沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。
自然哲理告訴我們，舊的事物永遠會被新生事物代替。
01
中國傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。
2018年12月，國家統(tǒng)計局公布制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（Purchasing Manager's Index，PMI)錄得49.4，較11月回落0.6個百分點，為2017年6月以來首次落入收縮區(qū)間，顯示中國經(jīng)濟下行壓力逐漸加大。
經(jīng)濟下行的趨勢在近些年已初露端倪，2015年，有媒體曾對長三角地區(qū)（江蘇、上海、安徽、浙江）企業(yè)做過統(tǒng)計，數(shù)據(jù)顯示，長三角地區(qū)造業(yè)上市公司共600家，其中凈利潤為負數(shù)的就有63家。
蘇南地區(qū)某人造革制造企業(yè)老板接受第一財經(jīng)記者采訪時表示：
現(xiàn)在企業(yè)年產(chǎn)值在1.7億元—2億元之間，雖然規(guī)模能維持，但利潤明顯減少了?，F(xiàn)在我們的凈利潤基本只有3%~5%，而十年前我們有15%~20%的凈利，有些產(chǎn)品的利潤點還可能會在20%以上。
過去20年，傳統(tǒng)制造業(yè)飛速發(fā)展，發(fā)展中國家很容易出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)潮涌現(xiàn)象。由于創(chuàng)新門檻低，企業(yè)在短期內(nèi)都可以通過投資簡單的生產(chǎn)線獲利，造成行業(yè)扎堆，產(chǎn)能過剩。
數(shù)據(jù)顯示，2018年中國傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能縮水40％。
以造紙行業(yè)為例，
目前造紙業(yè)的產(chǎn)能與2017年相比下降了50％。現(xiàn)在行業(yè)前十的公司市場占有率大于50％，產(chǎn)業(yè)集中度在50％，而兩年前行業(yè)前20的公司市場占有率小于20％。
不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)正面臨嚴峻挑戰(zhàn)，需求量逐漸降低，企業(yè)現(xiàn)在需要的是高端制造。行業(yè)內(nèi)的大批公司面臨整合，最后產(chǎn)能會越來越集中—“剩者為王”。
一位生產(chǎn)勞保出口產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)企業(yè)家在公司成立十年之際感慨道：
對于中國制造業(yè)的現(xiàn)狀仍然看不清現(xiàn)狀，十年之間，身邊的企業(yè)倒了一大批，能活到現(xiàn)在的，基本上都有一兩手絕活，剩下的不是準備轉(zhuǎn)行，就是還有進取心的。
世事紛雜中，消極者關(guān)注的是人口紅利消退，制造業(yè)外流；積極者看到的是產(chǎn)業(yè)升級的新機遇。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕無疑是誘人的。
面對新經(jīng)濟時代，企業(yè)領(lǐng)袖必須要審時度勢，做到自我升級，重塑產(chǎn)業(yè)鏈條，為后續(xù)市場爆發(fā)積累先發(fā)優(yōu)勢。
在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利不再、中美貿(mào)易戰(zhàn)打響、傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品滯銷、倒逼上游產(chǎn)業(yè)鏈向高端升級的關(guān)鍵節(jié)點，為尋找新的增長機會，騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始宣布TO B戰(zhàn)略，押注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
在巨頭的影響下，所有人都把產(chǎn)業(yè)升級當做走向黎明的燈塔。
過去的一年中，盡管產(chǎn)業(yè)升級的聲音足夠響亮，但落在實際執(zhí)行中，仍是一個無比艱難、漫長的過程。
宏觀趨勢證明，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來會打破BAT等國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)公司在C端的封鎖，讓很多中小型企業(yè)有更多機會。我們認為，產(chǎn)業(yè)升級是有跡可循的，同樣也是有方法論可以給傳統(tǒng)企業(yè)指導(dǎo)的。
02
當全世界都在講產(chǎn)業(yè)升級時，企業(yè)到底該如何升級？升級的方向是什么？需要規(guī)避哪些問題？
智見產(chǎn)業(yè)學(xué)院經(jīng)過一年時間的沉淀，將產(chǎn)業(yè)升級的方法歸納為產(chǎn)業(yè)升級的“六脈神劍”。
智見產(chǎn)業(yè)“六脈神劍”包括思維升級、模式升級、效能升級、管理升級、營銷升級、資本升級六個方面。
一、思維升級
在商業(yè)世界中，思維統(tǒng)領(lǐng)一切。
查理芒格認為，要對世界有真實的了解，就必須掌握多個學(xué)科的核心思維方式。
智見學(xué)院導(dǎo)師、梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春在與學(xué)員分享時講到：
一個企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間里成長！團隊的天花板是創(chuàng)始人學(xué)習(xí)、認知的能力。
過去的一年中，智見產(chǎn)業(yè)學(xué)院只做了一件事：
教會大家看清未來十年的趨勢，教會學(xué)員“提升思維認知的功夫”。
思維升級是企業(yè)家在產(chǎn)業(yè)升級時必須要學(xué)會的底層邏輯，也是一切升級的統(tǒng)領(lǐng)。
對于普通人而言，思維邏輯和認知的高低對日常生活并沒有太大影響，但對于企業(yè)創(chuàng)始人和投資人來說，認知的高低決定了自己能力的上限。
企業(yè)要想找到適合自己的增長與創(chuàng)新之路，必須要第一時間掌握國家的宏觀政策和產(chǎn)業(yè)方向，在宏觀趨勢中找到新機遇。
今年國家提出了新舊動能轉(zhuǎn)化，用新動能代替基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)建設(shè)、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等舊動能。
目前來講，如果要想全球經(jīng)濟在十年內(nèi)發(fā)生轉(zhuǎn)機，就要求新人工智能、智能制造、生物醫(yī)藥、高端設(shè)備、新能源等新產(chǎn)能必須迎來巨大浪潮。
在區(qū)域協(xié)同發(fā)展方面，一帶一路，粵港澳大灣區(qū)也將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來巨大增量。
我國裝備制造業(yè)“走出去”成效顯著，高鐵、電力裝備、工程機械、電子信息制造業(yè)、船舶已經(jīng)成為中國制造的一個新名片。
登陸科創(chuàng)板的傳音手機在一帶一路的政策紅利下?lián)魯∪A為、三星，穩(wěn)坐非洲手機市場的第一把交椅。
2008年，傳音繞過國內(nèi)手機市場激烈廝殺，定下“聚焦非洲、打造品牌”戰(zhàn)略，針對非洲市場痛點開發(fā)產(chǎn)品。2018年傳音手機出貨量達到1.24億部，在非洲市場占有率高達48.71%，號稱“非洲手機之王”。
2019年9月18日，傳音控股登錄科創(chuàng)板。
發(fā)行定價為35.15元/股，按照這個申購價計算，傳音控股市盈率在20.67倍~42.78倍，超過蘋果、小米等市盈率。
除一帶一路，粵港澳大灣區(qū)協(xié)同發(fā)展的機遇外，技術(shù)創(chuàng)新、5G大周期產(chǎn)業(yè)鏈、大數(shù)據(jù)分析等都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的新機會，在大師班線下課程中，我們會有相應(yīng)的導(dǎo)師為大家進行解讀。
二、模式升級
模式升級是企業(yè)的核心命脈。好的商業(yè)模式?jīng)Q定著企業(yè)未來的生存與發(fā)展。
在大師班課堂上，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰用自身的經(jīng)歷現(xiàn)身說法，分享了如何通過零售升級，制造爆品的方式打穿下沉市場。
酒類零售的核心是單店盈利，單店盈利的核心是毛利率，毛利率的核心是制定爆款數(shù)量。
酒仙網(wǎng)在研發(fā)產(chǎn)品上有三個標準：好喝、好看、好便宜。
郝鴻峰用爆款產(chǎn)品杏花汾酒舉例，一斤裝汾酒正常市場價格在150元，酒仙網(wǎng)純糧釀造的兩斤裝汾酒在剔除所有毛利后售價69元，非常暢銷。而且，每一款包裝設(shè)計出來后，至少會有一兩百家企業(yè)模仿。
在大城市開小店，小城市開大店；創(chuàng)業(yè)想掙錢要到最邊緣的城市去
目前，中國酒類的市場份額大概有1.5萬億，有100萬個線下煙酒店分散在全國各地，線下夫妻店占到行業(yè)95％以上，夫妻店的盈利模式就是賣假酒。
郝鴻峰認為，未來五年，酒類發(fā)展趨勢是品牌化和規(guī)?；?，沒有零售能力的傳統(tǒng)代理商逐步會被淘汰，60％的夫妻店都會關(guān)門。
酒仙網(wǎng)在三四線城市開店的邏輯是“降維打擊”。
統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一VI，統(tǒng)一品牌，做到店最大、品類最齊全、絕對保真、服務(wù)最好、價格最低。這樣就能在當?shù)叵M者心中成為權(quán)威，更適合三四五線城市。
酒仙網(wǎng)在新疆有近30家店，除了兩家新店開張還沒盈利外，其他店全部實現(xiàn)盈利。新疆的特點是沒有什么娛樂活動，錢多人實在，一買就幾十箱，而且新疆物價比內(nèi)地要貴20％—30％。
郝鴻峰直言：大家創(chuàng)業(yè)要想賺錢，就到最邊緣的地方去。
微信營銷是最省錢、最有效果的辦法
酒仙網(wǎng)把社群營銷用微信拼團的方式做到了極致，只要有新店開張，店長都會建2萬人左右的粉絲群，開業(yè)當天平均現(xiàn)場會來幾千人，一天最高營收一千多萬。
傳統(tǒng)行業(yè)除了酒仙網(wǎng)用新零售模式升級外，晨光生活館也是一個典型案例。
品類三劍客之一、品類咨詢合伙人譚大千導(dǎo)師曾為我們詳細拆解了晨光生活館模式升級案例：
晨光文具在上市之后，有非常清晰的戰(zhàn)略目標，要在全國學(xué)校周邊布局7千多個零售終端，但作為一家上市公司，晨光有兩個問題要突破：
1、對于企業(yè)未來，你要向股東說明公司未來的增長點在哪里；
2、面對新零售的強大攻勢，作為一家傳統(tǒng)零售商該如何應(yīng)對。
晨光非?？焖俚匿伭?50家新店——“晨光生活館”。主打“全品類一站式”為消費者提供線下產(chǎn)品體驗。但沒多久就暴露出很多問題，項目馬上被叫停了。
晨光生活館的做法就是把學(xué)校周邊的零售店換了一個殼或者一個場景。
學(xué)校周邊零售店是高度和學(xué)生群體發(fā)生關(guān)系的地方，但生活館最重要的是吸收客戶體驗，主打的是餐飲，而且服務(wù)的客戶主要是女性用戶。
后來晨光對產(chǎn)品和場景進行了升級，重新打造了“九木雜物社”品牌，主打女性消費用戶，讓人和物體之間發(fā)生關(guān)系，直接讓消費者觸摸，調(diào)動他們的所有感官。
在場館中，用媒體和大屏的方式刺激女性用戶的購物行為，從而引導(dǎo)消費，完成了由終端銷售到產(chǎn)品和場景的模式升級。
三、效能升級
傳統(tǒng)企業(yè)家核心痛點之一是“降本增效”。
如何利用大數(shù)據(jù)、人工智能等方式減少企業(yè)管理生產(chǎn)的成本，增加效率。
大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)在管理上還是憑經(jīng)驗，沒有數(shù)據(jù)管理和系統(tǒng)管理，利用信息化管理的產(chǎn)業(yè)實際上不到20%。
數(shù)據(jù)顯示，沿海一線城市信息化程度最高，上海在30％，北京在25％-30％之間。如果下沉到二三線城市用信息化管理企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度會下降到5％左右。
在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化管理方面，智見產(chǎn)業(yè)學(xué)院導(dǎo)師、星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌投資了上海一家蛋品企業(yè)，這家蛋品企業(yè)用大數(shù)據(jù)的方式在市場占有率上達到了25％。
在2017年之前，上海第一大供應(yīng)商市場占有率在2％，前10家供應(yīng)商（產(chǎn)業(yè)集中度）市場占有率在10％。
這家公司2017年10月開始進入市場，他們采取的方式是用產(chǎn)業(yè)信息化的方式大量建設(shè)行業(yè)的資源管理系統(tǒng)、用戶管理系統(tǒng)和倉儲物流管理系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)，通過這一套信息化的方法整合這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游。
通過大量的數(shù)據(jù)體系和每一家公司談價格，利用價格戰(zhàn)來剝離其它成本。這是常用的產(chǎn)業(yè)升級方法，這家公司在一年之內(nèi)就做到5％的市場占有率，截止到2019年8月，已經(jīng)占有上海25％的市場。
目前，中國很多企業(yè)在物流倉儲方面都逐步進入到信息化，從囤貨、分揀、拆卸、打包完成一個閉環(huán)，但這種傳統(tǒng)物流倉儲的效率離亞馬遜的物流倉儲還有很大的距離。
在亞馬遜的物流倉儲中，同時有幾類機器人存在。
在亞馬遜的物流倉儲廠房里面，如果一個倉庫只有兩個機器人在工作，這兩個機器人能做到A機器人知道B機器人，B機器人知道A機器人。亞馬遜現(xiàn)在能做到同時有11個機器人相互通信。
四、管理升級
而今，90后、95后已經(jīng)成為職場的新生力量。
面對職場新物種，如何對他們做正確引導(dǎo)，讓其發(fā)揮最大的特長和優(yōu)勢已經(jīng)成為創(chuàng)始人的必修課。
對于企業(yè)家而言，除了要面對新生力量，如何處理好傳承與創(chuàng)新的關(guān)系，也是傳統(tǒng)企業(yè)家業(yè)共同面臨的問題。
創(chuàng)造財富，是改革開放后中國第一代企業(yè)家們的核心命題。當個性張揚，喜歡追求挑戰(zhàn)和創(chuàng)新的80后、90后繼承者們逐漸成為社會的主力時，企業(yè)的傳承模式必然面臨著新的變革。
《蟻族》出版后，萬通控股董事長馮侖曾對廉思教授說，“我是創(chuàng)一代，我的孩子以后是創(chuàng)二代，這個時代變化很快，要深入了解普通年輕人的生活和邏輯，這是創(chuàng)二代要面臨的時代環(huán)境”。
“廉思”教授認為，
現(xiàn)在的社會環(huán)境早已不是靠出身和背景來論調(diào)了，年輕人要不斷get新的技能，最重要的一點還要對不同社會群體的思維邏輯和生存邏輯有深刻的感悟。
一個奮斗了18年，才能和出身在大城市的青年坐在一起喝咖啡的農(nóng)村青年，他們對咖啡的認知是不同的，大城市青年從小就喝，認為咖啡是甜的，農(nóng)村青年摸爬滾打了18年，他對咖啡的感受是苦的。
從近幾年的社會現(xiàn)象表明，青年人對向上流動的渴望，對自由平等的意識在逐漸加強。
五、營銷升級
2018年暑期，爆款電視劇《延禧攻略》憑借反套路、節(jié)奏快、情節(jié)爽等特點突破了130億的播放量，微博話題閱讀量也高達114億。
在現(xiàn)象級背后，最大贏家非法國嬌蘭莫屬。
看過劇后，女性網(wǎng)友直呼：我們躲過了YSL，躲過了阿瑪尼，躲過了Dior，躲過了Chanel，卻沒躲過這波“延禧色”。
在《延禧攻略》大結(jié)局前，法國嬌蘭憑借電視劇爆發(fā)的超高熱度，順勢推出了“瓔珞色”“嫻妃色”“富察皇后色”三款限量版口紅，一經(jīng)推出就受到了女性用戶的瘋狂追捧。
一款口紅為什么會受到如此高的關(guān)注度？
法國嬌蘭幕后的推手、上海榕智MAx張旻總為大師班學(xué)員揭示了法國嬌蘭如何完美借勢《延禧攻略》做出爆款攻略的終結(jié)答案。
張旻認為，
奢侈品營銷第一要抓住千禧一代用戶的需求，第二就是要搶占關(guān)鍵時間節(jié)點。
本次營銷方案從策劃到執(zhí)行距離《延禧攻略》結(jié)局只用了不到一個月的時間，分別在微博、小紅書等平臺展開內(nèi)容營銷，并和美妝、時尚領(lǐng)域的kol達成內(nèi)容傳播合作。
大結(jié)局的時間也是熱度最高的時間，
在第一時間要到了《延禧攻略》制作方包括于正本人的授權(quán)后，法國嬌蘭和《延禧攻略》在微博第一時間做了“官宣”聯(lián)動，發(fā)動劇中主創(chuàng)在小紅書、微博種草，在一系列營銷動作后，法國嬌蘭借勢營銷獲得成功。
六、資本升級
企業(yè)要對資本有正確的認知，才能夠真正理解“資本升級”的核心意義。
不缺錢就不融錢，是當下最典型的經(jīng)營邏輯錯誤。
與資本建立合作并不是為了錢，重要的是能夠獲取來自資本背后的資源匹配機會，才是先人一步的關(guān)鍵。有了資本的加持和賦能，企業(yè)才會有估值，才能撬動更大的市場。
智見產(chǎn)業(yè)學(xué)院的導(dǎo)師分別來自全國一線的投資機構(gòu)，在投資機構(gòu)的加持下，能讓企業(yè)估值翻倍。在相同的模式與條件下，一家企業(yè)在資本圈內(nèi)，而另一家在圈外，結(jié)果就不言而喻了。
除了為企業(yè)賦能，資本更能幫企業(yè)找到更大的投資風(fēng)口。
作為2019年資本市場改革的重頭戲，科創(chuàng)板的推出飽受矚目，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，無論是對于資本市場本身的完善，還是對于中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和技術(shù)創(chuàng)新，科創(chuàng)板都具有極其重要的意義。
上海股權(quán)托管交易中心黨委書記、總經(jīng)理張云峰在大師班為學(xué)員分享時總結(jié)到，科創(chuàng)板開盤后，新的投資品種來了，一定會出現(xiàn)投資熱潮，中國股市的大牛市可能會到來。
03
2018年12月，智見產(chǎn)業(yè)升級大師班在寒冬中逆風(fēng)開營。
第一期大師班學(xué)員分別來自鋼貿(mào)、地產(chǎn)、礦產(chǎn)、天使投資等不同行業(yè)。同時也邀請英諾天使李竹、東方富海陳瑋、梅花創(chuàng)投吳世春等多位一線導(dǎo)師與學(xué)員分享交流。
智見創(chuàng)始人兼CEO郭煒認為，
能升級就不盲目轉(zhuǎn)型，升級是唯一且高效的生存途徑;
產(chǎn)業(yè)迭代期，變革與機遇共存，變革越大機會越大;
企業(yè)升級進化之前，企業(yè)家先升級自己的認知和朋友圈;
學(xué)是為了用，跟著明白人學(xué)，跟著踩過坑的人學(xué)才有效;
企業(yè)家要幫企業(yè)家，共享互助，抱團升級才能穿越寒冬。
第一期的學(xué)習(xí)中，我們聚焦在北京、上海、深圳等一線城市。
圍繞科創(chuàng)板注冊制、粵港澳大灣區(qū)投資機遇、企業(yè)財稅與股權(quán)激勵等課程邀請到了上海股權(quán)托管交易中心黨委書記、總經(jīng)理張云峰、東方富海董事長陳瑋、松禾資本創(chuàng)始合伙人厲偉、原廣東省發(fā)改委主任、廣東省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會名譽董事長李春洪等產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師與學(xué)員做交流分享。
在實踐走訪中，我們下沉到寧波、佛山、沈陽等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)密集的城市，并和當?shù)卣餐l(fā)起了產(chǎn)業(yè)加速器。
智見產(chǎn)業(yè)升級大師班面向五類人群：
智見產(chǎn)業(yè)升級大師班大師班培育的下一個十年的企業(yè)家。
這是一個舊時代的終結(jié)，我們不支持企業(yè)家空談“佛性”。面對大變革和不確定性的劇烈動蕩，企業(yè)家要更加快速和積極的迭代自己，“佛性”和套路會讓企業(yè)家在舒適區(qū)里沉淪，會讓過去優(yōu)秀的企業(yè)錯過下一個十年！
