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眾志成城,賦能外貿(mào)企業(yè)出海新動(dòng)力

世界經(jīng)理人
2023-07-04 14:57 3724

廈門2023年7月4日 /美通社/ -- 盡管中國(guó)過(guò)去幾個(gè)月出口數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超預(yù)期,但出口動(dòng)能整體有所減緩,中國(guó)的外貿(mào)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一次重大的轉(zhuǎn)型。圍繞"創(chuàng)新發(fā)展"的核心理念,如何積極應(yīng)對(duì)措施,把挑戰(zhàn)變成新的機(jī)遇,成為當(dāng)下熱議焦點(diǎn)。

正視與面對(duì)問(wèn)題需要勇氣。日前,由廈門市商務(wù)局指導(dǎo),領(lǐng)先管理媒體世界經(jīng)理人攜手環(huán)球資源聯(lián)合舉辦的"環(huán)球新動(dòng)力"- 2023環(huán)球資源出口論壇走入廈門,來(lái)自環(huán)球資源、廈門市商務(wù)局、Google出海計(jì)劃、Waldpoint 咨詢公司、啟勢(shì)商學(xué)、碳企通及優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)的代表就惠企政策、市場(chǎng)趨勢(shì)、買家分享、行業(yè)熱點(diǎn)等展開(kāi)了積極探討。

論壇指導(dǎo)單位廈門商務(wù)局外經(jīng)處丁南女士表示,廈門進(jìn)出口多年來(lái)發(fā)展成效不俗,培育了一批很優(yōu)秀的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體,成為廈門外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的核心支柱?,F(xiàn)今,外貿(mào)如何提質(zhì)增效,培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)已成為一個(gè)全新的課題,因此,廈門商務(wù)局特意攜手專業(yè)的跨境B2B電商綜合服務(wù)平臺(tái)環(huán)球資源,希望能為中為企業(yè)就如何加快外貿(mào)自主品牌培育,提升價(jià)值鏈,重塑外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì),推動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)由OEM向OBM模式轉(zhuǎn)型發(fā)展等一些列問(wèn)題提供支持和幫助,推動(dòng)廈門市外貿(mào)企業(yè)越做越強(qiáng)。

環(huán)球資源總經(jīng)理孫剛在主題演講中以環(huán)球資源的經(jīng)歷為案例,回顧了2020-2022三年疫情期間面臨的挑戰(zhàn),分享了公司在艱難時(shí)期的成長(zhǎng)和突破,為在座企業(yè)帶來(lái)了啟發(fā)。他指出,盡管當(dāng)時(shí)全球各地展會(huì)活動(dòng)幾乎全部停辦、全球的貿(mào)易和商業(yè)活動(dòng)受到了前所未有的沖擊,但環(huán)球資源憑借其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳把握和遠(yuǎn)見(jiàn),并未停止前進(jìn)的角度,而是堅(jiān)持在業(yè)務(wù)各方面投入,從線上到線下,持續(xù)創(chuàng)新,為公司的發(fā)展注入了源源不斷的動(dòng)力。

"我們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的方法,是回歸初心,以客戶為先。"孫剛在演講中表示:"一方面,我們積極收集客戶反饋,不斷優(yōu)化線上平臺(tái);另一方面,我們積極創(chuàng)新,鼓勵(lì)和引導(dǎo)公司所有團(tuán)隊(duì)樂(lè)觀前行,通過(guò)強(qiáng)化 O2O 服務(wù),打造核心價(jià)值。"

以環(huán)球資源展會(huì)為例,疫情期間,環(huán)球資源依然迎難而上,堅(jiān)持辦展,并不斷根據(jù)時(shí)局創(chuàng)新,首創(chuàng)包括代參展、云逛展等模式;現(xiàn)在,環(huán)球資源的堅(jiān)持收獲到持續(xù)創(chuàng)新帶來(lái)的口碑與成果轉(zhuǎn)化。2023年春季展會(huì)盛況空前,十館全開(kāi),吸引了4,358家參展商。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,展會(huì)期間環(huán)球資源網(wǎng)站流量大幅增長(zhǎng)41%,"云逛展"模式也逐漸成熟了起來(lái),憑借著沉浸式觀展體驗(yàn),成功吸引了120,000名全球買家和超247,000人次的訪問(wèn)量,完美呈現(xiàn)了O2O的使用場(chǎng)景,環(huán)球資源線上平臺(tái)和展會(huì)的無(wú)縫結(jié)合,更好幫助了買賣雙方高效溝通,精準(zhǔn)對(duì)接。

環(huán)球資源總經(jīng)理孫剛在做經(jīng)驗(yàn)分享
環(huán)球資源總經(jīng)理孫剛在做經(jīng)驗(yàn)分享

展望未來(lái),孫剛表達(dá)了環(huán)球資源所堅(jiān)定的目標(biāo)方向:堅(jiān)持以客戶為先的價(jià)值觀,推出并持續(xù)改善有價(jià)值的服務(wù),幫助客戶成功。"我們要為客戶帶來(lái)更多曝光率,更高轉(zhuǎn)化率。線上,我們要行業(yè)化活動(dòng),鎖定優(yōu)質(zhì)專業(yè)買家;要打造更多專屬場(chǎng)景,引發(fā)精準(zhǔn)詢盤;通過(guò)更強(qiáng)大的搜索,更精準(zhǔn)的匹配;同時(shí),不斷引用前沿?cái)?shù)字技術(shù),帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn);線下,我們要增加展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì),打造爆款。"

創(chuàng)新迭代,優(yōu)選新賽道
創(chuàng)新迭代,優(yōu)選新賽道

外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展缺不了外界幫扶助力,此次論壇也針對(duì)外貿(mào)企業(yè)如何修煉內(nèi)功,分別從數(shù)字科技、政府扶持、碳中和等不同角度展開(kāi)了討論。

Google大中華區(qū)新客戶業(yè)務(wù)部南區(qū)負(fù)責(zé)人張有容(Eddy Chang)以"B2B出海新賽道"為主題進(jìn)行了演講,分析了面向未來(lái)的B2B營(yíng)銷模式,B2B企業(yè)出海在選擇平臺(tái)時(shí),要有清晰的策略,并且要綜合各項(xiàng)要素,如目標(biāo)市場(chǎng)、推廣目的、自身優(yōu)勢(shì)等等,而找到適合自己的營(yíng)銷渠道,做好前期準(zhǔn)備,才能為后期的推廣效果做到錦上添花。

Waldpoint咨詢公司聯(lián)合創(chuàng)始人,曾任BestBuy亞太區(qū)總經(jīng)理的徐立為我們帶來(lái)"出口破局之道"的演講。站在買家的角度,以大疆等優(yōu)秀中國(guó)企業(yè)為例,他從有特色的產(chǎn)品、創(chuàng)新的商業(yè)模式:線下線上相輔相成,打造品牌增長(zhǎng)、買家有效的溝通三個(gè)角度展開(kāi)建議B2B企業(yè),應(yīng)線上線下全面布局,取長(zhǎng)補(bǔ)短,根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),決定線上線下比率,選擇主攻渠道;同時(shí)要用產(chǎn)品打動(dòng)買手,用有效溝通成交。

作為政府扶持外貿(mào)企業(yè)的代表,廈門市商務(wù)局在外貿(mào)自主品牌培育方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。圍繞"強(qiáng)化自主品牌培育 助力打造外貿(mào)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)"的主題,來(lái)自廈門市商務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)謝鑫分享了配套支持政策與幫扶舉措,此外,謝鑫還通過(guò)系列成功案例為現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)帶實(shí)操上的啟迪謝鑫還指出,自2021年起,廈門市商務(wù)局就出臺(tái)了《廈門市商務(wù)局外貿(mào)自主品牌培育三年(2021-2023)行動(dòng)方案》,著力培育外貿(mào)自主品牌,截止2022年,廈門市已認(rèn)定外貿(mào)自主品牌企業(yè)52家,可謂碩果累累。

"在當(dāng)下環(huán)境,外貿(mào)企業(yè)要怎么辦?" 啟勢(shì)商學(xué)董事長(zhǎng)祖林的演講從這個(gè)扣人心弦的問(wèn)題開(kāi)始。站穩(wěn)和持續(xù)增長(zhǎng)靠的是公司綜合實(shí)力,祖林從企業(yè)增量的角度,希望外貿(mào)企業(yè)能修煉內(nèi)功,告別野蠻生長(zhǎng)。他表示新增量將來(lái)自行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,來(lái)自數(shù)字化,來(lái)自創(chuàng)新的產(chǎn)能迭代和升級(jí)。

到場(chǎng)企業(yè)代表
到場(chǎng)企業(yè)代表

在全球脫碳環(huán)境下,外貿(mào)企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。通過(guò)此次論壇,碳企通CEO樊宏講述了低碳如何驅(qū)動(dòng)盈利增長(zhǎng)。針對(duì)歐美碳中和政策對(duì)中國(guó)出海企業(yè)的影響,他從采購(gòu)商、供應(yīng)商等多個(gè)角度分析了應(yīng)對(duì)碳中和的方法,并表示碳企通數(shù)字化SAAS系統(tǒng)將圍繞三大關(guān)鍵場(chǎng)景,提供四大核心服務(wù),為企業(yè)在碳中和時(shí)代帶來(lái)真正的數(shù)字化價(jià)值。

作為優(yōu)秀供應(yīng)商代表,來(lái)自凡成(廈門)智能制造股份有限公司的林云生在論壇上分享了"消費(fèi)電子品牌出海的若干思考"。作為一家專注于健康小家電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),凡成通過(guò)"整合資源,內(nèi)外雙修",及對(duì)不同客戶進(jìn)行的精準(zhǔn)營(yíng)銷,受到歐洲、東南亞、日本等市場(chǎng)歡迎。

疫情三年,考驗(yàn)了中國(guó)外貿(mào)人的韌性和創(chuàng)新能力。在可期待的未來(lái),從高精尖技術(shù)到綠色貿(mào)易,中國(guó)制造勵(lì)精圖治,匯聚了各方能量,將開(kāi)啟一條高質(zhì)量出海的新道路。

 

消息來(lái)源:世界經(jīng)理人
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