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時趣受邀參加富力好房2.0全球發(fā)布會 解讀地產營銷

互聯網+時代,房地產行業(yè)以用戶為中心重構品牌營銷
時趣互動
2016-06-17 21:16 11432
國內地產知名的公司富力地產集團于17日,發(fā)布了全新基于“互聯網+”思維下的新產品“富力好房”2.0。在富力好房產品發(fā)布的現場,富力集團還邀請眾多國內知名企業(yè)的嘉賓參與,其中包括國內領先移動社交營銷解決方案公司時趣CMO 顧維維。

北京2016年6月17日電 /美通社/ -- 目前,國內地產行業(yè)在“互聯網+”的大潮推動下已經發(fā)生了巨大的改變。相較傳統(tǒng)的宣傳成本高、客戶連接不緊密、客戶轉化率低等問題很多地產巨頭開始開發(fā)自己的互聯網產品,讓買房從一件很麻煩很耗神的事,變成了一件便捷快速、很有參與感、很好玩的一件事,使得買房過去單向的房地產行業(yè)服務鏈向閉環(huán)式發(fā)展。正是在這樣的改變下,國內地產知名的公司富力地產集團于17日,發(fā)布了全新基于“互聯網+”思維下的新產品“富力好房”2.0。國內領先移動社交營銷解決方案公司時趣 CMO 顧維維作為受邀嘉賓參加了這場發(fā)布會。這款產品是以用戶為中心,將用戶需求放在首位,將開發(fā)商、購房者、中介、媒體渠道購房交易打通的應用平臺,將互聯網優(yōu)勢與傳統(tǒng)房地產模式相結合,貼合人性化的設計理念讓購房者直達開發(fā)商,讓購房體驗大為升級。

富力好房2.0全球發(fā)布會
富力好房2.0全球發(fā)布會

在富力好房產品發(fā)布的現場,富力集團還邀請眾多國內知名企業(yè)的嘉賓參與。趣 CMO 顧維維作為受邀嘉賓,從“互聯網+”營銷的視角分析和點評了富力好房在生態(tài)打造、營銷策略上的亮點,并對富力好房未來發(fā)展提出了獨到的見解。

圖中人物:富力地產互聯網事業(yè)部總經理陳志濠、本來生活網華南總經理王建軍、時趣CMO顧維維、百度外賣廣州總經理王至澤
圖中人物:富力地產互聯網事業(yè)部總經理陳志濠、本來生活網華南總經理王建軍、時趣CMO顧維維、百度外賣廣州總經理王至澤

富力好房針對每個用戶的需求,直接推薦最優(yōu)房源,讓消費者從大海撈針變?yōu)槎c撒網有效節(jié)省查找房源的時間。顧維維表示,對于這樣變化,正是“互聯網+”為大家帶來的較大的好處,讓企業(yè)可以通過移動設備、移動技術、移動的平臺,去和用戶建立更深的、長期的關系,大數據的搜集、整理和分析、使用把這個長期的關系變成長期的價值積累。

同時,顧維維表示,作為房地產開發(fā)商,富力有著對房源齊全面的了解。富力好房結合傳統(tǒng)房地產開發(fā)商和互聯網優(yōu)勢,為用戶帶來富力獨家的房源,并提供齊全面透明的信息,為消費者的購房決策鋪平道路。富力好房能做到這點,在時趣看來也是富力對大數據的很好應用。通過多年的實踐,時趣對用戶數據分析,能夠對目標用戶群體或者個體進行特征進行追蹤與畫像,幫助企業(yè)分析用戶在某個時間段內容的特征和習慣,最后讓企業(yè)形成一種根據用戶特性而打造的專屬營銷服務。這樣的好處就是讓企業(yè)一直圍繞用戶,一切出發(fā)以用戶為中心。

正是基于以用戶角度和從用戶需求出發(fā)做的產品,富力好房在營銷模式上擁有兩大亮點值得我們關注:

1、平臺定位精準,讓消費者直達開發(fā)商,切合了消費者買房怕麻煩冗余的心理。

2、商業(yè)模式合理,省去消費者和開發(fā)商的中間環(huán)節(jié)和渠道,為雙方都爭取了更多的利潤空間。

這款產品在推廣和產品運營方面也有很好的表現,亮點可言總價為以下三點:

1、優(yōu)惠設置巧妙,將一部分從中間渠道節(jié)省的利益作為吸引更多消費者的優(yōu)惠;

2、房源信息透明、及時、權威、真實,消費者信任程度高,選擇值得信賴的開發(fā)商,真實的房源信息和房源實時動態(tài);

3、突出了直達開發(fā)商,消費者省事省力,購房體驗佳。

正是因為具有以上特點,富力好房堪稱一款劃時代的移動互聯產品,它將顛覆買房賣房。這背后是富力能夠將各個環(huán)節(jié)打通建造共贏的營銷生態(tài)圈。顧維維表示,富力地產打造這款以用戶為中心的產品理念和時趣打造以“用戶為中心”的智慧營銷生態(tài)理念相吻合,并且,在這個營銷生態(tài)中,時趣希望成為這個生態(tài)體系的組織者,通過生態(tài)中數據、技術、服務、廣告的資源協同來幫助全球的企業(yè)建立自己的智慧營銷生態(tài)。

從時趣多年對移動互聯網的認識,他們認為“互聯網+”的核心是企業(yè)商業(yè)模式和增長邏輯的變化發(fā)生了巨大的改變。新環(huán)境和模式下,企業(yè)的商業(yè)模式應該是“用戶數量×用戶價值=企業(yè)價值”,而非傳統(tǒng)的“收入-成本=利潤”。在這樣的改變下,用戶成為企業(yè)重要的資產,用戶能夠給企業(yè)創(chuàng)造出比以往更大的價值。

所以,時趣率先在提出 Social CRM 用戶管理系統(tǒng)以及用技術驅動營銷的理念,幫助企業(yè)在移動社交時代,更進一步和用戶產生互動連接關系,有效解決傳統(tǒng) CRM 在社交時代對用戶管理的弊端,把用戶價值創(chuàng)造的數據真正聯系起來,為企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。

為了讓與會的嘉賓看到“互聯網+”下營銷需要以用戶為中心的好處,顧維維分享了一個時趣的案例,讓大家更好的理解這樣做的價值。

在今年5月份《哈佛商業(yè)評論》雜志上,《建立大數據能力的6大要素》一文中就“數據→分析→洞察→決策支撐的產品化、常態(tài)化”這一關鍵因素,舉例了某家電公司的成功案例分享,而這家公司就是時趣的客戶海爾。文中提到“存儲了上億用戶數據的大數據平臺”即指海爾 SCRM 用戶大數據平臺,“具有用戶交互功能的應用軟件”即是海爾交互寶,這一軟件服務正是由時趣提供的。

互聯網+時代,房地產行業(yè)以用戶為中心重構品牌營銷
互聯網+時代,房地產行業(yè)以用戶為中心重構品牌營銷

海爾 SCRM 大數據平臺利用精準營銷為產品找用戶,時趣通過建立用戶興趣雷達、用戶痛點雷達、活躍用戶雷達、直銷員聲吶和用戶生活圈,幫助海爾在將數據化的用戶行為輸入交互寶后,經分析整理,輸出的是科學決策建議,協助產品研發(fā)人員更了解用戶需求的研發(fā)新品,根據實時的用戶反饋來推進產品迭代。

最終用戶的購買需求、使用時、使用后的反饋聲音得到及時收集,快速發(fā)現問題并積極響應,拉近海爾與消費者的距離,移動互聯網帶來的一大變化就是大數據技術和人工智能應用的普及,海爾 SCRM 大數據營銷秘密的背后正是對于數據的靈活運用,幫助海爾更好的提升品牌和產品的商業(yè)價值。

對于有這樣出色的成績,顧維維表示,時趣做為國內領先的移動社交營銷解決方案提供商,就是要為企業(yè)提供端到端的消費者數字關系管理解決方案,如果沒有互聯網大數據的驅動他們也很難把這樣的事情做好。

最后,顧維維對“富力好房”未來的營銷思路和方向做了簡單的建議。正如前面所言,“互聯網+”下的營銷,企業(yè)對用戶進行準確洞察是十分必要的,對于富力房產而言更是如此,因為生活服務類的 APP 更需要懂客戶,為他們提供更為精準的服務。

每個人購房的需求都不盡相同,除了戶型大小、房間朝向、樓房地段等基本信息外,帶孩子的客戶可能會有學區(qū)房和擇鄰而居的需求,如何不打擾的收集到這些信息呢?除了“富力好房”的客服服務外,善用“互聯網+”,善用社交媒體,善用大數據,用技術驅動營銷,讓生意生活變得更簡單、更高效更生態(tài)。

消息來源:時趣互動
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