北京2019年12月10日 /美通社/ -- 2019年11月11日，天貓雙11打響，全天累計銷售額達到2684億元，超2018年500多億。在節(jié)節(jié)攀升的成交額背后，國家郵政局數(shù)字顯示，11月11日全國快遞行業(yè)郵遞件業(yè)務量將達28億件，這對于倉儲物流行業(yè)無疑是一個嚴峻的考驗。
傳統(tǒng)的人力分揀已不能支撐這份重壓，機器人，正成為這個行業(yè)的“千斤頂”。
強度越來越高的作業(yè)水平，使物流倉儲行業(yè)對于物流機器人等自動化設備的需求日益強烈，據(jù)市場研究公司Tractica預測，到2021年，全球倉儲和物流機器人的市場規(guī)模將增長到224億美元，而這個數(shù)字在剛剛過去的2018年僅為37億美元，且已經(jīng)比2017年增長了57%，所有參與其中的人都知道，這不僅是一個數(shù)據(jù)上陡然爬升的賽道，更有可能變成一片價值不斷擴張的藍海。
但同樣，賽道有多大，場地就有多擁擠。無論是深耕于此的老玩家，還是越界而來的新玩家，都不得不面對蛋糕越做越大、分到自己盤里的卻越來越小的狀況，如何高效地調(diào)動資源匹配客戶需求從而把產(chǎn)品賣出去，是每一個做倉儲物流機器人的公司繞不過去的問題。
近日，銷售易對話專注智慧物流領域的極智嘉科技有限公司 (Geek+)的業(yè)務運營總監(jiān)吳磊，看看他在這條賽道上的生意經(jīng)。
極智嘉科技通過機器人和人工智能技術，打造“高效、準確、可靠、柔性”的智慧物流解決方案，幫助全球各行業(yè)的企業(yè)提升物流效率、實現(xiàn)智能化升級。極智嘉的解決方案覆蓋了智能揀選、搬運、分揀、存取、智慧工廠和智能倉儲場景，在項目數(shù)量、國際布局、行業(yè)多樣性和融資規(guī)模等方面均領先業(yè)界。
Q：極智嘉目前的發(fā)展現(xiàn)狀是什么樣的？
A：我們有卓越的產(chǎn)品、銷售團隊和服務體系，在引領物流行業(yè)變革的過程中，我們也在不斷完善自身。
“Moving the world intelligently 智慧物流、賦能世界”是極智嘉的使命，這群致力于撬動地球的“阿基米德”們，正內(nèi)外兼修，朝著他們目視的遠方一步一個腳印，堅定前進。
吳磊說道：“對于極智嘉自身來說，我們正從企業(yè)管理的角度入手逐步進行完善，以CRM系統(tǒng)為例，在整個銷售過程中，我們要面臨銷售人員怎么去管理，前中后臺怎么去配合，這就需要建立一個專業(yè)的數(shù)字化平臺?！?/p>
為了把市場目標和行業(yè)戰(zhàn)略真正落地，極智嘉人持續(xù)地打磨融入數(shù)字化平臺的業(yè)務流程，使業(yè)務得到更好地支撐。
“極智嘉是典型的to B企業(yè)，每個客戶都有自己的個性化需求，我們要為他們提供定制化、有針對性的解決方案，并且不斷調(diào)整細節(jié)，去匹配客戶的需求，在某種程度上來說，這和我們同銷售易的合作十分相似，所以我們銷售團隊完全可以適應這種轉(zhuǎn)型?！?/p>
Q：在日常工作中會遇到哪些比較典型的問題？銷售易對于解決這些問題有什么幫助？
A：一是項目周期長、信息復雜；二是業(yè)務全球化布局的協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌。
項目周期長、銷售信息復雜。為了給客戶呈現(xiàn)出完美的方案，極智嘉的銷售團隊在前期溝通時都會做足準備工作，深入了解客戶的需求，最終給出一整套的解決方案。但這種需求的溝通是一個逐漸打磨的過程，常常會持續(xù)很多輪，這需要很強的項目管理能力，因為一個點上有所遺漏和疏忽，蝴蝶效應就會導致整個項目的震動。
“在不同客戶的不同場景下，要用多少機器人，需要什么樣的布局，整個產(chǎn)投線該怎么走，最后怎么去落地實施，甚至于是否要啟用第三方供應商去滿足客戶的一些特殊需求，這一系列都是我們要考慮的問題?！?/p>
全球化布局下的協(xié)同和統(tǒng)籌問題。作為一家全球化公司，銷售人員散落在世界各地，這其中不僅有時差帶來的不同步問題，也有空間上產(chǎn)生的統(tǒng)籌管理上的困難，正如吳磊所說，“每一個銷售人員都是在移動中的，那么，我們怎么才能知道他每天的工作，以及他現(xiàn)在所跟進項目的狀態(tài)，對我們來說至關重要。”
Q：搭載銷售易的解決方案之后，體驗如何？
A：專業(yè)、易用，極大程度幫助了我們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
專業(yè)易用，解決復雜流程
“因為需要管理我們所有的銷售信息，所以在選擇CRM的時候，首先它必須專業(yè)，同時也要具備很高的易用性?！?/p>
在最初篩選時，銷售易基于不同行業(yè)所打磨出的專業(yè)系統(tǒng)就打動了極智嘉，“是我們當初評估后感覺最專業(yè)的一家”，基本可以覆蓋極智嘉整體的銷售流程，而且基于銷售易的PaaS平臺，可以根據(jù)極智嘉的特殊需求進行針對性地低代碼開發(fā)，實施快、業(yè)務匹配度高，此兩點促使極智嘉直接選擇了銷售易CRM。
除此之外，易用性也是影響最終合作的重要因素之一。銷售易的移動端平臺完美契合銷售人員的使用習慣，培訓難度低、操作易上手，對于推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型的阻礙也就降到了最低。談到這里，吳磊還舉出了微信的例子：“大家都知道，為什么微信會好用，因為它真的能夠讓你很快上手，我們在使用中發(fā)現(xiàn)，銷售易的移動端也做得很不錯，也是我們認為在眾多CRM產(chǎn)品中易用性最好的一個?！?/p>
數(shù)字整合，賦能統(tǒng)籌協(xié)同
在沒有使用銷售易之前，吳磊和其團隊在推進項目之初一般使用Excel或者其他報表，但到了決策和業(yè)務跟蹤階段，Excel和報表的局限性就顯現(xiàn)出來，“Excel的數(shù)據(jù)分析能力比較基礎，也無法記錄和處理過于龐大的數(shù)據(jù)，而且因為時差的原因，沒有辦法解決協(xié)同作戰(zhàn)的問題?！庇辛虽N售易CRM的幫助，現(xiàn)在極智嘉的銷售團隊可以短時間內(nèi)將各個區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)實時整合到云端，展現(xiàn)到平臺上，并且還可以進行跟蹤和輔助決策，極大提高了銷售管理的能力。
“我最大的感受就是在銷售機會上，一方面從線索到客戶到機會，從報價單到訂單到執(zhí)行，流程簡潔明了易操作；另一方面，系統(tǒng)和工商系統(tǒng)是關聯(lián)的，避免了銷售人員撞單的可能性，也就減少了人力資源的浪費，使我們能夠覆蓋更多的客戶?！?/p>
近年來，倉儲物流行業(yè)不僅僅是行業(yè)規(guī)模的擴大，其智能化、數(shù)字化水平也在不斷攀升。相對應的，物流的速度也越來越快，從最原始的人背畜馱到后來的舟車運輸、航空運輸，從最開始的人力分揀到如今的智能機器人物流倉儲管理，物流倉儲行業(yè)正加快著整個世界前進的腳步。銷售易希望通過與極智嘉的合作，為這個飛速發(fā)展的行業(yè)帶來更加精細化的管理，賦能物流倉儲行業(yè)沖上云端，形成質(zhì)的飛躍。
