濟(jì)南2011年3月3日電 /美通社亞洲/ -- 我國(guó)家電行業(yè)的海爾，靠精良技術(shù)，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，更一度在國(guó)際舞臺(tái)上施展拳腳。那么，歷數(shù)太陽能行業(yè)中的企業(yè)，究竟有誰能夠領(lǐng)跑行業(yè)、走向世界？近年來，山東力諾瑞特新能源公司不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、國(guó)際領(lǐng)先的真空管集熱技術(shù)迅速成長(zhǎng)為太陽能行業(yè)領(lǐng)跑者，并一路挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。
技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)變革
一種產(chǎn)品如果在技術(shù)質(zhì)量上沒有創(chuàng)新，僅僅依靠低價(jià)策略很難在國(guó)際市場(chǎng)上生存。在許多英美發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者眼里中國(guó)產(chǎn)品就是便宜貨，是以低廉價(jià)格贏取消費(fèi)者的。即便像國(guó)內(nèi)的家電巨頭海爾在闖蕩國(guó)際市場(chǎng)這么多年之后其生產(chǎn)的產(chǎn)品仍然無法讓國(guó)外消費(fèi)者改變這種印象。而對(duì)于國(guó)內(nèi)的其他熱水器生產(chǎn)廠家而言，將自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，贏得國(guó)外消費(fèi)者的認(rèn)同則更是難上加難。
為讓消費(fèi)者用上健康廉價(jià)熱水，力諾瑞特在產(chǎn)品中融入了 NMA 納米活化器和三元凈化的雙核除垢技術(shù)，成就具有“防垢、軟化、防腐、潔凈、活性、生命力、礦物質(zhì)”的健康七標(biāo)水；采用美國(guó)霍尼韋爾HFC-245Fa無氟環(huán)保發(fā)泡劑，添加獨(dú)有HCF保熱因子，形成雙效保溫，閉孔率達(dá)到98%，牢牢鎖住熱量；此外，力諾瑞特還在2009年底推出了具有全新“中國(guó)風(fēng)”的青花瓷系列產(chǎn)品，在外觀上對(duì)太陽能熱水器進(jìn)行了一次革命，大大增強(qiáng)了其時(shí)尚品位感。
正所謂“越是民族的，就越是世界的”，文化、健康、低碳的完美融合，不僅讓力諾瑞特在國(guó)內(nèi)掀起銷售狂潮，還讓這股“中國(guó)風(fēng)”順著中國(guó)文化迅速走向世界，受到國(guó)際市場(chǎng)的歡迎。
“中國(guó)的產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)之所以會(huì)被烙上這種‘便宜貨‘的標(biāo)簽，根本原因在于沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品技術(shù)含量低。”力諾瑞特總經(jīng)理申文明一語道破其中緣由。基于這點(diǎn)認(rèn)識(shí)，力諾瑞特從一開始便將研發(fā)高端技術(shù)作為生產(chǎn)第一要?jiǎng)?wù)。2010年7月，力諾瑞特自主研發(fā)完成了中溫真空管集熱器技術(shù)，該集熱管集熱溫度達(dá)150℃，其技術(shù)水準(zhǔn)已趕超國(guó)際一流水平，引領(lǐng)中國(guó)太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“中溫時(shí)代”。至此，海水淡化、太陽能制冷、工農(nóng)業(yè)用熱等領(lǐng)域?qū)⒉辉偈悄茉撮_發(fā)難以攻破的壁壘，力諾瑞特太陽能空調(diào)和太陽能鍋爐項(xiàng)目的相繼建成和開工，再次將太陽能熱利用引入了“工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域”。
全力打造國(guó)際品牌
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。僅僅憑借產(chǎn)品本身去拼市場(chǎng)已經(jīng)不能保證企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的生存與發(fā)展。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，力諾瑞特不斷投入大量人力、財(cái)力資源進(jìn)行營(yíng)銷策劃，提升企業(yè)在國(guó)際上的品牌形象。
在國(guó)際市場(chǎng)力諾瑞特堅(jiān)持專業(yè)化的運(yùn)作和品牌影響力的提升齊頭并進(jìn)，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特殊性，實(shí)施區(qū)域化戰(zhàn)略，根據(jù)不同的市場(chǎng)，設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)刈匀缓蜌夂驐l件、用水習(xí)慣的太陽能熱水器，滿足不同區(qū)域、不同層次客戶的需求。
與此同時(shí)，為擴(kuò)大品牌國(guó)際知名度，力諾瑞特還充分利用知名國(guó)際商務(wù)平臺(tái)，拓展國(guó)際市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額；積極參加國(guó)際市場(chǎng)的能源展覽會(huì)，獲得國(guó)際市場(chǎng)的第一手資料，擴(kuò)大品牌國(guó)際影響力和知名度。
熟知國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，規(guī)范和專業(yè)化運(yùn)作必不可少。鑒于不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求不同，作為進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，力諾瑞特通過了歐洲的 SolarKeymark 認(rèn)證，澳洲的 StandardMark 認(rèn)證，正在申請(qǐng)美國(guó)的 SRCC 認(rèn)證，加拿大的 ecoENERGYforRenewableHeatProgram 機(jī)構(gòu)認(rèn)證等等，同時(shí)力諾瑞特產(chǎn)品還通過了南非政府認(rèn)證，獲得 SABS 認(rèn)證證書，成為唯一一家通過南非認(rèn)證的中國(guó)企業(yè)。
銷售網(wǎng)絡(luò)遍布50多個(gè)國(guó)家
目前，在國(guó)際市場(chǎng)上普通式熱水器的競(jìng)爭(zhēng)主要是國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，由于很多企業(yè)缺乏必要的網(wǎng)絡(luò)以及質(zhì)量的不穩(wěn)定性，盡管占有著一部分市場(chǎng)，但市場(chǎng)正在逐漸萎縮。隨著力諾瑞特在出口市場(chǎng)中企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)日益凸顯，銷售產(chǎn)品則從最初的原材料銷售，向系統(tǒng)銷售、工程產(chǎn)品銷售過渡，以高品質(zhì)和高技術(shù)不斷提升國(guó)際形象，與多家國(guó)外企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作共贏的伙伴關(guān)系。力諾瑞特引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)的CPC集熱器，由于其技術(shù)的先進(jìn)性和產(chǎn)品的優(yōu)越性能，在中高端市場(chǎng)處于無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
而中溫集熱技術(shù)、太陽能空調(diào)、太陽能鍋爐等相繼取得技術(shù)突破，也再次堅(jiān)定了力諾瑞特“走出去”開采國(guó)際陽光的決心與信心。去年9月13日，力諾瑞特進(jìn)出口貿(mào)易公司成立，實(shí)施獨(dú)立法人治理結(jié)構(gòu)，專門經(jīng)營(yíng)力諾瑞特國(guó)際貿(mào)易專業(yè)化運(yùn)作。力諾瑞特還全資購(gòu)并原德方Ritter集團(tuán)在美國(guó)投資的瑞高公司，展開了中國(guó)太陽能光熱產(chǎn)業(yè)在國(guó)外的第一收購(gòu)案例。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，力諾瑞特在國(guó)際市場(chǎng)的品牌知名度不斷提升，影響力日益擴(kuò)大，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界50多個(gè)國(guó)家。在韓國(guó)、日本的真空管集熱器工程市場(chǎng)占有率高達(dá)40%；在南美成功輸出太陽能熱水器生產(chǎn)線；同時(shí)在周邊市場(chǎng)大力推廣產(chǎn)品，在印度市場(chǎng)占有率近30%。2007年實(shí)現(xiàn)在德國(guó)的市場(chǎng)占有率40%，位居第一。在歐洲其他國(guó)際如西班牙、葡萄牙等國(guó)家的市場(chǎng)份額也在快速上升。
