2010年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)之風(fēng)悄然興起。短短1年時(shí)間，“千團(tuán)大戰(zhàn)”的硝煙彌漫全國(guó)。殊不知，整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)缺乏相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管和規(guī)范，水平參差不齊的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不乏渾水摸魚(yú)者。缺乏誠(chéng)信、商品質(zhì)量差、服務(wù)縮水等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮！團(tuán)購(gòu)在經(jīng)歷陰霾之后，由鼎盛時(shí)期的5000多家減少到2000多家！
100元建一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站
美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon獲得的巨大成功在全球范圍拉動(dòng)了一股團(tuán)購(gòu)模式的創(chuàng)業(yè)熱潮，在中國(guó)，從2010年3月興起的Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更是遍地開(kāi)花。
Groupon模式就是通過(guò)利用網(wǎng)民獲取較大折扣的心理，促使他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的互動(dòng)，自發(fā)組織達(dá)到商家的參與人數(shù)下限，而參與人數(shù)一旦提升到一定程度，又能提升其他瀏覽此信息的用戶信任。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站靠的是從合作的商家那里抽成盈利的！商家通過(guò)團(tuán)購(gòu)，不僅銷(xiāo)售了商品或服務(wù)，更重要的是宣傳了品牌。
美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、糯米網(wǎng)、24券……從2010年年初開(kāi)始，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始扎堆涌現(xiàn)。沒(méi)有哪一種互聯(lián)網(wǎng)模式有團(tuán)購(gòu)這樣瘋狂。截至2012年6月底，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量為2976家。而在2011年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量一度曾達(dá)到5000多家。不到1年時(shí)間，2000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)閉。
“從技術(shù)角度講，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的門(mén)檻確實(shí)很低，60塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)域名和空間，30塊錢(qián)買(mǎi)套團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站源代碼，而網(wǎng)站模板更是簡(jiǎn)單，所有這些加起來(lái)，100元就能解決。”資深電商人、鮮貝網(wǎng)劉經(jīng)理談到團(tuán)購(gòu)說(shuō)。
“由于建站成本低、盈利模式清晰，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站受到了眾多中小創(chuàng)業(yè)者的熱捧，并將奉之為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”他回憶團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)剛興起的情景說(shuō)道。
除了創(chuàng)業(yè)者外，騰訊、新浪、搜狐、淘寶等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛打起了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主意。一時(shí)間內(nèi)，各路背景的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛上陣，水平良莠不齊！加上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可復(fù)制性太強(qiáng)，技術(shù)含量不高，也就產(chǎn)生了多達(dá)5000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“繁榮”景象！
團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)信任危機(jī)，難免洗牌
Groupon是個(gè)很好的模式，但是成功需要兩點(diǎn)。一個(gè)是強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是龐大的用戶群體，兩者缺一不可，而要同時(shí)做到這兩點(diǎn)，對(duì)許多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者而言并不容易。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)入盈利期的時(shí)間相對(duì)較短，很多沒(méi)有資金和用戶儲(chǔ)備的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，實(shí)際上是“空手套白狼”，利用商家的錢(qián)去營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站，非但不產(chǎn)生利潤(rùn)，還會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不暢。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般不做廣告。就像美團(tuán)網(wǎng)一樣，很大一部分用戶來(lái)自用戶的好友邀請(qǐng)，邀請(qǐng)者會(huì)有資金獎(jiǎng)勵(lì)，靠得是口碑營(yíng)銷(xiāo)。雖然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站門(mén)檻很低，但是要想規(guī)模發(fā)展，如果沒(méi)有足夠的資金支持，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將消失。加上同質(zhì)化嚴(yán)重，頁(yè)面設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)理念和商業(yè)模式都如出一轍，如果找不到自己的特點(diǎn)，將很快被清洗出市場(chǎng)。
短暫瘋狂之后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的弊端也暴露出來(lái)。“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并不能讓我們享受到應(yīng)有的服務(wù)。”多位團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)者抱怨，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的價(jià)格大打折扣，其服務(wù)也隨之打折。
在某論壇上，僅一個(gè)月對(duì)于團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的具體投訴就超過(guò)了150條，投訴內(nèi)容五花八門(mén)，有體驗(yàn)SPA遭遇隱性消費(fèi)，有拍完婚紗攝影拿不到底片，有購(gòu)買(mǎi)餐館“豪華套餐”的默默縮水，有假冒名牌香水被瓶身毛刺劃破手指……最“杯具”的莫過(guò)于付款后團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站始終不發(fā)貨甚至離奇失蹤。而商家對(duì)團(tuán)購(gòu)怨言也不少，“更多的用戶是奔著商品的低折扣而來(lái)，消費(fèi)一次后即離開(kāi)，即并不是商家希望長(zhǎng)期擁有的回頭客。”一位商家說(shuō)。
數(shù)碼團(tuán)購(gòu)，逆勢(shì)而行
由于之前不少網(wǎng)站推薦的產(chǎn)品和服務(wù)都沒(méi)能達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期，在商家這邊也不討好！消費(fèi)者和商家對(duì)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始產(chǎn)生不信任，團(tuán)購(gòu)越來(lái)越難做，一些小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛倒閉，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)行大洗牌。為求生存和發(fā)展，團(tuán)購(gòu)界出現(xiàn)大規(guī)模整合、并購(gòu)、突出差異化等一系列動(dòng)作！
在越來(lái)越多的商家和消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)逐漸失去信心的關(guān)鍵時(shí)候，據(jù)鮮貝網(wǎng)劉經(jīng)理介紹，華強(qiáng)集團(tuán)旗下首個(gè)O2O數(shù)碼實(shí)體導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站——鮮貝網(wǎng)將于8月底攜手華強(qiáng)北實(shí)體商鋪商家，隆重推出團(tuán)購(gòu)頻道。選擇在 “嚴(yán)冬”時(shí)刻推出團(tuán)購(gòu)，想必是對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)充滿信心。對(duì)此，劉經(jīng)理表示：“團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)是很大的，鮮貝網(wǎng)選擇在這個(gè)時(shí)候推出團(tuán)購(gòu)，是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)有很大的不同，我們的團(tuán)購(gòu)是建立在華強(qiáng)北數(shù)千家實(shí)體商鋪的基礎(chǔ)之上的，對(duì)商鋪的資質(zhì)都有過(guò)嚴(yán)格的審查，貨源、質(zhì)量和售后都有保證，而且將價(jià)格控制在較低水平，真正做到讓利消費(fèi)者，并解決消費(fèi)者的后顧之憂，所以我們對(duì)3C數(shù)碼團(tuán)購(gòu)非常有信心。”
在團(tuán)購(gòu)環(huán)境被“搞臭”的情況下，鮮貝網(wǎng)推出數(shù)碼團(tuán)購(gòu)頻道，可謂逆勢(shì)而行！不難看出，其信心之大！“經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，鮮貝網(wǎng)的日均流覽量就已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)，獨(dú)立訪客超過(guò)2萬(wàn)。專(zhuān)業(yè)做數(shù)碼團(tuán)購(gòu)，目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有成功的先行者，大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是以?shī)蕵?lè)、餐飲為主！鮮貝網(wǎng)本身就立足華強(qiáng)北，其商家都有認(rèn)證資格，商品的品質(zhì)是值得信賴的，售后也有實(shí)體店做保證！”劉經(jīng)理在介紹時(shí)那份自信溢于言表。
在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，鮮貝網(wǎng)不同以往任何團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，敢為人先，只專(zhuān)注精品數(shù)碼團(tuán)購(gòu)，勇氣實(shí)在可嘉！很顯然，做市場(chǎng)細(xì)分，做差異化有特色的團(tuán)購(gòu)，才是鮮貝網(wǎng)(www.xianbey.com)團(tuán)購(gòu)真正的精髓所在！(來(lái)源：華強(qiáng)電子網(wǎng) www.hqew.com )
