德國(guó)漢諾威2016年9月26日電 /美通社/ -- 2016年9月22日，被譽(yù)為全球商用車(chē)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的“德國(guó)漢諾威國(guó)際商用車(chē)展會(huì)”正式拉開(kāi)了帷幕。廠址分別位于英國(guó)和比利時(shí)的SDC、LAG公司一同參展，其背后卻是來(lái)自中國(guó)大陸的同一個(gè)股東——全球半掛車(chē)銷(xiāo)量第一的中集車(chē)輛集團(tuán)。
就任數(shù)年，尤其近三年來(lái)，在中國(guó)大陸專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)持續(xù)萎縮的經(jīng)濟(jì)低迷背景之下，中集車(chē)輛集團(tuán)依托歐美、新興市場(chǎng)國(guó)家業(yè)務(wù)突進(jìn)，保持了年產(chǎn)銷(xiāo)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)專(zhuān)用車(chē)的不俗業(yè)績(jī)，海外收入占比持續(xù)走高。中集車(chē)輛集團(tuán)董事總經(jīng)理李貴平提出的“全球營(yíng)運(yùn) 地方智慧”理念獲得業(yè)內(nèi)外廣泛共識(shí)。
本次展會(huì)上，李貴平在“中國(guó)日”受中國(guó)貿(mào)促會(huì)汽車(chē)分會(huì)之邀發(fā)表了題為《在正在碎片化的全球半掛車(chē)市場(chǎng)中轉(zhuǎn)變》的演講。后“脫歐時(shí)代”，全球?qū)Ｓ密?chē)行業(yè)將迎來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
碎片化的全球市場(chǎng)
今年6月，中集車(chē)輛集團(tuán)對(duì)英國(guó)市場(chǎng)專(zhuān)用車(chē)行業(yè)龍頭R集團(tuán)的并購(gòu)，以9000萬(wàn)英鎊創(chuàng)下近年來(lái)本行業(yè)跨國(guó)并購(gòu)新的記錄。時(shí)值英國(guó)脫歐公投，結(jié)果的超出預(yù)期帶來(lái)商業(yè)行為新的判斷。
最新一期美國(guó)財(cái)富雜志刊發(fā)了通用CEO杰克.韋爾奇對(duì)全球貿(mào)易的論斷，全球貿(mào)易保護(hù)主義有抬頭的跡象，所以純粹靠在一個(gè)地方制造產(chǎn)品行銷(xiāo)到各個(gè)地方去的做法已然很難?；蛘咭揽空耐苿?dòng)，把產(chǎn)品行銷(xiāo)到各個(gè)地方，也很難。現(xiàn)在我們唯一可以依靠的就是把工廠開(kāi)到各個(gè)主要的市場(chǎng)，讓它本土化。
李貴平對(duì)記者表示，近半個(gè)世紀(jì)全球貿(mào)易一體化的格局已經(jīng)被打破，在全球化的蜜月期結(jié)束以后，新的“全球運(yùn)營(yíng) 地方智慧”應(yīng)該怎么組織，正引發(fā)商界新的思考。
李貴平認(rèn)為，全球商用車(chē)以及半掛車(chē)的市場(chǎng)正在碎片化，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，必須具備在全球主流市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)本土營(yíng)運(yùn)的能力。自2013年以來(lái)，中集車(chē)輛在海外的業(yè)務(wù)已經(jīng)從6億美金上升到現(xiàn)在的12億美金，這個(gè)成果的取得，全部是致力于在當(dāng)?shù)匕褬I(yè)務(wù)本土化。
換而言之，未來(lái)中集車(chē)輛銷(xiāo)售的產(chǎn)品，大多數(shù)利用數(shù)字化的設(shè)計(jì)，在目標(biāo)市場(chǎng)本土裝配。全球分公司基于集團(tuán)的全球運(yùn)營(yíng)大平臺(tái)上面的資源各取所需。各個(gè)本地化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)展開(kāi)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品制作流程，再到產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)，整條流程都由當(dāng)?shù)氐墓芾韴F(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行。
李貴平透露，碎片化的市場(chǎng)意味著未來(lái)在主要市場(chǎng)的投資會(huì)加強(qiáng)，而不是減弱，生產(chǎn)流程也會(huì)遷移，國(guó)際間人才的流動(dòng)性進(jìn)一步提高，進(jìn)而全球客戶將享受到更為優(yōu)質(zhì)和便利的服務(wù)。
相對(duì)而言，在這一變化的背后，包括中集車(chē)輛集團(tuán)在內(nèi)的跨國(guó)企業(yè)將為此大幅提高成本。
“生產(chǎn)本地化會(huì)推高生產(chǎn)集中化的成本，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想辦法找到增值點(diǎn)。如果給客戶帶來(lái)的滿意度更高了，服務(wù)更好了，適當(dāng)提高售價(jià)，這也是解決中國(guó)企業(yè)對(duì)于輸出商品廉價(jià)化、低劣化的有效途徑，此其一，”李貴平說(shuō)，其二，本地化也會(huì)孵化“產(chǎn)品中國(guó)化、服務(wù)本地化、金融本地化”，這一更高附加值的商業(yè)模式。
中歐互動(dòng)
在中集車(chē)輛的掌舵人李貴平看來(lái)，探索中國(guó)制造升級(jí)換代以及實(shí)現(xiàn)股東利益較大化，是其肩負(fù)的市場(chǎng)化使命。
以中集車(chē)輛為例，這間來(lái)自于中國(guó)的跨國(guó)公司形成了獨(dú)特的全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！拔覀冇腥齻€(gè)法寶，一是全球供應(yīng)鏈，二是跨界設(shè)計(jì)，三是跨洋制造。另外就是倒過(guò)來(lái)，從全球新并購(gòu)企業(yè)吸收相應(yīng)的氧分，這是雙車(chē)道?！崩钯F平說(shuō)。
2014及2015年，中集車(chē)輛集團(tuán)旗下歐洲企業(yè)LAG與國(guó)內(nèi)企業(yè)揚(yáng)州通華緊密合作，基于“歐洲設(shè)計(jì)、中國(guó)制造”的新型鋁合金油罐車(chē)叩開(kāi)了中東沙特市場(chǎng)的大門(mén)，并一舉占領(lǐng)了超過(guò)50%的市場(chǎng)份額，成為該地區(qū)主要裝備供應(yīng)商。
這兩家企業(yè)如何形成互動(dòng)的？
“LAG向揚(yáng)州通華貢獻(xiàn)了依據(jù)歐洲標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造工藝，來(lái)幫助其提升產(chǎn)品品質(zhì)和能力，幫助通華在沙特市場(chǎng)贏得了訂單，也贏得了利潤(rùn)。反過(guò)來(lái)，揚(yáng)州通華利用本身制造罐體方面的優(yōu)勢(shì)，10倍于LAG產(chǎn)能的生產(chǎn)規(guī)模，在跨洋制造上反哺LAG。這其中不是無(wú)償勞動(dòng)，全部是建立在有償契約的基礎(chǔ)上，親兄弟明算賬?！崩钯F平解讀說(shuō)。
而所謂跨界設(shè)計(jì)，就是把歐洲設(shè)計(jì)的元素和標(biāo)準(zhǔn)帶到中國(guó)，對(duì)揚(yáng)州通華已有的制造流程進(jìn)行優(yōu)化，使原來(lái)相對(duì)落后的產(chǎn)品平臺(tái)得到升級(jí)，并產(chǎn)生更多的價(jià)值。
全球營(yíng)運(yùn) 地方智慧
基于過(guò)去三年中國(guó)經(jīng)濟(jì)所顯露出的下降態(tài)勢(shì)，以及交通運(yùn)輸行業(yè)對(duì)裝備需求所表現(xiàn)出的負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，中集車(chē)輛集團(tuán)在面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)低迷的壓力下，沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)，積極向海外市場(chǎng)擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)而強(qiáng)，凸顯了“全球營(yíng)運(yùn)、地方智慧”經(jīng)營(yíng)理念的魅力。
“全球營(yíng)運(yùn)、地方智慧”，簡(jiǎn)而言之，“全球運(yùn)營(yíng)是要靠地方智慧來(lái)支撐”。這里有兩層含義，一是中國(guó)企業(yè)向海外投資設(shè)廠，需要建立當(dāng)?shù)貭I(yíng)運(yùn)管理能力和銷(xiāo)售服務(wù)能力，這是第一層直觀含義。二是“地方智慧”還包括聘請(qǐng)細(xì)分市場(chǎng)中專(zhuān)家型的經(jīng)營(yíng)管理人員，形成強(qiáng)有力的外籍員工團(tuán)隊(duì)。
“不同的區(qū)域有著不同的特點(diǎn)，你必須找到在細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分業(yè)務(wù)里的頂尖高手，才能使中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)卣咀∧_，扎下根。否則你只解決了地方，沒(méi)有解決智慧，這個(gè)實(shí)際上挑戰(zhàn)巨大。而且這一道理對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)同樣適用。”李貴平說(shuō)，此外，還必須建立統(tǒng)一在中集車(chē)輛這個(gè)全球半掛車(chē)運(yùn)營(yíng)體旗下的共同事業(yè)，使大家有歸屬感。
事實(shí)上，優(yōu)秀的公司業(yè)績(jī)驗(yàn)證了這一理念。
權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2013年、2014年及2015年，中集車(chē)輛集團(tuán)的專(zhuān)用車(chē)總銷(xiāo)量分別達(dá)到了10.29萬(wàn)輛、11.53萬(wàn)輛和11.39萬(wàn)輛，分別錄得總營(yíng)業(yè)收入20.8億美元、22.6億美元及21.3億美元。目前，已有50%以上的半掛車(chē)產(chǎn)品行銷(xiāo)美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、日本、澳大利亞等國(guó)際主流市場(chǎng)，以及中東、東南亞、南美、非洲等新興市場(chǎng)。并為全球知名的海運(yùn)公司、租賃公司及物流公司，包括丹麥MAERSK馬士基船公司、美國(guó)J.B.Hunt、Schneider 施耐德、TRAC Intermodal和沙特ZAHID、新加坡PSA船運(yùn)公司等，提供具有世界先進(jìn)水平的半掛車(chē)裝備。
往績(jī)期間，中集車(chē)輛集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)兼并和投資建設(shè)的方式，整合全球行業(yè)資源，已建立起覆蓋北美、歐洲、澳洲、東南亞、中東以及中國(guó)大陸等區(qū)域的25個(gè)生產(chǎn)基地，合計(jì)年產(chǎn)能達(dá)20萬(wàn)輛，并于全球45個(gè)國(guó)家中設(shè)有600余個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
蓄勢(shì)待發(fā)資本市場(chǎng)
發(fā)軔于中國(guó)深圳的中集集團(tuán)一貫被視為高度市場(chǎng)化、高度國(guó)際化的典型代表。隨著集裝箱業(yè)務(wù)全球第一地位的穩(wěn)固，早在1999年，關(guān)于業(yè)務(wù)多元化——進(jìn)入專(zhuān)用車(chē)行業(yè)的可行性研究已經(jīng)開(kāi)始布局。
經(jīng)過(guò)十余年的探索，中集車(chē)輛集團(tuán)在北美的業(yè)務(wù)己趨穩(wěn)定，總營(yíng)業(yè)收入己超過(guò)7億美元。在新興市場(chǎng)，因?qū)Ξ?dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備產(chǎn)品成本和產(chǎn)品多樣性的明顯優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)迅速，盈利貢獻(xiàn)好。歐洲業(yè)務(wù)雖然正在經(jīng)受調(diào)整的陣痛，但在全球營(yíng)運(yùn)體系的支持下，未來(lái)三年的持續(xù)增長(zhǎng)是可以預(yù)期的。中國(guó)業(yè)務(wù)在經(jīng)歷了三年的優(yōu)化，目前也處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)，隨著國(guó)內(nèi)工廠逐步接納并消化第三代半掛車(chē)技術(shù)和采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，中集車(chē)輛在中國(guó)半掛車(chē)市場(chǎng)也將迎來(lái)再一次的增長(zhǎng)浪潮。
一邊是業(yè)務(wù)突進(jìn)狂飆，一邊是碎片化市場(chǎng)對(duì)本土化提出新的要求，建立未來(lái)融資渠道，支撐全球運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)增長(zhǎng)迫在眉睫。
2016年初，醞釀已久的中集車(chē)輛集團(tuán)引入戰(zhàn)略投資者的融資計(jì)劃順利完成。上海太富祥中、深圳南山大成、住友商事株式會(huì)社分別增資占中集車(chē)輛股本的16.822%、1.544%、0.929%，尤為值得關(guān)注的是中集車(chē)輛管理層持股公司增資占比達(dá)1.544%。
增資之后，中集車(chē)輛集團(tuán)構(gòu)建起多元而又平衡的、具有一定集中度、存在相對(duì)控股股東的新模式，股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，有利于促進(jìn)內(nèi)外部治理機(jī)制的完善和提升。
市場(chǎng)分析認(rèn)為，全球化發(fā)展是中集車(chē)輛未來(lái)保持可持續(xù)增長(zhǎng)的必由之路，充分利用中國(guó)在全球制造領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全球營(yíng)運(yùn)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力是必然選擇。中集車(chē)輛高層表示，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略投資者的成功引入，可讓中集車(chē)輛獲得充沛的資金優(yōu)勢(shì)，透過(guò)并購(gòu)或其他合作模式加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的滲透拓展，強(qiáng)化未來(lái)中集車(chē)輛全球戰(zhàn)略布局，將使公司的全球化營(yíng)運(yùn)以及戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略管理更加科學(xué)、合理和高效。
而這種布局，也為中集車(chē)輛的未來(lái)發(fā)展空間提供了無(wú)限想象。
