上海2024年1月15日 /美通社/ -- 后疫情時代下，消費者對健康的追求滲透進(jìn)生活方方面面，在越來越注重飲食健康的消費者群體中，"居家做飯"正在成為"新風(fēng)尚"。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021集成灶消費者與市場洞察報告》顯示，超70%消費者出于健康考慮，選擇在家做飯。無數(shù) "新鮮血液"注入廚房催生了龐大的家庭烹飪市場，想要打開這塊新消費藍(lán)海，就要洞悉消費群的烹飪新需求。
超六成企業(yè)被消費者提出以"鮮味"為要求的餐飲烹飪標(biāo)準(zhǔn)。"鮮味"正在成為年輕群體烹飪的重要關(guān)鍵詞。而為消費者創(chuàng)造鮮味，踐行用鮮味烹飪賦能美好生活，也是太太樂品牌一直貫徹的品牌愿景。35年來，太太樂深耕鮮味調(diào)味，從未停下對"鮮味"科學(xué)的研究與創(chuàng)新。
為助力太太樂"鮮味"品牌打入目標(biāo)消費群，太太樂攜手小米、美團(tuán)強強聯(lián)手，以小米科技全生態(tài)之力幫助太太樂詮釋鮮味科學(xué)，聯(lián)合打造智能便捷烹飪新體驗，依托小米商業(yè)營銷傳播賦能，并在美團(tuán)站內(nèi)做好流量承接和銷售轉(zhuǎn)化。本次合作打造基于消費者購物體驗習(xí)慣全鏈路智能精準(zhǔn)營銷，創(chuàng)新渠道合作模式，聯(lián)動線上線下助攻銷售新增長，以行業(yè)首創(chuàng)智能調(diào)鮮案例，助力太太樂豎立"高品質(zhì) 好滋味"的專業(yè)調(diào)味品品牌形象。
01聚焦廚房小家電熱寵，鎖定目標(biāo)消費人群
快節(jié)奏生活下，消費者變得更加精致和追求方便。智能便捷是消費者為產(chǎn)品買單的必備條件，這也讓電磁爐在一眾廚房小家電市場中沖出重圍，成為最具潛力的"廚房新星"。根據(jù)艾瑞《中國廚房料理小家電行業(yè)用戶洞察及趨勢報告》顯示，在中國廚房料理小家電的單一功能家電保有量中，電磁爐以82%的比例高居榜首，電磁爐/熱敏爐成為養(yǎng)生達(dá)人和公寓白領(lǐng)的心頭最愛。而這電磁爐/熱敏爐品牌口碑榜上，小米常年位列榜首，深受消費者喜愛與認(rèn)可，其旗下的廚幾（TOKIT）熱敏爐系列是小米在電磁爐品類推出的重磅產(chǎn)品。
太太樂在把握消費者健康需求與便捷消費需求上，與小米廚幾熱敏爐攜手全方位打造智能便捷烹飪新體驗。本次合作以提升太太樂雞精品類滲透率，進(jìn)行雞精雞汁品類拉新為目標(biāo)，聚焦兒童家庭人群，打造基于消費者生態(tài)鏈路的智能精準(zhǔn)營銷，從傳遞鮮味到轉(zhuǎn)化鮮味到品鑒鮮味，形成智能營銷閉環(huán)，結(jié)合即時零售近場消費趨勢，為太太樂創(chuàng)造從品牌到銷量的全方位增長。
02基于菜譜應(yīng)用內(nèi)容定制分發(fā)，傳播"鮮味密碼"
在營銷活動的前端，太太樂與小米攜手，聚焦用戶核心生活場景，全方位定制化向目標(biāo)群體傳遞太太樂鮮味品牌形象。
一方面，太太樂聯(lián)動終端平臺米家APP與廚幾APP，聚焦餐廚場景，推出定制化太太樂"鮮味"菜譜，包含腌篤鮮、蘆筍百合蝦仁等鮮味菜品。菜譜聚焦炒菜、燉菜、湯菜三大應(yīng)用，進(jìn)行太太樂雞精、雞汁產(chǎn)品應(yīng)用教育，更配有詳細(xì)步驟說明和鮮味科學(xué)知識點。太太樂與廚幾智能聯(lián)動，在"手把手教學(xué)"中傳遞了太太樂專業(yè)、美味的"家庭廚房好幫手"品牌形象，為廚房新手提供烹飪靈感，將品牌印象通過生活場景打入用戶心智。
另一方面，為拓展品牌聲量，太太樂通過小米商業(yè)營銷定制品牌KV與TVC主題內(nèi)容，在小米OTT、OTV、MOB進(jìn)行全方位人群、城市精準(zhǔn)投放。打造大小屏聯(lián)投陣地，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源聯(lián)動引流太太樂產(chǎn)品"鮮味"屬性。聚焦兒童家庭場景，鎖定大屏端觀影路徑，從創(chuàng)意開機-內(nèi)容貼片-品牌號，為太太樂構(gòu)建大屏端全鏈路曝光，吸引關(guān)注。鎖定目標(biāo)人群烹飪場景，在移動端聯(lián)投夯實鮮味賣點，精準(zhǔn)投放小米高頻使用app開屏，點擊直接跳轉(zhuǎn)太太樂品牌活動，從鎖定需求到轉(zhuǎn)化消費，提供種草—拔草直接觸達(dá)，持續(xù)為活動引流。
為助力太太樂品牌活動精準(zhǔn)觸達(dá)人群，本次活動推廣借助小米DMP大數(shù)據(jù)，從地區(qū)、搜索偏好、購物偏好、軟件偏好等條件篩選，選取太太樂市場份額重點區(qū)域，以一二線城市為主，鎖定年齡20-45歲，有烹飪習(xí)慣，有育兒需求的女性用戶群體，為太太樂拓展?jié)撛谟脩?，定向觸達(dá)具有消費需求、消費能力、消費意愿的高凈值人群，確保品牌有效曝光。整體傳播總曝光高達(dá)2億+次，觸達(dá)用戶4000萬+。
03渠道聯(lián)動，線上線下賦能"鮮味到家"
為促進(jìn)品牌活動轉(zhuǎn)化，為太太樂創(chuàng)造有效品牌增長，此次活動在推廣階段聯(lián)動美團(tuán)，進(jìn)行營銷內(nèi)容共創(chuàng)、線上線下全方位推廣，賦能太太樂全面增長。
聯(lián)動第一步，內(nèi)容共創(chuàng)，前后端點整合。太太樂攜手美團(tuán)共創(chuàng)品牌TVC，將美團(tuán)元素融入太太樂產(chǎn)品，結(jié)合美團(tuán)調(diào)性，聚焦兒童家庭定制化品牌TVC，并同步在太太樂與美團(tuán)視頻號宣發(fā)，推廣聯(lián)合聲量。同時，依托小米智能終端生態(tài)和美團(tuán)終端優(yōu)勢，為太太樂打通站內(nèi)外各觸點，打造流暢種草轉(zhuǎn)化路徑，賦能品牌生意增長。
聯(lián)動第二步，核心資源曝光，驅(qū)動生意增長。為促進(jìn)品牌推廣轉(zhuǎn)化，太太樂與美團(tuán)置換站內(nèi)核心曝光資源，覆蓋美團(tuán)APP中通、下拉二樓、開屏、熱搜等強勢黃金資源位，并在核心頻道重點露出品牌信息，進(jìn)行跨品類頻道聯(lián)動，強勢推廣。為確保內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)人群，太太樂借助美團(tuán)站內(nèi)better人群工具，精準(zhǔn)引流目標(biāo)人群，通過完善檔期促銷策略，促進(jìn)上翻&轉(zhuǎn)化。
聯(lián)動第三步，線下場景賦能，引流線上收益。本次活動太太樂進(jìn)行了充足門店備貨準(zhǔn)備，確保美團(tuán)閃購貨物充足，及時進(jìn)行線上產(chǎn)品核查，溝通采購情況，并鼓勵一線業(yè)務(wù)人員通過社群方式推廣活動，利用現(xiàn)有資源與合作商家溝通門店banner置換，發(fā)動門店促銷員引導(dǎo)消費者前往美團(tuán)下單，全方位確保線上門店商品流量收益。
通過本次聯(lián)合活動，太太樂在美團(tuán)活動品項GMV上同比增長67%，成為美團(tuán)品牌新客增長TOP磅第一名，本次活動同時入選美團(tuán)閃購場景案例集，創(chuàng)造了品牌聯(lián)動營銷共贏優(yōu)秀案例。
04跨界共創(chuàng)研發(fā)，打造"智能調(diào)鮮"新體驗
為全方位詮釋鮮味科學(xué)，太太樂與廚幾跨界共創(chuàng)"太太樂鮮味曲線"菜譜，并通過廚幾APP一鍵控溫控時，打造省心省力的智能美味烹飪體驗，讓消費者真正品鑒到鮮味的最佳打開方式。
作為小米智能家電廚具系列，廚幾熱敏爐pro版擁有強大的定制空間，可智能聯(lián)網(wǎng)控溫。基于廚幾強大的烹飪技能，太太樂專業(yè)廚房研發(fā)團(tuán)隊打造定制菜譜，產(chǎn)出關(guān)鍵步驟、檔位、時間等，同步在廚幾APP"廚幾大課堂"中，結(jié)合菜譜和食材知識，樹立太太樂專業(yè)烹飪形象。隨后，由廚幾APP編程團(tuán)隊復(fù)核鮮味曲線菜譜，編入廚幾熱敏爐"太太樂智能控溫模式"，最后，當(dāng)消費者想要體驗烹飪時，只需一鍵直連廚幾選擇菜譜，根據(jù)菜譜準(zhǔn)備食材，一鍵自動調(diào)檔控溫控時，便可坐等鮮味美食，體驗全方位自動化智能烹飪。
為將鮮味體驗活動全面?zhèn)鞑ネ茝V，此次活動進(jìn)行了外圍資源互動分發(fā)。在太太樂、廚幾、美團(tuán)三方官方社交賬號上進(jìn)行了聯(lián)合抽獎推廣，擴(kuò)散聲量。同時，活動聯(lián)動新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐等多家知名媒體宣發(fā)，和太太樂、小米商業(yè)營銷共同助力營銷破圈，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。為進(jìn)一步助力活動破圈，太太樂與小米商業(yè)營銷攜手小紅書、抖音紅人聯(lián)合種草，實現(xiàn)在科技圈、美食圈、生活圈的擴(kuò)散種草，傳遞鮮味體驗。
結(jié)語
洞察新一代人群的消費需求，對品牌保持長久增長來說至關(guān)重要。本次太太樂攜手小米商業(yè)營銷與美團(tuán)的跨界合作，精準(zhǔn)定位兒童家庭，洞察其生活習(xí)慣、消費理念，抓住健康飲食與便捷消費的心理，打造智能烹飪新體驗，不僅是從品牌角度出發(fā)，也是從消費者角度出發(fā)。滿足用戶的需求，為用戶創(chuàng)造美好生活，是太太樂與小米共同的美好愿景。未來，小米商業(yè)營銷期待與更多合作伙伴，共同為用戶打造美好體驗，為品牌創(chuàng)造新增長。
本文部分?jǐn)?shù)據(jù)來源：
1、時代數(shù)據(jù)《2022年火鍋消費洞察報告》
2、艾瑞咨詢《2021集成灶消費者與市場洞察報告》
3、艾瑞咨詢《2019中國廚房料理小家電行業(yè)用戶洞察及趨勢報告》
