人們常說；做一行，愛一行，專一行。自己也算是從事醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)的，平時(shí)也經(jīng)常關(guān)注了解醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展與動(dòng)態(tài)，一直在考慮寫一篇關(guān)于醫(yī)院招商方面的文章，參考過很多行業(yè)人士的文章，看過之后覺得很有參考價(jià)值，不管從招商的定位還是招商的途徑又或者是招商中遇到困難的分析都是非常符合實(shí)際，所以今天就不再班門弄斧了，只是簡(jiǎn)單的跟大家一起分享關(guān)于醫(yī)院招商在選擇方式上面的體會(huì)與心得。
招商招商，除了產(chǎn)品的質(zhì)量與賣點(diǎn)以外，選擇一個(gè)好的招商方式途徑就顯得格外重要。報(bào)紙雜志、電視廣告、線下拜訪、網(wǎng)絡(luò)宣傳這四種是目前最常見的醫(yī)藥招商方式。那下面就跟大家一起簡(jiǎn)單分析這四種方式的優(yōu)缺點(diǎn)，給正在招商或者準(zhǔn)備醫(yī)藥代理的企業(yè)一點(diǎn)建議。http://yiyao.gtobal.com/news/detail-32764.html
首先報(bào)紙雜志這類招商方法確實(shí)不適合中小醫(yī)藥企業(yè)，為什么這么說呢？我們都知道報(bào)紙雜志的特點(diǎn)就是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持宣傳才能起到最大的效果，一次兩次的宣傳人家是不會(huì)記得你的，所以這種方式適合資金雄厚的企業(yè)去做，通過“燒錢”長(zhǎng)期宣傳最終打響企業(yè)品牌。同樣的道理，電視廣告的花費(fèi)比報(bào)紙雜志只多不少，在地方電視臺(tái)打廣告便宜是便宜，可效果一點(diǎn)都不明顯，在中央臺(tái)打廣告，這花費(fèi)就不必說了，所以這2條路中小醫(yī)藥企業(yè)有些走不通。
有企業(yè)會(huì)說：電視廣告報(bào)紙雜志花費(fèi)太大，我們?cè)缇瓦x擇線下上門拜訪銷售了。這種方法在幾年前確實(shí)很有效果，那時(shí)候信息的傳播與發(fā)展還不是那么迅猛，限于地區(qū)的制約以及對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥總體市場(chǎng)信息的不了解，很多代理商都選擇“就近原則”,招商企業(yè)也是覺得此路可行?？呻S著現(xiàn)在通信技術(shù)的發(fā)展，代理商了解的信息渠道不僅僅限于電視雜志了，網(wǎng)絡(luò)上各種醫(yī)藥招商代理信息目不暇接，信息多了可供的選項(xiàng)也多了起來，于是線下拜訪效果也是慢慢弱了下來。http://yiyao.gtobal.com/news/detail-32153.html
前面說到通信技術(shù)的發(fā)展而興起的網(wǎng)絡(luò)宣傳，很多人都說效果不錯(cuò)，值得一試。確實(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，不僅沒有招商地區(qū)時(shí)間的限制，所花費(fèi)的人力物力跟起效時(shí)間也是大大減少。它所具備的優(yōu)勢(shì)大家都很清楚，這里也就不一一列舉了。但是中小企業(yè)如果想要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑來招商，有一點(diǎn)是需要格外注意的。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)在最近幾年進(jìn)入了高速發(fā)展的階段，在繁榮的背后也帶來了一些負(fù)面東西比如網(wǎng)站質(zhì)量參差不齊、虛假詐騙信息屢禁不止。所以在這種情況下，一定要保持冷靜，選擇一個(gè)誠(chéng)信專業(yè)權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)就顯得十分重要，比如可以考慮中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、際通寶醫(yī)藥網(wǎng)（http://yiyao.gtobal.com/）等這些國(guó)內(nèi)知名醫(yī)藥網(wǎng)站。
其實(shí)醫(yī)藥招商跟脫銷產(chǎn)品是一樣的，所面對(duì)的“客戶”就是代理商，不管選擇什么樣的平臺(tái)只要能達(dá)到效果，符合預(yù)期的目標(biāo)就是好的途徑與方法。就像賣商品一樣，不是銷售人員說好就是好的，要最終消費(fèi)者認(rèn)可才是真正的好。所以選擇好的廣告投放平臺(tái)之后，重點(diǎn)就要在產(chǎn)品質(zhì)量和賣點(diǎn)上下功夫，得到消費(fèi)者認(rèn)可自然也就得到了代理商的認(rèn)可。
