被網(wǎng)友們稱為“宇宙中心”的五道口有一家專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)商社交的公司，它成立于2008年。在“掌門人”朱義祿先生的帶領(lǐng)下僅用了3年時間這家公司便成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)商人社交平臺之一。至今，注冊企業(yè)用戶已超過700萬，人脈資源遍布全國40多個省市，覆蓋行業(yè)超過130個。人脈資源之廣、覆蓋行業(yè)之深也讓其成為每一位商務(wù)人士必備的“名片”。這家公司就是賓至網(wǎng)。
今天，筆者走訪賓至網(wǎng)，并采訪到了賓至網(wǎng)的“掌門人”朱義祿先生。下面，讓我們跟隨筆者一起來聽聽他的“傳奇”故事。
潛心修行終成正果
十九年前，從天津商學(xué)院畢業(yè)后，睿智的朱義祿并沒有像多數(shù)畢業(yè)生一樣急于找工作，在他腦海中，未來的藍圖早已“畫好”。1995年朱義祿開始創(chuàng)業(yè)，憑著一股韌勁和對市場敏銳的洞察力，朱義祿在傳統(tǒng)行業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)均取得了非凡成就。
早先的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他深刻體會到人脈、渠道是企業(yè)做強做大的必要前提，為了擴展人脈他不斷奔波于國內(nèi)各個商務(wù)活動的現(xiàn)場。哪個國家有這么多的個體戶及商人？這足以說明以商務(wù)合作為目的的商人社交網(wǎng)站在中國的市場是無限大的，這突然冒出的一句話在他腦海中一閃而過，往往靈感就來自那么一瞬間。于是，一個改變傳統(tǒng)商務(wù)合作方式，幫助企業(yè)高效便捷獲得人脈和資源的商人社交網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)遇而生了。
“小企業(yè)”“大使命”
朱義祿告訴記者，賓至是一家“小企業(yè)”，當然，這個“小”并不是真正的小，因為賓至是專注做網(wǎng)絡(luò)商人社交的公司，專注做好一件事、專注做好一個產(chǎn)品是我一直以來的經(jīng)營理念。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)社交并不是一個新領(lǐng)域，國內(nèi)知名的天際網(wǎng)、若鄰網(wǎng)等社交平臺大多缺乏創(chuàng)新，照抄照搬國外的商業(yè)模式，脫離本土實際，如今也并不算成功。但賓至網(wǎng)潛心做商人應(yīng)用并結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的拓展方式，為企業(yè)量身打造了網(wǎng)上做生意和結(jié)商交友的誠信平臺。賓至網(wǎng)為不同行業(yè)客戶的差異化需求提供了精細化的服務(wù)，以人為核心，產(chǎn)品只是標簽的理念顛覆了B2B電子商務(wù)以產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)模式。企業(yè)通過賓至網(wǎng)，可以極大提高商務(wù)擴展的效率。
“為了迎合市場對信息性配套的要求，我們升級了服務(wù)。專屬服務(wù)的推出為企業(yè)提供了建立產(chǎn)品展示、精準在線洽談、身份認證、供求匹配、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等多種功能即時成交誠信商務(wù)互助平臺。企業(yè)可面向指定客戶群體發(fā)送供求信息、成功案例等商業(yè)信息。專屬服務(wù)的優(yōu)勢還體現(xiàn)在收費客戶可優(yōu)先獲得注冊會員發(fā)布的采購信息，并享受專人將其企業(yè)產(chǎn)品定時、定期通過郵件等方式發(fā)送給優(yōu)質(zhì)的買家。據(jù)統(tǒng)計，90%以上的客戶看過商鋪之后不會馬上聯(lián)系企業(yè)，這樣無形中流失了大量的意向客戶。但賓至網(wǎng)先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)會幫您把看過您產(chǎn)品的公司、電話、那個人看的、看的那個產(chǎn)品等等都自動記錄下來，以便日后追蹤。130個行業(yè)700萬的注冊會員無疑是您成交率的最佳保障。”
“賓至網(wǎng)以其低成本、見效快、覆蓋廣、簡單易用等特點贏得了眾多用戶的“芳心”，無疑迎合了當今中小型企業(yè)低成本、精準營銷的強烈需求。這樣一個便利、精準、低成本的信息流通渠道是任何一個平臺都不能比擬的。”
聽到這里筆者不由想到了已故美國蘋果公司創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯，正由于他那豐富的想象力和創(chuàng)造力才能夠打造出具有革命性的產(chǎn)品，從而受到后人的敬仰。筆者相信終有一天，賓至?xí)淖兩鐣扔械纳虅?wù)社交模式，帶領(lǐng)人們走進一個全新的商務(wù)社交“時代”。
獨樹一幟的經(jīng)營之道成就現(xiàn)在的賓至網(wǎng)
對于人生，朱義祿喜歡不斷為自己制造一些新的挑戰(zhàn)，他認為人一生不只有一個支點，當一個人突破原先既定的支點而不去尋找下一個支點的時候，就會不進則退。“賓”字：代表尊貴，“至”字代表自始至終，以人為本、誠信、公平是朱義祿的為人之道，也是朱義祿當初取名公司為“賓至”的原因。他將兩這個理念灌輸?shù)焦镜拿恳粋€角落，會定期為公司員工培訓(xùn)傳授經(jīng)商之道，讓員工在思想上真正有所提高，并要求賓至網(wǎng)每一位員工做好售前、售中和售后工作，只找問題不找借口，切切實實的為客戶服務(wù)。我想，可能正是朱義祿獨樹一幟的人生態(tài)度和經(jīng)營理念才能使得賓至網(wǎng)的發(fā)展速度如此之快吧！
“在當今社會，每天都會有非常多的突發(fā)性事件，當你準備工作做得不足而無法去應(yīng)對社會或企業(yè)這種突發(fā)性問題的時候你就會被淘汰。古話：活到老學(xué)到老，但在現(xiàn)在社會發(fā)展中不管是個人還是企業(yè)一定是只有學(xué)到老才能活到老。”
