杭州2018年12月11日電 /美通社/ -- 中國(guó)個(gè)護(hù)美妝市場(chǎng)規(guī)模2017年已達(dá)3616億元，十年復(fù)合增速9.5%，限額以上化妝品零售額復(fù)合增速18%，增長(zhǎng)強(qiáng)勁，其中大眾消費(fèi)占比79%。中國(guó)品牌深耕大眾護(hù)膚，建立CS渠道優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)碎片化營(yíng)銷、產(chǎn)品快速創(chuàng)新，優(yōu)勢(shì)凸顯。
珀萊雅（SHA：603605）是中國(guó)美妝企業(yè)成長(zhǎng)史的真實(shí)寫(xiě)照，從第一瓶護(hù)膚水誕生，到擁有7大品牌千余產(chǎn)品，十五年經(jīng)歷了若干次蛻變：1）2003-2007年：借力日化專營(yíng)店渠道實(shí)現(xiàn)品牌起步；2）2008-2012年：豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和廣告宣傳迅速提高知名度，實(shí)現(xiàn)年化69%的高增長(zhǎng)，2012年零售額達(dá)40億元；3）2013-2017年：調(diào)整步伐、蓄力上市，2017年11月登陸A股；4）2018-2022年，15歲的珀萊雅全面啟動(dòng)品牌升級(jí)。
注重研發(fā)品質(zhì)第一，科技助力產(chǎn)品升級(jí)。
研發(fā)體系建設(shè)一直是公司發(fā)展的重中之重，在現(xiàn)代配方（乳化）技術(shù)、植物研究技術(shù)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和評(píng)估技術(shù)等五個(gè)方面已與國(guó)際全面接軌。目前公司已形成抗黑眼圈脂質(zhì)納米粒乳液及其制備方法、復(fù)合美白脂質(zhì)納米粒乳液制備方法、皮膚抗衰老化脂質(zhì)納米粒乳液及其制備方法等多項(xiàng)核心技術(shù)。截至2018年6月，公司擁有國(guó)家授權(quán)專利267項(xiàng)，包括發(fā)明專利38項(xiàng)、實(shí)用新型專利28項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利199項(xiàng)，具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。
針對(duì)市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變，明確產(chǎn)品升級(jí)的路線：推出更多高功能、高功效、高價(jià)位、高顏值的單品。2018年11月，珀萊雅推出首發(fā)新品“充電安瓶”：海洋安瓶光速新生精華液，將當(dāng)下較受矚目的抗早衰功能與較受歡迎的安瓶模式相結(jié)合，用“細(xì)胞不斷電，青春不下線”的口號(hào)吸引年輕消費(fèi)者。預(yù)計(jì)2019年，將推出更多功能性與科技性更強(qiáng)的高端新品系列，全面推動(dòng)產(chǎn)品與品牌升級(jí)。
另外，在珀萊雅15周年品牌發(fā)布會(huì)上，公司宣布與法國(guó)頂級(jí)海洋開(kāi)發(fā)研究所（IFREMER）、法國(guó)國(guó)家海藻研究機(jī)構(gòu)（CEVA）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，CEVA擁有800多種海藻資源，并成功從海藻中提取了若干活性成分，被廣泛運(yùn)用于世界各大化妝品品牌抗衰老產(chǎn)品的生產(chǎn)中，未來(lái)CEVA將與珀萊雅共同開(kāi)發(fā)具有獨(dú)家專利的高功效性產(chǎn)品。
組織架構(gòu)升級(jí)與激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化，全面搭建事業(yè)合伙人平臺(tái)。
2018年，珀萊雅向核心高管和業(yè)務(wù)骨干，授予限制性股權(quán)激勵(lì)，股權(quán)激勵(lì)業(yè)績(jī)考核條件是2018-2020年收入和凈利潤(rùn)復(fù)合增速分別不低于32.5%和32.4%。
此外，為實(shí)現(xiàn)新品牌突破，從外部引進(jìn)了具有創(chuàng)業(yè)精神和豐富經(jīng)驗(yàn)的人才，采取合伙制形式：由人才投入少量資金占據(jù)少數(shù)股權(quán)，由公司投入更多資金獲取控股權(quán)，在大文化一致的前提下給予新業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展的權(quán)利，并輔以供應(yīng)鏈、渠道、資金、營(yíng)銷、中后臺(tái)管理支持等多方面支持，全面搭建事業(yè)合伙人平臺(tái)，助力公司可持續(xù)發(fā)展。
渠道結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，三駕馬車成效顯著。
2018年以來(lái)，通過(guò)優(yōu)勝劣汰、激勵(lì)優(yōu)化、資源支持等方式促進(jìn)CS渠道銷售增長(zhǎng)，2018H1線下渠道收入增長(zhǎng)9.6%，其中CS渠道復(fù)蘇貢獻(xiàn)主要力量。此外，2018H1電商收入達(dá)4.12億元，同比增長(zhǎng)58.46%，電商收入占比提升至39.59%，預(yù)計(jì)2019年電商依然能維持高于行業(yè)整體的中高速增長(zhǎng)。
2017年底，公司提出了主品牌珀萊雅+電商+優(yōu)資萊“三駕馬車”驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略。
2018H1，1）主品牌珀萊雅營(yíng)收占比89%，營(yíng)收增長(zhǎng)28%；2）電商銷售增長(zhǎng)58%，收入占比達(dá)40%；3）優(yōu)資萊單品牌店重點(diǎn)發(fā)力，定位于美妝和大健康品類的智慧門店，涵蓋護(hù)膚、彩妝、面膜、洗護(hù)、身體、男士、工具、日用品、問(wèn)題肌膚修復(fù)、大健康等十三大品類四百余單品，僅一年時(shí)間，簽約門店已超1000家，預(yù)計(jì)2018年優(yōu)資萊展店數(shù)量將超500家，2019年展店速度有望進(jìn)一步加快，成為拉動(dòng)線下銷售的新的增長(zhǎng)極。
