關(guān)山不難越，藍海任遨游

-- IBM公有云為中國出海企業(yè)提供開放安全的企業(yè)級云平臺及強大生態(tài)

北京2023年3月24日 /美通社/ -- IBM近日在北京舉辦媒體及分析師發(fā)布會，分享IBM公有云在中國的市場定位——成為中國出海企業(yè)實現(xiàn)降本增效的公有云平臺之選、成為他們實現(xiàn)數(shù)字化云智轉(zhuǎn)型的技術(shù)伙伴之選和實現(xiàn)全球化安全永續(xù)經(jīng)營的行業(yè)伙伴之選。

IBM大中華區(qū)云計算平臺事業(yè)部總經(jīng)理阮野（Eddie Ruan）攜事業(yè)部產(chǎn)品及生態(tài)總監(jiān)崔海濤與客戶成功架構(gòu)師郭瑞，與中國媒體與分析師分享了IBM對于企業(yè)云轉(zhuǎn)型的看法，深入分析了中國出海企業(yè)的機會與痛點，系統(tǒng)梳理了IBM Cloud （即IBM公有云）的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，并以其豐富的國內(nèi)外案例說明IBM公有云正是尋求全球化發(fā)展的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)混合多云和智能化轉(zhuǎn)型的最佳選擇。

從左到右：IBM大中華區(qū)云計算平臺產(chǎn)品及生態(tài)總監(jiān)崔海濤、IBM大中華區(qū)云計算平臺事業(yè)部總經(jīng)理阮野（Eddie Ruan）、IBM大中華區(qū)云計算平臺客戶成功架構(gòu)師郭瑞

對于IBM公有云在全球市場的技術(shù)與行業(yè)生態(tài)價值，IBM大中華區(qū)云計算平臺事業(yè)部總經(jīng)理阮野（Eddie Ruan）強調(diào)："憑借IBM百年累積的全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)積淀 ，以及過去十余年來幫助中國企業(yè)出海的豐富經(jīng)驗，IBM為超過400家出海企業(yè)提供了從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，到公有云平臺，再到混合云轉(zhuǎn)型的定制化服務(wù)。除了利用IBM遍布全球的技術(shù)與行業(yè)生態(tài)力量，幫助中國出海企業(yè)建立起強大的合作伙伴生態(tài)，以實現(xiàn)全球安全合規(guī)的經(jīng)營之外，我們同時也在努力把出海企業(yè)優(yōu)選的國內(nèi)ISV納入IBM全球的公有云生態(tài)，以便可以更加敏捷高效地為中國客戶提供他們期待的解決方案。"

對于技術(shù)的獨到價值，IBM大中華區(qū)云計算平臺產(chǎn)品及生態(tài)總監(jiān)崔海濤總結(jié)自己30多年的行業(yè)觀察與客戶經(jīng)驗，表示："在國內(nèi)，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，他們目前所處的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)是一片紅海，而出海后發(fā)現(xiàn)走向了一片片的藍海市場。為了應(yīng)對國內(nèi)紅海市場的激烈競爭以及國外藍海市場的新挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)都需要考慮以下兩點：第一是生存，企業(yè)必須要通過持續(xù)的降本增效才能生存，而技術(shù)是實現(xiàn)降本增效的可持續(xù)因素，不能只靠運營。第二是發(fā)展，要以創(chuàng)新來引領(lǐng)未來發(fā)展，迎接新的挑戰(zhàn)，還是要通過技術(shù)。只有充分發(fā)揮技術(shù)價值，企業(yè)才能實現(xiàn)今天的生存和明天的成功。"

IBM如何通過領(lǐng)先的技術(shù)來賦能出海企業(yè)？IBM大中華區(qū)云計算平臺客戶成功架構(gòu)師郭瑞表示："IBM聚焦這個時代最具變革性的企業(yè)技術(shù)——混合云和AI ?；诩t帽O(jiān)penShift的混合云使我們的客戶能夠一次構(gòu)建隨處運行和托管他們的工作負載，同時提供無縫體驗，幫助企業(yè)把 AI 的能力注入他們的技術(shù)架構(gòu)、系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程中。比如，IBM的企業(yè)級 AI（即Watson AI）能夠幫助工廠產(chǎn)線進行質(zhì)檢，無需代碼即可提高企業(yè)的錯誤檢出率。在金融領(lǐng)域，IBM 的企業(yè)級AI能夠在結(jié)算中觸發(fā)反洗錢或盡職調(diào)查流程，自動識別風險。"

風物長宜放眼量，乘風出海仍當時

根據(jù)IBM商業(yè)研究院（IBV）近期分享的專家洞察，盡管世界經(jīng)濟增長放緩，"逆全球化"的議題時有被提及，全球產(chǎn)業(yè)分工格局正在重構(gòu)，但是IBM 認為，經(jīng)濟全球化是生產(chǎn)力發(fā)展和科技進步的結(jié)果，這一大勢不會改變；與此同時，勞動力、技術(shù)、資本、數(shù)據(jù)等生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)的流動與配置方式發(fā)生了變化，促使全球化進入新的歷史階段。

在新的全球化進程中，出海不僅是中國企業(yè)生存的實際需求，也是持續(xù)發(fā)展的必由之路。一方面，受"去中國化"、"中國+1"等產(chǎn)業(yè)鏈政策影響，部分國內(nèi)企業(yè)可能面臨上游供應(yīng)掣肘、下游客戶流失等挑戰(zhàn)，生存受到威脅；另一方面，中國豐富、健全的產(chǎn)業(yè)配套，以及在移動互聯(lián)網(wǎng)、新能源等賽道的領(lǐng)跑優(yōu)勢，能夠幫助中國企業(yè)在發(fā)展中市場降維打擊，在發(fā)達市場搶占價值鏈中更有利的環(huán)節(jié)，甚至實現(xiàn)彎道超車。正反兩方面因素決定了當前及未來很長一段時間內(nèi)，國際化發(fā)展仍然是值得中國企業(yè)家認真思考的戰(zhàn)略選項。

盡管出海是"從紅海走向藍海"的好生意，但多變的外部環(huán)境和與日俱增的經(jīng)營壓力，仍然給出海企業(yè)帶來多重挑戰(zhàn)——例如，普遍缺乏全球接入點豐富的出海支持經(jīng)驗、缺少穩(wěn)定可靠性能卓越的技術(shù)保障、難以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全最優(yōu)性價比、開源開放需要防止被"套牢"、亟需實現(xiàn)海量存儲快速且高可用等。

而IBM則是陪伴中國出海企業(yè)風雨兼程十幾年的技術(shù)與行業(yè)伙伴。早在IBM 2013年收購SoftLayer之前，SoftLayer就已經(jīng)在為中國的傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司出海提供全球的公有云服務(wù)，并成為該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊服務(wù)商。2015年，IBM SoftLayer推出了中文版的公有云服務(wù)，使中國的客戶可以更方便地用中文來享受SoftLayer提供的全球云計算服務(wù)。經(jīng)過10多年的發(fā)展，IBM Cloud（即IBM公有云）已經(jīng)在中國積累了超過了400家包括傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司在內(nèi)的出?？蛻簦w多個行業(yè)，游戲、電商、手機、銀行、電信、制造、航空是IBM云計算平臺在大中華區(qū)的主要客戶類型。

關(guān)山不難越，藍海任遨游

第一，IBM Cloud是實現(xiàn)降本增效的公有云平臺之選

IBM委托獨立研究公司Harris Poll進行全球調(diào)研并發(fā)布IBM《企業(yè)轉(zhuǎn)型指數(shù)：云現(xiàn)狀》，幫助企業(yè)規(guī)劃他們的云轉(zhuǎn)型之旅，使他們能夠?qū)ψ陨磙D(zhuǎn)型進展進行評估和歸類。報告顯示，在企業(yè)在云轉(zhuǎn)型過程中普遍面臨三大挑戰(zhàn)：在技術(shù)能力方面，企業(yè)缺乏把生態(tài)合作伙伴整合到自身云環(huán)境的關(guān)鍵技術(shù)能力，超過一半（58%）的受訪中國企業(yè)表示缺乏這一關(guān)鍵技術(shù)能力。在網(wǎng)絡(luò)安全方面，59%的受訪中國企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò)威脅是其生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新的一大隱憂，阻礙了他們將生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴整合到自身云環(huán)境的步伐。在合規(guī)方面，53%的受訪企業(yè)認為確保云中合規(guī)非常困難，監(jiān)管合規(guī)性問題是整合跨私有和公有IT環(huán)境工作負載的主要障礙。而隨著法規(guī)增加，合規(guī)挑戰(zhàn)也在增加，例如在金融服務(wù)領(lǐng)域，超過四分之一的受訪者一致認為，滿足行業(yè)合規(guī)要求迫使他們放緩了全面實現(xiàn)云目標的步伐。這些挑戰(zhàn)在全球都存在，而在新加坡、中國、印度和日本等地尤為普遍。

面對這些挑戰(zhàn)、針對客戶的不同需求，IBM Cloud在大中華區(qū)主推三大類、九大重點產(chǎn)品：

第一類是適合企業(yè)客戶出海的產(chǎn)品，包括由 IBM 直接提供的Power Cloud， 全球最多的VMWare企業(yè)上云客戶，以及支持SAP混合云模式的預(yù)先通過SAP的官方認證的IBM 云上豐富配置的各類服務(wù)器機型。

第二類是適合互聯(lián)網(wǎng)客戶出海的產(chǎn)品，包括主流公有云廠商中僅有IBM在全球范圍提供的全系列裸金屬服務(wù)器、獨特的三路光纖網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)并且內(nèi)網(wǎng)流量全免費，以及全球最為領(lǐng)先的對象存儲技術(shù)。

第三類是適合場景化增值服務(wù)的產(chǎn)品，包括全球第一個行業(yè)專屬的金融云和電信云、最新的分布式云計算模式衛(wèi)星云（IBM Cloud Satellite），以及紅帽 OpenShift。作為全球最大的公有云廠商之一，IBM提供了從IaaS, 到PaaS，到SaaS的200多種產(chǎn)品的全棧云服務(wù)。

縱觀過去十幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速跨越式發(fā)展，不難看出支撐其發(fā)展的主線是"技術(shù)投入"。對于今天的出海企業(yè)，面對當下的經(jīng)營壓力，難道也要做出同樣規(guī)模的技術(shù)與人才投入嗎？ IBM以平臺為中心，聚焦混合云與AI，就是希望助力各種類型的企業(yè)能夠基于IBM開放安全的混合云平臺，匯聚全球IT與行業(yè)生態(tài)的力量，平衡企業(yè)在數(shù)字化"云智轉(zhuǎn)型"當中對于靈活性、性能和成本的多重需求，對于重視"降本增效"的中國出海企業(yè)而言，更是如此。

IBM基于紅帽O(jiān)penShift以容器技術(shù)為中心的方法是開放、安全和靈活的，不僅為客戶提供靈活選擇性，也為他們提供強大的云計算性能。客戶可以戰(zhàn)略性地決定把合適的工作負載放置在它混合多云架構(gòu)中合適的位置，這有助于降低集中風險或過度依賴單個云服務(wù)提供商。IBM包括 IBM公有云 (IBM Cloud）、zSystems、Power10和量子計算在內(nèi)的混合云愿景，符合企業(yè)在混合云環(huán)境下（本地及云上）運行工作負載（包括數(shù)據(jù)密集型的工作負載）對于高性能的一致性要求。

IBM通過一個完整的覆蓋全球的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)，來為出海企業(yè)提供高性能、可持續(xù)、強彈性運營的云服務(wù)。 "目前市場上的公有云多是用x86服務(wù)器做為基礎(chǔ)計算平臺，但是IBM Cloud不僅提供傳統(tǒng)的x86平臺，也提供以最新的IBM Power10為代表的UNIX計算平臺，并已在美國、歐洲和亞太地區(qū)上線。新的Power10的每核算力是上一年版本的2.5倍，同時能耗降低52%。同時，IBM用有數(shù)十年經(jīng)驗與技術(shù)積累的最為穩(wěn)定的主機架構(gòu)去實現(xiàn)主機上云的LinuxONE架構(gòu)，多臺LinuxONE通過主機架構(gòu)也已經(jīng)上云。

"近年來，高性能計算（HPC）、機密計算（Confidential Computing）還有AI訓練都是云服務(wù)領(lǐng)域非常熱的話題。昨晚ChatGPT-4全球發(fā)布，其實IBM研究院多年來聚焦于類似ChatGPT的基礎(chǔ)模型研究。最近IBM研究院還在IBM Cloud 上，在達沃斯部署了60個機柜的Vela超級計算設(shè)施，應(yīng)對AI的算力需求。通過IBM Cloud，我們在每個節(jié)點上有大概8張A100英偉達的卡，你可以想象，這是幾千塊英偉達GPU同時進行計算。同時，我們把這個能力和IBM公有云上所有兩、三百個不同的應(yīng)用串聯(lián)在一起，讓我們用更好更快速的方法去研究基礎(chǔ)模型。通過這些基礎(chǔ)模型，我們可以研發(fā)更精準、更適合2B業(yè)務(wù)的AI模型。"據(jù)阮野介紹，除了先進性，穩(wěn)定性和彈性運營性也是IBM公有云一直非常關(guān)注和持續(xù)改善的領(lǐng)域，"從2021年開始，我們一級事件降低了90%，中斷時間較上年縮短87%，年內(nèi)最高機器中斷的時候不超過5分鐘。"

云上性能對于金融業(yè)這樣的關(guān)鍵性行業(yè)而言尤其重要。例如，西班牙著名的凱克薩銀行（CaixaBank）就與IBM合作，利用IBM 金融服務(wù)公有云和IBM zSystems來優(yōu)化其基礎(chǔ)架構(gòu)。為了提高敏捷性、效率和上市時間，該銀行正在執(zhí)行一項計劃，將其所有的中臺系統(tǒng)應(yīng)用程序遷移到云上，利用"云+主機"的模式，從主機當中獲得最大的性能和效率，利用云來推動創(chuàng)新和實現(xiàn)云工作負載的現(xiàn)代化，同時滿足安全性和合規(guī)性要求。

與此同時，IBM還以托管服務(wù)的方式為客戶提供云上高性能計算 （HPC） 的強大功能和性能。HPC 有助于快速處理大量數(shù)據(jù)并執(zhí)行復雜的計算，從而幫助客戶更快地獲得洞察與競爭優(yōu)勢，還包括我們基礎(chǔ)架構(gòu)的原生安全控制。也就是說，沒有任何一家其它的云服務(wù)提供商可以象IBM這樣可以在規(guī)避了第三方和第四方風險的情況下為客戶提供 HPC 托管服務(wù)。例如，一家總部位于美國的大型銀行正在使用 HPC 為其決策中心提供更強大的風險管理功能。這使銀行能夠處理大量模擬場景，以更好地了解其在關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的風險。

IBM《企業(yè)云轉(zhuǎn)型指數(shù)：云現(xiàn)狀》報告揭示，企業(yè)云轉(zhuǎn)型出現(xiàn)雙行道，除了性能、安全、供應(yīng)商鎖定的原因，成本成為企業(yè)考慮云回遷或者替換現(xiàn)有公有云的第四大根因。IBM Cloud真的可以做到"高端而不貴"嗎？其"總體擁有成本優(yōu)勢"是如何做到的？

以IBM金融服務(wù)云為例，它使用內(nèi)置安全性和合規(guī)性控制的政策即代碼（policy-as-code） ，并為注重合規(guī)性的行業(yè)設(shè)定了新標準。IBM提供一種滿足受監(jiān)管行業(yè)具有挑戰(zhàn)性的需求行業(yè)專屬云，從一開始就內(nèi)置了法律、規(guī)則和法規(guī)（政策即代碼）。這就意味著受監(jiān)管的企業(yè)可以按照最敏捷的初創(chuàng)公司的步伐進行創(chuàng)新，同時在知情的情況下進行控制。

而IBM構(gòu)建這樣的金融服務(wù)專屬云，并非是在象牙塔里構(gòu)建這些控制措施，而是與 IBM 金融服務(wù)云委員會合作建立的具有深入的行業(yè)知識與洞察的控制措施。該委員會匯集了來自世界各地金融機構(gòu)的130多名首席信息官、首席技術(shù)官、首席信息安全官和風險專家的集體智慧， 包括美國銀行，法國巴黎銀行，Discover Financial Services，Banco  Sabadell，Banco Bradesco，Nationwide，Virgin Money  等金融機構(gòu)都有深度參與。

由于IBM金融服務(wù)云的框架是與這個行業(yè)專家委員會共建的，從而可大幅降低客戶從云中獲取價值的附加費用、復雜性和時間。而其它云廠商則會要求金融客戶自行構(gòu)建和維護自定義的控件，而IBM金融云則已經(jīng)幫客戶完成了這項關(guān)鍵且復雜的工作。

此外，許多金融客戶要依靠技術(shù)合作伙伴為其業(yè)務(wù)開發(fā)應(yīng)用程序，這可能會為風險打開大門。而IBM金融云平臺已經(jīng)包含了 130 多家金融科技公司和獨立軟件開發(fā)商（ ISV），這些公司必須經(jīng)過驗證并證明符合IBM金融云平臺的控制框架，才能與IBM金融云生態(tài)里面的金融機構(gòu)合作。因此，金融客戶可以放心地使用其合作伙伴的產(chǎn)品，并通過在整個技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)中提供相同的控制來消除第三方和第四方風險。

舉個例子，一家擁有自己的數(shù)據(jù)中心、使用三個公有云服務(wù)提供商和 20 個軟件即服務(wù)(SaaS) 提供商的國家級金融服務(wù)機構(gòu)，如果必須手動構(gòu)建和維護其控制措施，就需要承擔和滿足大約24項行業(yè)監(jiān)管職責的監(jiān)管費用。借助 IBM 金融云，客戶不僅可以從自動化當中受益，節(jié)省時間和成本，同時還能受益于一套全面的控制措施。 這樣，客戶就可以大幅減少他們在開發(fā)和維護監(jiān)管控制方面的支出。

第二，IBM Cloud是企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化云智轉(zhuǎn)型的技術(shù)伙伴之選

事實上，企業(yè)不同的工作負載對高效運行有不同的需求， 這也意味著企業(yè)不能將所有工作負載集中在一個地方 ——無論是在本地、公有云或私有云中還是在邊緣計算節(jié)點。IBM 可以幫助客戶對將工作負載放在何處做出決策。這些決策基于五個關(guān)鍵維度：彈性、性能、安全性、合規(guī)性和總體擁有成本。IBM一直致力于通過 IBM Cloud 滿足這些不同維度的需求，特別是對于受監(jiān)管行業(yè)的客戶，以便他們能夠就其關(guān)鍵工作負載做出決策，從而有信心將他們的中臺和后臺的工作負載放在IBM的公有云上。

IBM強調(diào)開放創(chuàng)新。IBM與VMware和SAP等合作伙伴合作了數(shù)十年，幫助客戶將受監(jiān)管的工作負載轉(zhuǎn)移到公有云上。通過IBM的咨詢和技術(shù)實踐，已經(jīng)與SAP完成了6,500多個企業(yè)客戶的云遷移。自2019年收購紅帽以來，IBM一直致力于為客戶提供工具，以推動任何平臺的創(chuàng)新，幫助客戶在混合云環(huán)境中運行應(yīng)用程序和工作負載，一次構(gòu)建并部署紅帽O(jiān)penShift和IBM Cloud Satellite在IBM云或任何其他云上。這種組合使客戶能夠利用在云端、在本地或在邊緣的數(shù)據(jù)。這一點尤其重要，因為受監(jiān)管行業(yè)的客戶面臨著獨特的挑戰(zhàn)，要滿足行業(yè)特定的規(guī)則、法律和法規(guī)。

IDC將IBM評為"最可信賴的公有云領(lǐng)導者"，與其它公有云廠商相比，在"隱私性、安全性，合規(guī)性和 ESG四方面"綜合領(lǐng)先，隱私性與合規(guī)性排名第一 ，能夠為尋求全球化永續(xù)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)企業(yè)提供可持續(xù)且可信賴的"出海"服務(wù)。

第三，IBM Cloud是實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的行業(yè)伙伴之選

案例一：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的伙伴之選

一家10年前就借助IBM公有云 SoftLayer出海的國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在全球擁有10個機房，覆蓋多個地區(qū)，基于互聯(lián)網(wǎng)屬性和游戲業(yè)務(wù)特性，對物理機的使用需求較高，對云的性能、算力和云服務(wù)提供的用戶體驗有更高要求。隨著企業(yè)海外游戲業(yè)務(wù)和用戶量的激增，原有云主機技術(shù)架構(gòu)急需升級，實現(xiàn)降本增效。同時，還要利用新技術(shù)為用戶提供獨特體驗，提升在海外市場的競爭力。

如今，通過VMWare + IBM Cloud 的解決方案，利用VMWare vSphere 分布式資源調(diào)度的產(chǎn)品特性，根據(jù)計算資源上的負載空閑情況，對物理機上運行的多個虛機實現(xiàn)動態(tài)遷移調(diào)度，平衡資源使用效率，并無損業(yè)務(wù)的情況下，實現(xiàn)資源利用效率的最大化，節(jié)約成本30%~50% 。同時，使用IBM Cloud全球節(jié)點上的高性能裸金屬服務(wù)器部署，滿足客戶對計算性能的高要求，提升安全性與穩(wěn)定性；還為客戶提供各類豐富的云計算服務(wù)資源，比如各種類型的數(shù)據(jù)庫、塊存儲、對象存儲等，提升效率。

不僅如此，由于IBM海外的咨詢團隊和云計算團隊與很多競賽組織有非常多的合作。例如，通過AI算法和社交平臺分析，可以分析出一場網(wǎng)球比賽中每一個球員比賽的情況以及贏率。IBM在溫網(wǎng)、美國大師杯、ESPN等電競比賽和體育賽事里應(yīng)用AI技術(shù)來實現(xiàn)體驗創(chuàng)新。未來，將會借助IBM在游戲發(fā)行、電競和體育賽事方面的豐富行業(yè)經(jīng)驗，與這個客戶共創(chuàng)未來"互聯(lián)網(wǎng)+ 游戲+ 電競"的新用例，幫助他們發(fā)現(xiàn)更多用戶、提升體驗、加強客戶黏性。

案例二：傳統(tǒng)行業(yè)（如制造等）出海的伙伴之選

傳統(tǒng)行業(yè)的出海企業(yè)，則可以利用IBM遍布全球的領(lǐng)先技術(shù)及其強大的行業(yè)生態(tài)力量，克服自身海外技術(shù)力量缺乏、全球安全合規(guī)的經(jīng)營經(jīng)驗不足的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

例如，IBM幫助印度最大的綜合通信服務(wù)商、也是發(fā)展中國家里非常重要的跨國電信運營商Bharti Airtel，利用IBM衛(wèi)星云（IBM Cloud Satellite）實現(xiàn)邊緣計算服務(wù)的混合云部署，用以服務(wù)其大型的行業(yè)客戶。Bharti Airtel在全球17個國家擁有超過4.9億用戶，網(wǎng)絡(luò)覆蓋人口超過20億。Airtel在印度的邊緣云計算平臺包含20個城市的120個數(shù)據(jù)中心，服務(wù)于當?shù)卮笮推髽I(yè)客戶如 印度最大汽車制造商馬魯?shù)兮從竟?/b>。