“我是這樣一個女子，每天總要傷感沉思，有沒有這樣的男子，為我奮不顧身而死。有沒有這樣的男子，房產(chǎn)證上只有我的名字，每天給我花不完的銀子……”
對于那些早些年趁花容貌美挑花眼的“女神”來說，黃金時段一過，最圓滿的結(jié)局不外呼“暖男”接盤。以上這首風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的“接盤俠之歌”除了道出“女神”心聲，其實也暗合眼下房地產(chǎn)的心態(tài)。
資金鏈斷裂，老板跑路的消息伴隨著銀根收緊和反腐大棒的揮舞，只增不減。曾經(jīng)坐擁核心地段，風(fēng)光一時的樓盤奈不住樓市寒冬，或被拋棄，或被抵債，終成“爛尾”。
一座座爛尾樓似乎就是地產(chǎn)黃金十年褪色后裸泳者們的縮影，盛世過后都是一個個心有余而力未逮的悲劇故事。
然而就像那個風(fēng)靡一時的段子，如果都做那個為爭車位甩人一百塊收一千的主，藍(lán)海瞬間變紅海，好比住宅市場。也有人轉(zhuǎn)念一想做上開豪車收一百塊的生意，這好比產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，養(yǎng)老地產(chǎn)。但真正使用互聯(lián)網(wǎng)思維的還不能止步一百塊的生意，出租豪車的生意段子里沒提，但是早有人做起來了。而其對應(yīng)在房地產(chǎn)的，就是拾掇那些被人拋棄的爛尾樓，包裝包裝，“爛尾”華麗轉(zhuǎn)身“燕尾”。
重新打造一個樓盤，好比重新接盤一位“女神”，不用生只用養(yǎng)，不開發(fā)只運營，“輕資產(chǎn)”才是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的“暖男”標(biāo)簽。只要能把“女神”梳洗打扮好，當(dāng)她重新面世的時候，只要姿色氣場足夠撼動全場，誰管她過往。而“暖男”在“女神”品牌效應(yīng)下，誰說不能奮發(fā)圖強變身高富帥。
眼下，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)就涌現(xiàn)出幾家“暖男”模樣的“接盤俠”，搜狐焦點產(chǎn)業(yè)新區(qū)整理發(fā)現(xiàn)，這些“接盤俠”各有特色各具千秋。如，寶藍(lán)就是最專一的“接盤俠”，你讓他變“高富帥”也不干。清控科創(chuàng)則是醫(yī)術(shù)精湛的“接盤俠”，過手作品名聲都不小。尚8是最有情懷的“接盤俠”，每一個作品背后都有一段美好回憶。五洲國際則是一個剛剛上路的“接盤俠”，正抱著拯救世界的心奔向市場廣闊的三四線城市。
最專業(yè)的“接盤俠”——寶藍(lán)股份
2001年成立于北京的寶藍(lán)物業(yè)服務(wù)股份有限公司目前在京擁有20余處共計約50萬平方米的物業(yè)。其代表作有：益園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園兩個產(chǎn)業(yè)園，以及熙錦大廈、金園國際電子城大廈、世紀(jì)大廈等19座寫字樓，以及天禧廣場。
寶藍(lán)股份董事長凡學(xué)兵對其業(yè)務(wù)的定義是：“我們做的是產(chǎn)品經(jīng)營，包括代銷、經(jīng)銷兩部分，我們將整個商用物業(yè)項目拿過來，進行改造、招商、經(jīng)營和管理，做的是運營這一端。”1992年，凡學(xué)兵利用中關(guān)村一處36平米的空地蓋房、出租，成功賺到8萬元差價并由此開啟“接盤俠”歷程。1997年凡學(xué)兵發(fā)現(xiàn)這個機會，當(dāng)時北京的物業(yè)運營存量將近2000萬平米，按每年每平米租金1萬元計算，市場規(guī)模高達(dá)2000億元左右，堪稱大藍(lán)海。
寶藍(lán)股份此前將資源定位于國有企業(yè)，項目位置較好，大都在北京三環(huán)路以內(nèi)，此后擴到四環(huán)內(nèi)。“雖然也有一些開發(fā)商剩下的、經(jīng)營不善的物業(yè)，但這些資源對所有競爭對手而言，都比較容易做，因為門檻比較低，只要搶到好的資源，等著收獲就好了。”隨后，寶藍(lán)遇到了資源的瓶頸。緊靠單一的租金來源，利潤固然豐厚，但單一的盈利模式也意味著風(fēng)險。一旦市場下滑，那么公司則無其他業(yè)務(wù)抵抗風(fēng)險。
租金收入30%，投資收益和服務(wù)收益占到50%-60%，這是寶藍(lán)豐富盈利渠道的多元化策略。寶藍(lán)的投資孵化已經(jīng)漸次展開，其孵化器也已建成。目前寶藍(lán)正與包括騰 訊、百度在內(nèi)的一些專業(yè)的公司或機構(gòu)合作開展創(chuàng)業(yè)孵化業(yè)務(wù)，意在減少經(jīng)營風(fēng)險，并較快獲得效果。
而寶藍(lán)卡則實現(xiàn)了增值服務(wù)的功能，同時也是維系和打通寶藍(lán)旗下所運營物業(yè)的一種方式。以其旗下運營園區(qū)益園為例，服務(wù)規(guī)模兩萬五千人左右，其中一半人會辦寶藍(lán)卡，卡是免費辦的，卡里還無償贈送50元錢。持卡可在到益園的各個商家消費和充值，并進行積分累計。而員工消費的積分同時還會積累到員工所在企業(yè)的賬戶上，寶藍(lán)會以此減免企業(yè)的部分房租。
醫(yī)術(shù)精湛的“接盤俠”——清控科創(chuàng)
同樣出身清華控股的清控科創(chuàng)在2010年正式成立起，就做著與啟迪控股不甚相同的事。清控科創(chuàng)控給自己的定位是一家以科技創(chuàng)新服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的科技服務(wù)提供商和科技園區(qū)建設(shè)運營商，公司目前管理資產(chǎn)逾200億元人民幣。旗下18個園區(qū)項目，6個自持，其余均為“代管”，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的“新秀”清控科創(chuàng)完全走在“輕資產(chǎn)”的路上。
2007年，“探索搭建科技園區(qū)創(chuàng)新服務(wù)體系，發(fā)展戰(zhàn)略由提供空間載體向提供科技創(chuàng)新服務(wù)轉(zhuǎn)型升級”標(biāo)志著清控科創(chuàng)走上了“接盤俠”的路。清控科創(chuàng)的合作伙伴目前覆蓋全國五十余個城市和地區(qū)。清控科創(chuàng)的模式還不同于專業(yè)“接盤俠”寶藍(lán)：清控科創(chuàng)以統(tǒng)一的科創(chuàng)慧谷園區(qū)品牌，采取開發(fā)建設(shè)、委托運營、服務(wù)輸出等多種靈活的合作模式，建立覆蓋全國的園區(qū)載體網(wǎng)絡(luò)。目前其運營的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街、厚德創(chuàng)新谷、Binggo Café和中關(guān)村科創(chuàng)硅谷孵化器等名聲不小，其中，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街更是在今夏引爆一陣創(chuàng)業(yè)和孵化的熱潮。而在操作模式上，清控科創(chuàng)依舊不自持，創(chuàng)業(yè)大街的產(chǎn)權(quán)目前歸屬于海淀置業(yè)。在確定創(chuàng)業(yè)主題之后，清控科創(chuàng)和海淀置業(yè)合作成立一家新的公司對大街進行日常運營管理。而在“接盤”之前，這條輝煌一時的圖書一條街正面臨電商入侵后的沒落。如今的海淀圖書城，早在“換血”之后，處處充斥著創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的味道。
在“接盤”的過程中，如果說寶藍(lán)依仗的是其23年物業(yè)運營經(jīng)驗，那么“新秀”清控科創(chuàng)利用則是資源整合思維。
讓一條即將被遺忘的街道轉(zhuǎn)身到世界矚目，清控科創(chuàng)用了不到一年時間。如果拿創(chuàng)業(yè)大街作為其接盤代表作，醫(yī)術(shù)著實精湛。
最具情懷的“接盤俠”——尚8
坐落在老廠房里的尚8文化集團，可謂是“接盤俠”里最具情懷的。
“一個城市的發(fā)展與文明，建筑往往是最能夠完整依托與承載的媒介，當(dāng)歲月荏苒之時，這些陪伴著我們的老房子，紅磚綠藤，附著了一代人的青春記憶、時代故事。當(dāng)九七年，我有機會將閑置的老廠房改造利用，為搞藝術(shù)的朋友們提供工作室的時候，我正有種時下流行的“穿越”之感。這些房子，連接著我父輩們的往昔榮光，連接著我童年小伙伴兒生龍活虎的嬉戲片段，更連接著與我志同道合的文藝哥們兒們的青澀夢想。”這是尚8文化集團CEO薛運達(dá)的想法。
從老房子中汲取新能量，用“文化創(chuàng)意”革“生活方式”的命，這是“接盤俠”的改造理念。
自1997年起，歷經(jīng)十八年積淀，如今尚8已在京打造十個項目，如：尚8國際廣告園、尚8里新媒體園、尚8人文創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、營8號國際文創(chuàng)基地、藝術(shù)8——中歐藝文之家、尚8設(shè)計家、尚8西城區(qū)設(shè)計園、尚8東區(qū)孵化園、尚8國際藝術(shù)區(qū)等城市地標(biāo)型項目，總經(jīng)營面積達(dá)25萬平方米，服務(wù)于500家國內(nèi)外文創(chuàng)企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模近200余億元，上繳稅收15億元。未來3-5年，尚8還計劃在全國范圍內(nèi)建設(shè)20個品牌園區(qū)，陸續(xù)投入30個億進行項目拓展，達(dá)到200萬平方米體量，服務(wù)于5000家文創(chuàng)企業(yè)，產(chǎn)值規(guī)?？蛇_(dá)600億元，上繳稅收40億元。
尚8運營的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園類似北京知名的798，但798是自發(fā)形成的。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園要進行品牌經(jīng)營，往往前期比較艱苦，后期招商引資也不易。目前，國內(nèi)2000多家文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園近90%處于虧損。那么，尚8是怎么做的呢？“我們的總體方向是連鎖發(fā)展，把品牌和規(guī)模塑造起來，資源更有利于企業(yè)的長久發(fā)展。一方面，尚8需要發(fā)展空間，有市場，有資源才能走得更好，不陷入停滯的狀態(tài)；另一方面，每一個園區(qū)都在不斷升級，經(jīng)歷初期孵化、穩(wěn)定發(fā)展、提升換血的過程，讓更優(yōu)秀的企業(yè)進駐園區(qū)。”這是其創(chuàng)始人余博的觀點。
位于四惠橋東南角的“尚8設(shè)計+產(chǎn)業(yè)園”是尚8的得以之作。它就是在北京元件九廠的基礎(chǔ)上進行改造的，體量約15000平方米。元件九廠原有格局錯落有致，有工廠廠房、技師學(xué)校、宿舍樓、也有大院落。應(yīng)和北京“設(shè)計之都”定位，改造后的整個園區(qū)主打庭院式的辦公環(huán)境，專門關(guān)注設(shè)計人群。
專治老舊廠房的尚8目前也接盤了北京影響力較大一個改造項目——首鋼石景山舊廠房。未來，改造后的首鋼舊廠能帶著什么樣的記憶和情懷入市，拭目以待。
剛剛上路的“接盤俠”——五洲國際
五洲國際對自己的定位是中國前三大物流產(chǎn)業(yè)園發(fā)展運營商，及長三角地區(qū)前三大綜合體開發(fā)運營商。自2004年起，五洲國際就在無錫開始開發(fā)運營商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園和城市綜合體項目。截至2013年底，集團業(yè)務(wù)已遍布中國華東、華北、東北、西南、華中和中原地區(qū)10大省/直轄市的21個城市，累計已開發(fā)項目34個，總建筑面積超1000萬平方米。其中，18個為商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園，16個則為多功能商業(yè)綜合體。
五洲國際集團董事長舒策城認(rèn)為五洲國際最大的特點是招商和運營能力很強，客戶資源豐富。
8萬客戶，10年培養(yǎng)，這位“接盤俠”最不缺的就是“嫁妝”。
而“像淘寶一樣，做線下商貿(mào)平臺。”是五洲國際的最新目標(biāo)。聯(lián)手普洛斯、平安銀行，打通物流環(huán)節(jié)和融資接口，正是對其貿(mào)易平臺的一次“升級”。
明明是“高富帥”，有能力開發(fā)建設(shè)為什么要自持？要轉(zhuǎn)型“接盤手”？舒策城一語道破“高富帥的苦衷”：“以銷售為主的運營模式在前段時間房地產(chǎn)很熱的時候可能還有市場，但是現(xiàn)在開發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)萎縮，利潤空間越來越小了，所以只有幾家比較大的企業(yè)會繼續(xù)做下去。以前沒錢只能多蓋房子，后期等大家資金雄厚一點，會持有得越來越多，像我們每年持有的項目比重都在增加。 ”五洲國際除自己開發(fā)建設(shè)外還在嘗試管理輸出，把一些目前管理經(jīng)營不善的爛尾商貿(mào)城重新盤活，尤其是三四線。
如果說前三位“接盤俠”自有特色，那么五洲國際野心最大，大概既想當(dāng)“暖男”還要做“高富帥”，開發(fā)自持兩不誤。
當(dāng)然，只要是藍(lán)海，進來的人多了總會變紅海。好在，“接盤俠”的生意不是誰想做都能做得成。“暖男”的耐心和細(xì)心正是目前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)里那些開發(fā)大戶的“短板”，一旦產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)里的“高富帥”都潛心專研“接盤”了，那么停車位的段子大概又會增加新的生意了。
