上海2021年5月21日 /美通社/ -- 2021可謂是果酒元年。面對新消費人群,低度酒市場增量迅速,抖音、小紅書平臺上,“晚安酒”、“少女酒”、“微醺酒”詞條熱度極高。許多品牌忙于打造網(wǎng)紅效應(yīng),圍繞果酒的營銷等五花八門。“局內(nèi)”看似熱鬧,但果酒這一品類尚未進(jìn)入大眾視野。
近期,新晉果酒品牌十七光年,借勢湖南衛(wèi)視頂流綜藝《向往的生活 5》光速出圈,大有形成領(lǐng)軍一線品牌趨勢。果酒如何玩轉(zhuǎn)綜藝營銷賽道?十七光年給出教材級示范。
1. 瞄準(zhǔn)綜藝清流《向往的生活》,知名度+口碑雙狙擊
近年來,快節(jié)奏高壓力的都市生活讓人身心俱疲,也因此,人們想以更灑脫的狀態(tài),在短暫的放松時間里盡享高品質(zhì)生活。真人秀綜藝《向往的生活》正是切中了人們的這項情感需求,自開播以來低開高走,口碑持續(xù)飆升,在“娛樂至上”時代殺出血路,成為“慢生活”代表的清流。
十七光年亦是品類清流,其推出的12度青熟梅子酒和7度清型米酒柚子味兩款產(chǎn)品,不同于市面上很多果酒以高度酒精浸泡得來。十七光年不惜成本,以米酒為基底,慢慢等待上好的水果發(fā)酵,形成天然風(fēng)味,過程中絕不添加糖、色素和添加劑,只為保證其天然品質(zhì)、清冽口感和附帶層次的果香。這樣的釀造理念,可謂與《向往的生活》“回歸純天然生活,倡導(dǎo)精神上富足”的品牌追求不謀而合。
這次贊助《向往的生活5》,是十七光年首戰(zhàn)綜藝營銷賽道。在調(diào)性高契合度下,品牌植入綜藝與用戶形成價值共振,實現(xiàn)效果最大化。《向往》第五季回歸首播創(chuàng)造下全網(wǎng)第一收視率,3500萬次+抖音話題播放量及微博300W+的熱度。十七光年搭上流量快車收獲5000w曝光的同時,也引起大量的關(guān)注和討論。品牌微博在開播當(dāng)日就收獲3W粉絲,口碑持續(xù)攀升,提升了受眾對十七光年的品牌好感,成為“向往”的同款必buy好酒。
2. 精抓人群擴(kuò)大核心場景,引發(fā)深層次的情感共鳴
因為年輕消費群體生活方式的多變性,酒類消費場景也隨之更加多樣化。根據(jù)《酒水消費報告》,除了傳統(tǒng)社交場景、佐餐、獨酌、下午茶也成為消費者們偏愛的“微醺”時光。
對此,十七光年深度放大《向往的生活》核心場景,邀請何炅、黃磊、張藝興等明星們在蘑菇屋圍坐暢談,共飲十七光年。不僅如此,十七光年找準(zhǔn)女孩們“向往”的場景,奉上一出撩人的“愜意小短片”作為貼片廣告,演繹閨蜜們在家中圍坐,輕松愉悅的小聚時光,用味蕾和情緒感受微醺帶來的美美的體驗。
對于無飲酒習(xí)慣的女性來說,《向往》明星同款會成為打動她們的切口,在節(jié)目營造的氛圍感及直擊痛點的“純果味0添加”賣點宣導(dǎo)下,她們愿意為嘗鮮而買單。而對于有飲酒習(xí)慣的女性來說,則會隨心而往,迫不及待的讓這款酒成為姐妹搓個下午茶的社交單品。
3. 流量整合,將綜藝流量轉(zhuǎn)化為品牌銷量
合作節(jié)目除了挖掘深度場景之外,十七光年更是圍繞節(jié)目,配合前貼TVC、主持人互動廣告小劇場、口播+品牌提示條+空鏡展示、片尾壓屏+鳴謝等組合拳投放,從綜藝粉絲硬廣配合多角度,集中引爆,實現(xiàn)流量整合最大化。
十七光年圍繞《向往》形成多渠道多維度曝光。23號《向往》首播當(dāng)日,十七光年天貓旗艦店盛大開業(yè)。十七光年在微博小紅書抖音直播等平臺發(fā)力擴(kuò)大品牌曝光,邀請到一線博主牛肉哥、老牛酒仙、劉浩天、酒仙網(wǎng)拉飛哥等直播帶貨,直播曝光量達(dá)3000w級,混播銷售gmv200w ,深入觸達(dá)更多人群后,抓取到種子用戶,實現(xiàn)了強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化。
十七光年完成了果酒品類出圈一次漂亮的嘗試,借此從《向往的生活》里走出來,走進(jìn)大眾的酒局中,飯桌上。未來期待看到十七光年引領(lǐng)果酒行業(yè)走向更廣闊的的天地,讓我們拭目以待。