北京2023年12月25日 /美通社/ -- 12月20-21日，大家人壽在安徽合肥舉辦第五屆合伙人大會，宣布推出獨立代理人家族事務所新形態(tài)。這是大家人壽最小經(jīng)營單位保險事務所走向聯(lián)合經(jīng)營的重要一步，標志著在獨立經(jīng)營理念下，獨代模式探索走向深入。
作為我國壽險業(yè)首家試水獨代模式的保險公司，大家人壽在探索初期，即創(chuàng)造性地設計了"扁平化的分賬方式、事務所和合伙人的組織載體、生態(tài)化的專業(yè)體系"三個經(jīng)營要素。保險事務所是最小的經(jīng)營單位，事務所負責人作為大家人壽的合伙人，對事務所自主經(jīng)營、自負盈虧。這一組織設計有效調(diào)動了獨立代理人的創(chuàng)業(yè)熱情和自主經(jīng)營意識，有力地推動了獨代模式發(fā)展壯大。
為進一步促進事務所發(fā)展，激發(fā)獨立代理人自主經(jīng)營意識，大家人壽創(chuàng)新性的設計了家族事務所的新形態(tài)，單個保險事務所可以推薦、分設新的事務所，進而組成家族事務所。家族事務所成員來源趨同、價值趨同，以共同的經(jīng)營理念和價值觀形成創(chuàng)業(yè)共同體。區(qū)別于傳統(tǒng)層級架構，家族事務所以高級合伙人為經(jīng)營核心，在經(jīng)營中無上下級關系、無血緣關系，家族成員之間以平等的經(jīng)營關系，秉承相互扶持的原則，共享資源、共創(chuàng)價值，通過年度盈余分潤政策，與公司共享發(fā)展成果。
"我們清晰的看到，給予高能力的獨立代理人更多授權，激勵他們提升專業(yè)素養(yǎng)、服務能力、企業(yè)經(jīng)營能力，能夠更好地服務廣大保險消費者，進一步提升整個社會對保險行業(yè)的滿意度。"大家人壽總經(jīng)理助理王剛表示，家族事務所的新形態(tài)將大大激發(fā)優(yōu)秀獨立代理人的創(chuàng)業(yè)熱情，激勵事務所合伙人吸納更優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，最終實現(xiàn)企業(yè)化的自主經(jīng)營模式。
近年來，我國保險代理人隊伍持續(xù)萎縮，與人民群眾不斷增長的保險消費需求形成鮮明反差。加大保險供給側(cè)改革力度，開發(fā)更適合新時代家庭形態(tài)、消費模式的保險產(chǎn)品，建設更專業(yè)的保險銷售隊伍、經(jīng)營模式日益迫切。2020年12月，原中國銀保監(jiān)會印發(fā)《關于發(fā)展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，為行業(yè)探索代理人新模式指明了方向。大家人壽堅定發(fā)展"專業(yè)化、職業(yè)化"的獨立代理人隊伍，在個人專業(yè)化發(fā)展路徑方面，已設計了王牌人力、MDRT（百萬圓桌論壇會員）、注冊保險專屬代理店、開設家族辦公室的超級個體職業(yè)規(guī)劃路徑，同時也規(guī)劃了從保險事務所到家族事務所的發(fā)展之路，大家人壽獨代模式全景圖日趨完善。
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月，大家人壽個險渠道實現(xiàn)期交保費12.3億元，月人均期交產(chǎn)能達7.9萬元，年度MDRT達標超過600余人，同比均實現(xiàn)翻番。在各地支持下，目前全國已有十余個省份和城市開放了專屬代理店注冊，大家人壽獨立代理人注冊專屬代理店達到38個。
大家人壽總經(jīng)理郁華認為，獨立代理人模式是市場進化的結(jié)果，是客戶端需求升級的體現(xiàn)，必由之路是對代理人銷售資質(zhì)進行分級分類管理，以滿足客戶多元化的產(chǎn)品和服務需求。公司在這個過程中為代理人搭建賦能平臺、提供多元產(chǎn)品、強化資質(zhì)培訓。未來，大家人壽將以銷售資質(zhì)分級分類為起點，持續(xù)通過生態(tài)化的專業(yè)支撐體系建設，不斷提升獨立代理人的經(jīng)營服務能力，更好的滿足不同客戶更加多元的產(chǎn)品和服務需求。
