北京2022年4月2日 /美通社/ -- 實體經(jīng)濟與數(shù)字經(jīng)濟相融合已成為大趨勢，而智慧計算則將在加速數(shù)實融合，快速走向行業(yè)，在幫助行業(yè)發(fā)現(xiàn)新需求、新技術、新業(yè)務模式等方面發(fā)揮關鍵的驅動作用。在IPF 2022浪潮信息生態(tài)伙伴大會召開之際，廣東祺新信息科技有限公司總經(jīng)理王新妹接受媒體專訪，暢談了與浪潮信息攜手五年沖擊3億大關，視野與能力全面獲得提升的歷程與成果。
廣東祺新信息科技有限公司總經(jīng)理王新妹
五年沖擊3億，攜手浪潮信息引領數(shù)實融合大趨勢
廣東祺新信息科技有限公司成立于2016年，坐落于廣州市天河區(qū)，以專業(yè)的技術服務實力，先后與多家知名企業(yè)合作，為客戶提供IT服務。
2018年，因市場變化的原因，廣東祺新告別與原來品牌的合作，開始重新尋找戰(zhàn)略合作伙伴。通過仔細研究第三方IT市場調查報告，以及對產(chǎn)品線、服務、代理商扶植政策等進行全方位的考察，廣東祺新發(fā)現(xiàn)浪潮信息是中國IT市場一個冉冉升起的明星品牌，其服務器的市場份額當時已經(jīng)成為中國第一、全球第三，而且業(yè)務發(fā)展持續(xù)保持著驚人的增長率，最終決定選擇與浪潮信息結成全方位的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
憑借專業(yè)的技術服務實力及敢于拼搏的團隊精神，在短短一年間，廣東祺新的業(yè)務迅速成長，于2019年7月成為浪潮信息華南地區(qū)"鉆石級億元分銷商"，業(yè)務轉型取得了初步的成功。
2020年，新冠疫情突發(fā)，廣東祺新與浪潮信息攜手共克難關，經(jīng)過一年疾風暴雨、驚心動魄的發(fā)展，業(yè)績逆勢飛揚，于2020年11月成為浪潮信息華南地區(qū)"兩億分銷合作伙伴"，進一步鞏固了雙方的戰(zhàn)略合作關系，為2021年的輝煌成就奠定了堅實的根基。
目前，廣東祺新已經(jīng)形成信息系統(tǒng)集成與分銷雙重運營體系，經(jīng)銷產(chǎn)品包括服務器、存儲、交換機等；已為政府、網(wǎng)絡運營商、教育、醫(yī)療等多行業(yè)提供了系統(tǒng)集成解決方案及產(chǎn)品服務。
視野與能力全面提升，依靠元腦平臺建立全棧能力
談及與浪潮信息合作所帶來的收獲，王新妹指出，除了業(yè)績每年持續(xù)得到大幅增長之外，更重要的是在視野與能力等多維度的全面提升，以及與浪潮信息日漸深入的相識與相知。
回首2018年剛剛簽約合作之時，廣東祺新第一次面向市場以浪潮信息分銷商的身份亮相。那時的重點工作是對浪潮信息的產(chǎn)品技術快速進行了解，以及開拓二級渠道商融入浪潮信息的銷售體系。在此過程中，廣東祺新得到了浪潮信息在產(chǎn)品技術、人員培訓、渠道拓展等各個方面大力的幫助與指導，僅用短短一年時間就轉型成功，同時也完成了對浪潮信息的從初識到相知。
第二年成為浪潮信息億級分銷商后，在浪潮信息的賦能之下，讓二級渠道商體系充分發(fā)揮出巨大的能量，快速實現(xiàn)銷售量的達成，合作中對浪潮信息的相知也進一步得到加深。
2020年向2億目標沖擊之時，通過在疫情中的風雨同舟，雙方的關系也完成了從量變到質變的提升，廣東祺新開始認真思考分銷商的未來，規(guī)劃進一步發(fā)展的藍圖。
2021年，廣東祺新深刻認識到僅靠勤奮是遠遠不夠的，開始對自身優(yōu)缺點進行深度剖析。恰逢此時，浪潮信息在IPF2021上，闡釋了對于計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新洞見，發(fā)布全新的智算戰(zhàn)略，提出"做智算合伙人"生態(tài)主張，同時升級元腦生態(tài)2.0，通過一系列舉措攜手合作伙伴邁入智算生態(tài)新時代。
王新妹指出，分銷商的業(yè)務模式相對簡單，發(fā)展到了一定階段，面對客戶需要整體解決方案的需求，能力缺失的問題就會日益突出。而元腦左手伙伴擁有大量先進的核心技術，作為右手合作伙伴的廣東祺新，可以通過元腦平臺，快速找到相關的左手合作伙伴，基于浪潮信息強大的服務器、存儲等硬件基礎設施和AI領域的軟實力，快速對聯(lián)合解決方案進行適配測試，及時完成交付，從而打動客戶，建立粘性合作關系。
展望未來，下一個五年將向10億大關發(fā)起沖擊
面對蓄勢待發(fā)的2022年新目標，廣東祺新在人、財、物等方面進行了精心的部署。
在人員方面，為了全面實現(xiàn)從單一產(chǎn)品買進賣出的傳統(tǒng)分銷模式升級到能夠提供多產(chǎn)品增值解決方案的轉型，最需要的是公司員工在能力方面相應的提升。目前，廣東祺新已經(jīng)把原來的產(chǎn)品部和技術部合并成為產(chǎn)品技術部，著手招募新型技術人員，尤其是在存儲、網(wǎng)絡、云等細分領域能夠獨當一面的領軍人物和項目經(jīng)理。
在財務方面，廣東祺新為了應對業(yè)績的大幅增長，開始精心籌劃資金來源，制定預算、引進專業(yè)財務總監(jiān)等。
在物料方面，廣東祺新原來在這方面的計劃較少，現(xiàn)在開始設立明確的目標，詳細進行業(yè)務分解，保證每個環(huán)節(jié)及時推進，不掉鏈子；還與浪潮信息攜手進行商業(yè)模式的創(chuàng)新探索，啟動租賃項目，為有1-2個月或半年短期需求的客戶提供更多交易類型的選擇。
王新妹談到，在擁抱智慧計算的過程中，廣東祺新得到了浪潮信息巨大的幫助。最初選擇與浪潮信息合作，只是想多賣點產(chǎn)品，從了解產(chǎn)品，到了解公司、了解整個IT產(chǎn)業(yè)、了解各個細分行業(yè)、了解國家大政方針和經(jīng)濟環(huán)境，直到了解國際復雜環(huán)境。視野的開放，帶來格局的打開，為未來的發(fā)展開辟了更大的空間。
王新妹介紹，廣東祺新沒有后悔當初把浪潮作為單一戰(zhàn)略合作品牌的選擇，第一個五年合作3億的目標即將順利完成，下一個五年將向10億大關發(fā)起沖擊，希望有更多合作伙伴加入到元腦開放生態(tài)，以更強大的優(yōu)勢服務行業(yè)客戶。
