濟(jì)南2011年3月24日電 /美通社亞洲/ -- 隨著全球低碳浪潮的不斷推動(dòng)，2011我國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)整體市場(chǎng)勢(shì)必不斷增大，然而在這樣利好形勢(shì)的背后，卻并不能掩蓋諸如：傳統(tǒng)市場(chǎng)空間縮減導(dǎo)致的行業(yè)局部增長(zhǎng)速度放緩，企業(yè)缺乏新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，原有戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)方式落后等一系列問(wèn)題，給力諾瑞特等太陽(yáng)能企業(yè)帶來(lái)了巨大的困惑和壓力。然而，“失意”背后究竟又有怎樣的玄機(jī)？太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的道路還能否延伸下去？
促銷讓農(nóng)村熱水器市場(chǎng)急劇“縮小”
在中國(guó)數(shù)千家太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)中，絕大多數(shù)一直以來(lái)都是以廣大的農(nóng)村作為自己的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。這在一定程度上確實(shí)開發(fā)啟動(dòng)了我國(guó)能源領(lǐng)域的一個(gè)新市場(chǎng)，然而從另一方面看：由于廠家過(guò)多，且整體實(shí)力良莠不齊，必然導(dǎo)致行業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)的加劇，甚至有些中小企業(yè)不顧眼前利益采取了殺雞取卵的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，在瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)也不能刺激消費(fèi)者的時(shí)候，又“自殺式的”開展大力度的買太陽(yáng)能贈(zèng)電器的促銷活動(dòng)，甚至現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了買太陽(yáng)能送冰箱、送空調(diào)、送彩電的程度。這一系列瘋狂的促銷活動(dòng)為市場(chǎng)的可持續(xù)性發(fā)展造成了極其惡劣的影響。僅以安徽宿州為例：某品牌太陽(yáng)能的促銷活動(dòng)是打出的口號(hào)竟然是“買3180元的太陽(yáng)能，送價(jià)值2780元冰箱”。
而且從前年開始，各中小品牌又普遍采用大規(guī)模所謂“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”促銷方式：以發(fā)傳單、送禮品卡、送現(xiàn)金優(yōu)惠卡等形式在中國(guó)的大江南北進(jìn)行地毯式促銷活動(dòng)，在根本沒(méi)有考慮現(xiàn)有農(nóng)村顧客實(shí)際需求的情況下，采用“填鴨式”營(yíng)銷方式，傳統(tǒng)的農(nóng)村市場(chǎng)便在這種揠苗助長(zhǎng)的方式下迅速萎縮。
“一個(gè)普通的農(nóng)村市集，竟然同時(shí)5個(gè)不同的太陽(yáng)能品牌在進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)，長(zhǎng)此以往，增加的不是市場(chǎng)需求，而是惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！鄙綎|力諾瑞特太陽(yáng)能有限公司市場(chǎng)總監(jiān)劉建力說(shuō)道。
作為太陽(yáng)能行業(yè)中的領(lǐng)軍人，力諾瑞特從一開始就站在一個(gè)更高的視野上來(lái)展望市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向，并不和那些中小型熱水器生產(chǎn)廠家焦灼在“價(jià)格戰(zhàn)”上，而是以品牌作為拉動(dòng)銷售的有力工具，通過(guò)不斷提高自身產(chǎn)品品質(zhì)，并在每年出巨資組織“百萬(wàn)用戶大回訪”活動(dòng)，使企業(yè)及品牌形象深入廣大農(nóng)村市場(chǎng)，在廣大農(nóng)民心目中樹立了良好的品牌形象，進(jìn)而從根本上拉動(dòng)了銷售，并在一定程度上促進(jìn)了市場(chǎng)的發(fā)展。
“熱水器空間并沒(méi)有縮減，人們只能會(huì)越來(lái)越注重低碳，越來(lái)越多的利用太陽(yáng)能等新興能源，未來(lái)市場(chǎng)總量只能增大不可能縮小，縮小的是企業(yè)平均市場(chǎng)空間。”力諾瑞特總經(jīng)理申文明的一席話或許可以解釋力諾瑞特品牌營(yíng)銷的成功之道。事實(shí)證明簡(jiǎn)單的促銷并不能獲勝，不做品牌只注重銷售的企業(yè)最后會(huì)被殘酷的競(jìng)爭(zhēng)淘汰。而且，促銷只能讓市場(chǎng)浮躁，消費(fèi)者更加迷茫。用品牌說(shuō)話服務(wù)大眾，讓他們有信賴感，真正做個(gè)有社會(huì)和行業(yè)擔(dān)當(dāng)精神的企業(yè)，是使行業(yè)規(guī)范化健康發(fā)展。
科技與創(chuàng)新帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻過(guò)低以及相關(guān)地方政府組織的監(jiān)管不力，很多地方中小企業(yè)在根本不具備太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)技術(shù)的情況下便采取了“借雞生蛋”的運(yùn)作模式：從不同的熱水器生產(chǎn)廠家購(gòu)買各種生產(chǎn)零部件，然后便將這些零件拼湊組裝，貼上自己的牌子后便流通到終端消費(fèi)市場(chǎng)，而且他們產(chǎn)品賣點(diǎn)和別家企業(yè)相比除了品牌知名度外幾乎沒(méi)有區(qū)別。即便在一些企業(yè)口中所謂高端的產(chǎn)品機(jī)型也無(wú)非是在“智能化”“數(shù)字化”“人性化”等空洞的科學(xué)概念上“打太極”。甚至很多企業(yè)在賣點(diǎn)提煉上進(jìn)行“無(wú)中生有”的包裝，根本沒(méi)有基于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，更不要提投入資金搞自主科技研發(fā)。長(zhǎng)此以往，企業(yè)間只能在現(xiàn)有的市場(chǎng)蛋糕上你爭(zhēng)我奪，而沒(méi)有能夠開拓出新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
作為中德合資的太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)，力諾瑞特向來(lái)將科技研發(fā)作為企業(yè)日常生產(chǎn)運(yùn)作中的重中之重，每年投入大量資金組織相關(guān)科技人員進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作，開發(fā)出了以“太陽(yáng)能鍋爐熱利用”、“中高溫集熱管”為代表的一系列擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高精尖技術(shù)并應(yīng)用在產(chǎn)品上，開拓出了一系列新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，避免了和大多數(shù)中小企業(yè)過(guò)分競(jìng)爭(zhēng)低端市場(chǎng)那一小塊蛋糕。
高戰(zhàn)略、新布局、大未來(lái)
“對(duì)于力諾瑞特這樣的大型企業(yè)，需要應(yīng)對(duì)更多的市場(chǎng)變化，為了避免出現(xiàn)企業(yè)整體管理操作方面出現(xiàn)短板，必須要改變現(xiàn)狀，借全球提倡低碳減排的大好時(shí)機(jī)，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，走公司化運(yùn)作之路，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。”力諾瑞特公司總經(jīng)理申文明在談到企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)說(shuō)道。
為了轉(zhuǎn)變?cè)新浜蠼?jīng)營(yíng)模式并進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)擴(kuò)張，力諾瑞特把自己和經(jīng)銷商緊緊地困在了一起，實(shí)行“經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)”，將大終端作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵點(diǎn)，放寬視野，將整個(gè)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略部署的“棋盤”，時(shí)刻緊抓物流、現(xiàn)金流、信息流不放，要求時(shí)刻做到信息流匯總反饋、物流調(diào)配合理、現(xiàn)金流穩(wěn)定安全，最終促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)。今年年初，力諾瑞特進(jìn)一步完善企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，將在全國(guó)增加設(shè)立10個(gè)分公司，實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略管控、局部扁平化管理?？梢哉f(shuō)，整體戰(zhàn)略部署的變革對(duì)于力諾瑞特在2010年全國(guó)幾大中心區(qū)域的差異化競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)功不可沒(méi)。
太陽(yáng)能行業(yè)疲軟只是發(fā)展階段中的必然現(xiàn)象，這一方面表現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)的困局，另一方面還預(yù)示著太陽(yáng)能激烈競(jìng)爭(zhēng)后的健康萌芽。大企業(yè)給予大眼界，太陽(yáng)能新的未來(lái)必將更加明亮而充滿希望。
