尊敬的廣告業(yè)內(nèi)朋友，尊敬的各行業(yè)仍在忙碌趕制廣告計(jì)劃的廣告主朋友，以及所有的對(duì)我們關(guān)心關(guān)注的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們：
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼就到了瑪雅人預(yù)言世界末日的日子，如果預(yù)言成真，那過了今天我們都將消失，有船票當(dāng)你還在看這篇致辭的時(shí)候登船也已經(jīng)來不及了。如果我們沒有消失，那我們就去迎接充滿希望的2013年吧。
回首即將過去的一年，我們見證了一個(gè)全新商業(yè)模式的創(chuàng)立、發(fā)展和完善的過程。廣告買賣網(wǎng)在中國(guó)廣告行業(yè)網(wǎng)站里面發(fā)展比較晚的，但是卻是發(fā)展很快很迅猛的。網(wǎng)站的發(fā)展脫離不了廣告買賣網(wǎng)全體員工的努力，更脫離不了您的關(guān)注和支持。在這里我要感謝廣告買賣網(wǎng)的全體同仁，由于你們的勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、不斷努力才取得現(xiàn)在的成就，我還要感謝所有關(guān)注和支持我們的領(lǐng)導(dǎo)和朋友，是因?yàn)橛心銈儾粩嗟闹С植攀俏覀儾粩噙M(jìn)步的動(dòng)力。
廣告買賣網(wǎng)誕生之初就致力于建立一個(gè)廣告資源供需雙方買賣的平臺(tái)，從網(wǎng)站起名那天起就把做成廣告產(chǎn)品資源和服務(wù)資源最專業(yè)的市場(chǎng)而努力。讓賣家獲得更多的潛在新客戶，改變現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)，從而可以從廣告買賣網(wǎng)上賺更多的錢;讓買家可以有更多的媒體和廣告機(jī)構(gòu)比較選擇機(jī)會(huì)，投廣告就像逛超市一樣的方便，來廣告買賣網(wǎng)可以省更多的錢、更省力、更省心，是我們需要努力去完成的使命。值得欣慰的是，越來越多的媒體主和廣告商逐步認(rèn)可了我們這個(gè)平臺(tái)，選擇在我們這里推廣資源，而不是剛開始的希望我們做他的代理。更值得欣慰的是，越來越多的廣告主在廣告買賣網(wǎng)嘗到了甜頭，他們投廣告、找媒體、找代理、找服務(wù)、比價(jià)格等把廣告買賣網(wǎng)當(dāng)成了首選的平臺(tái)，甚至有很多廣告主制定好廣告計(jì)劃需要招標(biāo)征集媒體資源和廣告代理機(jī)構(gòu)的時(shí)候，都愿意付費(fèi)來發(fā)布征集招標(biāo)廣告，因?yàn)樗麄冎?，雖然花很少的錢，但是卻可以征集到更多更有優(yōu)勢(shì)的一手代理商，可以省更多的錢。讓買賣雙方都能很方便的找到對(duì)方，是我們不斷努力的方向。
我們的創(chuàng)立，顛覆了廣告行業(yè)傳統(tǒng)模式。以前媒體和廣告公司都是靠業(yè)務(wù)去打電話騷擾客戶，不說現(xiàn)在中國(guó)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售人員有多難招聘，就說給客戶造成的騷擾困擾也讓客戶不勝其煩。而且業(yè)務(wù)員也只能海量去打電話去“碰”有意向的客戶。為什么說碰呢，因?yàn)榭蛻魶]有廣告計(jì)劃根本就不給你機(jī)會(huì)深入交流。在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的今天，業(yè)務(wù)員被拒絕率99.999%以上。那么更多的業(yè)務(wù)員沒有碰到的意向客戶，客戶需要做廣告就會(huì)主動(dòng)來廣告買賣網(wǎng)尋找，客戶沒有尋找到你，這個(gè)意向客戶是不是就損失掉了。就算業(yè)務(wù)員開發(fā)到的客戶，在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)的今天，客戶也會(huì)主動(dòng)來廣告買賣網(wǎng)比較驗(yàn)證一下這個(gè)資源，如果恰巧你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你類似的資源，這個(gè)客戶完全有可能流失掉。所以我們非常有信心，讓來我們這里展示的媒體主和廣告代理能夠得到實(shí)實(shí)在在的很有意向的全新客戶。
基于我們的日均百萬以上的訪問流量，以及中國(guó)各行各業(yè)廣告主的巨大廣告購(gòu)買需求，以及傳統(tǒng)廣告模式的落后，我們有信心可以給媒體主和廣告商帶去新客戶，于是我們上了“咨詢通”系統(tǒng)。按有效意向咨詢客戶效果付費(fèi)，無效、無關(guān)、推銷和騷擾電話給退費(fèi)，所有來電號(hào)碼、來電時(shí)間、來電地區(qū)準(zhǔn)確顯示，大大去除了廣告賣家擔(dān)心效果的問題。合作模式采取客戶預(yù)存一定的費(fèi)用，我們根據(jù)費(fèi)用預(yù)存級(jí)別而采取不同的免費(fèi)推廣力度方案。免費(fèi)推廣包括站內(nèi)大量站內(nèi)廣告位、列表置頂、資源列表頁推廣、搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化等大量免費(fèi)服務(wù)?？蛻糁恍枰凑沼幸庀蛐驴蛻糇稍冎Ц?/span>20-30元的費(fèi)用即可，別的再無其他費(fèi)用。
2012年5月，我們又上了“廣告通”產(chǎn)品，廣告通是按照合作時(shí)間付費(fèi)的推廣產(chǎn)品。其特點(diǎn)是根據(jù)合作級(jí)別，制定不同的推廣套餐，針對(duì)推廣廣告資源進(jìn)行定向推廣，聯(lián)系方式直接顯示廣告商自己的。同時(shí)也有免費(fèi)廣告位和列表置頂，資源列表頁置頂，關(guān)鍵詞優(yōu)化等服務(wù)。廣告通產(chǎn)品內(nèi)的廣告位可以靈活選擇，連接到自己公司網(wǎng)站和廣告通商鋪網(wǎng)站均可。
經(jīng)過一年來的發(fā)展和完善，已經(jīng)有幾百個(gè)媒體主和廣告商與我們合作，從費(fèi)用消耗完畢的客戶基本都續(xù)費(fèi)以及客戶反饋來看，我們的想法是正確的。甚至客戶的費(fèi)用消耗還不到1000元，卻帶來了幾百萬的單子。有的人問我給人帶去那么多錢，眼紅不眼紅，于是我寫了一篇稿件“咨詢通收千元給人帶去三百萬如何做到不眼紅。”有很多廣告界的朋友說我把產(chǎn)品價(jià)格定的太低了。拿VIP最低級(jí)別會(huì)員預(yù)存5800元為例，可以給會(huì)員帶去290個(gè)意向新客戶咨詢。為什么說是意向客戶的，因?yàn)槟軄韽V告買賣網(wǎng)尋找和瀏覽并且能夠拿起電話咨詢的都是非常有投放意向的客戶，比業(yè)務(wù)員主動(dòng)去開發(fā)的意向性客戶還要強(qiáng)，為什么說是全新客戶，因?yàn)槟軄韽V告買賣網(wǎng)尋找并且咨詢的都是沒有合作過的新客戶，也是業(yè)務(wù)員沒有開發(fā)到的有潛在需要的意向新客戶。就算有不到一半成單的，成了140個(gè)客戶，廣告行業(yè)的朋友可以算算可以獲得多少利潤(rùn)。而且，客戶咨詢一次之后，下次就直接可以聯(lián)系了，不必再通過廣告買賣網(wǎng)，也就不再有費(fèi)用消耗，如果是成單了，就可能是合作一年甚至幾年的客戶。而廣告買賣網(wǎng)為了讓推廣會(huì)員有更好的效果，需要大量的人力和物力進(jìn)行推廣和關(guān)鍵詞優(yōu)化，毫不夸張的說，作為百萬流量的網(wǎng)站，隨便賣一個(gè)廣告位，一年也不止5800元，何況提供這么多廣告位。一通電話20元給人帶去幾百萬的單子，如果從這個(gè)角度去想問題，那確實(shí)是虧了。
但是我們不這樣想問題。我們本身合作的推廣會(huì)員都是廣告業(yè)內(nèi)的，我們都視效果為合作的生命。只有有效果，能真正帶去客戶，才會(huì)有長(zhǎng)久的合作。才是一種共贏。才會(huì)有更多的媒體主和廣告代理機(jī)構(gòu)與我們合作，只有有更多的一手優(yōu)質(zhì)廣告資源，才會(huì)吸引更多更有實(shí)力的廣告主來選擇、比較和購(gòu)買。才會(huì)讓這個(gè)廣告市場(chǎng)更加的繁榮。我們非常有信心，因?yàn)槲覀兊馁M(fèi)用不高，幾千元也就是兩個(gè)非常優(yōu)秀業(yè)務(wù)員一個(gè)月的基本工資，回報(bào)的卻是20個(gè)業(yè)務(wù)員一年的成單量。我們非常有信心，因?yàn)閬砦覀冞@尋找咨詢的廣告主，都是業(yè)務(wù)員開發(fā)不到的新客戶，而且是沒有合作過的客戶，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶不沖突。我們有信心，可以給更多的廣告商帶去更廣闊的新客戶，有些客戶可能連他們自己都想不到。有些地方媒體說以前只服務(wù)了當(dāng)?shù)乜蛻?，?/span>實(shí)踐證明，更有全國(guó)的客戶需要開發(fā)本地市場(chǎng)的時(shí)候也需要找當(dāng)?shù)氐拿襟w進(jìn)行落地宣傳，更何況還有那么多他本地的客戶來咨詢他。我們更有信心讓買賣雙方和廣告買賣網(wǎng)共贏，因?yàn)閺V告是一種投資，是各行各業(yè)企業(yè)的剛性需求，在媒體日益豐富的今天，廣告主都會(huì)尋找一些更優(yōu)質(zhì)的媒體，尋求和一些更有優(yōu)勢(shì)的公司合作。
每年的年底和年初，是各行業(yè)廣告主制定廣告計(jì)劃，進(jìn)行媒體采購(gòu)的季節(jié)，為了使更多的更優(yōu)質(zhì)的媒體資源被廣告主發(fā)現(xiàn)，為了使有需要的廣告主有更多的比較選擇機(jī)會(huì)，廣告買賣網(wǎng)聯(lián)合世界華文廣告協(xié)會(huì)和各行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦了：“首屆世界華文廣告資源聯(lián)展與評(píng)獎(jiǎng)”活動(dòng)，本活動(dòng)預(yù)計(jì)吸引數(shù)十萬的廣告主來參加購(gòu)買，力求打造一年一度的廣告資源年度大集。因此我們會(huì)利用這次活動(dòng)的契機(jī)，在2013年，將會(huì)不斷推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，不斷的優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，不斷的完善和提升用戶體驗(yàn)，不斷的推廣宣傳，讓更多的廣告商和廣告主選擇我們平臺(tái)。使媒體主、廣告商、廣告主以及廣告買賣網(wǎng)多方共贏。
如果有世界末日，廣告買賣網(wǎng)一定會(huì)在你身邊，給你關(guān)愛與支持，就像你曾經(jīng)給予我們的一樣。如果今天不是世界末日，就讓我們攜起手來，開啟全新的生活，共同迎接我們充滿希望的2013年。共同迎接獲得重生的創(chuàng)世紀(jì)。
最后，我代表廣告買賣網(wǎng)和廣告買賣網(wǎng)的全體同仁，再次感謝大家，同時(shí)祝大家新年快樂，蛇年大吉！
本文作者為廣告買賣網(wǎng)CEO、創(chuàng)始人，寫于2012年12月21日
