北京2015年9月1日電 /美通社/ -- 8月28日，在買化塑運營的第153天，這家化工電商的累計交易額達到了10億元，發(fā)展速度排名行業(yè)第一。
買化塑的創(chuàng)始人郭喜鴻和陸寧，都是慧聰網服務十年以上鉆石高管人員。2000年先后，慧聰網開始涉足化工板塊，他們都是早期的開荒者，主導了慧聰網從化工目錄黃頁向電商轉型的開拓和發(fā)展，十多年的化工從業(yè)經歷，讓他們對化工行業(yè)感情深厚，脫胎于慧聰化工系的買化塑團隊，則將化工上下游的供應鏈牢牢掌握在手中。
創(chuàng)建買化塑的想法，源自一次慧聰網合伙人會議。當時，鋼鐵行業(yè)電商模式的2.0剛剛興起，摒棄傳統(tǒng)收費信息，直接切入交易環(huán)節(jié)的找鋼模式，給郭喜鴻和陸寧留下深刻印象。于是在慧聰網合伙人會議上，時為慧聰網化學品事業(yè)群總經理的郭喜鴻，就提出了化工撮合的交易模式。
在接下來的一段時間，二人就開始頻繁拜訪行業(yè)企業(yè)和下游用戶，項目路線得到行業(yè)客戶的認可?；ず弯撹F行業(yè)有著相同的流通特征，例如上游制造商集中、代理和分銷繁多、終端用戶分散，這些恰與互聯(lián)網傳播的特征一致。隨著2008年金融危機爆發(fā)，到2011年前后內貿發(fā)展趨緩，國內化工市場的產能過剩逐漸顯現，化工產品供大于求，市場轉向買方主導，代理和分銷體系則將更多業(yè)務精力轉向維護和開發(fā)用戶，以期待解決庫存繼而在激烈的同業(yè)競爭中處于有利位置。
顯然，正打算在化工行業(yè)進行這次電商革命的并不只有他們兩個人。2014年先后，國內不少化工電商平臺落地開花，這些平臺的背景主要有兩類，一類是化工貿易商自辦電商業(yè)務，另一類則是互聯(lián)網精英空降化工。外面風景獨好，這兩個人決定要提速了，用郭喜鴻的話說：“守著金飯碗，沒理由做不起來！”于是，慧聰網內創(chuàng)的第一筆天使投資注入買化塑，3月28日，買化塑正式上線了。ibuychem 和 ibuyplas，成了買化塑的網站域名。
郭喜鴻口中的金飯碗，不僅是指十多年風雨同舟的幾千家化工客戶，更有一路并肩奮斗的伙伴們。他們早已把客戶當成了朋友，團隊幾乎對全國各地的化工行情、貿易關系和終端用戶了然于心。幫助化工企業(yè)和貿易商完成銷售目標，只需要將團隊和平臺資源進行整理，采用慧聰傳統(tǒng)的地推面訪和電話訪問，即可完成。
在郭喜鴻和陸寧看來，化工電商的發(fā)展就是互聯(lián)網與化工產業(yè)的融合，如中國政府提倡的互聯(lián)網+，不只是兩領域的業(yè)務流融合，更重要的則是人才的交互發(fā)展，化工貿易和采購人才快速加入了買化塑。郭喜鴻在華南和華東搭建起供應鏈服務團隊，人員來自化工貿易和金融機構，這些人善于用互聯(lián)網化的供應鏈理念為傳統(tǒng)貿易提供服務。
尋源、降本、提效是買化塑所倡導的服務理念，化工廠商看來，解決買方需求即是最終目的，因此買化塑提出的理念，得到了廠商的歡迎。截至8月底，超過9000個化工廠商注冊成為買化塑的會員，其中20%的會員每天都會更新產品報價，以此來獲得買家的詢盤和買化塑所提供的匹配撮合機會。另一方面，買化塑也在尋找可能的方式切入終端用戶上。
例如在家電市場中，僅在8月份買化塑就參加了在余姚、慈溪、中山和順德的四場家電行業(yè)展會，利用展會，買化塑與4000多家家電企業(yè)建立了聯(lián)系，并將買化塑的服務延伸至慧聰家電平臺上。8月，與海爾集團內部采購平臺海爾海達源簽署戰(zhàn)略合作，海爾內部的塑料材料和化工物資采購也將成為買化塑平臺供應商的重要商機來源。而通過買化塑，終端用戶則可以快速找到合適的供應商資源。
買化塑堅持免費撮合服務，是希望通過供應鏈資源的整合來降低流通成本。免費撮合已經成為化工電商的標配之一，也讓電商平臺的收益打上了問號。陸寧，買化塑的運營負責人，也在帶領團隊不斷的探索盈利，除去傳統(tǒng)的商業(yè)目錄黃頁、網絡產品和 O2O 收入之外，交易中的生態(tài)服務正在成為新的收入來源。買化塑幫助廣東樟木頭的塑料貿易商降低物流成本，通過買化塑的撮合所提供的物流配送，可以將樟木頭到樂從的塑料運費每噸降低5元，買化塑則可以收取物流方所支付的信息推薦費。
除去物流，供應鏈金融也正在被越來越多的買化塑會員所感受到。153天，買化塑已經為9000家會員實現15萬噸貨物共計3773單的貿易往來。貿易數據正在變成買化塑平臺的商業(yè)信用數據，通過信用數據，買化塑已經開始為會員進行無抵押信用貸款、交易貸款、倉單抵押和應收賬款融資等金融業(yè)務。作為買化塑的投資方之一，慧聰網旗下貸款業(yè)務公司正在為買化塑提供足夠的融資和業(yè)務支持，保證買化塑在供應鏈金融的業(yè)務上快速發(fā)展。
作為創(chuàng)始人，郭喜鴻和陸寧認為，買化塑是化工電商由信息服務1.0業(yè)務向交易2.0業(yè)務的一次必要進化。互聯(lián)網發(fā)展的各個階段中，化工都是、處在先鋒部隊行列中。外來和尚好念經，化工互聯(lián)網不少由非化工行業(yè)人士創(chuàng)建起來，由化工老電商自我升級的成功案例并無可考，“我們就想證明一點，我們這群化工的老和尚能念好這本化工電商的新生意經！”說到這里，郭喜鴻和陸寧由衷地笑了。
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