上海2023年10月24日 /美通社/ -- 身著新中式正裝,手持中國特色的高山紅山茶花,林清軒創(chuàng)始人孫來春先生帶著文人氣質的儒雅和沉穩(wěn),踏上了《所有女生的offer3》的紅毯。"我今天特意穿了新中式的正裝,來表達林清軒二十年經典的國貨心態(tài)以及文化。同時也因為我們非常珍視和消費者直面溝通的機會,帶著誠意,我們做好了充分的準備。"孫來春這樣說道。
用文化依托20年創(chuàng)新科技,傳承"以油養(yǎng)膚"
在開場的飯桌環(huán)節(jié)中,當嘉賓們聊到"一個爆款誕生所要具備的因素"的議題,各位品牌大佬各抒己見,從用戶需求、產品力、研發(fā)力、創(chuàng)新力、消費者口碑等各方面解構了爆款誕生背后的邏輯。輪到孫來春發(fā)言時,他談到了一個在如今快節(jié)奏爆款量販生產模式下,容易被忽視的因子——文化。
"花開美人面,油潤后宮顏,驛馬三千里,青絲六十年。"現(xiàn)場孫來春吟誦的這首詩,為觀眾和嘉賓們展開了一幅古代女子的護膚美好圖卷,展現(xiàn)了在沒有化學合成化妝品的時代,中國傳承千百年的"以油養(yǎng)膚"的歷史。現(xiàn)場嘉賓以及彈幕的網(wǎng)友都不禁贊道"好美""林清軒老板太有文化了!""老板好文采!"
根植于孫來春心底的"中國文化"情節(jié),促使他創(chuàng)立了"林清軒"品牌,而彈幕中也不乏網(wǎng)友提到"一直以為林清軒的老板姓林,沒想到是孫先生"。林清軒,正是孫來春高中時期曾用的筆名。覓景入森林,尋跡臨清溪,豁然見軒榭。森林、清泉、亭臺軒榭是孫來春向往中的東方意象,也是他對于自然的渴望與向往。立足東方文化和植物,將具有千年沉淀的東方草本與高端護膚元素相碰撞,為消費者帶來天然、安全、有效的護膚新體驗,正是孫來春創(chuàng)立林清軒的初心。
而紅山茶花就是他偶然間覓得的中國特有的寶藏植物成分,中國自古就有以山茶花籽油保持容顏年輕的習慣,由于山茶花籽油產量稀少,而中國高山紅山茶花產的籽油更為珍貴,多為皇室宮廷御用。林清軒深挖海拔800米以上高山紅山茶的成分價值,經由不斷突破的科技升級,用東方特色植物結合現(xiàn)代科技,讓這一傳承千年的中國寶藏成分,在今天煥發(fā)出了全新的生命力。孫來春表示"變的是不停的技術以及研發(fā)革新,不變的是背后的文化以及歷史。我們要讓傳統(tǒng)永不消逝的痕跡,融入現(xiàn)代科技發(fā)展的洪流。"
一個"最"懂賣貨的老板,讓李佳琦直呼"你應該開直播"
offer3籌備之初,美ONE團隊曾建議可以邀請品牌產品經理來介紹產品的功效,林清軒電商團隊自信地表示,孫先生堪比我們的培訓師,對于產品功效、賣點和使用方法都如數(shù)家珍。作為一個事必躬親的創(chuàng)始人,孫先生曾無數(shù)次在實驗室通宵,與產品經理和研究員們共同討論產品配方和功效。他像是一個永動機,只要是有關產品和消費者的事情,在他這里都是第一位的。
正如團隊所說,孫來春一上場沒有急于聊offer,而是為所有女生上了一堂生動的護膚課。通過在手背上滴兩滴山茶花精華油,涂抹開后紙巾無法貼上的小實驗,驗證了林清軒山茶花精華油瞬間吸收、膚感清透的特點,是"油皮也可以用的精華油"。另一個對比實驗,更是證明了山茶花精華油可以幫助面霜迅速乳化,疊加使用感覺面霜吸收效果更佳。讓李佳琦都直呼學到了,第一次知道精華油可以這么賣,孫先生應該開直播賣貨!彈幕則紛紛表示"這個東北男人,把李佳琦的活兒都干了!"
此外,在"孫老師小課堂"上,孫來春還親自演示了精華油的正確使用方法,五十掛零素顏上陣沒有任何彩妝的好皮膚,讓網(wǎng)友紛紛贊嘆"完全看不出老板居然50歲了!""被老板種草了,果然老板是品牌最好的代言人"。
真誠才是必殺技,用誠意打造的滿分offer
"今天我們準備了十足誠意,做好了充分準備。為了讓所有女生滿意,我們拼了!"紅毯環(huán)節(jié),孫來春就喊出了林清軒今年的口號。站在所有女生的角度,以最優(yōu)的offer體驗中國好成分和好產品。而林清軒今年的雙十一offer更是讓李佳琦也驚呼:"太炸了,我們一起打爆中國以油養(yǎng)膚,讓大家知道中國的紅山茶花有多好!我們一起創(chuàng)造屬于面部精華油的奇跡!"
世界上90%的紅山茶分布在中國,多年來林清軒始終積極落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,推進農業(yè)農村現(xiàn)代化發(fā)展,致力推行"留住花,留住村,留住根"。江西德興十八畝段村,是中國紅山茶品質優(yōu)良的產地之一 。數(shù)百年來,守花人世代相傳,到如今,村里只剩下11戶人家。任歲月變遷,不變的是五代人守候紅山茶花的初心。為了保護紅山茶花,讓這一珍貴植物得到延續(xù),林清軒于2014年和當?shù)卮迕窈献?,共同建立起紅山茶花守護站。五代人的傳承,五代人的守護。林清軒希望延續(xù)"守護的力量"守護屬于這片土地的中國高山紅山茶花。同時在浙江、江西等地合作種植紅山茶花萬余畝,并立志在未來20年推動更多農戶在中國的山林上,種下5000萬棵紅山茶花樹,讓屬于中國的紅山茶花在自然中持續(xù)綻放,踐行品牌愿景——讓人類與地球的肌膚更美。
栽種每一棵紅山茶花樹都是為了栽種希望,守護每一棵山茶花樹亦是為守護自然。這并非短期主義,而是歷久彌新的堅持相守。節(jié)目中,觀眾也不禁被孫來春的堅守與執(zhí)著所動"這才是國貨該有的樣子""林清軒值得"的彈幕,不斷刷屏。
以中國特色的高山紅山茶作為依托,林清軒對紅山茶的花、葉、籽進行深入研究,從中成功提取出核心競爭原料清軒萃[1],多年創(chuàng)新科技,3次迭代升級核心成分"清軒萃4.0",搭配皮脂仿生技術和水感透氣配方兩大技術,讓精華油透氣性更好,親膚不油膩,抗皺修護肌膚。這次雙十一,孫來春offer3帶來的三款山茶花精華油抗皺族明星產品中,分別是山茶花修護精華油4.0;"4重多肽[2],淡化細紋"山茶花多肽抗皺修護面霜,以及佳琦超愛的山茶花抗皺舒緩爆珠精華油。offer機制史無前例,印證了創(chuàng)始人孫來春"我們拼了"的宣言,觀眾紛紛表示"看來不買不行了"。
除開精彩產品亦有動情時刻,回顧品牌20年來,歷經風雨與磨煉,初心不改、信念不變,最終煥然新生,昂首向前。節(jié)目最后,創(chuàng)始人孫來春先生送上親筆書法一副"祝所有愛美女生更美,愿中國紅山茶花盛開",也為中國高山紅山茶、經典國貨而書。雙十一即將開啟,今年的林清軒將繼續(xù)為所有女生帶來驚喜。
[1] "清軒萃"是林清軒研發(fā)團隊潛心10年專研配方(含山茶籽油,山茶花及山茶葉的活性精萃) |
[2] 4重多肽指乙酰基六肽-8、肌肽、棕櫚酰三肽-5、燕麥肽 |