上海2018年11月29日電 /美通社/ -- 11月29日,驢媽媽創(chuàng)始人、景域集團(tuán)董事長(zhǎng)洪清華發(fā)布的員工內(nèi)部信稱,驢媽媽將在2018年第三屆中國(guó)旅游IP論壇上,重磅發(fā)布創(chuàng)新型旅游體驗(yàn)IP品牌 -- “先游后付”,構(gòu)建旅游生態(tài)命運(yùn)共同體,重塑旅游信任體系,并倒逼整個(gè)供應(yīng)鏈及旅游整體商業(yè)環(huán)境變得更好。
洪清華在內(nèi)部信中表示,企業(yè)是為解決社會(huì)問(wèn)題而生的?!跋扔魏蟾丁眲?chuàng)建了一個(gè)旅游生態(tài)命運(yùn)共同體,在共同體成員之間彼此信任、相互監(jiān)督、協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)上參照游客意愿去提升供應(yīng)鏈及導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量。
附洪清華內(nèi)部信全文
我為什么做“先游后付”
洪清華
我一直在思考該不該改變行業(yè)慣例做“先游后付”?能不能頂住各方壓力?經(jīng)過(guò)多番思量最后還是堅(jiān)定決心投入100%力量去做。終于,這個(gè)產(chǎn)品11月30日就要在中國(guó)旅游IP高峰論壇上與大家見(jiàn)面了。
為什么做“先游后付”?做任何事情都要想到誰(shuí)會(huì)從中受益,如果這件事情借助了時(shí)代動(dòng)力又具有明天屬性,對(duì)消費(fèi)者有益、利民、同時(shí)還對(duì)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn),那就一定要去做。我認(rèn)為“先游后付”就是這樣的事情。作為一家企業(yè),首先要活下來(lái),然后還要多考慮企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,社會(huì)價(jià)值會(huì)增加市場(chǎng)價(jià)值的乘數(shù)效應(yīng),這是所謂的“家國(guó)情懷”。什么是企業(yè)?德魯克說(shuō):企業(yè)是為解決社會(huì)問(wèn)題而生的。
2017年全國(guó)旅游業(yè)對(duì)GDP的綜合貢獻(xiàn)為9.13萬(wàn)億元,占GDP總量的11.04%。旅游直接就業(yè)2825萬(wàn)人,間接就業(yè)5165萬(wàn)人,占全國(guó)就業(yè)總?cè)丝诘?0.28%。中國(guó)龐大的人口基數(shù)、廣闊市場(chǎng)、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)政策所帶來(lái)的融合效應(yīng)給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)前所未有的動(dòng)力。但同時(shí),游客時(shí)有抱怨、旅游企業(yè)也活得并不輕松:3萬(wàn)多家景區(qū)80%虧損;12803家商務(wù)酒店集體性虧損;2.79萬(wàn)家旅行社,很多在困境邊緣;天價(jià)蝦、天價(jià)魚(yú)事件讓游客在景區(qū)不敢吃;強(qiáng)制購(gòu)物讓游客在景區(qū)不敢買(mǎi),沒(méi)得買(mǎi)。低價(jià)團(tuán)、零負(fù)團(tuán)費(fèi)導(dǎo)致偶有導(dǎo)游甩團(tuán)事件。這些都是旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中出現(xiàn)的問(wèn)題,它呈現(xiàn)了一種旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)者和游客“雙輸”的局面。與其說(shuō)是整個(gè)行業(yè)信任體系出現(xiàn)問(wèn)題,還不如說(shuō)要重構(gòu)整個(gè)行業(yè)生態(tài),改變行業(yè)商業(yè)模式,形成產(chǎn)業(yè)共同體。旅游是服務(wù)經(jīng)濟(jì)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、更是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是10-1不等于9,而等于0。全程開(kāi)心的旅行,最后一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好,就會(huì)前功盡棄。比如:回程落地突然丟了行李,整個(gè)旅行肯定就會(huì)感覺(jué)糟糕透了,哪怕前面的旅行體驗(yàn)甚佳。旅游行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng),涉及吃、住、行、游、購(gòu)、娛等各環(huán)節(jié),能讓游客在整個(gè)旅程中都感覺(jué)愉悅,需要跨公司協(xié)同、跨領(lǐng)域合作、跨行業(yè)服務(wù),絕不是一件簡(jiǎn)單的事情。這就需要整個(gè)行業(yè)攜起手來(lái),整合企業(yè)、政府等各方力量,構(gòu)建新的商業(yè)模式,業(yè)務(wù)共生、生態(tài)共建、利益共享,形成利益共同體、責(zé)任共同體、認(rèn)知共同體,最終成為命運(yùn)共同體。建立命運(yùn)共同體,是促進(jìn)文化旅游行業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)的必由之路。
命運(yùn)共同體,其精髓在于誠(chéng)實(shí)和信任,其實(shí)質(zhì)是在尊重市場(chǎng)機(jī)制的基礎(chǔ)上,各方都遵守所訂立的基本底線和契約,是一種旅游業(yè)內(nèi)部的“生態(tài)契約論”。
驢媽媽旅游網(wǎng)作為一家企業(yè),能做什么呢?我們的初心是“讓游客自由而有尊嚴(yán)地行走”,“愉悅你心”是驢媽媽的使命。企業(yè)和游客之間,驢媽媽要先邁出一步,推行“先游后付”?!跋扔魏蟾丁保╡asy go, easy pay)是驢媽媽針對(duì)符合條件的用戶提供的一種“先游玩后付款”的創(chuàng)新型旅游體驗(yàn)。“先游后付”創(chuàng)建了一個(gè)旅游生態(tài)命運(yùn)共同體,在共同體成員之間彼此信任、相互監(jiān)督、協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)上參照游客意愿去提升供應(yīng)鏈及導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)然,打破以前商業(yè)模式也會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題,比如會(huì)改變公司的現(xiàn)金流、游客會(huì)變得挑剔、投訴量增加、沒(méi)付錢(qián)甚至不付錢(qián)帶來(lái)的高成本等等。這些問(wèn)題使得起初我們內(nèi)部反對(duì)“先游后付”的聲音更多,但當(dāng)我每次跟國(guó)家文化和旅游部、跟上海市的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、跟有關(guān)**、**談我們的理念與做法,跟我們熱心的用戶討論未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù),跟旅游業(yè)的同行和朋友在聚會(huì)上談實(shí)行“先游后付”的可行性,得到的卻都是誠(chéng)摯的鼓勵(lì)和支持、專業(yè)性的建議指導(dǎo)以及對(duì)重構(gòu)旅游行業(yè)信任體系的期待和憧憬 -- 這些力量足夠讓我們堅(jiān)定前行。
我相信:先游后付,只要設(shè)計(jì)合理、執(zhí)行到位、各方支持,就一定會(huì)讓游客的旅行更愉悅、更有保障,旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)一定會(huì)生意越來(lái)越好,政府也一定會(huì)更省心更放心,這是惠民、利企、報(bào)國(guó)的好事。它不僅是一種流程再造,更是飽含服務(wù)之心的承諾。在新的商業(yè)模式探索的過(guò)程中,艱難險(xiǎn)阻肯定很多,失敗的結(jié)果也大有可能,但相信才能看見(jiàn),創(chuàng)新才可發(fā)展,嘗試才有收獲,執(zhí)著方成大事 -- 也請(qǐng)大家多一份支持和寬容,少一分嘲笑和苛責(zé),共同呵護(hù)“先游后付”在風(fēng)雨中茁壯成長(zhǎng)。
我一無(wú)所有,卻又萬(wàn)事俱備。我向現(xiàn)實(shí)猛進(jìn),我向夢(mèng)境追尋。驢媽媽人總是把自己比喻為旅游業(yè)的珊瑚蟲(chóng),用自己的身體堆出島礁,沖出海面,哪怕為旅游業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,獻(xiàn)出自己的身體,也在所不辭。先游后付,是我們踐行使命的行動(dòng),希望國(guó)家、社會(huì)、企業(yè)、游客能理解驢媽媽人的信念、夢(mèng)想和初心,共同積極參與到這場(chǎng)深刻的行業(yè)變革中來(lái)。
先游后付,愉悅你心!為未來(lái),一起來(lái)!
老洪手記
2018年11月29日