上海2022年5月10日 /美通社/ -- 合適的定價(jià)與促銷策略是推動(dòng)品牌成功的重要方法之一，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)市場(chǎng)，越來(lái)越多的品牌傾向于利用促銷策略來(lái)推動(dòng)短期盈利目標(biāo)。促銷策略猶如一把"雙刃劍"，可以為品牌帶來(lái)立竿見(jiàn)影的短期銷售額增長(zhǎng)，但過(guò)度依賴促銷折扣作為營(yíng)銷手段可能會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，從而損害長(zhǎng)期盈利。促銷活動(dòng)的頻率越高，引起的銷售高峰越低，效果就越差。同時(shí)，ROI Genome營(yíng)銷報(bào)告表明，品牌對(duì)媒介推廣的投入越少，促銷的ROI越低。廣告/媒體對(duì)品牌所產(chǎn)生的長(zhǎng)期影響是短期影響的2-3倍，而促銷對(duì)品牌所產(chǎn)生的長(zhǎng)期影響是短期影響的1-1.2倍。
然而，品牌該如何高效優(yōu)化定價(jià)和促銷策略以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？Analytic Partners勘訊咨詢（簡(jiǎn)稱：AP勘訊）總結(jié)了五大核心關(guān)鍵點(diǎn)。
1. 善用關(guān)鍵促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)
善用節(jié)假日氛圍進(jìn)行活動(dòng)促銷，提前進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群。關(guān)鍵促銷節(jié)點(diǎn)的價(jià)格彈性是日常的1.4-2.1倍，與日常相比，消費(fèi)者在此期間對(duì)促銷活動(dòng)更加敏感，將有更強(qiáng)的購(gòu)買欲望與需求。在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)，將有效促進(jìn)訂單交易率。
2. 季節(jié)性商品的價(jià)格調(diào)整策略
季節(jié)周期內(nèi)的價(jià)格彈性高于季末的1.2-1.8倍。針對(duì)季節(jié)性商品的特點(diǎn)，合理運(yùn)用促銷策略，從消費(fèi)者的心理與需求出發(fā)。把握需求特征，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。品牌在調(diào)整當(dāng)季產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，也應(yīng)注意其剩余產(chǎn)品組合與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格差距。
3. 了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅，以市場(chǎng)為主體，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照進(jìn)行定價(jià)。價(jià)格差異將對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響，需打造品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力。若規(guī)模相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手將其廣告和促銷的投入比例增加一倍，在競(jìng)爭(zhēng)之下，品牌可能會(huì)因此損失近15%的業(yè)務(wù)。
4. 定價(jià)策略應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品組合的常規(guī)價(jià)格彈性和促銷價(jià)格彈性而定。
品牌需定期針對(duì)不同的產(chǎn)品和類別在其產(chǎn)品組合中做出多種定價(jià)和促銷策略計(jì)劃。深入了解產(chǎn)品之間的關(guān)系，并對(duì)歷史促銷價(jià)格進(jìn)行追蹤評(píng)估以進(jìn)行分析。了解價(jià)格彈性不僅僅有助于進(jìn)行定價(jià)決策，同時(shí)也增強(qiáng)了商品在品類中的定位和競(jìng)爭(zhēng)力的影響。
5. 充分利用媒體的力量打造品牌影響力，降低價(jià)格敏感性
在消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者從注重價(jià)格到越來(lái)越注重品牌與品質(zhì)。媒介推廣是打造品牌的加速器，充分利用媒體的力量打造品牌知名度，可以降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感性，促進(jìn)品牌長(zhǎng)期發(fā)展。據(jù)ROI Genome營(yíng)銷報(bào)告表明，有更高媒體投入的品牌對(duì)價(jià)格上漲的敏感性更低，有效降低銷量損失風(fēng)險(xiǎn)。
AP勘訊的定價(jià)與促銷策略優(yōu)化解決方案，可助力品牌平衡價(jià)格與利潤(rùn)之間的關(guān)系，量化風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略實(shí)現(xiàn)銷售潛力最大化。同時(shí)，AP勘訊的商業(yè)組合分析解決方案(Commercial Mix Analytics)以全面的營(yíng)銷測(cè)量方案推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)更有效的全渠道營(yíng)銷。得出的分析結(jié)果將助力品牌降本增效，引導(dǎo)品牌作出更合理的預(yù)算分配、提高品牌知名度，帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)，從而最大化營(yíng)銷投入的ROI。
