危機(jī)來臨,冬眠還是進(jìn)化?
發(fā)展是生存的最好保障。
上海2023年3月28日 /美通社/ -- 在不確定的時(shí)代,任何人的變化和際遇都不是我們自己能控制的。時(shí)代背景下,我們?cè)撊绾巫蕴?,如何與世界相處,以及如何應(yīng)對(duì)突如其來的危機(jī)?
回溯到崇尚道法自然的時(shí)代,老子告誡我們:慎終如始,則無敗事;在詩歌盛行,文學(xué)能量達(dá)到頂峰的時(shí)代,蘇軾指引我們:莫聽穿林打葉聲,何妨吟嘯且徐行;在心學(xué)傳承,影響并重塑整個(gè)社會(huì)的時(shí)代,王陽明與大家共勉:凡墻都是門,圣雄事業(yè)是從心頭做。
幾千年來,中國人精神文化的根本都是"自助者天助,神建立在自己心中"。無為只是順應(yīng)天道不違背規(guī)律,但絕非冬眠式的躺平。
這些古老的中國文化傳統(tǒng),在穿越千年的時(shí)空,送達(dá)到如今被商業(yè)及科技洗禮的社會(huì),我們這些后人,該如何吸收東方先人的智慧,并結(jié)合當(dāng)下進(jìn)行演繹和歸依?
我們看到,在意義感流浪的當(dāng)下,社會(huì)人類學(xué)家項(xiàng)飆,通過細(xì)入肌理的社會(huì)觀察研究及對(duì)話實(shí)踐,建議我們重建自我,重建當(dāng)下,重建附近,用日常構(gòu)筑鏈條,終能匯成屬于我們的意義;在現(xiàn)實(shí)與虛擬交錯(cuò)不明的當(dāng)下,因科幻小說《三體》,成為中國乃至亞洲第一位獲得雨果獎(jiǎng)的中國作家劉慈欣,在作品中暗藏著一句浪漫宣言:整個(gè)宇宙都將為你閃爍;在地球村分離感加劇的當(dāng)下,憑借《瞬息全宇宙》成為首位獲得奧斯卡金像獎(jiǎng)最佳女主角的亞裔女演員楊紫瓊,在訪談中說:Don't use your energy to worry,use your energy to believe、create、trust、grow、glow、manifest、and heal.(不要用你的能量去擔(dān)心,用你的能量去相信,去創(chuàng)造、信任、成長、發(fā)光、顯化、治愈。)
而來到當(dāng)下的商業(yè)社會(huì),我們又看到了何種傳承于中國傳統(tǒng)的"自助精神"?
在企業(yè)家趨于保守、保命的當(dāng)下,一個(gè)在20年里,陸續(xù)經(jīng)歷了十幾次危機(jī)的中國國貨品牌,直面多次"死亡",卻選擇持續(xù)"折騰",將自己主動(dòng)送上更難的牌桌,它就是山茶花油開創(chuàng)者 -- 林清軒。
2023年3月16日,林清軒于婺源的春日山野間,正式官宣品牌定位從“山茶花修護(hù)專家”升級(jí)為“山茶花抗老修護(hù)專家”,坦然入局國際護(hù)膚品牌競爭主戰(zhàn)場 -- 抗老賽道。
何為"向死而生"?當(dāng)你無限接近死亡,直面凝視死亡,才能從沉淪中覺醒,深刻體會(huì)到生的意義,找到自己的本真。正如米開朗琪羅所說的:我在石頭中看見了天使,于是我拼命雕刻,想把Ta釋放出來。"
這不斷新生的過程,是品牌痛苦雕琢的過程,也是品牌不斷自我實(shí)現(xiàn)和進(jìn)化的過程。創(chuàng)始人孫來春說:"與其從外面被動(dòng)打破,我選擇讓雞蛋從里面主動(dòng)破開。"
通過實(shí)踐,林清軒發(fā)現(xiàn),進(jìn)化的機(jī)遇都隱藏在絕境中、危機(jī)里。堅(jiān)信一切發(fā)生皆有利于我,于危機(jī)中產(chǎn)生新視角,找到突破口,實(shí)現(xiàn)進(jìn)化,這體現(xiàn)出一種困境下的超越性,一種擁抱變化的流動(dòng)性。
但重點(diǎn)是如何認(rèn)出和抓住機(jī)遇,并葆有持續(xù)的生命力。這不假借于任何臨時(shí)的、拿來主義的方法論打法,從20年前的一塊手工皂做起,到如今的國貨護(hù)膚品牌破局者,林清軒二十年來皆是如此。
如沖浪般跨越周期,"讓一切發(fā)生"的能力
二十年來,林清軒面臨過十幾次重大危機(jī),每一次危機(jī)的越過,都帶來了品牌本身的躍升。
林清軒20年"危機(jī)中的進(jìn)化"脈絡(luò)
2003年,品牌主動(dòng)權(quán)危機(jī) -- 非典導(dǎo)致孫來春代理的海外品牌撤離中國,孫來春被動(dòng)破產(chǎn)。
進(jìn)化:林清軒自主品牌創(chuàng)立。
2006年,產(chǎn)品安全危機(jī) -- 國內(nèi)功效護(hù)膚品"假原料"危機(jī),林清軒遭受消費(fèi)者質(zhì)疑,孫來春遭受暴力退款。
進(jìn)化:建立天然護(hù)膚品研究所。
2008年,金融危機(jī)。
進(jìn)化:開設(shè)"單品牌專賣店"。
2009年,配方機(jī)密危機(jī) -- 代工廠試圖盜用林清軒研究所配方。
進(jìn)化:開設(shè)全資工廠。
2012年,原料危機(jī) -- 護(hù)膚品原料嚴(yán)重依賴進(jìn)口。
進(jìn)化:偶遇客家老奶奶,發(fā)現(xiàn)山茶花油。
2016 年,市場空間危機(jī) -- 進(jìn)口護(hù)膚品壟斷中國市場。
進(jìn)化:林清軒品牌從小清新升級(jí)為中高端。
2017年,模仿危機(jī) -- 以油養(yǎng)膚成為熱點(diǎn),模仿和跟隨涌入市場。
進(jìn)化:發(fā)布山茶花油2.0
2019年,實(shí)體店流量危機(jī) -- 網(wǎng)絡(luò)營銷和直播的崛起。
進(jìn)化:全面嘗試新零售,推進(jìn)數(shù)字化改革。
2020年,破產(chǎn)危機(jī) -- 疫情讓全國門店被迫關(guān)閉。
進(jìn)化:《至暗時(shí)刻的一封信》鼓舞士氣,創(chuàng)始人走進(jìn)直播間,林清軒線上線下全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型,逆勢(shì)增長。
2021年,環(huán)境危機(jī) -- 擔(dān)心生態(tài)環(huán)境被化學(xué)化妝品污染。
進(jìn)化:發(fā)布林清軒長期使命"讓人類與地球的肌膚更美。
2021年,品牌力危機(jī) -- 彼時(shí)品牌過多強(qiáng)調(diào)功效,缺少品牌精神。
進(jìn)化:發(fā)布核心品牌DNA"天然、療愈、光彩"。
2021年,現(xiàn)金流危機(jī) -- 18年的發(fā)展都是靠資金滾雪球的發(fā)展,沒有后援。
進(jìn)化:擁抱資本,先后完成A、B輪融資。
2022年,品牌辨識(shí)度危機(jī) -- 老商標(biāo)過于復(fù)雜,不容易被消費(fèi)者記起。
進(jìn)化:發(fā)布全新圖形商標(biāo),更具中國文化。
2023年,國際競爭危機(jī) -- 各大國際國內(nèi)護(hù)膚品牌,紛紛模仿林清軒進(jìn)入精華油賽道。
進(jìn)化:升級(jí)發(fā)布山茶花油第四代,即"抗老小黃瓶",并以累計(jì)產(chǎn)銷2000萬瓶。
通過回望和細(xì)數(shù),林清軒發(fā)現(xiàn),中國護(hù)膚品牌要解決的難題,林清軒在這20年里,都通過危機(jī)顯化出來并解決了。一次次的危機(jī),是試圖將林清軒推入深淵,還是將其一次次推向更高的舞臺(tái),取決于品牌面對(duì)危機(jī)時(shí)的態(tài)度、對(duì)自身的了解、對(duì)戰(zhàn)略的部署。
2022年,一場"紅山茶花之爭",成為當(dāng)年化妝品行業(yè)十大新聞。林清軒當(dāng)時(shí)對(duì)強(qiáng)者壓迫的勇敢反抗,被很多人理解為不自量力的碰瓷。從國際品牌對(duì)林清軒紅山茶花線下團(tuán)隊(duì)的高薪挖人,到對(duì)"精華油"的紛紛入局,孫來春無奈中生出豁達(dá):起碼應(yīng)證了油類精華護(hù)膚的趨勢(shì),更加應(yīng)證了這十幾來年林清軒沒白堅(jiān)持。
這次危機(jī)作為引子,引發(fā)了孫來春對(duì)更深危機(jī)的思考,他表示:"中國品牌要想真正在國際上立起來,還是要跟國際品牌在修護(hù)抗老賽道去一爭高下。甚至要做到比國際品牌貴,還能賣得好,才叫真正出來了。"
賽道的選擇,也是關(guān)于挑戰(zhàn)難點(diǎn)的選擇。縱觀其他國貨護(hù)膚品牌,大多主攻保濕補(bǔ)水祛痘等賽道,或者在高端品類和國際品牌打價(jià)格差,長久來看,增長空間有限,局面更是難以打開。
正所謂不破不立,攻克了真正的難點(diǎn),就不是在原地打轉(zhuǎn),因為跳上去了,就不會(huì)下來了。而這攻克的核心武器,源自20年的科研沉淀,以及對(duì)原創(chuàng)品類的聚焦精神。
在國際大牌的紛紛入局及試圖擠壓的危機(jī)下,林清軒張開雙臂直面挑戰(zhàn),為中國護(hù)膚品牌打開新局面:掌握健康的定價(jià)權(quán) (不打價(jià)格戰(zhàn))、開創(chuàng)專屬于中國本土的新品類(紅山茶花)、定義精華油是高端品類(精華不等同于精華油)-- 如此,便掌握了中國護(hù)膚品牌難得的主動(dòng)權(quán)。不得不感慨,也是此般進(jìn)化,讓林清軒順便避免了內(nèi)卷,走上更高級(jí)的牌桌。
理性與感性并行,“危機(jī)中進(jìn)化”并非玄學(xué)
持續(xù)"折騰"的底氣,源于林清軒建造的從來不是空中樓閣,不然一切終是耗損。畢竟眼看他高樓起,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了的故事,我們確實(shí)看得太多。
關(guān)于做品牌,孫來春有自己的理解及洞察:不要模仿,那不是自己的東西,無法自信和長久;關(guān)于做中國品牌,孫來春有自己的野心:我想做第一,而決定你是不是第一的關(guān)鍵,即最核心最優(yōu)質(zhì)的那個(gè)東西,是別人模仿不來的。
不模仿,而是做創(chuàng)造的事。創(chuàng)造出以紅山茶花為核心成分,創(chuàng)造出以油養(yǎng)膚的護(hù)膚方式。這兩件如今已被論證為正確的事,在10年前剛布局時(shí),是難的事,不被理解的事。然而為何能成?并非孤注一擲的冒險(xiǎn),更并非玄學(xué),而是具有前瞻性的理性與感性的雙重并行。
理性上,"油類精華"不添加水,不添加防腐劑,于養(yǎng)膚來說,是科學(xué)先進(jìn)的,不然何以引起國內(nèi)外品牌的紛紛入局;感性上,"紅山茶花"是中國大地上,根植于本土的植物,它承載著文化和民俗。
"中國品牌想突圍,一定不能對(duì)別國品牌進(jìn)行模仿,要以十年如一日的精神,在一個(gè)創(chuàng)新品類上,結(jié)合中國的特色植物,和中國文化,以品類自然生長蔓延的方式,再扎根向不同的文化和土壤。" -- 創(chuàng)始人孫來春如是說。
基于文化底層及自然靈性,中國品牌的可能性
文化的東西,是穿透底層的。所以林清軒在做歐美品牌做不了的事,即根植于中國文化底層,根植于中國自然原料,根植于本土消費(fèi)者溝通,做純正的中國品牌。
紅山茶花是上天送給林清軒的禮物,十幾年的堅(jiān)守及蟄伏下,紅山茶花如今在林清軒的不斷科研及探索下,不斷釋放其寶藏體質(zhì)。
本次溯源之行,林清軒便來到7大紅山茶花種植基地之一婺源基地,在200多個(gè)爬山彎道后,在高山的云霧中,探尋紅山茶精華油的原料起源,感受自然的力量,并每人親手種下一棵新樹苗,向慷慨的大自然進(jìn)行反哺。
林清軒的名字,其意象為"森林、清泉、亭臺(tái)軒榭",源于創(chuàng)始人對(duì)兒時(shí)森林生活記憶的回憶。無論是創(chuàng)立之初對(duì)各類植物原料的探尋,還是后來對(duì)紅山茶花的聚焦,這一路來對(duì)天然的堅(jiān)持,與對(duì)大自然能量的鏈接,不僅是品牌向前發(fā)展的綿長力量,更凸顯林清軒刻進(jìn)骨子里的自然基因。
而在3月21日,2023年春分之日,林清軒正式發(fā)布品牌首款高端香水 -- 森林之水。這款耗時(shí)五年,打磨出來的自然味道,是一份來自春天的"禮物"。在萬物初生之時(shí),林清軒為大家送來祝福:愿你如這春日初生的森林里,潺潺的流水一般,涌動(dòng)著不息的生命力。
不斷進(jìn)化下,無限趨向知行合一
稻盛和夫說,吃苦的本質(zhì)是長時(shí)間為了某個(gè)目標(biāo)而聚焦的能力。而林清軒也想說,深耕、聚焦、復(fù)利下,于時(shí)間中造成的差距,將很難在短時(shí)間內(nèi)趕上。同時(shí),林清軒在危機(jī)中展現(xiàn)的生命力、進(jìn)化力,以及在不確定的環(huán)境中跨越周期的能力,讓消費(fèi)者對(duì)國貨品牌在國際市場上真正地"立"起來,重振信心。
喬治·華盛頓·卡佛又說,世間萬物的秘密都能被你看透,只要你把足夠的愛投入其中。自創(chuàng)立以來,林清軒便堅(jiān)持天然的植物能量,致力于"讓人類和地球的肌膚更美",即是源于對(duì)人類和自然的愛;而不斷在危機(jī)中、絕境中認(rèn)出隱藏機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)進(jìn)化,升級(jí)中國品牌,源自對(duì)祖國和故土的愛。在這種發(fā)心和不斷的周期循環(huán)下,相信林清軒這個(gè)中國品牌,將無限趨向于真正的知行合一。