-- 美晶“酒易拍”開創(chuàng)酒類精準(zhǔn)營銷新模式
深圳2013年4月15日電 /美通社/ -- 在剛剛結(jié)束的第88屆全國糖酒會(huì)上有一款讓所有參展酒商都眼前一亮的極具創(chuàng)新意義的產(chǎn)品 -- “酒易拍”。該產(chǎn)品獨(dú)有的特色“營銷”功能及商業(yè)模式將有效解決酒商們的“營銷渠道破局”、“鞏固消費(fèi)者終端”的難題。
這款由國內(nèi)恒溫酒柜的領(lǐng)頭羊企業(yè)深圳美晶投資公司首次在此次展會(huì)推出的“酒易拍”產(chǎn)品，巧妙地將家用恒溫酒柜與葡萄酒商的“營銷平臺(tái)”功能和“品牌傳播”功能集成了在一起。該產(chǎn)品集成了酒柜溫濕度控制系統(tǒng)與平板電腦系統(tǒng)雙系統(tǒng)，不僅能恒溫控制葡萄酒的溫度，而且在酒柜顯示屏的智能平板電腦內(nèi)嵌入了具有B2C電子商務(wù)功能的核心APP（應(yīng)用程序），消費(fèi)者在家中酒柜上即可實(shí)現(xiàn)購酒與電子支付功能；同時(shí)，它更融合了平板電腦所具備的多媒體廣告展示以及“助銷型”的商家信息推送、酒文化、酒莊搜索、智能儲(chǔ)酒管理等APP功能內(nèi)容。
隨著中國葡萄酒市場的迅猛發(fā)展，其營銷方式也層出不窮。營銷渠道為王，不同酒商對營銷方式和渠道的設(shè)計(jì)也都不一樣。連鎖專賣店、商超、酒店、高檔餐廳、酒吧夜場、高檔會(huì)所、團(tuán)購等等，各有各道。但是酒商們遇到同樣的困惑就是：渠道的建設(shè)和維護(hù)卻越來越困難。葡萄酒尤其是進(jìn)口中高端葡萄酒的“小渠道、小流通”的市場特點(diǎn)，營銷渠道建設(shè)面臨著越來越高的費(fèi)用和成本，投資過后，才發(fā)現(xiàn)根基不穩(wěn)，廣種薄收，回報(bào)渺?！?/p>
據(jù)“酒易拍”公司負(fù)責(zé)人介紹，“酒易拍”是中國首款“電子商務(wù)家電”，其兩大核心功能就是：
酒柜+Wine Pad，跨界“酒易拍”
這款“酒易拍”產(chǎn)品在國內(nèi)首家“跨界”集成了酒柜溫濕度控制系統(tǒng)與平板電腦系統(tǒng)雙系統(tǒng)。它的顯示屏跟普通酒柜不一樣，為10.1寸的觸摸屏智能平板電腦，公司將其命名為“Wine Pad”。“Wine Pad”采用 Android 系統(tǒng)，支持Wifi無線網(wǎng)絡(luò)；1024*600高清分辨率；在制冷系統(tǒng)上，采用美國名牌 Embraco 壓縮機(jī)，全室8-18攝氏度之間恒溫，在“Wine Pad”上即可實(shí)現(xiàn)溫度的調(diào)節(jié)。同時(shí)，“酒易拍”據(jù)稱也是中國首款物聯(lián)網(wǎng)酒柜，它能與使用者手機(jī)綁定，實(shí)現(xiàn)恒溫酒柜溫度異常“短信息智能報(bào)警”功能。
由于“酒易拍”的基礎(chǔ)硬件之一為“Wine Pad”平板電腦，因此，在這個(gè)智能平板上進(jìn)行產(chǎn)品物理功能的挖掘以及酒商、消費(fèi)者服務(wù)內(nèi)容的挖掘就具備了廣闊的可能性。
中國首款“B2C電子商務(wù)”家電，酒柜也能跑業(yè)務(wù)！
談到“酒易拍”的核心功能，“酒易拍”公司的負(fù)責(zé)人說：就是“拍”字 -- 購買！記者看到，“酒易拍”酒柜內(nèi)嵌了美晶公司自主開發(fā)的諸如“酒易拍”、“酒易訊”、“酒易搜”、“葡萄酒知識(shí)”等多個(gè)豐富的“銷售型”葡萄酒應(yīng)用程序 APP。這些也是該產(chǎn)品有價(jià)值與深度的功能。
點(diǎn)擊進(jìn)入“酒易拍”應(yīng)用程序，消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)完全為實(shí)現(xiàn)“酒商-消費(fèi)者家庭”直通車而開發(fā)的 B2C 電子商務(wù) APP，內(nèi)含產(chǎn)品介紹、價(jià)格、促銷、購物車、下單、付款等內(nèi)容。“酒易拍”產(chǎn)品由于嵌入了支付寶、銀聯(lián)等多個(gè)網(wǎng)銀電子支付接口，因此也實(shí)現(xiàn)了“在酒柜上買酒、支付”的強(qiáng)大功能。整個(gè)“酒易拍”交易界面及流程覆蓋了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的、完整的葡萄酒 B2C 交易流程，“站著仿佛在超市貨柜上選酒”的親切購物體驗(yàn)，購酒速度及流程卻十分快捷方便。
更為酒商所感興趣的是，中國的葡萄酒酒商多而散，為了維護(hù)各個(gè)酒商的利益，每一臺(tái)“酒易拍”產(chǎn)品的 B2C 內(nèi)容及服務(wù)，都是為單個(gè)酒商個(gè)性化定制的?！熬埔着摹崩眠h(yuǎn)程“云定位”網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“商戶定用戶”，一臺(tái)“酒易拍”酒柜對應(yīng)一個(gè)葡萄酒供應(yīng)商，該電子商務(wù)平臺(tái)只能交易該單一酒商的酒，讓該酒商的生意具有“唯一性”和“排他性”，由此實(shí)現(xiàn)了“酒易拍”所宣稱的“精準(zhǔn)營銷”功能：專屬于酒商在消費(fèi)者家中的“0租金”葡萄酒“專賣店”！
豐富的品牌推廣手段，酒商精準(zhǔn)傳播“多媒體”
“酒易拍”的溫度控制及系統(tǒng)硬件平臺(tái)既然為智能平板電腦 (Wine Pad)，就集成了平板電腦所“天生”具備的圖片、視頻、影音等多媒體宣傳工具及手段。
“酒易拍”能為酒商提供圖片廣告、視頻廣告、軟件廣告、知識(shí)廣告、企業(yè)主題APP等豐富的柔性宣傳方式植入。“酒易拍”更為酒商專門開發(fā)了“短信息推送”功能，酒商可隨時(shí)發(fā)送酒類相關(guān)信息給消費(fèi)者家中的“酒易拍”終端，如新品、促銷、酒會(huì)、活動(dòng)、節(jié)慶祝福等，以配合酒商的個(gè)性化營銷活動(dòng)，更方便消費(fèi)者第一時(shí)間接收最新、優(yōu)惠的酒類信息。
既然“酒易拍”也是酒商的一個(gè)“多媒體”精準(zhǔn)傳播平臺(tái)，那么，它的“曝光率”就顯得十分重要了。而討巧的是，“酒易拍”也是一個(gè)恒溫酒柜，為了呵護(hù)珍藏美酒，“酒易拍”與家庭中使用頻率較高的電冰箱一樣，同樣也是一年365天，每天24小時(shí)恒溫值守。這樣，“Wine Pad”這個(gè)多媒體平臺(tái)消費(fèi)者每天就都能看見，它就能多角度、全方位、長時(shí)間展示酒商產(chǎn)品及品牌形象。
多款葡萄酒主題APP助推生意，美酒生活“全流程”一站式解決
蘋果公司從 2008 年 7 月推出 App Store 以來，至今應(yīng)用程序總下載量已經(jīng)突破 280 億次。這一數(shù)字已宣布：全球的電子生活，已經(jīng)進(jìn)入APP時(shí)代。
同樣，APP以其低成本、生動(dòng)性、專業(yè)性、長效性等特點(diǎn)，成為了眾多企業(yè)有力的營銷工具，對于葡萄酒也一樣。葡萄酒銷售屬文化型營銷，比起普通產(chǎn)品，葡萄酒營銷更需專業(yè)、復(fù)雜、生動(dòng)的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)。但品酒會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、莊主見面會(huì)等“體驗(yàn)式”活動(dòng)，勞力費(fèi)財(cái)，過后則忘，成本非常高。
“酒易拍”的負(fù)責(zé)人稱：“酒易拍”打造的另一強(qiáng)大功能就是消費(fèi)者家中的“紅酒專家”功能，打造酒商所需的“專家式”、“復(fù)合型”、“文化型”營銷平臺(tái)。Wine Pad平臺(tái)上集成了多款葡萄酒主題APP，涵蓋了葡萄酒歷史、分類、產(chǎn)區(qū)、酒莊、釀造、品酒、美食、禮儀、儲(chǔ)存、投資、搜索、游戲等豐富內(nèi)容。多款A(yù)PP能滿足從入門級(jí)到專業(yè)級(jí)不同消費(fèi)者的個(gè)性文化需求，是酒商設(shè)在消費(fèi)者家中免費(fèi)的“終身制”智能“葡萄酒專家”。由此也免去了酒商銷售過程中大量勞心勞力的葡萄酒文化宣傳及推廣工作，能助力酒商更高效、低成本進(jìn)行葡萄酒文化傳播及快速提升葡萄酒銷售。
可以說，“酒易拍”是一個(gè)功能非常專業(yè)、強(qiáng)大的“葡萄酒大平臺(tái)”，完全實(shí)現(xiàn)了學(xué)酒、選酒、買酒、文化、儲(chǔ)酒、投資、休閑等“紅酒生活”全流程“一站式”解決。
為營銷導(dǎo)航，“酒易拍”打造酒柜上“中國較大的葡萄酒電子地圖”
周末Party，親朋好友歡聚一堂，熱鬧非凡。開餐前，突然發(fā)現(xiàn)酒柜還少一瓶慶祝的香檳；又或是某個(gè)尊貴的客人只喜歡喝某款品種的葡萄酒，而恰好酒柜里又沒有。開餐時(shí)間緊急，怎么辦？相信這也是不少酒友在生活中遇到的尷尬事件。
“酒易拍”在酒柜Wine Pad上開發(fā)植入的一款“酒易搜”APP可以解決該“燃眉之急”?！熬埔着摹币鈭D打造“中國較大的葡萄酒電子地圖”，它通過Wifi能精準(zhǔn)定位消費(fèi)者酒柜地點(diǎn)，消費(fèi)者一鍵即能搜索家庭附近數(shù)公里以內(nèi)甚至近至幾百米的最近葡萄酒專賣店等多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，幾分鐘便能輕松購回所需美酒。身邊的美酒資源，盡在掌控。
“酒易搜”也開發(fā)了“同城酒‘惠’”搜索功能，消費(fèi)者所在城市的同城品酒會(huì)、活動(dòng)、酒類展會(huì)、同城酒類優(yōu)惠促銷等信息能分別以詳細(xì)地址標(biāo)注，不出家門就能知道同城最豐富的美酒市場資訊。
所有的這類消費(fèi)者感興趣的葡萄酒區(qū)域市場信息以及酒商的銷售地點(diǎn)信息，“酒易拍”都能為酒商錄入到這個(gè)“中國較大的葡萄酒電子地圖”中，并標(biāo)注地址及聯(lián)系方式，讓酒商能輕松被全國及同城的葡萄酒愛好者搜索到，讓酒商不錯(cuò)過每一個(gè)成交生意機(jī)會(huì)。這對酒商的營銷推廣又多了一個(gè)不錯(cuò)的方式。
酒易拍“滿載效應(yīng)”，能提升35%的銷售額
“酒易拍”的功能被定位為“精準(zhǔn)營銷”和“精準(zhǔn)傳播”，因此，能為酒商帶來多大的銷售價(jià)值是最關(guān)鍵的。“酒易拍”公司的負(fù)責(zé)人表示，通過該產(chǎn)品，酒商的銷售額可以提高35%甚至更多。
“酒易拍”公司的負(fù)責(zé)人說，“酒易拍”基礎(chǔ)硬件為恒溫酒柜，而恒溫酒柜已成為現(xiàn)代家庭的必需品；據(jù)美晶公司多年的消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者使用恒溫酒柜或私家酒窖后，“不落空”的“補(bǔ)缺”心理和潛意識(shí)，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者主動(dòng)、多次、重復(fù)購買葡萄酒，一直保持酒柜或酒窖的“滿容量”，該公司稱之為“酒柜滿載效應(yīng)”，“該效應(yīng)能提升葡萄酒消費(fèi)平均增長量達(dá)35%”。
負(fù)責(zé)人進(jìn)一步談到，“既然酒柜內(nèi)存放的是某個(gè)酒商賣給消費(fèi)者的酒，那么，在同一消費(fèi)者身上如何為該酒商挖掘更多的銷售額，就是我們要認(rèn)真考慮的。而放置于消費(fèi)者家中的‘酒易拍’，嵌入了為單個(gè)酒商定制個(gè)性化的B2C電子商務(wù)核心APP以及專屬酒商企業(yè)的廣告形象，這樣就能通過‘近水樓臺(tái)’式的高曝光率方式，簡便、快捷的B2C電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)親近酒商的‘二次營銷’及消費(fèi)者的重復(fù)購買，最終實(shí)現(xiàn)比35%更多的銷售增速，真正做到把葡萄酒‘專賣店’搬回家”。
算一筆賬：以“酒易拍”平均每臺(tái)產(chǎn)品儲(chǔ)存100瓶葡萄酒，每瓶葡萄酒市場單價(jià)500元計(jì)算，則每臺(tái)“酒易拍”可儲(chǔ)存價(jià)值5萬元的葡萄酒；如果酒商有100個(gè)“酒易拍”酒柜終端，那么，就擁有價(jià)值500萬元的巨大商機(jī)。一臺(tái)“酒易拍”即可搶占消費(fèi)者數(shù)萬元甚至數(shù)十萬元“高價(jià)值”的“家庭終端”。
“企業(yè)不務(wù)正業(yè)也是正業(yè)”，“酒易拍”為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值
“酒易拍”產(chǎn)品的定價(jià)為4880元，而且內(nèi)含一年980元的服務(wù)費(fèi)，性價(jià)比極高。作為國內(nèi)知名的酒柜研發(fā)企業(yè)，美晶公司多年來一直專注于葡萄酒酒柜的研發(fā)生產(chǎn)，而“酒易拍”產(chǎn)品從制造業(yè)跨入了酒商的營銷、流通環(huán)節(jié)，以創(chuàng)新引領(lǐng)市場發(fā)展，該產(chǎn)品也將開創(chuàng)中國葡萄酒營銷的新風(fēng)尚，帶來葡萄酒營銷的一次重大變革，帶給消費(fèi)者和酒商雙重有利價(jià)值。
在被問及開發(fā)這款產(chǎn)品的具體原因時(shí)，“酒易拍”公司的負(fù)責(zé)人陳良說了一句十分有哲理的話“企業(yè)不務(wù)正業(yè)也是正業(yè)”，“永遠(yuǎn)為客戶著想，永遠(yuǎn)比客戶想更多，才能獲得客戶的信賴和認(rèn)可，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身和客戶的一同跨越”。
“酒易拍”（酒易拍V@新浪微博）公司還正在開發(fā)一個(gè)國內(nèi)較大的Mall（摩爾）式酒類B2C交易平臺(tái)www.jiuyipai.com，為國內(nèi)所有的酒商提供一個(gè)“航母級(jí)”的在線交易平臺(tái)，該網(wǎng)站平臺(tái)也將于近期上線。
深圳美晶投資公司電話：+86-4006-529-519
