是的，他就是楊定平—雅堂創(chuàng)始人。
不久前，在與國內(nèi)外近200家知名企業(yè)、行業(yè)巨頭的激烈角逐中，他所領(lǐng)導的雅堂脫穎而出，以4009萬元成功中標央視2016年第四季度新聞客戶端合作伙伴。加上此前他已經(jīng)拿下的2015～2016年CCTV-2獨家戰(zhàn)略合作伙伴、大型真人秀節(jié)目《城市夢想》獨家冠名、2016年CCTV-1《星光大道》獨家互動合作伙伴，投標總額已近2億元。
雅堂，成了名副其實的2016年央視新標王！
雅堂成立于2013年，專業(yè)家具電商平臺。它以互聯(lián)網(wǎng)金融為支撐，打通了家具全產(chǎn)業(yè)鏈，并用線上家具電商平臺與線下家具體驗館相結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式，在去掉中間環(huán)節(jié)費用、讓利消費者的基礎(chǔ)上，有效解決了困擾同業(yè)的兩大痛點—“消費者買家具要看一看、摸一摸”，以及家具行業(yè)物流相關(guān)的“最后一公里”問題。短短兩年，雅堂暴風驟雨般攻城掠地，目前為止已在全國60多個城市開設(shè)了92家線下體驗店。
巨大光環(huán)下，誰能想象他15年前初闖深圳時的食不果腹、居無定所？誰能想到他2007年創(chuàng)業(yè)以來的一波三折？
當他坐在對面侃侃而談，他對宏觀經(jīng)濟形勢的深入洞察、他對商業(yè)的深刻理解、他寬闊的視野宏大的格局，以及他對事業(yè)的堅定信念和對成功的強大自信，誰又能相信他只讀過四年小學？
“我堅信，雅堂一定會成為一個偉大的公司！我對未來特別有信心，沒有任何東西可以擊敗我！”他說，“這是一個創(chuàng)業(yè)英雄輩出的時代。我特別感恩這個時代，能讓我放開去想、放手去做。我最大的夢想，就是讓所有跟著我的朋友都成為我的股東，其所代表的欣賞、支持、信任，帶給我的成就感，絕對不是用金錢能衡量的。”
“雅堂是P2P和B2C的完美結(jié)合”
《經(jīng)理人》：雅堂快速引爆市場，最重要的原因是什么？
楊定平：在于我們有一個能使各方共贏，并且通過市場檢驗的商業(yè)模式。雅堂用了兩年的時間一步步走到今天，每一天都在對自己的商業(yè)模式進行檢驗、糾偏。
剛開始，我只是想通過電商平臺把自己的家具賣出去，后來發(fā)現(xiàn)家具電商沒有領(lǐng)導品牌，發(fā)展空間巨大。在雅堂之前，家具電商存在兩大硬傷：消費者在網(wǎng)上買了家具，賣家一般發(fā)城際物流，城際物流公司會將商品運送到用戶所在城市的物流點，用戶要再想辦法自己將商品運回家，既花時間，又耗精力,“最后一公里”的問題始終沒有解決。此外，很多消費者在貨物送到家后更是失望不已，因為網(wǎng)上看起來很漂亮，實際效果卻很一般，或者家具與房子的設(shè)計不搭。消費者為了求安心，在買家具之前，都希望能在線下看一看。
2014年7月，我在成都開了雅堂第一家體驗店，五千多平方米，免租金讓那些家具廠商到我的平臺上賣他們自己的產(chǎn)品，但所有廠商都對我置之不理，因為雅堂沒有品牌影響力。于是，我進行戰(zhàn)略調(diào)整，改為開設(shè)300～500m2的小型家具體驗館，用自有品牌的產(chǎn)品進行一步步試錯，為線上導流、摸索開店標準、鍛煉隊伍。其實，體驗店只是雅堂整個商業(yè)鏈條上的布局之一，在每個有體驗店的地方，我們都建了自己的倉庫，同時，我們成立“雅堂到家”落地配服務(wù)平臺，通過現(xiàn)在已經(jīng)搜羅到的各地送貨及家具安裝從業(yè)人員的數(shù)據(jù)，學習滴滴打車，當有消費者從我們的電商平臺訂貨，廠家就能直接把自己的貨送到我們的倉庫，然后由送貨和安裝人員在線上搶單，完成送貨和安裝。服務(wù)不好，獲差評的人員，以后就沒有獲得這項業(yè)務(wù)的機會了。2016年將在全國建立500個服務(wù)點，這是雅堂能有效解決消費者“最后一公里”問題的重要原因。
更重要的是，雅堂去掉了所有的中間環(huán)節(jié)，同一套家具從生產(chǎn)商到消費者手中，通過雅堂的平臺，能節(jié)省近70%的費用，自然很容易獲得用戶的認同。
我們投資數(shù)千萬，重新開發(fā)的一套堪比京東商城的系統(tǒng)已經(jīng)上線，目前已有6家品牌家具商入駐，200多家品牌商排隊等待審核，希望把自己的產(chǎn)品放在我們的平臺上。這套系統(tǒng)功能更強大，消費者、品牌商的體驗也會更佳。
《經(jīng)理人》：能讓消費者很便利地在體驗店選貨、體驗，以及送貨上門、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是雅堂的核心競爭力嗎？雅堂如此高舉高打的信心源泉是什么？
楊定平：沒有煜隆集團互聯(lián)網(wǎng)金融的支撐，雅堂的一切都不成立。雅堂的整個鏈條，實質(zhì)是P2P和B2C的完美結(jié)合。煜隆集團成立于2012年6月，是以深耕家具產(chǎn)業(yè)鏈為核心的專業(yè)投資管理機構(gòu)，也是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的實踐者和引領(lǐng)者，以家具電商為核心打造家具產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)版圖。其旗下主要業(yè)務(wù)有四塊，包括：家具電商品牌—雅堂；專注雅堂家具電商互聯(lián)網(wǎng)金融平臺—煜達投資城；專業(yè)的平臺技術(shù)支撐體系—煜順金融信息技術(shù)；家具生產(chǎn)品牌—盛世鴻雅。
有人曾經(jīng)問過我，這件事為什么只有雅堂能做？雅堂已經(jīng)有了92家體驗店，但這不是最重要的。重要的是，煜隆集團的P2P網(wǎng)貸平臺。與普通P2P不同的是，它做的是供應(yīng)鏈金融，只借錢給雅堂相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作商。我是做家具出身的，我深知家具廠商這些年日子難熬，而融資對他們來說又很艱難。企業(yè)在雅堂平臺上賣產(chǎn)品需要資金周轉(zhuǎn)的時候，可以通過互聯(lián)網(wǎng)金融的支持來解決，我們幫著他們把企業(yè)做起來，與他們共贏共生共成長。而且，他們最頭痛的“最后一公里”問題，我的倉庫、我的物流及落地配服務(wù)幫助他們解決。因此，對家具廠商而言，雅堂最重要的是做了兩件事：一是提供平臺；二是打通物流“最后一公里”。
這是互聯(lián)網(wǎng)金融時代，也是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，不少人懷揣創(chuàng)業(yè)夢想。而雅堂的體驗店也有加盟形式存在的，全國各地開雅堂體驗店的人都是雅堂的股東。雅堂目前為止也沒有找過專業(yè)投資機構(gòu)進行融資，短期內(nèi)也不會有這樣的計劃，雅堂發(fā)展所需要的資金，是通過煜隆集團的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，用眾籌的形式來完成。就在今年9月9日，雅堂用1小時的時間，就完成首輪融資1.158億元，有了359位股東。
300多人的力量是巨大的，智慧也是無限的，每天，他們都像關(guān)心自己孩子一樣關(guān)心著雅堂的成長，在股東微信群里討論雅堂發(fā)展中的各種問題。他們，是雅堂不斷成長的動力，也是我們的信心源泉。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也是眼球經(jīng)濟。我們規(guī)劃在2016年，著力快速提高雅堂的知名度。借勢全國最有影響力的媒體成了我們的必然選擇。除了廣告外，我們會在明年的“雙十一”做“雅堂之夜”晚會，類似天貓的“雙十一晚會”，由與我們有戰(zhàn)略合作的電視臺進行直播，我們會在晚會上打品牌和做促銷。我相信，明年“雙十一”最大的話題一定不是天貓成交了多少，而是“雅堂是誰？”
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有老大，沒有人能記住老二，我的目標，是讓雅堂成為家具業(yè)的京東。當“買賣家具，都上雅堂”的口號深入人心，雅堂自然成為這個垂直領(lǐng)域的第一電商品。
“我要做一家與眾不同的公司”
《經(jīng)理人》：您剛說雅堂模式是在不斷試錯和糾偏中誕生的。具體有哪些表現(xiàn)？
楊定平：我認識很多創(chuàng)業(yè)者，他們永遠在想方案，他們有宏大的戰(zhàn)略，但是，絕大多數(shù)人卻沒有做出自己期盼的大事業(yè)，因為他想的事情根本沒有發(fā)生過，現(xiàn)實遠沒有他想象的復雜。我剛好相反，想到什么立即行動，創(chuàng)業(yè)公司沒有那么多時間商量來商量去。我們所有公司的商業(yè)模式，都是從實踐中總結(jié)提煉出來的。我經(jīng)常跟同事們說：制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，你們要立即想辦法去執(zhí)行，不能等，執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)問題，我們再調(diào)整。因此，我們團隊的落地執(zhí)行能力特別強。雅堂現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)劃，跟兩年前大相徑庭，跟一年前也有很大的差異，就是這樣在實踐中根據(jù)市場需求不斷調(diào)整的結(jié)果。
我要做一家與眾不同的公司。如前所述，我不想用傳統(tǒng)的方式獲得投資，我的融資是用眾籌的方式，我希望越來越多的人能參與到雅堂的發(fā)展中來。在我的規(guī)劃中，這個公司的股東是以用戶、粉絲和員工為主的“?絲”群體。目前在雅堂，工作一年以上的員工都是我們的股東。也正因為這樣，員工們也當做自己家的事一樣盡心盡力地為公司服務(wù)。在我們公司有句玩笑話：以前看電視最討厭廣告，現(xiàn)在看電視特別留意廣告，有時候還會抱怨—怎么那么久了，雅堂的廣告還不出來？
雅堂有眾多股東和投資者的支持。隨著公司的快速發(fā)展，當我們需要增資擴股的時候，分分鐘就會得到他們的支持—因為他們了解一年前的雅堂和現(xiàn)在的雅堂的差異，他們最清楚自己的投資所產(chǎn)生的價值。
目前，雅堂已在全國設(shè)立了8家子公司，全面負責雅堂電商的線下業(yè)務(wù)拓展，包括家具館建設(shè)、物流體系建設(shè)和售后服務(wù)體系建設(shè)。
《經(jīng)理人》：?絲群體，也意味著他們沒有多少身家。你如何讓他們對你放心，讓他們一直追隨你？
楊定平：我始終認為，一個人最大的資本，是公眾對他的誠信度的認可。我說到做到，絕不對任何人失信！誠信是我們未來之路能走得更寬闊、更長久的一個重要因素。金融的核心是安全。雅堂首輪融資1.158億元，融這筆錢時，對這些資金的用途，我就對大家說得很清楚。我說到做到，所有這些規(guī)劃都在有條不紊地逐一兌現(xiàn)。
目前，圍繞雅堂生態(tài)鏈，已成立了七個有限合伙公司，這些公司全部做了A輪融資，早期的投資者全部成了股東。因此，我們整個集團有近500位個人股東。他們的投資方式，要么是直接投資到集團公司，要么是通過線下開店等形式成為加盟商股東?；蛟S，剛開始融資時，我們只是講規(guī)劃，但他們看到規(guī)劃一天天變成現(xiàn)實，看到加盟店越來越多，看到央視廣告持續(xù)地播放，他們口碑傳播的力量也越來越強。所有股東一起推動著公司發(fā)展，這正是“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的力量！
“雅堂要成為一家有103年歷史的企業(yè) ”
《經(jīng)理人》：很多企業(yè)的確在廣告大肆轟炸后快速獲得公眾認知，進而高速發(fā)展，但是很快就會出問題，因為人才、后續(xù)資金等各方面的沉淀都不夠。雅堂準備好了嗎？
楊定平：雅堂的確做了充分的準備。除了前述線下體驗館的高速擴張，“最后一公里”所需各類資源的精心儲備外，雅團內(nèi)部也已經(jīng)有了豐厚的人才積淀。雖涉及物流和體驗館，但雅堂并不像大家想象的那么龐大沉重—我們的體驗館由雅堂控股，但創(chuàng)業(yè)者也可以股東身份做加盟商；我們建立了龐大的送貨和安裝服務(wù)人員，但不用自己養(yǎng)團隊，由相關(guān)人員線上搶單方式完成即可；我們的倉庫都不建在各個城市的中心區(qū)，沒有太高的租賃費。所以，除推廣傳播外，雅堂在發(fā)展過程中，在其他方面并沒有大的資金需求。
我們的團隊中，煜達投資的首席風險官由曾在平安銀行總行擔任首席信貸風險執(zhí)行官的李文活先生擔任；深深迷戀P2P網(wǎng)貸技術(shù)、畢業(yè)于北京航空航天大學軟件學院交互設(shè)計專業(yè)的碩士研究生孫靜雯，全盤負責公司的技術(shù)。雅堂電商的負責人曾任喜來登酒的高管；首席運營官曾經(jīng)擔任芒果網(wǎng)和走秀網(wǎng)的副總裁；雅堂的其他高級管理人員，也由在富士康、迅雷等知名企業(yè)擔任過高管職位的優(yōu)秀人才擔任……雅堂的所有高管人員，也都是公司的股東。我經(jīng)常跟他們說：自己能作主的事情都自己作主，沒事別找我—我只想公司的戰(zhàn)略，保證公司的資金不斷流。而他們每個人也跟我一樣，視雅堂為自己的生命和未來。
我要把雅堂打造成為一家具有103年歷史的企業(yè)。因此，我們所走的每一步都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，認真評估風險和機會，絕不冒進。
《經(jīng)理人》：雅堂有競爭壁壘嗎？會不會被更具資金實力的投資者復制并超越？
楊定平：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有第一沒有第二，只有做成老大才能活下來。這么多堅定支持雅堂的粉絲、員工和股東是企業(yè)發(fā)展壯大的基石?，F(xiàn)有電商企業(yè)或許根本不敢涉足這個專業(yè)細分領(lǐng)域；家具業(yè)的大型企業(yè)，雖有品牌和賣場，但他們沒有雅堂這樣的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的支撐。更重要的是，我們還有自己的實體企業(yè)，有自己的家具品牌和工廠。
雅堂之前，有哪家P2P支持了實體企業(yè)？我深知，要把市場做大，不能靠單兵作戰(zhàn)。我們的平臺為創(chuàng)業(yè)者提供資金創(chuàng)業(yè)，他們開的公司又是為雅堂服務(wù)的，更利于我們的P2P進行風險管控，而且推動我們迅速地進行市場擴張。雅堂形成了這樣一個閉環(huán)的生態(tài)圈，后來者很難復制。
《經(jīng)理人》：你多次說，雅堂奇跡歸功于這個偉大的時代。為什么這么說？
楊定平：前些年，國家對金融管制得很嚴，資金眾籌就相當于非法集資。在那個時代，就不可能誕生煜隆創(chuàng)投，不可能誕生雅堂電商這種商業(yè)模式。而且，國家倡導“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，許多人都想擁有自己的事業(yè)，至少在某個公司擁有自己的股權(quán)。我們現(xiàn)在的商業(yè)模式，放在幾年前都不可想象。現(xiàn)在我們僅僅用了一年多的時間就開了92家，這不光是錢的問題，還要有想創(chuàng)業(yè)想投資的人！因此，雅堂模式是將“家具電商+互聯(lián)網(wǎng)金融+大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”高效融合的典范。
無論是格力、美的還是王老吉，他們的增長幅度是可以預見的。惟有雅堂這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展前景是不可估量的，存在非常大的想象空間。我要借勢這個美好的時代，下一盤很大的棋！
