建立和消費者的有效黏性 錦江之星公司旗下白玉蘭酒店的創(chuàng)新解析

-- 昝琳

在將洞悉消費者對生活品質(zhì)追求的趨勢變化作為重要課題進行研究后，秉持“發(fā)展品牌，品質(zhì)先行”理念的錦江之星公司于2017年10月重磅推出優(yōu)選服務(wù)酒店品牌白玉蘭，從產(chǎn)品研發(fā)、住宿場景下的跨界融合、服務(wù)體驗，以及營銷手段上進行了全方位的創(chuàng)新和變革，提煉出“兩個率先，兩個打造” -- 率先提出優(yōu)選服務(wù)概念，率先推出行業(yè)首對IP人物形象；打造賦能跨界產(chǎn)品形象，打造靈動空間設(shè)計語言的城市會客廳，形成自己獨特的品牌印記，在業(yè)內(nèi)獨樹一幟。

白玉蘭酒店品牌海報：詮釋了靈動空間設(shè)計語言、IP人物、品牌調(diào)性，烘托用心為你更好的品牌主張

昝琳表示，白玉蘭品牌作為錦江之星轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)物，相較于早先的經(jīng)濟型酒店業(yè)態(tài)，不僅在產(chǎn)品和服務(wù)等各方面都有了相應(yīng)的升級，同時也著力突出當(dāng)?shù)靥厣Ｒ园子裉m日喀則扎什倫布寺酒店為例，作為目前白玉蘭酒店各門店中海拔最高的一家，在內(nèi)部裝潢上，除了大廳、房間內(nèi)醒目的白玉蘭花以及上海地標(biāo)建筑照片裝飾外，還大量增加了西藏民俗元素，服務(wù)員也統(tǒng)一身著傳統(tǒng)藏服，力求讓住店客人感受不一樣的藏地風(fēng)情。

區(qū)別于原先的連鎖酒店單一模型，主打“靈動空間”創(chuàng)意設(shè)計的白玉蘭酒店憑借“一城一店一品”及“住宿+x”的產(chǎn)品模式，成功地把酒店變成連接著超預(yù)期的酒店住宿體驗、人文藝術(shù)空間、輕社交空間、健康餐飲以及生活美學(xué)等各個方面的潮流生活圈。

白玉蘭酒店城“靈動空間”：賦予酒店城市會客廳功能，將生活美學(xué)、本地元素、IP人物、空間設(shè)計融為一體，用戶可以在此辦公、社交、娛樂及休憩

以更易感知的方式傳遞價值 變成用戶認知

“溫度體現(xiàn)在服務(wù)，體現(xiàn)在住宿科技的創(chuàng)新，也體現(xiàn)在我們對于品牌理念的詮釋方式，通過賦予品牌以獨立的人格魅力和認同感，進而吸引到擁有共同興趣標(biāo)簽的群體，并給予他們強烈的認同感和參與感，成為品牌的忠實粉絲?！?/i>

-- 昝琳

在品牌前期市場宣導(dǎo)和概念推廣過程中，白玉蘭酒店突破傳統(tǒng)酒店行業(yè)單一營銷及品牌推廣模式，充分結(jié)合消費者的行為習(xí)慣，以其更易感知的方式進行價值傳遞。以“玉先生和蘭小姐”為例，作為酒店行業(yè)首對獨立IP人物，他們架起了時尚潮流和品牌文化間的橋梁，將精致、時尚、具有幸福儀式感的品牌精神以人格化的IP形象進行良好的詮釋。

IP形象為酒店場景注入的新的活力和潮流元素，白玉蘭的靈動空間成為用戶打卡、自拍的生動背景，受到追捧

這個精致的產(chǎn)品及服務(wù)理念和獨特的品牌形象推廣策略，一經(jīng)推出，受到市場廣泛好評。白玉蘭酒店以“推出品牌人物形象IP，以凝聚品牌獨特的印記”案例獲得2018 年度“金匠獎”較佳品牌IP獎。未來，玉先生和蘭小姐也將配合各城市多元化的場景，為消費者帶來更多豐富的故事，創(chuàng)新提升酒店入住體驗。

此外，在歷經(jīng)一年打磨后，白玉蘭酒店還總結(jié)提出“三個賦能”的住宿場景新概念。賦能文化，讓每一家白玉蘭酒店都擁有“一城一店一品”的地域特色文化，提升酒店的人文氣質(zhì)；賦能跨界，在深度洞察了目標(biāo)消費者需求、匹配了品牌彼此之間的契合度、確認了合作場景之后，持續(xù)“勾搭”各大流量IP，讓跨界融合成為了白玉蘭的品牌創(chuàng)新驅(qū)動力和品牌符號；賦能空間，讓酒店大堂不再僅僅是大堂，而釋放出靈動空間更多的可能性，解決了投資人關(guān)于“坪效提升”和“整合跨界資源能力”的困惑，更加充分有效地為有限的空間賦能。

白玉蘭與Coffee Box、熊本熊、愛奇藝、美加凈、汪裕泰等著名品牌攜手為用戶帶來豐富選擇和個性體驗，品牌散發(fā)著“有趣、精致和富有想象力”的生命力

通過多元化的體驗與消費者結(jié)成價值共同體

“通過與來自不同行業(yè)的品牌進行合作，將共同構(gòu)建白玉蘭品牌生活圈，以酒店空間為核心，圍繞娛樂、辦公、社交功能，提升用戶在酒店逗留期間的旅宿體驗。白玉蘭是強調(diào)精致生活的優(yōu)選酒店服務(wù)品牌，在未來將會與更多來自其他行業(yè)的品牌進行合作，踐行酒店精致生活的品牌理念?！?/i>

-- 昝琳

一個成功的品牌，首先應(yīng)該具備比較高的知名度，然后是受眾對該品牌的內(nèi)涵、個性等等有較充分的了解，并且這種了解帶來的情感共鳴是積極的、正面的，最后，在使用了產(chǎn)品、認可了產(chǎn)品價值后，還會再次重復(fù)購買，成為忠誠的消費者。因此，用戶體驗至關(guān)重要。就此，白玉蘭酒店不僅在酒店硬件和設(shè)計風(fēng)格上進行提升，更在服務(wù)細節(jié)和人文價值方面下足了功夫，以創(chuàng)新多變、跨界共贏的方式努力為消費者打造精致生活和深度體驗。

這樣的操作模式為白玉蘭酒店獲得了亮眼的市場運營數(shù)據(jù)。白玉蘭上海錦江樂園酒店開業(yè)三周實現(xiàn)滿房，平均房價較翻牌前錦江之星同期提升超過30%（價格漲幅超過100元）；西藏自治區(qū)開設(shè)的拉薩火車站店營業(yè)一周實現(xiàn)滿房，日喀則店一開張入住率就達96%；今年的國慶黃金周，白玉蘭陽朔西街酒店最高平均房價達到741.49元，綜合門市價達到928元。

 

在酒店加盟展上，白玉蘭品牌受到眾多投資人的肯定和熱捧，簽約不斷

結(jié)束語：

在個性化消費浪潮的當(dāng)下，如何迎合消費者在審美、娛樂、社交、商業(yè)零售等方面全方位鉆研用戶喜好，做好產(chǎn)品的獨特個性，并通過他們更容易感知的方式觸達他們顯得尤為重要。實踐證明，白玉蘭酒店已成功獲取消費者芳心，并建立一定的黏性，而未來，隨著市場扎根得越來越深，它與消費者之間的連接將會更加緊密。

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