近年來(lái)，以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新技術(shù)正重塑企業(yè)級(jí)ICT產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式，各類(lèi)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新應(yīng)用層出不窮，產(chǎn)品與服務(wù)百花齊放。
那么問(wèn)題來(lái)了，面對(duì)如此多的同類(lèi)產(chǎn)品，軟件廠商如何將自己的產(chǎn)品及時(shí)推送給用戶(hù)，以及如何構(gòu)建企業(yè)應(yīng)用生態(tài)閉環(huán)，成為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下軟件廠商不得不思考，并要著力解決的大問(wèn)題。
令人欣慰的是，國(guó)內(nèi)唯一的企業(yè)級(jí)軟件的選型平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)門(mén)戶(hù)——中國(guó)軟件網(wǎng)深切了解軟件廠商的需求，攜手海比研究、國(guó)家應(yīng)用軟件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、北京科技咨詢(xún)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)CIO自媒體聯(lián)盟、中國(guó)CIO發(fā)展研究中心推出“2016尋找中國(guó)企業(yè)應(yīng)用1000強(qiáng)”活動(dòng)，助力軟件廠商提高自身品牌知名度，拓展銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)來(lái)源，讓天下沒(méi)有難賣(mài)的軟件。
軟件難賣(mài)，難在哪里?
在不少軟件廠商看來(lái)，好的軟件產(chǎn)品和服務(wù)要走向市場(chǎng)，困難比想象中大很多。具體難在以下三點(diǎn)：
一是品牌知名度不高。俗話說(shuō)：“酒香不怕巷子深。”但現(xiàn)如今，品牌知名度影響著用戶(hù)對(duì)一個(gè)品牌的判斷，產(chǎn)品雖好但品牌知名度不高的軟件產(chǎn)品仍然面臨銷(xiāo)售難的困境。畢竟，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，用戶(hù)面對(duì)的是琳瑯滿目的軟件品牌和產(chǎn)品，用戶(hù)最終選擇哪個(gè)軟件產(chǎn)品更多依靠的是軟件品牌知名度。否則，軟件產(chǎn)品再好、技術(shù)再先進(jìn)，仍將淹沒(méi)于滾滾產(chǎn)品之中而不為人知。
二是營(yíng)銷(xiāo)手段單一。腦白金通過(guò)廣告轟炸、格蘭仕利用價(jià)格戰(zhàn)等手段打響品牌知名度，進(jìn)而在市場(chǎng)上攻城略地，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加深，這種單一的營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越難于在市場(chǎng)拼殺中取勝。再者，無(wú)論是廣告戰(zhàn)還是價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)軟件廠商而言難以承受之重，尤其對(duì)于初創(chuàng)型軟件廠商，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用更是捉襟見(jiàn)肘。對(duì)于更多的軟件廠商來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)上以小投入贏得大產(chǎn)出，是它們最為看重的。
三是產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)打通。在以往，軟件廠商只管賣(mài)軟件和服務(wù)，無(wú)需關(guān)注上下游產(chǎn)業(yè)鏈。但在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，商業(yè)模式在創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈在重構(gòu)，規(guī)則變了，意味著軟件廠商也要與時(shí)俱進(jìn)，將上下游產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)結(jié)合，進(jìn)而構(gòu)建企業(yè)應(yīng)用生態(tài)閉環(huán)。唯有如此，各方才能實(shí)現(xiàn)多贏，才能吸引更多的產(chǎn)業(yè)鏈條加入到生態(tài)閉環(huán)中來(lái)。
上述三個(gè)難點(diǎn)，使得不少軟件廠商深感發(fā)展瓶頸而亟待突破。
1000強(qiáng)選型，如何破局?
正是深切了解當(dāng)前軟件廠商在品牌推廣、拓展渠道和構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)等方面面臨的困境，中國(guó)軟件網(wǎng)從促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展、挖掘行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的高度組織發(fā)起了此次“2016尋找中國(guó)企業(yè)應(yīng)用1000強(qiáng)”活動(dòng)。
據(jù)活動(dòng)組委會(huì)相關(guān)人士介紹，此次榜單涵蓋基礎(chǔ)軟件、應(yīng)用軟件、行業(yè)軟件、云計(jì)算、移動(dòng)應(yīng)用、信息安全六大類(lèi)、共計(jì)160個(gè)細(xì)分門(mén)類(lèi)的企業(yè)應(yīng)用，以梳理軟件各細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)。
為確保選型活動(dòng)的權(quán)威性和公信力，中國(guó)軟件網(wǎng)和海比研究采用企業(yè)應(yīng)用選型方法論、企業(yè)應(yīng)用選型評(píng)估指標(biāo)體系，其中企業(yè)應(yīng)用選型評(píng)估指標(biāo)體系又包括產(chǎn)品評(píng)估和廠商評(píng)估兩個(gè)指標(biāo)體系，旨在遴選出貨真價(jià)實(shí)的企業(yè)應(yīng)用選型1000強(qiáng)。
值得一提的是，中國(guó)軟件網(wǎng)將充分利用傳播矩陣，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式火力全開(kāi)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)傳播量覆蓋1000萬(wàn)行業(yè)用戶(hù)，讓入選的企業(yè)能真正送達(dá)廣大用戶(hù)。據(jù)透露，中國(guó)軟件網(wǎng)傳播矩陣包括超過(guò)500個(gè)生態(tài)伙伴微信群，30個(gè)CIO微信群以及朋友圈，今日頭條、百度百家、網(wǎng)易新聞等客戶(hù)端，100家媒體及主流營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，遍布全國(guó)的9場(chǎng)生態(tài)大會(huì)、近3000家線下渠道伙伴，總計(jì)超過(guò)200萬(wàn)的推廣展示，讓榜上有名的企業(yè)廣為人知，助力企業(yè)打造應(yīng)用生態(tài)閉環(huán)。
業(yè)內(nèi)人士表示，讓天下沒(méi)有難賣(mài)的軟件，既需要廠商自己的努力，也需要行業(yè)組織發(fā)揮合力，為優(yōu)秀企業(yè)搭建一個(gè)展示產(chǎn)品和品牌的平臺(tái)，讓更多細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀軟件企業(yè)脫穎而出，中國(guó)軟件網(wǎng)組織發(fā)起的“2016尋找中國(guó)企業(yè)應(yīng)用1000強(qiáng)”活動(dòng)，無(wú)疑有利于推動(dòng)軟件行業(yè)和企業(yè)健康發(fā)展。
