率先步入上升軌道
北京2014年3月12日電 /美通社/ -- 3月12日公布的匹克體育用品有限公司2013年全年業(yè)績(jī)公告顯示，2013年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.129億元，毛利9.3億元，毛利率35.5%，凈利潤(rùn)達(dá)2.4億元。其中，2013下半年?duì)I業(yè)收入環(huán)比2013上半年上升了22.8%，凈利環(huán)比增長(zhǎng)了72%。2013下半年凈利環(huán)比2012下半年飆升了117.8%。
“體育用品市場(chǎng)冬天已經(jīng)過去，正在加速回暖。”匹克集團(tuán)CEO許志華表示：“在過去兩個(gè)財(cái)報(bào)周期凈利出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，匹克2014年的第二季度和第三季度訂貨會(huì)數(shù)據(jù)連續(xù)增長(zhǎng)，這預(yù)示著行業(yè)回暖的信號(hào)越來越強(qiáng)烈。”
海外市場(chǎng)收入持續(xù)攀升 占營(yíng)業(yè)總額20.4%
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)復(fù)蘇的同時(shí)，匹克的海外市場(chǎng)依舊表現(xiàn)搶眼。2013年，匹克海外市場(chǎng)銷售額達(dá)到5.3億元，占公司營(yíng)業(yè)額收入比率從2012年的13.4%提升至2013年的20.4%。海外市場(chǎng)收入占企業(yè)年度總收入的比率逐年攀升，讓匹克繼續(xù)穩(wěn)居中國(guó)體育品牌海外市場(chǎng)銷量NO.1的席位。
從2005年全面深化國(guó)際化戰(zhàn)略以來，匹克在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和銷售額不斷攀升。目前，匹克已經(jīng)與NBA、FIBA、WTA等國(guó)際頂尖賽事組織達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽約了邁阿密熱火、休斯頓火箭，圣安東尼奧馬刺等NBA頂級(jí)球隊(duì)和托尼-帕克、肖恩-巴蒂爾等近20位頂級(jí)NBA球員，還與新西蘭奧委會(huì)、斯洛文尼亞奧委會(huì)、德國(guó)籃協(xié)、美國(guó)大學(xué)生代表團(tuán)等10多個(gè)組織結(jié)成了合作伙伴關(guān)系，國(guó)際品牌知名度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。
其中，匹克在美國(guó)市場(chǎng)2013年銷量同比2012年實(shí)現(xiàn)了超過100%的增長(zhǎng)。在歐洲，匹克明星籃球鞋也一度供不應(yīng)求。匹克在國(guó)際主流市場(chǎng)取得成功，也讓國(guó)際二三線國(guó)家的零售商對(duì)代理匹克品牌信心倍增。上個(gè)月，匹克在總部所在地泉州剛剛與瑞典、菲律賓等四個(gè)國(guó)家簽訂代理分銷協(xié)議。目前匹克的國(guó)際代理商數(shù)量已突破40家，品牌產(chǎn)品遍布80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
匹克董事長(zhǎng)許景南預(yù)計(jì)，未來三年匹克品牌產(chǎn)品有望實(shí)現(xiàn)在100個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售的目標(biāo)。
匹克品牌價(jià)值持續(xù)提升 明星產(chǎn)品海外售價(jià)超100歐元
無論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，隨著體育用品消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者更愿意為科技含量高、設(shè)計(jì)時(shí)尚、做工精細(xì)的專業(yè)產(chǎn)品買單。得益于20多年來在產(chǎn)品研發(fā)、制造方面的持續(xù)投入，匹克在中國(guó)的北京、廣州、泉州及美國(guó)的洛杉磯開設(shè)了4大國(guó)際化的研發(fā)設(shè)計(jì)中心，其專利及創(chuàng)新技術(shù)和工藝已經(jīng)突破40余項(xiàng)，位居中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的前列。
與此同時(shí)，在NBA頂級(jí)球星、FIBA各大洲際錦標(biāo)賽等平臺(tái)的聯(lián)合推廣下，這些搭載了匹克最新科技的產(chǎn)品也得到了專業(yè)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的認(rèn)可。其中，幫助帕克席卷歐洲各大獎(jiǎng)項(xiàng)、搭載匹克獨(dú)家梯度雙能科技的帕克TP9球鞋被北美專業(yè)SNEAKER媒體Counterkicks評(píng)為“2013十佳球鞋”和“最驚喜球鞋”。匹克為另一位NBA球星喬治-希爾設(shè)計(jì)的專屬球鞋匹克大三角GH3，還獲得了Complexsneaker評(píng)選的2012-2013賽季NBA“十佳球鞋”第五位。
優(yōu)越的性能和出色的性價(jià)比，讓匹克的明星球鞋獲得了球迷的追捧，銷量一路飆升。匹克公司表示，帕克TP9球鞋在歐洲售價(jià)超過100歐元、國(guó)內(nèi)售價(jià)超過600元。即便如此，匹克首批推出2萬雙帕克專屬簽名鞋也一度供不應(yīng)求，并在過去一年里多次補(bǔ)貨，其出貨數(shù)量創(chuàng)造匹克明星籃球鞋的銷售記錄。
主動(dòng)調(diào)整見成效 訂單額與同店銷量連續(xù)兩季實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
盡管中國(guó)體育用品行業(yè)在過去一年還未走出低谷，但匹克在2013年下半年率先出現(xiàn)了回暖跡象。據(jù)匹克12日公布的2014第三季度訂貨會(huì)和2013第四季度的同店銷售情況顯示，2014年第三季度訂貨會(huì)訂單總額（按批發(fā)價(jià)格計(jì)算）與2013年同季相比有10%至20%的增長(zhǎng)。2013年的同店銷售額（按零售價(jià)格計(jì)算）與2012年同季相比錄得低單位數(shù)增長(zhǎng)。這是匹克季度訂單和單店銷售額連續(xù)兩個(gè)季度雙雙實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
事實(shí)上，匹克率先回暖并非偶然。作為對(duì)市場(chǎng)低迷較早作出應(yīng)對(duì)措施的企業(yè)，從2012年初，匹克便作出了從批發(fā)到零售的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，通過采取“扁平化”渠道策略，改變訂貨模式，增加補(bǔ)單數(shù)量、廣泛開設(shè)更國(guó)際化的第七代門店優(yōu)化終端形象等一系列措施，讓公司的經(jīng)營(yíng)狀況得到了持續(xù)改善。
在渠道建設(shè)方面，匹克分銷商數(shù)量由2012年的59個(gè)升至2013年的66個(gè)。與此同時(shí)，由經(jīng)銷商直營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)提升到網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的36%，單店的營(yíng)業(yè)面積也由2012年的86.7平方米增長(zhǎng)到2013年88.6平方米。通過細(xì)分市場(chǎng)，鼓勵(lì)分銷商開設(shè)更多的直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，以及關(guān)閉一些規(guī)模較小、效率較低的零售網(wǎng)點(diǎn)，大大增強(qiáng)匹克產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈活度，更多的匹克應(yīng)季新品進(jìn)入市場(chǎng)，新品折扣逐漸減少，庫(kù)存促銷規(guī)模也逐漸變小，從而讓分銷商的盈利能力在過去幾個(gè)月持續(xù)改善。
匹克集團(tuán)CEO許志華表示：“匹克將抓住2014這個(gè)體育大年機(jī)會(huì)，繼續(xù)利用索契冬奧會(huì)、籃球世界杯、南京青奧會(huì)等優(yōu)質(zhì)國(guó)際資源，開啟國(guó)際營(yíng)銷新攻勢(shì)。為全球消費(fèi)者、運(yùn)動(dòng)員提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品?！?/p>
