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韓國(guó)首爾2023年5月25日 /美通社/ -- 近兩年，面對(duì)受到COVID-19影響而疲軟的美容市場(chǎng)，來(lái)自韓國(guó)的國(guó)際先端實(shí)驗(yàn)室品牌 -- 德妃DERMAFIRM的行動(dòng)備受關(guān)注。尤其是在中國(guó)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，德妃DERMAFIRM在短短五年內(nèi)的增長(zhǎng)率令人矚目，其成功原因引起了多方面的關(guān)注。
DERMAFIRM Derma science LAB(德妃研究所)
根據(jù) Euromonitor（歐睿）信息咨詢公司 統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，過(guò)去五年，中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)以年均約30%的速度增長(zhǎng)，以全球最大的護(hù)膚品市場(chǎng)，規(guī)模達(dá)到約6萬(wàn)億元人民幣。德妃DERMAFIRM自2018年正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，迅速?gòu)奶詫毜葌鹘y(tǒng)的B2B渠道，轉(zhuǎn)向了天貓、抖音等最近在中國(guó)美容市場(chǎng)中起到推動(dòng)性增長(zhǎng)的渠道。以點(diǎn)到面，成功地超越了許多國(guó)貨以及國(guó)際大牌的護(hù)膚品品牌，并在護(hù)膚品市場(chǎng)上獲得了成功立足點(diǎn)。特別是在對(duì)化妝品選擇極為挑剔的年輕群體中，德妃DERMAFIRM收獲了極高的喜愛(ài)度。截至2022年，其在包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)的交易額約為1350億元韓幣/約7.3億人民幣，持續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。
此外，在去年的11.11光棍節(jié)期間，德妃DERMAFIRM的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)3倍以上，達(dá)到208億韓幣 （約1.1億人民幣 ）。即使在過(guò)去兩年的非常時(shí)期，德妃DERMAFIRM在中國(guó)市場(chǎng)也保持了年均60%的增長(zhǎng)率，迅速成長(zhǎng)為代表性的韓國(guó)護(hù)膚品品牌。此外，根據(jù)去年阿里巴巴的年度交易額排名，德妃DERMAFIRM在韓國(guó)品牌中排名第7，在全球護(hù)膚品品牌中排名第12，被認(rèn)可為是"領(lǐng)先的全球皮膚護(hù)理品牌"。
那么，相比其他品牌，為什么韓國(guó)品牌德妃DERMAFIRM能夠在中國(guó)市場(chǎng)取得引人注目的成績(jī)呢？
韓國(guó)江原道德妃DERMAFIRM智能工廠
首先，德妃DERMAFIRM的研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力被認(rèn)為是成功的原因之一。自2002年成立以來(lái)就以研發(fā)人員為核心，自主研發(fā)并推出了功效性護(hù)膚品。目前，德妃DERMAFIRM正在不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以韓國(guó)和中國(guó)為中心，已進(jìn)入日本、美國(guó)、東南亞等全球30多個(gè)國(guó)家。
在過(guò)去三年中，德妃DERMAFIRM將平均銷(xiāo)售額的4%用于研發(fā)，并與外部生物科技公司進(jìn)行技術(shù)投資與合作。全體員工中致力于產(chǎn)品研發(fā)的研究人員占比高達(dá)24%。
在三所自有研究所中，研究人員以五大核心技術(shù)（外泌體提取技術(shù)、脂質(zhì)體技術(shù)、勝肽、微生物群系、脂質(zhì)體米粒遞送技術(shù)-LNP技術(shù)）為基礎(chǔ)，致力于化妝品研發(fā)。德妃DERMAFIRM的三所研究所包括Derma science LAB（研究脂質(zhì)體、LNP等有效成分傳遞技術(shù)和新型形態(tài)研究）、Peptide LAB（自主生產(chǎn)高純度肽的研發(fā)）和Medical Device LAB（專(zhuān)注于填充劑、皮膚增強(qiáng)劑等醫(yī)療機(jī)構(gòu)專(zhuān)用產(chǎn)品的研發(fā)）。目前僅三個(gè)研究所獲得的專(zhuān)利就達(dá)到了10項(xiàng)，還有4項(xiàng)新的申請(qǐng)正在進(jìn)行中。
此外，德妃DERMAFIRM的韓國(guó)江原道智能工廠能夠從原料生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝一站式完成，以"肌膚生命，源自呵護(hù)"為品牌理念，持續(xù)推出具有卓越功效和效果的功能性護(hù)膚產(chǎn)品。
最近，德妃DERMAFIRM將目前非常受歡迎的"紫蘇舒緩R4系列"進(jìn)行升級(jí)，新推出了"舒緩修復(fù)紫蘇(R4)系列"備受消費(fèi)者的關(guān)注。作為第二代舒緩產(chǎn)品線，除了延續(xù)原系列在舒緩肌膚、增強(qiáng)肌膚的自愈力和改善皮膚屏障等方面的優(yōu)勢(shì)外，還應(yīng)用了德妃DERMAFIRM勝肽、脂質(zhì)體技術(shù)以及和特殊高壓萃取技術(shù)方面的先進(jìn)研發(fā)技術(shù)，這也意味著"舒緩修復(fù)紫蘇(R4)系列"將成為代表德妃DERMAFIRM品牌形象的產(chǎn)品線。
第二個(gè)成功原因是高度的本土化戰(zhàn)略和多元化的分銷(xiāo)平臺(tái)布局。如同在韓國(guó)市場(chǎng)，敏感肌膚所需的低刺激功能性護(hù)膚品備受關(guān)注一樣，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于具有可信成分和卓越功效的護(hù)膚品需求較大。因此，德妃DERMAFIRM以高純度原料打造安全有效的爽膚水、乳液、潔面產(chǎn)品等基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品。
另一方面，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)全年紫外線防護(hù)的重視趨勢(shì)，德妃DERMAFIRM專(zhuān)注開(kāi)發(fā)了各種防曬護(hù)膚產(chǎn)品系列，并對(duì)此展開(kāi)了全方位的營(yíng)銷(xiāo)。此外，自去年起，德妃DERMAFIRM聘請(qǐng)了備受全球粉絲喜愛(ài)的演員李東旭作為品牌和產(chǎn)品的專(zhuān)屬代言人，在增強(qiáng)品牌吸引力的同時(shí)，產(chǎn)生了良好的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)效果。
值得一提的是，德妃DERMAFIRM注重加強(qiáng)中國(guó)當(dāng)?shù)胤止镜臉I(yè)務(wù)能力。去年下半年，通過(guò)中國(guó)分公司的直營(yíng)運(yùn)營(yíng)天貓，抖音，快手三大主要線上渠道取得了實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，約為107億韓元（5800萬(wàn)人民幣），2023年，德妃DERMAFIRM的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)50%以上的增長(zhǎng)，并全力投入營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌影響力。
為應(yīng)對(duì)多樣化的消費(fèi)者需求，德妃DERMAFIRM新成立了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，并建立了自己的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，德妃DERMAFIRM可以精細(xì)分析來(lái)自各個(gè)搜索引擎的搜索關(guān)鍵詞、消費(fèi)模型，以及消費(fèi)者對(duì)自家產(chǎn)品和競(jìng)品的反饋。還建立了能夠洞察美容市場(chǎng)趨勢(shì)并敏捷反映于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的系統(tǒng)。德妃DERMAFIRM通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的組建，展望于不僅能夠加強(qiáng)研發(fā)能力，還能進(jìn)一步提升其作為先端實(shí)驗(yàn)室護(hù)膚品品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
德妃DERMAFIRM的快速增長(zhǎng)不僅在韓國(guó)，還在中國(guó)和全球市場(chǎng)上更加引人注目。近兩年，德妃DERMAFIRM在韓國(guó)和海外市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率達(dá)到了80%左右。尤其是日本、美國(guó)等國(guó)家從傳統(tǒng)的B2B模式轉(zhuǎn)向了以Qoo10、Rakuten（日本），亞馬遜、Yamibuy（美國(guó)）為代表的B2C線上平臺(tái)，擴(kuò)大了其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)并貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。目前，德妃DERMAFIRM正在陸續(xù)開(kāi)設(shè)東南亞地區(qū)的主要在線渠道，如Shopee、Lazada等，未來(lái)的全球增長(zhǎng)勢(shì)頭更加可期。
德妃DERMAFIRM創(chuàng)始人兼CEO代表 韓潤(rùn)載表示："這是我們對(duì)品牌理念的深入研究和不懈努力，在中國(guó)消費(fèi)者中產(chǎn)生了真正共鳴的結(jié)果。"他還表示："我們將繼續(xù)大力投資研發(fā)，并通過(guò)最近將要啟動(dòng)的自有大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，推出滿足消費(fèi)者需求的差異化功能性護(hù)膚品，努力獲得韓國(guó)、中國(guó)乃至全球消費(fèi)者的認(rèn)可。"
