北京2021年9月13日 /美通社/ -- 以下是原標題為《堅持長期主義 用保險為人生增加厚度 專訪同方全球人壽北分代理人渠道銷售總監(jiān)潘小麗》的報道原文：
中國加入WTO以后，中國保險市場的外資、合資公司不斷開拓新領(lǐng)域，將自身經(jīng)營模式進行本土化融合，以求得更廣闊的中國市場。作為一家合資壽險公司，同方全球人壽成立以來，不斷突破創(chuàng)新，深耕健康險市場，以客戶服務(wù)為中心，持續(xù)踐行企業(yè)社會公益責(zé)任，培養(yǎng)出眾多優(yōu)秀的保險代理人。他們以專業(yè)的服務(wù)以及扎根保險行業(yè)的信念，讓成千上萬的客戶體會到保險的大愛。
此次，同方全球人壽北京分公司代理人渠道銷售總監(jiān)潘小麗向北青金融講述了她進入同方全球人壽北京分公司15年以來，從0到1的拼搏之路。
同方全球人壽北京分公司代理人渠道銷售總監(jiān) 潘小麗
走出舒適區(qū) 尋找人生的更多可能
2006年，同方全球人壽推出儲備干部培養(yǎng)計劃，吸引了一批年輕人青睞。彼時，身為花藝師的潘小麗在朋友的感召下，萌生了進入保險行業(yè)的念頭。在先后對比多家保險公司后，同方全球人壽先進的管理模式和以客戶需求為中心的企業(yè)理念吸引了她。在接受了一個月的培訓(xùn)以后，潘小麗感受到同方全球人壽的專業(yè)，以及給人才提供成長的空間。促使她決心走出花藝師平淡安逸的生活舒適區(qū)，正式成為一名保險代理人。
加入保險行業(yè)以后，北京城八區(qū)幾乎每個地方都留下了她的身影。即使是一單兩百元的防癌險，潘小麗也會驅(qū)車幾十公里，上門服務(wù)。正是這種以客戶為中心的服務(wù)理念， 2007年，潘小麗在同方全球人壽總公司系統(tǒng)里的排名達到全國第21名。一路披荊斬棘，15年里先后獲得了保險行業(yè)內(nèi)國際認可的榮譽，其中有美國百萬圓桌協(xié)會MDRT，COT超級會員、世界華人保險IDA國際龍獎銀龍會員、IQA國際品質(zhì)大獎等。潘小麗說：“有些人喜歡隨時觀望各種機會，而我是穩(wěn)扎穩(wěn)打那種，夯實基礎(chǔ)之后，把對的事情重復(fù)做，做到極致，慢慢就成功了。” 2017年，憑借著不懈努力與堅持，潘小麗拿到同方全球人壽保險代理人營銷總冠軍。“銷售冠軍得來不易，從保險行業(yè)小白，到同方全球人壽公司系統(tǒng)業(yè)績排名第一，整整用了11年的時間。如今自己獲得種種成就和美好生活，都離不開公司的栽培，公司的榮譽獎勵不僅激勵我提升自己的專業(yè)度，也讓我變得越來越自信，實現(xiàn)自我價值。這種價值和榮譽所帶來的獲得感，讓人生不再有遺憾?！迸诵←愓f。
從信任到陪伴 把成功復(fù)制給更多人
加入同方全球人壽15年的時間，潘小麗一路見證了公司的成長與發(fā)展，2019年，已經(jīng)有10余年一線銷售經(jīng)驗的潘小麗，在個人的榮譽方面已經(jīng)拿到了大滿貫，她希望可以帶領(lǐng)她的團隊，向大眾普及保險意識同時讓更多的人通過保險事業(yè)實現(xiàn)自我價值。潘小麗的團隊叫聚力家族，意義就是我們沒有止境，聚集所有的力量。最初加入團隊的成員有一部分是同方全球人壽北京分公司的客戶，現(xiàn)在她的團隊中之中不乏有清華數(shù)學(xué)系本科生以及北理工的研究生等。潘小麗告訴北青金融，看到團隊成員成長比自己簽單還要開心。
人才引進來，能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是同方全球人壽在人才培養(yǎng)上關(guān)注的核心。同方全球人壽針對人才制定了一套完善的培訓(xùn)體系，包括培訓(xùn)課堂、數(shù)字云堂、發(fā)展殿堂、文化名堂。在內(nèi)容豐富的培訓(xùn)課程基礎(chǔ)上，推出了“將才”“俊才”“菁才”三項人才發(fā)展項目，面向中高層管理干部、青年骨干、年輕后備人才，進行個性化培養(yǎng)，完善公司人才梯隊，幫助人才做好未來發(fā)展路徑規(guī)劃。除公司的系統(tǒng)性的培訓(xùn)，潘曉麗為自己的團隊設(shè)置了家族早會，階段性的產(chǎn)品及技能方面提升培訓(xùn)。最重要的是，每一位進入團隊的新成員，前三個月潘小麗都會親自陪同訪問客戶，給他們一些合理的意見和建議。團隊也會定期組織團建的活動，潘小麗會給成員做一些心理建設(shè)，激勵成員，幫他們解決入行初期的各種困難。
潘小麗認為只有把時間的維度拉長后，靜下心沉淀，才能成為更好的自己。保險事業(yè)貴在堅持，希望有意加入保險事業(yè)的伙伴能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實基礎(chǔ)之后，把對的事情重復(fù)做，做到極致，慢慢就成功了。希望更多加入保險事業(yè)的伙伴對自己多一份堅持，對客戶多一份責(zé)任。
堅守人文情懷 讓保險服務(wù)更有溫度
在整個行業(yè)被人海戰(zhàn)術(shù)席卷的年代，同方全球人壽仍然堅持培養(yǎng)高質(zhì)量的精英保險專業(yè)化人才。潘小麗便是同方全球人壽人才培養(yǎng)體系下的優(yōu)秀代表。他們堅持長期主義，堅信只有專業(yè)才能讓服務(wù)更持久，讓保險真正的深入人心，走向大眾。在潘小麗看來，買保險不會完全改變一個人的生活，而是為了讓人的生活在風(fēng)險來臨時不會輕易被改變。
加入同方全球人壽的15年時間里，潘小麗服務(wù)了上千個家庭，也見證過客戶在出險時的慌亂。但讓她感到欣慰和驕傲的是，同方全球人壽的理賠服務(wù)始終以人為本，不斷打造有溫度的理賠服務(wù)，為客戶家庭雪中送炭。同方全球人壽在今年5月20日推出“重疾先賠”服務(wù)，為符合重疾先賠條件的客戶提供全程理賠綠色通道，為符合條件的客戶提供小額極速賠服務(wù)。
在不斷提升客戶服務(wù)水平的同時，同方全球人壽始終堅持回饋社會，關(guān)注青少年兒童的營養(yǎng)健康和教育發(fā)展。作為同方全球人壽牽手宋慶齡基金會首個落地“愛心書庫”公益項目的分公司，北京分公司先后在石景山區(qū)臺京學(xué)校以及北京市海淀區(qū)新希望學(xué)校建立宋慶齡愛心書庫。希望可以憑借一己善舉，帶動社會更多愛心人士參與到公益筑夢事業(yè)中來。潘小麗說：“正是這樣一家充滿人文關(guān)懷的公司，堅定了我從事保險行業(yè)的決心。為了遵守對客戶承諾，為了讓更多人擁有保險保障，我一定不會離開。”
