廣州2021年8月27日 /美通社/ -- 近期,東呈集團(tuán)熱門視頻欄目【投資人說】最新一期的節(jié)目中,城市便捷武漢某門店的加盟商透露,自己投資的這家城市便捷酒店回收周期,基本上不超過2年時間。至今為止,他在武漢地區(qū)投資加盟的城市便捷酒店就已經(jīng)開了十多家。
*畫面摘取于【投資人說】欄目視頻截圖;數(shù)據(jù)來源于加盟商真實情況,不構(gòu)成城市便捷酒店品牌加盟投資承諾。
縱觀整個疫情年的酒店行業(yè)經(jīng)營表現(xiàn),東呈集團(tuán)旗下大部分簽約加盟的城市便捷酒店在疫情波動的大環(huán)境下表現(xiàn)出超強(qiáng)的抗壓能力、穩(wěn)盈能力和復(fù)蘇能力,例如城市便捷肇慶大旺萬都廣場店,2020年綜合OCC達(dá)到87.31%,會員(含協(xié)議)消費占比達(dá)到84.29%,2021年1-5月同比業(yè)績提升17%。為什么城市便捷加盟酒店能在一線至五線城市收獲優(yōu)秀的業(yè)績?是什么讓城市便捷擁有超強(qiáng)的抗壓力、穩(wěn)盈力和復(fù)蘇力以應(yīng)對不確定性風(fēng)險?又是什么讓城市便捷備受數(shù)千位投資人青睞,成為酒店投資界的“盈利神器”?
下沉市場的頭部玩家
多年經(jīng)驗沉淀,穩(wěn)抓下沉機(jī)遇
城市便捷酒店投資人之所以能提前回本,主要得益于東呈集團(tuán)瞄準(zhǔn)了下沉市場機(jī)遇,提前對城市便捷酒店的門店進(jìn)行下沉布局。
隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善,下沉市場的消費潛力不容忽視。據(jù)MSC社會價值研究的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國消費總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了30.9萬億左右,其中下沉市場消費規(guī)模已超17萬億。但與此同時,三四線城市酒店連鎖化率僅7%左右,五線城市以下酒店連鎖化率僅5%,由此可見,經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店在下沉市場中存有海量的發(fā)展空間。
作為下沉市場的領(lǐng)頭羊,東呈集團(tuán)擁有14年酒店管理經(jīng)驗。目前,城市便捷酒店憑借著多年積累的用戶口碑及品牌影響力,累計簽約加盟門店規(guī)模已擴(kuò)張至1600余家,其中扎根二線及以下城市累計簽約加盟門店占比高達(dá)70%。
體驗當(dāng)?shù)?,產(chǎn)品為王
星級睡眠體驗,切中商旅人士剛需
商旅人士在外選擇酒店除了要求環(huán)境干凈衛(wèi)生外,睡得著、睡得好更是他們的剛需。“睡好一點”是城市便捷酒店從創(chuàng)辦第一家至上千家永不更變的初心,作為商務(wù)型酒店的城市便捷,以創(chuàng)造商旅人士更好的睡眠環(huán)境作為核心賣點,擊中了用戶的心智。為了實現(xiàn)星級的睡眠體驗,城市便捷酒店以五星級酒店的睡眠配套標(biāo)準(zhǔn)來定制五維寢具搭配,統(tǒng)一采購精鋼邦尼爾護(hù)脊彈簧系統(tǒng)的床墊,配以零感恒溫被,并通過用燈光營造溫馨氣氛,放松精神靈動的空間,讓用戶能充分舒展疲憊身軀;除此以外,城市便捷酒店還通過建造寬敞的干濕分離空間,為用戶打造5秒速熱的暢快沐浴體驗,把好睡眠的最后一關(guān),讓用戶獲得一個優(yōu)質(zhì)輕盈放松的好睡眠。
其中不乏大量的投資人,因在酒店入住的舒適體驗而選擇加盟城市便捷,城市便捷鄂州大學(xué)蓮花山店加盟商孔建,目前已是一位積累了10萬積分的黑金卡會員,他在一次受訪中提及:“因為出差十分多,一直住城市便捷酒店,他整體給我的感覺是非常好的?!?/p>
多維體驗升級,賦予經(jīng)濟(jì)型酒店更多可能
突破傳統(tǒng)連鎖酒店格局,打造“再多一點”消費場景
超大發(fā)展規(guī)模的背后,是城市便捷酒店對消費者的精準(zhǔn)洞察。以往,普羅大眾對酒店的需求僅停步于休息,而隨著新一代消費群體的快速崛起,他們更追求多層次的場景體驗。城市便捷酒店始終關(guān)注著市場需求的變化,最新3.0版本更是為了貼合年輕消費者的生活習(xí)慣,通過“再多一點”的品牌理念,為用戶打造更美好入住體驗。
城市便捷打破傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型酒店的格局,最大化合理利用空間,通過自身產(chǎn)品特點與生活場景相融合,打造包含休閑區(qū)、書吧、洗衣房等多樣化場景,從而提升空間利用率,滿足商旅人士入住需求的同時,讓每一平方都能產(chǎn)生更大化的實用價值。
城市便捷通過不同場景的搭配,圈定更多消費群體,當(dāng)用戶入住城市便捷酒店后,不僅可以在休閑區(qū)進(jìn)行網(wǎng)上商務(wù)辦公,還能在簡約舒適的商務(wù)書吧里閱讀商業(yè)周刊。
不少酒店投資人認(rèn)為,利用場景多維度的設(shè)置,城市便捷在潛移默化中培養(yǎng)出用戶心智,讓消費者轉(zhuǎn)化為品牌的忠實會員。如此一來,城市便捷從一個僅提供休息空間的單場景,升級為多場景沉浸式的“差旅體驗館”。不僅提升了酒店的客單價,增加酒店的效益,還增強(qiáng)了與用戶間的互動聯(lián)系,大大提升了用戶的復(fù)購率。
“輕投快收”的“王牌”
經(jīng)濟(jì)檔造價,輕中檔賣價
城市便捷酒店經(jīng)過14年來的經(jīng)營實踐,無論是前期籌建還是后期運(yùn)營,都已形成一套適應(yīng)一線至五線市場的成熟理念與方法論。在同類經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店還在為降低投入成本而發(fā)愁之際,城市便捷酒店已能低至6.6萬/間起的單房造價成本,重塑經(jīng)濟(jì)型酒店的造價天花板。
至于投資人最關(guān)心的投資收益問題,例如廣州十三行沙涌地鐵站店、武漢漢口火車站西廣場店、長沙四方坪店、柳州五星步行街店、鄂州大學(xué)蓮花山店、崇左扶綏空港大道店等等以這些為代表的從一線、新一線到五線城市的門店,從2021年第二季度的數(shù)據(jù)來看,月均綜合REVPAR均超過200元,月均綜合OCC超過89%。
東呈集團(tuán)平臺強(qiáng)流量賦能
城市便捷酒店投資的“定海神針”
擁有14年歷史的東呈集團(tuán),在全球約280個城市累計簽約超過3500家酒店,擁有超過4600萬會員,打造了眾多成功的門店案例,已成為酒店投資的行業(yè)典范。
未來5-10年,下沉市場的消費空間將被全面激發(fā)出來,而作為長期穩(wěn)定收益的項目,深耕下沉市場的城市便捷酒店,無疑顯現(xiàn)出投資的明顯優(yōu)勢。如果是對性價比、成本造價有高要求,并追求在下沉市場有穩(wěn)健盈利的投資人,城市便捷必將是不可錯過的選擇。
*數(shù)據(jù)來源東呈集團(tuán)內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)及上述城市便捷門店的真實運(yùn)營數(shù)據(jù),不構(gòu)成投資承諾。投資有風(fēng)險,選擇須謹(jǐn)慎。