深圳2021年8月2日 /美通社/ -- 一個(gè)博鰲,一個(gè)行業(yè)。
走過逾二十載光陰,博鰲房地產(chǎn)論壇影響并記錄著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程。來到2021年,在疫情、十四五、三道紅線、雙集中等新常態(tài)下,中國(guó)地產(chǎn)亦面臨著最深層次變化。從行業(yè)規(guī)則、企業(yè)模式到市場(chǎng)迭代,都與過往二十年大有不同。作為有著數(shù)十年市場(chǎng)化發(fā)展深厚積淀的重要產(chǎn)業(yè),在大時(shí)代浪潮席卷而來之際,中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)精英們?nèi)绾握{(diào)整與應(yīng)對(duì)?值此2021博鰲房地產(chǎn)論壇即將召開的時(shí)節(jié),觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體一如往昔,遍尋中國(guó)地產(chǎn)商業(yè)領(lǐng)袖及新生代地產(chǎn)人,講述他們的故事與廣闊視野。
觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)幾乎每一年中城新產(chǎn)業(yè)司慶前后,也就6月末、7月初,我們都會(huì)與劉愛明相約,談?wù)劗a(chǎn)業(yè)、談?wù)勑牡?、談?wù)勛兓?/p>
見面地點(diǎn)依舊是深圳華僑城創(chuàng)意文化園,一個(gè)由舊廠房改造而成的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工作室,依舊是那間不算寬敞的茶室,一座巨大根雕茶臺(tái)居中擺放,兩邊搭配木椅。
劉愛明習(xí)慣穿白色襯衫,始終是一頭干練的板寸,泡茶的時(shí)候,依舊還是要拿出一個(gè)電子計(jì)量?jī)x器,將茶葉倒進(jìn)、挑出,直至重量達(dá)到合理的數(shù)值。
一樣的景,一樣的人,一樣的事,恍然間讓人說不出與過去有什么變化,只有劉愛明逐漸花白的頭發(fā),提醒我們時(shí)間一晃已經(jīng)過去六年。
如這間茶室,粗略一看,也無法說出中城新產(chǎn)業(yè)有什么變化,似乎還是那個(gè)圍繞智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、航空航天和生物醫(yī)學(xué)工程的中城新產(chǎn)業(yè);還是通過comp@ss平臺(tái)服務(wù)企業(yè)的中城新產(chǎn)業(yè)……
但若細(xì)致觀察,總能在細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)一些變化,只有身處其中,才有著實(shí)實(shí)在在不同的體驗(yàn)。
這是時(shí)間的沉淀。
劉愛明將產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)稱做窄門之路,因?yàn)檫@條路很難走。它不是地產(chǎn),買地,蓋房,售樓,一套流程便已走完。而是在持續(xù)運(yùn)營(yíng)過程中,通過服務(wù)滿足來自企業(yè)所處行業(yè)的專業(yè)化需求,來自產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)而產(chǎn)生的新需求。
“我說出窄門之路,就是已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備,它不是一條快速能走通的路?!碑a(chǎn)業(yè)服務(wù)多樣、具體、低頻、個(gè)性化,劉愛明稱這是永無止境的過程。
“需求都要服務(wù),我們逐步努力、逐步完善,服務(wù)能力就越來越強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)肯定是很難的事情,但再難的事,只要一年年地做,總歸會(huì)不一樣。”
初心
“說是窄門之路,我是走得挺有信心的,因?yàn)槲业某跣氖呛玫?。”劉愛明的初心,并非單純?yōu)榱速嶅X,而是要在產(chǎn)業(yè)這條門路里闖蕩一番。
他還是以羅湖萬象城為案例,因?yàn)檫@是一個(gè)典型的先商場(chǎng)、后住宅的項(xiàng)目。
“如果換一個(gè)做法,肯定是先把住宅都賣了,掙錢了再做商場(chǎng)。但是用這種心態(tài),商場(chǎng)就經(jīng)營(yíng)不起來了。”
正因如此,以前他經(jīng)常給開發(fā)商朋友拋出問題:“你是為產(chǎn)業(yè)而地產(chǎn),還是為地產(chǎn)而產(chǎn)業(yè)?”如今換個(gè)容易理解的說法:“是真搞(產(chǎn)業(yè))還是假搞?”
“我在公司內(nèi)部也經(jīng)常說初心這個(gè)問題,初心到底是什么?這是非常重要的事。這個(gè)事你心里面是怎么想的,想真干還是假干,這就是初心。初心在產(chǎn)業(yè)這個(gè)事上是很重要的?!?/p>
這其實(shí)是一個(gè)思路的問題,地產(chǎn)賺慣快錢,產(chǎn)業(yè)作為勾地方式,只要最后提供了產(chǎn)業(yè)空間,也算完成了任務(wù)。但若真做產(chǎn)業(yè),就必須嚴(yán)格按照產(chǎn)業(yè)的邏輯,為產(chǎn)業(yè)提供相應(yīng)配套、服務(wù)。
4年前與劉愛明見面時(shí)的情形,也許就是每一次合作談判的縮影。彼時(shí),劉愛明興致勃勃將數(shù)張潼湖小鎮(zhèn)規(guī)劃圖放在茶臺(tái)上,向我們介紹這些都是他和楊國(guó)強(qiáng)一起探討的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃:哪里對(duì)接城市功能,哪里用作孵化器,哪里用于研發(fā)中心……
“不可能不配合就能把它(產(chǎn)業(yè))做好,掣肘太多,最后效果不好。”開發(fā)商勾地思維難變,最大的服務(wù)對(duì)象反而是政府,成為中城新產(chǎn)業(yè)真實(shí)的寫照,“因?yàn)檎钦嬉惝a(chǎn)業(yè)?!?/p>
初心是與中城新產(chǎn)業(yè)合作的最重要契機(jī),即便談起最近與華潤(rùn)置地合作成立的新產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司“潤(rùn)城新產(chǎn)業(yè)”,劉愛明第一句提起的便是:“坦白說我覺得央企是要真搞?!?/p>
劉愛明有他的判斷依據(jù),最直白的理由是:“華潤(rùn)答應(yīng)政府的事要做到,這一點(diǎn)很重要。”
堅(jiān)持初心讓企業(yè)前行有了便利,劉愛明深有感觸。
他用坪山藥廠項(xiàng)目舉例,這是深圳首個(gè)“藥廠上樓”園區(qū):“把藥廠建在樓上,原來沒有這個(gè)做法,全是趴在地上。這也意味著所有部門處理這個(gè)事情的時(shí)候都要有政策突破,但是政府愿意支持?!?/p>
正向的反饋,也讓劉愛明對(duì)未來更有信心。在六周年的朋友圈上,他分享了這樣一句話:“窄門之路,漸行漸寬!第二個(gè)五年,目標(biāo)明確,信心滿滿!”
目標(biāo)
站在下一個(gè)五年的開局,我們問及劉愛明新的目標(biāo),他直言有兩個(gè):一是服務(wù)客戶規(guī)模,二是客戶服務(wù)滿意度。
“第一個(gè),在第二個(gè)五年結(jié)束的時(shí)候,能不能做到50萬客戶;第二個(gè),客戶服務(wù)的滿意度是不是能維持在比較高的水平上,比如說保持在85分以上?!背尸F(xiàn)到結(jié)果上,劉愛明提出了上市的目標(biāo),不管是新成立的潤(rùn)城新產(chǎn)業(yè),還是中城新產(chǎn)業(yè)。
“服務(wù)1萬客戶還是少了一點(diǎn),要服務(wù)10萬、20萬,甚至到50萬。我們希望服務(wù)客戶的規(guī)模上越來越大,這是一個(gè)目標(biāo)?!?/p>
劉愛明重新提及中城新產(chǎn)業(yè)的愿景:服務(wù)中國(guó)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),在這一刻似乎有了一些新的內(nèi)涵。
在過去,因?yàn)閹缀鯖]有人為轉(zhuǎn)型企業(yè)提供必要服務(wù),劉愛明創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)五年更多是在填補(bǔ)從0到1的空白。如今已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為從1到N的復(fù)制。
comp@ss產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)服務(wù)資源已經(jīng)細(xì)分為技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)、聯(lián)盟,更是已經(jīng)落到實(shí)處,在技術(shù)領(lǐng)域有中城·智能硬件加速網(wǎng)絡(luò)、清華中城智能制造聯(lián)合研究中心等,為解決產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接,打造出中城天集社等等。
其中,中城智能硬件加速器與天集社已經(jīng)成為拳頭產(chǎn)品。中城智能硬件加速器打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)生態(tài),天集社則對(duì)產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行高效的梳理和整合。
“天集社上有4萬客戶,一年就要增加一兩萬,并且速度越來越快,隨著我們?nèi)珖?guó)化,估計(jì)再過兩年就能到10萬這個(gè)量級(jí),未來能有幾十萬?!眲勖饔X得需要更多同行來創(chuàng)造更大的聲勢(shì),從而推動(dòng)市場(chǎng)更快速的發(fā)展。
他提起智能硬件加速器下專門為企業(yè)提供降本增效等服務(wù)的科理中城,覺得這個(gè)公司的生意還可以,但是沒有達(dá)到預(yù)期。
在劉愛明看來,這其實(shí)是中國(guó)制造業(yè)整體的問題。不久前,他還轉(zhuǎn)發(fā)一條微信,指出中國(guó)如今是制造大國(guó),但還未能達(dá)到制造強(qiáng)國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。根本原因在于前端的設(shè)計(jì)未受重視,降本集中在后端招投標(biāo)上,“產(chǎn)品的成本在設(shè)計(jì)階段就決定了70%?!?/p>
“企業(yè)反應(yīng)還是很熱烈,但是確實(shí)需要過程。如果服務(wù)商多了,大家對(duì)這個(gè)行業(yè)就重視了,服務(wù)水平也會(huì)越來越高,這是一個(gè)良性的循環(huán)。”
不過,在規(guī)模之余,客戶滿意度才是劉愛明認(rèn)可的基礎(chǔ):“沒有客戶滿意度,規(guī)模就沒用,多少都不滿意?!?/p>
劉愛明將滿意度調(diào)研分了兩部分,基礎(chǔ)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)服務(wù),最為特色的就是產(chǎn)業(yè)服務(wù),因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)服務(wù)是低頻、個(gè)性化的服務(wù)。
“我們從滿意度把產(chǎn)業(yè)服務(wù)做成衡量標(biāo)準(zhǔn),總歸會(huì)越做越細(xì)。需求都要服務(wù),提出來逐步努力、逐步完善,最后的結(jié)果肯定是服務(wù)能力越來越強(qiáng)?!?/p>
這是他從萬科身上學(xué)到的:“萬科是最早搞客戶滿意度的公司,不管怎樣,總歸有個(gè)指標(biāo)在這里,員工、客戶都看得到,總歸會(huì)不斷進(jìn)步。所以萬科早年有一個(gè)提法,叫投訴中完美。”
沉淀
談起市場(chǎng),劉愛明從不擔(dān)心容量,一方面中國(guó)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)大國(guó),對(duì)產(chǎn)業(yè)只會(huì)越來越重視。另一方面,產(chǎn)業(yè)空間很多,主要集中在政府手中,有各地、各區(qū)產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司、城投公司在管理運(yùn)營(yíng)。
換而言之,市場(chǎng)巨大,同時(shí)存在許多專業(yè)服務(wù)替代的機(jī)會(huì)。所以,劉愛明一貫持有一個(gè)觀點(diǎn):做項(xiàng)目一定要垂直,并且要越分越細(xì)。
“前幾年我們談智能制造,發(fā)現(xiàn)這個(gè)概念很泛,落到空間經(jīng)營(yíng)、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、服務(wù)客戶,就說不清楚什么叫智能制造企業(yè),特別泛,太泛了就不好服務(wù)?!眲勖鞣Q:“后來分出了兩塊,一塊叫智能硬件,一塊叫智能裝備,這就很清楚了,硬件是電子產(chǎn)品,裝備是大的工業(yè)設(shè)備?!?/p>
細(xì)分與深化是他常常提到的詞語:“只有分細(xì)了,才能說得清楚。越精準(zhǔn)定位越好做,企業(yè)越容易形成集聚。感興趣的人都到我這兒來,不感興趣的人自然也不會(huì)來?!?/p>
越細(xì)分,服務(wù)就越精準(zhǔn)。劉愛明曾向我們介紹做得最深、最細(xì)分的comp@ss -- 醫(yī)療器械,也曾一項(xiàng)項(xiàng)向我們展示這些服務(wù)內(nèi)容:“上海理工大學(xué)國(guó)家級(jí)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地,針對(duì)人才服務(wù);同濟(jì)大學(xué)醫(yī)學(xué)院專利研究與轉(zhuǎn)化中心,技術(shù)服務(wù);上海介入醫(yī)療器械工程技術(shù)研究中心,是技術(shù)研究中心……”
雖然說這些都是在醫(yī)療器械中實(shí)質(zhì)、具體的服務(wù)內(nèi)容,但多數(shù)時(shí)候,身在外界并不會(huì)有特別強(qiáng)烈的感受,依舊還是comp@ss體系所聚集的資源,或者說這像是大多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)都會(huì)有的內(nèi)容。
不過,隨著中城新產(chǎn)業(yè)在服務(wù)上越做越深,不少舉措會(huì)突然讓人驚嘆,原來還可以這樣。
劉愛明依舊拿出醫(yī)療器械的案例:“醫(yī)療器械有固廢排放的問題,這不是普通垃圾,必須有資質(zhì)才能收集,但深圳只有兩家有資質(zhì),量不大,不會(huì)積極跑來收?!?/p>
為了解決這個(gè)問題,在今年6月下旬,由坪山科創(chuàng)局指導(dǎo),中城新產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與深圳市環(huán)??萍技瘓F(tuán)主辦,在中城生命科學(xué)園簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議并發(fā)布了“深坪危廢通”小程序。
“它是一個(gè)小程序,各家廢料加起來總量并不小,我們優(yōu)化線路,讓司機(jī)出來一趟肯定滿載而歸。”
這是一種資源優(yōu)化調(diào)配、整合?!笆锹肪€問題,還有專業(yè)問題。過去要存儲(chǔ)到一定量才能回收,危廢通的上線,解決了及時(shí)性問題,同時(shí)也解決了成本問題,因?yàn)槭瘴U效率高了,企業(yè)成本能降一半?!?/p>
“我們把它當(dāng)成一種服務(wù),服務(wù)這一塊少賠一點(diǎn),不要賠太多,未來我們想辦法做成不賠,甚至再賺錢?!?/p>
劉愛明強(qiáng)調(diào)中城新產(chǎn)業(yè)一路都在踐行這種服務(wù)理念,并且越做越深,很多都是深入園區(qū)運(yùn)營(yíng),了解客戶需求,針對(duì)性的提供服務(wù)。
“危廢通這個(gè)事不是一個(gè)PPT、報(bào)告分析出來的,我們的運(yùn)營(yíng)人員天天跟客戶在那里摸爬滾打,才知道他有這么一個(gè)痛點(diǎn),有這么一個(gè)需求?!?/p>
劉愛明總是提及comp@ss這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的代名詞,過去讓人覺得就是為企業(yè)在資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)多個(gè)維度提供專業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù),沒有實(shí)在的感覺,更像是一句口號(hào)。
隨著時(shí)間的沉淀,那些以前看似“陽春白雪”的服務(wù),在一步步落到實(shí)處,成為身邊的“柴米油鹽”。
“我們希望能真正地服務(wù)到客戶,這一點(diǎn)很重要,才能形成競(jìng)爭(zhēng)力?!币稽c(diǎn)一滴的服務(wù),組建成為一磚一瓦,搭建起中城新產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力“護(hù)城河”,也推動(dòng)著中城新產(chǎn)業(yè)從1到N的步伐。
以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對(duì)中城新產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)劉愛明先生的采訪實(shí)錄:
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:空間提供是怎么匹配產(chǎn)業(yè)發(fā)展的?中城新產(chǎn)業(yè)希望以一個(gè)龍頭加周邊的產(chǎn)業(yè)引進(jìn),還是同一產(chǎn)業(yè)集中在一個(gè)園區(qū),或者形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈?
劉愛明:我們中城的觀點(diǎn)一直是垂直的,并且要越分越細(xì)。這些年做下來,體會(huì)是分得越細(xì)越好做。
舉個(gè)例子,前幾年我們談智能制造,發(fā)現(xiàn)這個(gè)概念很泛,落到空間經(jīng)營(yíng)、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、服務(wù)客戶這一塊,你就說不清楚什么叫智能制造企業(yè),特別泛,太泛了就不好服務(wù)。
后來我們分出了兩塊,一塊叫智能硬件,一塊叫智能裝備,這就很清楚了。硬件是電子產(chǎn)品,裝備是大的工業(yè)設(shè)備。廣東是電子制造業(yè)為主,就是智能硬件類的,長(zhǎng)三角則是裝備比較多,生產(chǎn)汽車配件、軸承之類的會(huì)多一點(diǎn)。
智能硬件是電子產(chǎn)品,把它分出來,就能說得更清楚一點(diǎn)。其實(shí)跟做房地產(chǎn)一樣,客戶定位越細(xì)越好。
你的房子全是300平米的,或者全是30平米的,都可以做得很精彩。但從30平米做到300平米,我不知道怎么把一個(gè)項(xiàng)目做精彩。如果戶型有30、80、120、200、300平米的,可能就不好做了。但是只有300平米左右的兩種戶型,就很好做。
越有針對(duì)性服務(wù)就越好,這也是未來社會(huì)的趨勢(shì)。所以現(xiàn)在我們做園區(qū),未來肯定是越來越細(xì)。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:如果越分越細(xì)的話,精確定位的客戶群體是否會(huì)越來越少,怎么支撐整個(gè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)?
劉愛明:其實(shí)不用擔(dān)心,任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域面對(duì)的都是龐大客戶群,中國(guó)的體量太大了。
一般項(xiàng)目20萬、50萬平米都不在話下,反而是定位越精準(zhǔn)越好做,企業(yè)越容易形成集聚。感興趣的人都到我這兒來,不感興趣的人自然也不會(huì)來。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:產(chǎn)業(yè)定位如何選擇?
劉愛明:產(chǎn)業(yè)定位就是順勢(shì)而為,要研究當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)氛圍、產(chǎn)業(yè)環(huán)境,這個(gè)產(chǎn)業(yè)在本地能生存嗎?產(chǎn)業(yè)鏈有極強(qiáng)的集聚效應(yīng),對(duì)上下游很依賴,所以不能憑空想象。
我最怕命題作文,因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)的開發(fā)商很多,他說你看看我們這塊地能不能干這個(gè)產(chǎn)業(yè)?那我就很頭大,這是命題作文。
實(shí)際上我們是另外一個(gè)思路,比如分析醫(yī)療器械全國(guó)哪些地方能做就到那里去。所以我一直說產(chǎn)業(yè)要順著來,不要逆著來,不要想怎么樣就怎么樣。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:您對(duì)潤(rùn)城新產(chǎn)業(yè)有什么樣的期待,希望這個(gè)品牌未來能實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),起到什么樣的作用?
劉愛明:這是一個(gè)非常好的組合,華潤(rùn)和中城在以前是有項(xiàng)目層面的合作,這個(gè)是公司層面的合作,把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來做。
公司給自己的定位是產(chǎn)業(yè)全流程服務(wù)公司,從前期顧問、策劃,到后期招商運(yùn)營(yíng)都有。實(shí)際上就類似于萬象生活在商業(yè)這一塊,是一個(gè)輕資產(chǎn)的運(yùn)作,提供從頭到尾全流程服務(wù),我們對(duì)這個(gè)是比較看好的。
我經(jīng)常說兩家結(jié)合初心很重要,我跟別人合作,經(jīng)常問對(duì)方一個(gè)問題,你是真搞還是假搞?真搞咱們就干,不要忽悠我。
坦白說,我覺得央企是要真搞,答應(yīng)政府的事要做到。我覺得華潤(rùn)是真搞,這一點(diǎn)是很重要的。
接觸華潤(rùn)這么多,為什么說這是一個(gè)非常好的合作呢?我覺得首先華潤(rùn)的態(tài)度非常重要,它是真想做產(chǎn)業(yè),我覺得能有這樣的認(rèn)知都很重要。
其次是華潤(rùn)的品牌和資源,搞服務(wù)還是要有一個(gè)影響力大的品牌,沒有強(qiáng)影響力的品牌,自己慢慢打造品牌也需要時(shí)間。
華潤(rùn)品牌比較強(qiáng),另外也有比較多資源。他們自己也做潤(rùn)加速,在智能城市這一塊跟騰訊也有互聯(lián)網(wǎng)方面的研究合作,有相當(dāng)?shù)馁Y源。這樣就是華潤(rùn)有品牌、有資源,中城有實(shí)踐,有很多細(xì)的做法,恰恰屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,大家互補(bǔ)性非常強(qiáng)。
我們對(duì)潤(rùn)城的規(guī)劃,首先這個(gè)公司肯定是希望能上市的,我們覺得三年能達(dá)到幾百萬平米在管面積,爭(zhēng)取沖到1000萬平米,這是我們的一個(gè)目標(biāo)。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:現(xiàn)在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化是很熱門的話題,您怎么看待這個(gè)事情?
劉愛明:從企業(yè)來說,我覺得還是一步一步、扎扎實(shí)實(shí)的發(fā)展,不可能一下都變成數(shù)字化,這也不行,企業(yè)管理不會(huì)突變。
數(shù)字化是一個(gè)趨勢(shì),我們自己為了便于管理,今年也成立IT中心。當(dāng)時(shí)成立最重要的是要建立統(tǒng)一的客戶系統(tǒng),我們內(nèi)部叫天集社,最早也是一個(gè)微信小程序,產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶全在這里。
產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛?jiǎn)單的,梳理清楚了就是1給2訂單,2給3訂單。不是天天想要訂單嗎?訂單天天在社會(huì)上飄著,只是原來沒把它組織起來,大家找不到。
天集社最開始就是這樣產(chǎn)生的,就是線上的程序,然后把產(chǎn)業(yè)鏈組織起來,最終形成訂單。這種方式、思路比較受歡迎,很快就有了幾萬客戶,后來我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上把它演變成全公司的客戶體系。
我們的數(shù)字化是先從這里做起來,現(xiàn)在整合全集團(tuán)客戶,因?yàn)槲覀兪前床煌袠I(yè)分類的,其它專業(yè)全上線了,都在線上,最后既是一個(gè)統(tǒng)一的客戶系統(tǒng),也是一個(gè)服務(wù)系統(tǒng)。
我們把各種需求整合起來,要找廠房,要找訂單,在上面都能找到,我覺得這才有意義。
最近跟這個(gè)相關(guān)的還有一個(gè)變化,我們有一個(gè)制冷硬件加速器落在蘇州,應(yīng)該最近就要開張了。蘇州應(yīng)該是中國(guó)最大的一個(gè)工業(yè)城市,雖然他們不這么說,但實(shí)際上體量是夠大的,并且工業(yè)做得真不錯(cuò)。
從早年的蘇州工業(yè)園區(qū)開始,最早我們公司的學(xué)習(xí)標(biāo)桿就是蘇州工業(yè)園區(qū),一個(gè)醫(yī)療器械的專業(yè)園區(qū)。
中國(guó)的專業(yè)園區(qū)不多,大多數(shù)都是綜合性園區(qū)。我們跟蘇州學(xué),蘇州的智能硬件加速器區(qū)別于深圳,深圳提供的是生產(chǎn)服務(wù)、訂單服務(wù),包括設(shè)計(jì)降本服務(wù),而蘇州最大的特點(diǎn)就是數(shù)字化,我們希望給企業(yè)提供數(shù)字化的服務(wù)。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:第二個(gè)五年有怎樣的目標(biāo)?
劉愛明:像潤(rùn)城這樣的公司,肯定目標(biāo)是要上市,甚至可能不是一個(gè)。
我們內(nèi)部還有一個(gè)業(yè)務(wù)也是這么規(guī)劃的,就是傳統(tǒng)包租業(yè)務(wù),這個(gè)是做得最多的,也是奔著上市規(guī)劃。這兩個(gè)公司,一個(gè)是我們?nèi)Y,一個(gè)是跟華潤(rùn)合作。
其實(shí)上市不是目標(biāo),只是結(jié)果,很多企業(yè)上市都是水到渠成的事。時(shí)間不能急,把時(shí)間作為標(biāo)準(zhǔn),往往很多東西就變形了,另外管理不成熟,快速擴(kuò)張下企業(yè)內(nèi)部肯定要出問題。
方向是這個(gè)方向,管理規(guī)模到500萬平米、1000萬平米,甚至到2000萬平米,自然就上市了。有業(yè)績(jī)?cè)谀抢?,一年有幾個(gè)億利潤(rùn),自然就上市了。
客戶滿意度也要高,我們每年要搞客戶滿意度調(diào)查,所以規(guī)模有一個(gè)基礎(chǔ)是客戶滿意度,沒有客戶滿意度的規(guī)模沒用,規(guī)模多大大家都不滿意。
如果真要談目標(biāo),能不能服務(wù)到行業(yè)里面更多的客戶,我覺得這是個(gè)目標(biāo)。初心是服務(wù)中國(guó)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),如果就服務(wù)1萬客戶,還是少了一點(diǎn)。要服務(wù)10萬、20萬,甚至到50萬,并且是真的能服務(wù),不是線上注冊(cè)一下就叫服務(wù)。我們希望服務(wù)客戶的規(guī)模上越來越大,這是一個(gè)目標(biāo)。
所以真要說第二個(gè)五年的目標(biāo),我覺得是這兩個(gè)目標(biāo),一是服務(wù)客戶的規(guī)模,在第二個(gè)五年結(jié)束的時(shí)候,能不能做到50萬客戶;二是客戶服務(wù)滿意度,能不能維持在一個(gè)比較高的水平上,比如說要做到85分以上。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:規(guī)模越來越大,也帶來了管理邊界的問題,這方面您是怎么看的?
劉愛明:人是一個(gè)關(guān)鍵因素,我們提供的服務(wù),認(rèn)同這個(gè)理念的人是不少的,但是真正這么做的人很少,因?yàn)樗粫?huì)。
坦白說,人是一個(gè)掣肘,所以我們現(xiàn)在擴(kuò)張也還是很慎重的,因?yàn)闆]有天生就會(huì)這個(gè)事情的人。當(dāng)然,我們現(xiàn)在做了這么大規(guī)模,員工也越來越多,所以人員基本上都是在實(shí)戰(zhàn)中培訓(xùn)。
首先要對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解,這其實(shí)是挺難的一個(gè)事,本來對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)或者是醫(yī)療器械某個(gè)細(xì)分行業(yè)比較懂的人,本身就不多。我們要求大家學(xué)習(xí),你對(duì)這個(gè)行業(yè)不懂,必須要學(xué),要把這個(gè)行業(yè)要摸透。
為什么要求在實(shí)戰(zhàn)中培訓(xùn)呢?因?yàn)楸仨氁佑|客戶,服務(wù)都源于客戶的需求。就像我剛才說的,危廢通不是一個(gè)PPT、報(bào)告分析出來的,我們的運(yùn)營(yíng)人員天天跟客戶摸爬滾打,才知道他有這么一個(gè)痛點(diǎn),有這么一個(gè)需求。
這兩點(diǎn)確實(shí)決定了人是一個(gè)很大的制約因素,管理上別的都還好辦,但人是一個(gè)重大的問題。
所以,我們現(xiàn)在房地產(chǎn)的人已經(jīng)非常少了,一是成本高,二是干不了。我們會(huì)找一些對(duì)行業(yè)比較了解的人,未來的掣肘都是在這些方面。
所以為什么我要盯住客戶滿意度,就是這個(gè)意思。當(dāng)然如果主要對(duì)象是政府,還有一個(gè)政府滿意度,如果政府不滿意也沒用。但一般來說只要客戶滿意了,政府多半也就滿意了。
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