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珀萊雅全面啟動品牌升級:十五年積淀 鑄中國經(jīng)典

2018-12-11 10:54 15772
珀萊雅是中國美妝企業(yè)成長史的真實寫照,從第一瓶護膚水誕生,到擁有7大品牌千余產(chǎn)品,十五年經(jīng)歷了若干次蛻變。2018-2022年,15歲的珀萊雅全面啟動品牌升級,十五年積淀,鑄中國經(jīng)典。

杭州2018年12月11日電 /美通社/ -- 中國個護美妝市場規(guī)模2017年已達(dá)3616億元,十年復(fù)合增速9.5%,限額以上化妝品零售額復(fù)合增速18%,增長強勁,其中大眾消費占比79%。中國品牌深耕大眾護膚,建立CS渠道優(yōu)勢,推進(jìn)碎片化營銷、產(chǎn)品快速創(chuàng)新,優(yōu)勢凸顯。

珀萊雅(SHA:603605)是中國美妝企業(yè)成長史的真實寫照,從第一瓶護膚水誕生,到擁有7大品牌千余產(chǎn)品,十五年經(jīng)歷了若干次蛻變:1)2003-2007年:借力日化專營店渠道實現(xiàn)品牌起步;2)2008-2012年:豐富的市場營銷活動和廣告宣傳迅速提高知名度,實現(xiàn)年化69%的高增長,2012年零售額達(dá)40億元;3)2013-2017年:調(diào)整步伐、蓄力上市,2017年11月登陸A股;4)2018-2022年,15歲的珀萊雅全面啟動品牌升級。

注重研發(fā)品質(zhì)第一,科技助力產(chǎn)品升級。

研發(fā)體系建設(shè)一直是公司發(fā)展的重中之重,在現(xiàn)代配方(乳化)技術(shù)、植物研究技術(shù)、包裝設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)和評估技術(shù)等五個方面已與國際全面接軌。目前公司已形成抗黑眼圈脂質(zhì)納米粒乳液及其制備方法、復(fù)合美白脂質(zhì)納米粒乳液制備方法、皮膚抗衰老化脂質(zhì)納米粒乳液及其制備方法等多項核心技術(shù)。截至2018年6月,公司擁有國家授權(quán)專利267項,包括發(fā)明專利38項、實用新型專利28項、外觀設(shè)計專利199項,具有較強的研發(fā)實力。

針對市場需求的轉(zhuǎn)變,明確產(chǎn)品升級的路線:推出更多高功能、高功效、高價位、高顏值的單品。2018年11月,珀萊雅推出首發(fā)新品“充電安瓶”海洋安瓶光速新生精華液,將當(dāng)下較受矚目的抗早衰功能與較受歡迎的安瓶模式相結(jié)合,用“細(xì)胞不斷電,青春不下線”的口號吸引年輕消費者。預(yù)計2019年,將推出更多功能性與科技性更強的高端新品系列,全面推動產(chǎn)品與品牌升級。

海洋安瓶光速新生精華液
海洋安瓶光速新生精華液

另外,在珀萊雅15周年品牌發(fā)布會上,公司宣布與法國頂級海洋開發(fā)研究所(IFREMER)、法國國家海藻研究機構(gòu)(CEVA)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,CEVA擁有800多種海藻資源,并成功從海藻中提取了若干活性成分,被廣泛運用于世界各大化妝品品牌抗衰老產(chǎn)品的生產(chǎn)中,未來CEVA將與珀萊雅共同開發(fā)具有獨家專利的高功效性產(chǎn)品。

組織架構(gòu)升級與激勵機制優(yōu)化,全面搭建事業(yè)合伙人平臺。

2018年,珀萊雅向核心高管和業(yè)務(wù)骨干,授予限制性股權(quán)激勵,股權(quán)激勵業(yè)績考核條件是2018-2020年收入和凈利潤復(fù)合增速分別不低于32.5%和32.4%。

此外,為實現(xiàn)新品牌突破,從外部引進(jìn)了具有創(chuàng)業(yè)精神和豐富經(jīng)驗的人才,采取合伙制形式:由人才投入少量資金占據(jù)少數(shù)股權(quán),由公司投入更多資金獲取控股權(quán),在大文化一致的前提下給予新業(yè)務(wù)獨立發(fā)展的權(quán)利,并輔以供應(yīng)鏈、渠道、資金、營銷、中后臺管理支持等多方面支持,全面搭建事業(yè)合伙人平臺,助力公司可持續(xù)發(fā)展。

渠道結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,三駕馬車成效顯著。

2018年以來,通過優(yōu)勝劣汰、激勵優(yōu)化、資源支持等方式促進(jìn)CS渠道銷售增長,2018H1線下渠道收入增長9.6%,其中CS渠道復(fù)蘇貢獻(xiàn)主要力量。此外,2018H1電商收入達(dá)4.12億元,同比增長58.46%,電商收入占比提升至39.59%,預(yù)計2019年電商依然能維持高于行業(yè)整體的中高速增長。

2017年底,公司提出了主品牌珀萊雅+電商+優(yōu)資萊“三駕馬車”驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略。

2018H1,1)主品牌珀萊雅營收占比89%,營收增長28%;2)電商銷售增長58%,收入占比達(dá)40%;3)優(yōu)資萊單品牌店重點發(fā)力,定位于美妝和大健康品類的智慧門店,涵蓋護膚、彩妝、面膜、洗護、身體、男士、工具、日用品、問題肌膚修復(fù)、大健康等十三大品類四百余單品,僅一年時間,簽約門店已超1000家,預(yù)計2018年優(yōu)資萊展店數(shù)量將超500家,2019年展店速度有望進(jìn)一步加快,成為拉動線下銷售的新的增長極。

消息來源:珀萊雅
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