2015年6月25日，招行銀行和光伏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)SOLARZOOM光伏億家在2015“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”金融創(chuàng)新模式大會(huì)上簽署了雙方兩項(xiàng)合 作協(xié)議：“招商銀行與SOLARZOOM光伏億家戰(zhàn)略合作協(xié)議”，“招銀國(guó)際（招商銀行全資子公司）與SOLARZOOM光伏億家股權(quán)投資協(xié)議”。這意味 著，全國(guó)范圍內(nèi)，在SOLARZOOM平臺(tái)上申請(qǐng)融資的分布式光伏電站項(xiàng)目，通過(guò)SOLARZOOM的資質(zhì)審核之后，可以獲得招商銀行五年期的無(wú)抵押貸 款，單個(gè)項(xiàng)目的貸款額度為50萬(wàn)-3000萬(wàn)，相當(dāng)于70KW-5000KW的裝機(jī)量，對(duì)應(yīng)屋頂面積差不多是1000㎡-50000㎡。而今天會(huì)上，首批 通過(guò)該光伏信貸模式向招行融資的分布式電站項(xiàng)目也進(jìn)行了項(xiàng)目合作儀式簽約，合作企業(yè)包括漢能控股集團(tuán)、浙江愛(ài)嬰室、蘇州航天特譜等。
然而，在此之前，中國(guó)的銀行對(duì)于分布式光伏電站領(lǐng)域則鮮有涉獵。“高額度”、“無(wú)抵押”、“全國(guó)范圍”等一系列關(guān)鍵詞，標(biāo)志著招商銀行此次大膽出手，首次涉獵分布式光伏領(lǐng)域，將SOLARZOOM也作為其在能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域股權(quán)投資的第一個(gè)標(biāo)的。
融資，一直是分布式光伏電站發(fā)展的痛點(diǎn)。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，“分布式項(xiàng)目太分散”則是現(xiàn)階段制約其放貸的最大瓶頸。由于分布式光伏電站由于個(gè)體太分散， 且每個(gè)屋頂?shù)乃袡?quán)和經(jīng)營(yíng)模式，所處地域的電費(fèi)補(bǔ)貼都不一樣，給銀行成建制進(jìn)行高效及大規(guī)模的投放造成很大困難。招商銀行總行戰(zhàn)略客戶二部副總經(jīng)理杜毅在 今天中午的媒體訪談中表示，除了太分散，分布式光伏也不是見(jiàn)效快或者暴利的投資，要變成有吸引力的生意，商業(yè)銀行需要控制風(fēng)險(xiǎn)，也需要信息匯總和對(duì)稱，這 個(gè)時(shí)候，一個(gè)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)亟需應(yīng)運(yùn)而生。
其實(shí)，SOLARZOOM成立于2006年的德國(guó)。那時(shí)，BBS還是和QQ和MSN一樣火熱的社交網(wǎng)絡(luò)，而2004年開(kāi)始實(shí)行補(bǔ)貼的德國(guó)光伏業(yè)，當(dāng) 時(shí)也迎來(lái)了空前火熱的時(shí)期。SOLARZOOM一度成為圈內(nèi)最活躍的論壇，供中德兩國(guó)的光伏人交流，2008年注冊(cè)會(huì)員超過(guò)5萬(wàn)，新的光伏人剛?cè)肴ψ佣紩?huì) 來(lái)這里，當(dāng)時(shí)的SOLARZOOM就像光伏圈里的“天涯BBS”。2011年，SOLARZOOM轉(zhuǎn)型為行業(yè)門戶網(wǎng)站和行情中心，2014年底開(kāi)始轉(zhuǎn)型為 光伏電商和分布式電站的融資交易平臺(tái)。
這也正是招商銀行和SOLARZOOM的契合點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)尋找資金方，而銀行也尋找有穩(wěn)定收益的信貸業(yè)務(wù)。作為一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+光伏+金融”的平 臺(tái)，SOLARZOOM需要成為分布式光伏市場(chǎng)中承載小微貸款的載體，這就要求它具有三個(gè)功能：1.采購(gòu)與銷售交易撮合；2.信息對(duì)稱；3.一定的資金融 通收付功能。杜毅說(shuō)：SOLARZOOM本身就是一個(gè)入口，從BBS開(kāi)始就有自己的會(huì)員和流量，如果屋頂業(yè)主有安裝需求，那SOLARZOOM就給其提供 一攬子的計(jì)劃解決方案，銀行只是一整個(gè)“服務(wù)鏈條”中金融服務(wù)的一環(huán)，是金融的服務(wù)商，借助SOLARZOOM平臺(tái)撮合交易，將金融資源配給到客戶端。
招商銀行所說(shuō)的SOLARZOOM提供的“一攬子計(jì)劃解決方案”，可以理解為整個(gè)分布式電站建設(shè)的過(guò)程中，SOLARZOOM建設(shè)前期、建設(shè)中和后期運(yùn)維三個(gè)階段所構(gòu)建的一站式的業(yè)務(wù)模式。光伏億家一站式的業(yè)務(wù)模式有些像“京東”+“阿里巴巴”。
像京東是因?yàn)镾OLARZOOM在做光伏組件的電商，企業(yè)和個(gè)人可以在網(wǎng)站上采購(gòu)設(shè)備；同時(shí)，在SOLARZOOM平臺(tái)上進(jìn)行融資申請(qǐng)的項(xiàng)目，組件 必須從SOLARZOOM的電商平臺(tái)采購(gòu)，保證原廠原單，并且擁有25年組件質(zhì)量保險(xiǎn)。而“阿里巴巴”的模式則是指，SOLARZOOM在分布式光伏電站 項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，扮演屋頂業(yè)主和EPC公司之間多功能的第三方平臺(tái)，提供EPC廠商目錄推介、融資、施工監(jiān)測(cè)、中立交易、電站檢測(cè)和后期運(yùn)維等服務(wù)。具體 地說(shuō)，如果一位戶主要給自己的屋頂安裝光伏電站，他可以在SOLARZOOM的網(wǎng)站上尋找EPC供應(yīng)商，并獲得電站施工監(jiān)測(cè)和后期維護(hù)等服務(wù)。另外，戶主 可以在SOLARZOOM網(wǎng)站上提交項(xiàng)目申請(qǐng)，通過(guò)SOLARZOOM的信用審核之后，此項(xiàng)目就能獲得招行的無(wú)抵押貸款（首付30%，五年期，利率 7%），有些類似于按揭買房。
和按揭買房不同的是，這是一門可以盈利的生意，且收益率并不小，貸款還清之后，年收益率可以達(dá)到40%。
打比方說(shuō)，在上海建一個(gè)1MW的屋頂電站，按項(xiàng)目投資1000萬(wàn)，貸款70%，年利息7%，貸款期五年來(lái)計(jì)算；自發(fā)自用電量是發(fā)電量的80%；國(guó)家 和地方補(bǔ)貼一共0.67元/度，余電上網(wǎng)售價(jià)0.43元/度。假設(shè)一般情況下，第一年發(fā)電量117萬(wàn)度，節(jié)省的電費(fèi)加上政府補(bǔ)貼以及售電收益總共183 萬(wàn)，扣除2.5萬(wàn)的運(yùn)維費(fèi)用和166萬(wàn)元的還款額，還能夠有14萬(wàn)元的收益。以此類推，五年貸款期和地方補(bǔ)貼期結(jié)束之后，靠屋頂光伏省下的電費(fèi)和余電上網(wǎng) 獲得的收入就是凈收益。這個(gè)收益每年約在100萬(wàn)元以上。而20年的總收益保守估計(jì)是2000萬(wàn)元，比上最初300萬(wàn)的投資和20年的時(shí)間，年化收益率至 少是33%，尚不包括未來(lái)電費(fèi)上漲的可能性。
整個(gè)貸款的操作流程也和房貸有差別，此項(xiàng)電站安裝工程款并不直接支付給EPC工程公司，而是在電站完工且成功并網(wǎng)之后，在SOLARZOOM的鑒證 及項(xiàng)目監(jiān)管下才能通過(guò)銀行將工程款打入EPC公司的賬戶。所以在這過(guò)程中，SOLARZOOM扮演了支付寶的角色。而傳統(tǒng)的分布式光伏電站市場(chǎng)，類似于家 裝市場(chǎng)，屋頂業(yè)主和EPC工程公司直接交易，由于光伏設(shè)備供應(yīng)商和EPC工程公司資質(zhì)參差不齊，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的業(yè)主很難鑒別和選擇；同時(shí)，很多時(shí)候EPC 工程公司墊資修建電站又容易導(dǎo)致大量的尾款，甚至壞賬。所以，EPC工程公司資質(zhì)及光伏設(shè)備質(zhì)量不過(guò)關(guān)，以及項(xiàng)目業(yè)主的信用問(wèn)題，都成為制約分布式光伏普 及，以及影響銀行貸款的重要因素。
在這個(gè)新的模式中，SOLARZOOM作為專業(yè)的第三方平臺(tái)，為銀行做了第一道風(fēng)險(xiǎn)控制，類似于辦理信用卡前的資質(zhì)審核。而對(duì)于SOLARZOOM 為什么能夠?yàn)殂y行做用戶及供應(yīng)商篩選這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)始人劉昶表示，SOLARZOOM成立十年，作為行業(yè)媒體一直為光伏企業(yè)提供資訊、咨詢和廣告服務(wù)，積累 了很好的行業(yè)資源。而現(xiàn)在，作為第三方平臺(tái)，他們開(kāi)始整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立一個(gè)金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的供應(yīng)商列名系統(tǒng)，該列名系統(tǒng)既包括EPC工程公司，也包括 設(shè)備供應(yīng)商。一款產(chǎn)品要進(jìn)入這一名單，必須得具備類似人保、英大這樣級(jí)別的保險(xiǎn)公司的25年質(zhì)量保險(xiǎn)。
據(jù)劉昶介紹，SOLARZOOM今年分布式電站項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是10個(gè)億，即100兆瓦左右的裝機(jī)量?？蛻糁饕獊?lái)自江浙滬等華東地區(qū)，以及一些大企業(yè)。
談及盈利模式，劉昶說(shuō)，作為第三方服務(wù)平臺(tái)，SOLARZOOM服務(wù)費(fèi)用非常之少。“我們希望給客戶提供最佳的服務(wù)，通過(guò)客戶群獲取相應(yīng)的回報(bào)。這才是互聯(lián)網(wǎng)思維，跟買智能手機(jī)一個(gè)道理。”
在SOLARZOOM眼中，融資建電站，只是“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”的冰山一角。一旦搶占入口和流量，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟擁有海量的客戶，接下來(lái)便有 很多可以做的事情。比如，通過(guò)電站積累起來(lái)的碳金融業(yè)務(wù)、比如電力市場(chǎng)和，每個(gè)人都可以成為電力的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，到那時(shí)，才是真正的“全民光伏”時(shí)代。
今天的會(huì)上，來(lái)自信達(dá)證券和海通證券的分析師都各自暢想了能源互聯(lián)網(wǎng)所構(gòu)筑的未來(lái)圖景，那也許是“1到100”的描繪，而現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)所需要的，也許更多是鋪建入口的，“從0到1”的默默耕耘者。
