康寧大中華區(qū)生命科學(xué)部總經(jīng)理樓道明(Doug Lohse)先生
【生物谷-BIOONNEWS 編者按】2012年4月，康寧收購(gòu)了BD旗下大部分Discovery Labware業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)到2015年之前康寧生命科學(xué)部業(yè)務(wù)將達(dá)10億美金；2011年康寧收購(gòu)了MediaTech，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)康寧向客戶提供全面實(shí)驗(yàn)室解決方案的承諾。康寧在生命科學(xué)領(lǐng)域的動(dòng)作越來(lái)越快，步伐越邁越大。在中國(guó)，康寧與海爾達(dá)成合作，之前建立的吳江生產(chǎn)與分銷工廠將迎來(lái)新成員，更多本地生產(chǎn)的產(chǎn)品也將投放中國(guó)市場(chǎng)。下一步康寧在生命科學(xué)領(lǐng)域會(huì)有何新動(dòng)作？就此生物谷記者采訪康寧大中華區(qū)生命科學(xué)部總經(jīng)理樓道明(Doug Lohse)先生。
生物谷-BIOONNEWS：康寧是一家有160多年歷史的公司，您能簡(jiǎn)要的介紹一下康寧、康寧中國(guó)以及您所在康寧生命科學(xué)的情況嗎？
樓道明(Doug Lohse)：康寧是一家以特殊玻璃和陶瓷材料為核心業(yè)務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商。創(chuàng)新自始至終是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。我們致力于為客戶提供獨(dú)特的定制化解決方案，在滿足客戶日常工作需求的同時(shí)，幫助客戶解決科研項(xiàng)目的難題。
康寧公司的業(yè)務(wù)非常廣泛，我們的通信業(yè)務(wù)長(zhǎng)期保持較強(qiáng)的創(chuàng)新力，一直是光纖、光纜領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)商。我們發(fā)明了可商用的低損耗光纖。
在顯示科技領(lǐng)域，我們是全球玻璃基板的領(lǐng)先廠商。保護(hù)層玻璃被廣泛的應(yīng)用在消費(fèi)電子產(chǎn)品中，比如iPhone等手持型的電子設(shè)備，我們的Gorilla®玻璃在消費(fèi)類電子市場(chǎng)中備受贊譽(yù)。
講到康寧生命科學(xué)，早在90多年前，我們已擁有PYREX®品牌，現(xiàn)在我手中握著的是一款蘊(yùn)含尖端科技的HYPERFlask®超級(jí)細(xì)胞培養(yǎng)瓶，我們對(duì)細(xì)胞培養(yǎng)的理解與投入是伴隨著生命科學(xué)部共同成長(zhǎng)發(fā)展的。我們將續(xù)寫(xiě)創(chuàng)新的傳統(tǒng)，再造下一個(gè)160年的歷史。
生物谷-BIOONNEWS：4月，康寧公司宣布與BD公司達(dá)成最終協(xié)議，收購(gòu)其旗下大部分Discovery Labware業(yè)務(wù)，對(duì)于康寧生命科學(xué)而言，這意味著什么？
樓道明(Doug Lohse)：我們非常高興能與BD公司達(dá)成協(xié)議，將Discovery Labware的廣泛產(chǎn)品組合納入到康寧生命科學(xué)的供貨范圍。此次收購(gòu)將使康寧在藥物開(kāi)發(fā)工具、生物工藝解決方案以及實(shí)驗(yàn)室研究?jī)x器領(lǐng)域提供更為廣泛的優(yōu)質(zhì)實(shí)驗(yàn)室研究產(chǎn)品并擴(kuò)展其全球服務(wù)。BD是生命科學(xué)領(lǐng)域全球知名公司，品牌影響力巨大，將BD旗下這項(xiàng)業(yè)務(wù)納入康寧生命科學(xué)對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是一次雙贏。
預(yù)計(jì)在2015年之前，生命科學(xué)業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)將達(dá)到10億美金。
生物谷-BIOONNEWS：長(zhǎng)期以來(lái)，康寧一直是實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品供應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)者，最近康寧在實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品方面有新產(chǎn)品或新技術(shù)推出嗎？
樓道明(Doug Lohse)：我們?cè)?a class="channel_keylink" style="color: #0066cc; text-decoration: none;" >細(xì)胞培養(yǎng)、液體處理、實(shí)驗(yàn)室過(guò)濾以及分析/高通量篩選 (表面技術(shù)) 領(lǐng)域一直從事創(chuàng)新和探索性的研究。
我手中的HYPERFlask®超級(jí)細(xì)胞培養(yǎng)瓶是我們非常具有代表性的一個(gè)產(chǎn)品，它不僅是一個(gè)培養(yǎng)瓶，更是一個(gè)超級(jí)解決方案。無(wú)論是實(shí)驗(yàn)室還是制造車間，培養(yǎng)瓶占用了培養(yǎng)箱不少空間。與傳統(tǒng)培養(yǎng)瓶相比，HYPERFlask®將一個(gè)培養(yǎng)瓶分成了十層，相當(dāng)于將十個(gè)普通培養(yǎng)瓶壓縮成了一個(gè)，大大提高了空間的利用率。其次，它的獨(dú)到之處在于每一層都可以進(jìn)行氣體交換，并且每一層都有一個(gè)透氣不透水的膜來(lái)幫助細(xì)胞進(jìn)行呼吸。
我們的另一個(gè)明星產(chǎn)品，同樣是承載新一代高產(chǎn)量細(xì)胞培養(yǎng)HYPER技術(shù)的HYPERStack®超級(jí)細(xì)胞培養(yǎng)室。它將CellSTACK®細(xì)胞培養(yǎng)室和HYPERFlask®的優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，吸收了HYPERFlask®透氣不透水膜的技術(shù)并將其應(yīng)用于CellSTACK®，從而能獲得更高效、持續(xù)的貼壁細(xì)胞培養(yǎng)產(chǎn)量。
近期，我們還推出了一種全新的封閉式系統(tǒng)解決方案。此封閉式系統(tǒng)能保證在細(xì)胞培養(yǎng)、藥物生產(chǎn)的整個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)無(wú)菌操作，我們還可為客戶提供定制產(chǎn)品的服務(wù)。
另外還有AxyPrep Mag磁珠法試劑盒等新產(chǎn)品及其應(yīng)用指南來(lái)滿足科研用戶復(fù)雜多變的需求。
康寧從未停止創(chuàng)新的步伐，為客戶提供更全面的解決方案始終是我們孜孜以求的。
生物谷-BIOONNEWS：您認(rèn)為康寧與其他細(xì)胞培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)商相比，特別之處是？
樓道明(Doug Lohse)：與其他廠商相比，康寧主要在三個(gè)方面優(yōu)勢(shì)較為突出：
第一，我們?cè)谏镱I(lǐng)域擁有非常獨(dú)到的見(jiàn)解，這與我們擁有一個(gè)強(qiáng)大的全球技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)密不可分；
第二，我們?cè)诓牧峡茖W(xué)方面大膽創(chuàng)新，將材料科學(xué)充分融入到生命科學(xué)的應(yīng)用中去；
第三，90多年的研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)讓我們擁有最為優(yōu)秀、精準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝；
這三個(gè)方面的完美結(jié)合，使我們能夠給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的解決方案。
生物谷-BIOONNEWS：近來(lái)康寧在生命科學(xué)領(lǐng)域動(dòng)作越來(lái)越快，你們是否考慮在中國(guó)建研發(fā)中心？
樓道明(Doug Lohse)：康寧一直非常重視產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用，我們也很希望與中國(guó)用戶分享我們的研發(fā)成果。您提到的研發(fā)中心，我們更傾向于稱它為“客戶技術(shù)應(yīng)用中心”，我們希望更深層次地了解中國(guó)市場(chǎng)的需求，通過(guò)溝通和實(shí)際操作優(yōu)化我們的產(chǎn)品和解決方案，為中國(guó)科研用戶提供定制式的、革命性的解決方案，努力幫助客戶解決難題。
同時(shí)，我們也將Cellgro®、Axygen®這些新近收購(gòu)的品牌與康寧原有品牌的產(chǎn)品線結(jié)合，希望能夠更全面地滿足客戶日常實(shí)驗(yàn)的需求。
我們計(jì)劃于幾個(gè)月之后正式啟動(dòng)該項(xiàng)目。
生物谷-BIOONNEWS：康寧是如何挑選國(guó)內(nèi)合作伙伴的，比如海爾？在合作方面具體采取什么形式呢？
樓道明(Doug Lohse)：康寧非常愿意與國(guó)內(nèi)企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，合作方式依據(jù)不同情況靈活制定。我們主要從三個(gè)方面考量：
（1）是否擁有較大知名度和影響力的品牌；
（2）是否具備優(yōu)良的產(chǎn)品線和解決方案；
（3）是否與康寧的價(jià)值觀一致?？祵幍膬r(jià)值觀對(duì)于康寧而言是非常重要的，它指導(dǎo)著我們的日常工作并貫穿于所有商業(yè)活動(dòng)中。
康寧已授權(quán)海爾為康寧二維碼存儲(chǔ)管及凍存管系列產(chǎn)品中國(guó)區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商。海爾完全符合我們對(duì)于國(guó)內(nèi)合作伙伴的期待，我們希望將生命科學(xué)領(lǐng)域先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品與海爾成熟的生物醫(yī)療設(shè)備強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為中國(guó)科研人員提供更全面的生物樣本存儲(chǔ)解決方案。
生物谷-BIOONNEWS：吳江工廠運(yùn)營(yíng)已有半年時(shí)間，情況如何？去年年底，康寧收購(gòu)了Mediatech公司，并將后者合并到康寧生命科學(xué)部，Mediatech公司的品牌，比如說(shuō)Cellgro®產(chǎn)品是否會(huì)從吳江供貨呢？
樓道明(Doug Lohse)：吳江工廠由生產(chǎn)工廠和物流中心組成。
今年1月吳江工廠獲得了由TÜV德國(guó)萊茵集團(tuán)頒發(fā)的ISO13485與ISO9001質(zhì)量體系證書(shū)。目前我們已經(jīng)有超過(guò)30種產(chǎn)品在吳江生產(chǎn)供貨。
物流中心的本地倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施非常棒，供貨期從原來(lái)的3個(gè)月縮短到現(xiàn)在的2周時(shí)間，為客戶帶來(lái)極大便利。另外，吳江倉(cāng)儲(chǔ)中心的產(chǎn)品種類擴(kuò)增了5倍，我們可以有更多的產(chǎn)品直接供給中國(guó)及亞洲區(qū)域的客戶。
Mediatech公司Cellgro®品牌的加入完善了康寧的產(chǎn)品線，主要包括培養(yǎng)基、試劑、緩沖液、血清等一系列產(chǎn)品，我們預(yù)計(jì)6月底在中國(guó)地區(qū)正式上線，前期將以培養(yǎng)基為主。
生物谷-BIOONNEWS：您如何看待中國(guó)生命科學(xué)市場(chǎng)的發(fā)展？
樓道明(Doug Lohse)：中國(guó)是世界上生命科學(xué)市場(chǎng)發(fā)展最快的國(guó)家，我們非常希望能把康寧的創(chuàng)新科技和產(chǎn)品帶到中國(guó)的市場(chǎng)，為中國(guó)的生命科學(xué)市場(chǎng)發(fā)展助力。
中國(guó)完全能夠在該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)健康發(fā)展，因?yàn)橹袊?guó)非常重視生物學(xué)和化學(xué)知識(shí)的教育；另外，我們的許多跨國(guó)公司客戶都在中國(guó)設(shè)立了運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和研發(fā)中心。在未來(lái)的數(shù)年內(nèi)，這些設(shè)立在中國(guó)的醫(yī)藥公司及研究機(jī)構(gòu)（CRO）有望取得長(zhǎng)足發(fā)展。
生命科學(xué)非常重要，我們也將繼續(xù)努力，為延長(zhǎng)人類平均壽命而奮斗。人們的醫(yī)療保健、福利和幸福始終應(yīng)放在第一位。
生物谷-BIOONNEWS：如何應(yīng)對(duì)中國(guó)政府政策性支持生物產(chǎn)業(yè)以及新一輪醫(yī)改帶來(lái)的機(jī)遇？
樓道明(Doug Lohse)：康寧一直關(guān)注政府出臺(tái)的法律法規(guī)及政策，我們也在探索政策給行業(yè)和康寧帶來(lái)的機(jī)會(huì)。當(dāng)下，中國(guó)已經(jīng)是世界第二大的醫(yī)療市場(chǎng)，質(zhì)量、流程控制等相關(guān)政策法規(guī)在不斷完善和發(fā)展。在國(guó)家政策的指引下，我們明確了本地市場(chǎng)的發(fā)展方向。
之前提到的 HYPERFlask®產(chǎn)品，還有Epic®產(chǎn)品等都是我們應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)的新產(chǎn)品。比如說(shuō)Epic®可以為藥物研發(fā)領(lǐng)域提供很好的藥物篩選工具，這為中國(guó)大力推進(jìn)的“重大新藥創(chuàng)制”項(xiàng)目的研究者提供了強(qiáng)有力的工具。
關(guān)于樓道明（Doug Lohse）
2010年11月，樓道明（Doug Lohse）被任命為康寧大中華區(qū)生命科學(xué)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)生命科學(xué)部在中國(guó)大陸和臺(tái)灣的商務(wù)、生產(chǎn)和客戶服務(wù)活動(dòng)，包括吳江最新生產(chǎn)和分銷工廠的啟動(dòng)。擔(dān)任此職位之前，樓道明擔(dān)任Epic?系統(tǒng)產(chǎn)品線經(jīng)理，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制定并執(zhí)行Epic的推廣戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及業(yè)務(wù)規(guī)劃活動(dòng)。擔(dān)任該職務(wù)前，他曾作為全球渠道經(jīng)理，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)多項(xiàng)重要計(jì)劃，包括制定并執(zhí)行生命科學(xué)部的全球渠道戰(zhàn)略。樓道明于1999年加入康寧，在銷售部和戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)發(fā)展部任職。樓道明擁有化學(xué)理科學(xué)位和圣母大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)工商管理碩士學(xué)位。
