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上海2019年1月9日電 /美通社/ -- 近日，由《商業(yè)評(píng)論》舉辦的2018“新零售行動(dòng)力獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)在上海落幕，“商務(wù)時(shí)裝”新品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者 -- Lily商務(wù)時(shí)裝獲得由商學(xué)院教授、零售領(lǐng)域?qū)＜医M成的評(píng)審團(tuán)評(píng)選的“新零售行動(dòng)力獎(jiǎng)”。其獲獎(jiǎng)理由是：Lily商務(wù)時(shí)裝不但開(kāi)拓了商務(wù)時(shí)裝的新領(lǐng)域，而且在新零售方面積極探索，實(shí)現(xiàn)線上線下共振，帶動(dòng)品牌新客增長(zhǎng)。2018年8-9月會(huì)員招募數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)近600%，成功晉級(jí)百萬(wàn)會(huì)員俱樂(lè)部。
新零售提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化和整體盈利
作為年輕 OL 商務(wù)時(shí)裝的開(kāi)創(chuàng)者，Lily商務(wù)時(shí)裝秉承時(shí)尚與商務(wù)完美融合的理念，以色彩明快、力度、女性、現(xiàn)代的風(fēng)格，積極主張為都市年輕職業(yè)女性代言，打造適合時(shí)尚女性商務(wù)場(chǎng)合的著裝。自創(chuàng)立以來(lái)，在全國(guó)已經(jīng)擁有900多家零售店，遍布北京、上海、深圳、廣州等270個(gè)城市。
本次獲得“新零售行動(dòng)力獎(jiǎng)”，意味著Lily商務(wù)時(shí)裝近年來(lái)在轉(zhuǎn)型新零售方面取得的成效受到業(yè)界的高度認(rèn)可和肯定，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和品牌美譽(yù)度的雙豐收?；仡?018，Lily商務(wù)時(shí)裝通過(guò)智慧門(mén)店工具實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)，與消費(fèi)者產(chǎn)生更多互動(dòng)，為店鋪引流，沉淀會(huì)員資產(chǎn)，門(mén)店的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和整體盈利能力顯著提升。2018年雙11期間，Lily商務(wù)時(shí)裝的店鋪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近50%。
大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能的發(fā)展，正在飛速帶動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)的升級(jí)，隨之而來(lái)的是新零售時(shí)代的正式到來(lái)。Lily商務(wù)時(shí)裝總經(jīng)理陳川認(rèn)為，2017年可以被稱(chēng)為“新零售元年”，在新零售的風(fēng)口里，主流消費(fèi)者群體在發(fā)生改變，消費(fèi)者的習(xí)性也隨之變化，對(duì)于Lily商務(wù)時(shí)裝而言，唯有以消費(fèi)者核心，用數(shù)據(jù)做驅(qū)動(dòng)，才能開(kāi)辟出屬于自己的道路，破局新零售。
在消費(fèi)者體驗(yàn)上，Lily商務(wù)時(shí)裝致力于打通直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、代理及電商等傳統(tǒng)割裂的渠道，統(tǒng)一形象、價(jià)格、促銷(xiāo)、會(huì)員福利等。Lily商務(wù)時(shí)裝還與行業(yè)領(lǐng)先的 IBM 積極合作，做到線上下單，系統(tǒng)自動(dòng)尋源，門(mén)店就近發(fā)貨。
2018年：新零售落地實(shí)踐之旅
2018年，可以說(shuō)是Lily商務(wù)時(shí)裝新零售全面落地實(shí)踐的一年。
3月2日-3月9日，Lily商務(wù)時(shí)裝攜手天貓，全面應(yīng)用衣脈智能試衣鏡，在上海長(zhǎng)泰廣場(chǎng)聯(lián)合打造智慧快閃門(mén)店，打開(kāi)屬于商務(wù)時(shí)裝的新零售體驗(yàn)。Lily商務(wù)時(shí)裝四大主題的 OFFICE 穿搭，在衣脈智能試衣鏡上即可實(shí)現(xiàn)輕松便捷的一鍵掃碼換穿。
4月28日，Lily商務(wù)時(shí)裝攜手聚劃算天貓歡聚日，借勢(shì)親橙里貓 mall 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)，再次打造新零售智慧快閃店。通過(guò)線上品牌號(hào)等多渠道內(nèi)容傳播觸達(dá)消費(fèi)者，并引流到線下快閃店，實(shí)現(xiàn)新零售的整體營(yíng)銷(xiāo)鏈路打通；通過(guò)游戲互動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券、伴手禮等權(quán)益引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，并使用智慧門(mén)店 POS 支付寶收銀實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。
5月29日，Lily商務(wù)時(shí)裝聯(lián)動(dòng)16周年品牌活動(dòng)、天貓旗艦店及南京西路旗艦店，與天貓共同開(kāi)啟“天貓超級(jí)歡聚日”及“超級(jí)門(mén)店日”兩大事件，正式發(fā)布線上“商務(wù)時(shí)裝”新品類(lèi)及新零售戰(zhàn)略?；诎⒗?face-engine 人臉識(shí)別技術(shù)，拍立淘商品視覺(jué)識(shí)別技術(shù)，Lily商務(wù)時(shí)裝實(shí)現(xiàn)了門(mén)店客流的全鏈路人、貨、場(chǎng)的數(shù)據(jù)采集。在南京西路旗艦店內(nèi)，Lily布置了 SUPPLY 區(qū)、定制空間，店內(nèi)配備了閃電換裝、百搭魔鏡等高科技裝置，拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，極大的增強(qiáng)了客戶(hù)體驗(yàn)。
8月，Lily商務(wù)時(shí)裝在上海南京西路地鐵開(kāi)設(shè)地鐵快閃店，為地鐵來(lái)往的人群提供了虛擬試衣裝置，讓消費(fèi)者無(wú)需到店就可以隨意“試衣”，還可以?huà)叽a成為L(zhǎng)ily商務(wù)時(shí)裝會(huì)員在線購(gòu)買(mǎi)。2個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，吸引了大量時(shí)尚女孩的關(guān)注，一度成為網(wǎng)紅景點(diǎn)。僅在10月份，就有近上萬(wàn)人體驗(yàn)了地鐵快閃店的換裝“魔鏡”。
雙十一期間，Lily商務(wù)時(shí)裝制定了線上線下的聯(lián)動(dòng)策略，138家直營(yíng)店集中參與，舉辦了尋寶打卡+紅包雨、一元優(yōu)享購(gòu)等特色活動(dòng)。統(tǒng)計(jì)顯示，智慧門(mén)店銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)50%，遠(yuǎn)高于非智慧門(mén)店；而商圈活動(dòng)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)38%，顯示了新零售的強(qiáng)大活力。
據(jù)Lily商務(wù)時(shí)裝相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新零售和線下運(yùn)營(yíng)的合并，打破部門(mén)之間的壁壘，同時(shí)建立以消費(fèi)者為核心，數(shù)據(jù)驅(qū)勱的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是Lily商務(wù)時(shí)裝新零售取得成功的主因之一。當(dāng)然，品牌號(hào)、會(huì)員碼、釘釘智能導(dǎo)購(gòu)、智慧門(mén)店 Istore、數(shù)據(jù)銀行等新的技術(shù)手段的采用，也極大的增強(qiáng)了Lily商務(wù)時(shí)裝對(duì)消費(fèi)者的吸引力。自全渠道會(huì)員打通之后，2018年8-10月，Lily商務(wù)時(shí)裝會(huì)員的平均增長(zhǎng)率達(dá)到250%，為品牌沉淀了大量會(huì)員資產(chǎn)。線下的智慧門(mén)店極大的提升了店鋪形象，增強(qiáng)了消費(fèi)者體驗(yàn)。
在獲得“新零售行動(dòng)力獎(jiǎng)”不久后，Lily商務(wù)時(shí)裝還在由淘寶天下舉辦的金麥獎(jiǎng)評(píng)選中，獲得“新零售品牌金獎(jiǎng)”，該獎(jiǎng)項(xiàng)是國(guó)內(nèi)首個(gè)引進(jìn)國(guó)際評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的電商營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)，有著“電商奧斯卡”之稱(chēng)——這也再次證明了Lily商務(wù)時(shí)裝的新零售探索在業(yè)內(nèi)的高認(rèn)可度。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)，永遠(yuǎn)是零售行業(yè)的核心。沿著新零售的道路，未來(lái)Lily商務(wù)時(shí)裝還將積極探索零售創(chuàng)新，為愛(ài)好潮流的年輕白領(lǐng)女性提供更多服裝消費(fèi)的便捷體驗(yàn)。
