信息公開(kāi)、競(jìng)爭(zhēng)壓力、造勢(shì)成本、資金鏈安全、物流成本、人員成本… …這些在很大程度上已經(jīng)大大的壓縮了電商的利潤(rùn)空間，甚至很多的電商現(xiàn)在仍然是在賠錢賺吆喝，而到了促銷戰(zhàn)開(kāi)始時(shí)，其必然要使出渾身解數(shù)，來(lái)讓市場(chǎng)聽(tīng)到他的聲音… …
隨著11月11日的臨近，各大電商開(kāi)始預(yù)熱各自的促銷計(jì)劃，謀劃著新一輪的促銷大戰(zhàn)。表面上來(lái)看，這對(duì)廣大的消費(fèi)者而言又是一場(chǎng)饕餮大餐，但實(shí)際上，此次的促銷大戰(zhàn)是否又是一場(chǎng)霧里看花水中望月的鬧劇呢，與今年8月份的電商價(jià)格大戰(zhàn)相比，此次的促銷大戰(zhàn)是否仍舊可以是“名不副實(shí)”用四個(gè)字來(lái)歸結(jié)呢？
先提價(jià)后降價(jià)
在商家促銷手段中，降價(jià)促銷是最為直接的一種促銷手段，也是消費(fèi)者最為認(rèn)可的手段。即便是消費(fèi)欲望并不是那么強(qiáng)，在動(dòng)輒“全場(chǎng)1折起”“買一贈(zèng)一”“滿一百返一百”等等強(qiáng)勢(shì)宣傳下，似乎放著便宜不占又不是消費(fèi)者的本性使然。但俗話說(shuō)的好買的不如賣的精，真正落在消費(fèi)者頭上的實(shí)質(zhì)優(yōu)惠，又有多少呢？
在促銷戰(zhàn)開(kāi)始前一個(gè)月左右，大面積的大幅度的提高商品賣價(jià)，在不知不覺(jué)中為促銷戰(zhàn)做前期準(zhǔn)備，一旦開(kāi)戰(zhàn)，類似“全場(chǎng)半價(jià)”的促銷口號(hào)便不能給他們帶來(lái)多大的壓力。但落在廣大消費(fèi)者頭上，能不能在這種促銷戰(zhàn)中得到實(shí)惠暫且不說(shuō)，光那種被耍了感覺(jué)就讓人渾身不自在。
貨源不足
在促銷戰(zhàn)中，“先提價(jià)再降價(jià)”這種手段最容易被人發(fā)現(xiàn)，并最容易讓人感到反感，因此，這種方式不到迫不得已，一般的電商也不會(huì)隨便使用。但真刀真槍地大幅降價(jià)，輕則傷經(jīng)動(dòng)骨，重則萬(wàn)劫不復(fù)，其中的利害關(guān)系，無(wú)利不起早的電商更是把玩得透亮。
在這種背景下，小規(guī)模的打腫臉充胖子，大規(guī)模的玩起其他把戲，“貨源不足”“僅供某個(gè)片區(qū)”“限量限區(qū)域發(fā)售”等等等等，是真的貨源不夠，還是電商實(shí)力不夠，大概也只有電商自己知道。
物流不給力
強(qiáng)大的物流配送網(wǎng)絡(luò)，對(duì)電商企業(yè)強(qiáng)大的意義是不言而喻的，京東極力申請(qǐng)物流拍照的目的也正是出于此，但這些物流似乎都有一個(gè)“通病”，那便是一旦到了大規(guī)模的電商促銷時(shí)期，這些平時(shí)無(wú)孔不入的物流似乎變得挑食起來(lái)，要么就是不能送達(dá)指定地點(diǎn)，要么就是不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)。這一方面與促銷期間物流爆倉(cāng)有關(guān)，另一面也不能排除電商的暗箱操作。
華強(qiáng)集團(tuán)旗下鮮貝網(wǎng)經(jīng)理劉翔分析，電商企業(yè)的各種噱頭大于實(shí)質(zhì)的促銷手段正在大大透支消費(fèi)者的消費(fèi)信心，對(duì)電商整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都有著不可忽視的長(zhǎng)期不良影響。而在短時(shí)間內(nèi)獲利的電商似乎賺了個(gè)盆滿缽滿，殊不知，這種不負(fù)責(zé)任的作法，不亞于在進(jìn)行慢性自殺。(來(lái)源：華強(qiáng)電子網(wǎng) www.hqew.com )
