聚焦?fàn)I銷難點,共話品類創(chuàng)新
北京2023年11月10日 /美通社/ -- 2023年10月26-27日,為期兩天的"HNC健康營養(yǎng)展· 北京尋商會暨2023大健康品牌營銷實戰(zhàn)應(yīng)用論壇"(以下簡稱HNC北京尋商會)在北京亞洲大酒店圓滿結(jié)束,這場盛會吸引了近千名來自大健康產(chǎn)業(yè)專業(yè)人士親臨現(xiàn)場參與。本次論壇以"大健康品牌營銷與創(chuàng)新應(yīng)用"為主題,同時設(shè)有兩大分議題,分別是"大健康品牌增長與營銷提效"和"2023中國營養(yǎng)圈消費熱點"。論壇上,營銷大咖、行業(yè)專家和知名企業(yè)代表聚焦品牌營銷轉(zhuǎn)型"水土不服"、產(chǎn)品品類創(chuàng)新遭遇瓶頸、新型品牌崛起"束手無策"等行業(yè)熱點話題,紛紛發(fā)表精彩觀點,實戰(zhàn)經(jīng)驗與趨勢研究相得益彰,為現(xiàn)場觀眾帶來了一場思想的盛宴。論壇間隙,20多家展商與參會觀眾也進行了深入的交流。本次北京尋商會為大健康行業(yè)提供了一個交流和學(xué)習(xí)的平臺,也為該產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展注入了新的活力和思考。
* 本屆大會由中國醫(yī)藥保健品進出口商會、上海博華國際展覽有限公司聯(lián)合主辦,中國醫(yī)藥保健品進出口商會化妝品分會、中國蜂產(chǎn)品協(xié)會協(xié)辦,上海眾澤文化傳媒有限公司、市場部網(wǎng)承辦
以"謀定后動·未戰(zhàn)先贏,爆品打造十把刀"為主題的think3group智立方品牌營銷傳播集群創(chuàng)始人楊石頭,分享了企業(yè)不同發(fā)展階段的重點要素。他提出,打造爆品的目的不是爆品,而是找到超級單品。企業(yè)的最終目的,是要能從眾多產(chǎn)品中選擇能夠成為超級單品的長線產(chǎn)品。同時他也分享了如何做好場景營銷和眾多爆品的經(jīng)典案例,將與會觀眾情景代入并引發(fā)思考。
抖音平臺認證講師梁志發(fā),帶大家了解平臺用戶瀏覽鏈路,為大家詳細解析了抖音電商的全域經(jīng)營模式。他提到,如今抖音電商已開創(chuàng)"全域興趣電商"模式,內(nèi)容場+貨架場打通人貨匹配全路徑,全域興趣電商步入飛輪增長新階段,營銷是關(guān)鍵的生意驅(qū)動力,2023年FACT+S內(nèi)容+貨架雙場共振,抖音電商經(jīng)營方法論加速演進。并向大家講解了FACT+S經(jīng)營方法及要點。
百度MEG銷售業(yè)務(wù)平臺三品一械行業(yè)華北區(qū)域總監(jiān)鄭嵩,進行了主題為"新內(nèi)容 新交互 新勢能,百度AIGC賦能健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新"的精彩分享。他表示,疫后網(wǎng)民對營養(yǎng)保健產(chǎn)品愈加關(guān)注,爆款產(chǎn)品在百度有更多用戶聚焦,多品類產(chǎn)品的認知需求呈上漲態(tài)勢,前十需求產(chǎn)品為維生素、燕窩、養(yǎng)生茶、益生菌、鈣片、阿膠等,前十增產(chǎn)品為降糖奶粉、輔酶Q10、枸杞原漿、魚油、燕窩等。用戶在百度"搜搜看看"的同時,也在形成消費轉(zhuǎn)化。與此同時,百度AIGC智能涌現(xiàn),賦能電商直播場景、提升內(nèi)容生產(chǎn)力、打造數(shù)字人傳遞品牌聲量、創(chuàng)造熱點話題沖擊熱搜霸榜引流,借勢熱點共創(chuàng)IP等等,從不同角度分享百度AIGC為品牌企業(yè)帶來的全新發(fā)展領(lǐng)域。
來自上海眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、市場部網(wǎng)首席領(lǐng)教官孫鳳嬌,圍繞"內(nèi)容為擎,國貨狂奔" 分享了國貨消費的變遷。老國貨品牌紛紛下場"商戰(zhàn)",它們通過創(chuàng)新升級、從固有的"經(jīng)典"轉(zhuǎn)型到多元化領(lǐng)域,探索出了許多適應(yīng)當(dāng)下的時尚潮流新品;它們快速反應(yīng),擁抱熱點,持續(xù)玩梗,保持燃力值,團貨團建一起嗨,出街撿粉,深挖品牌內(nèi)核與熱搜。孫老師還分享了國貨品牌走向高端市場的典型案例。她表示,花式"營銷終究"短",產(chǎn)品力才能穿越生命周期,有了好產(chǎn)品,內(nèi)容要解決的問題就是被用戶看到、吸引用戶進一步了解你,幫助用戶決策行動。
果集·飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師張黎(神婆),分享了大健康消費品牌的長效增長模型。2023年1-9月保健食品品類行業(yè)規(guī)模同比上升88%,銷量提升184%,品牌數(shù)與商品數(shù)均有所提升,品類在興趣流量下煥發(fā)生機,社媒電商平臺上存在巨大的增量機會。2023年保健食品下植物精華/提取物以及脂肪酸/脂類市場同比增幅更為明顯,品類內(nèi)的品牌通過持續(xù)創(chuàng)新保持競爭力。另外,通過分享WonderLab、輕小吆、昂刻、康比特等知名品牌的經(jīng)典案例,幫助與會企業(yè)從熱點內(nèi)容中挖掘場景、利用數(shù)據(jù)找到優(yōu)質(zhì)達人觸點。
此外,10月26日"大健康品牌增長與營銷提效"主題論壇中,還邀請到了來自善恩康、菌鑰、仙樂健康、北京同仁堂企業(yè)代表,現(xiàn)場分享品牌案例、產(chǎn)品特色、研發(fā)方向以及未來發(fā)展趨勢。
在圓桌環(huán)節(jié),圍繞"超級工廠的數(shù)字化營銷之路——讓更有需求的客戶找到你",上海眾澤傳媒CEO,與仁和大健康、菌鑰生命科學(xué)、市場部網(wǎng)、果集·飛瓜嘉賓,展開精彩討論。為品牌企業(yè)深化數(shù)字化營銷方法、探討數(shù)字化營銷對TOB企業(yè)的直接影響力,幫助企業(yè)面對復(fù)雜多變的數(shù)字化營銷環(huán)境提供建議。
從左至右:眾澤傳媒CEO劉增軍(主持)、仁和大健康事業(yè)部營銷總監(jiān) 、仁和酵科書品牌聯(lián)合創(chuàng)始人成義、菌鑰生命科學(xué)大健康研究院研發(fā)總監(jiān)馬濤、市場部網(wǎng)CEO楊葉偉、果集·飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師 神婆
伴隨行業(yè)規(guī)模增長,保健食品監(jiān)管制度逐漸完善。來自魔鏡洞察的高級研究經(jīng)理李洋表示,保健功能將不再被局限于原有的24個功能,更多保健功能未來可能納入保健食品功能目錄。同時保健食品直銷、藥店渠道萎縮,線上電商渠道受益于平臺增長紅利和消費群體年輕化快速增長。淘寶天貓平臺為保健食品線上購買主要渠道,約占六成份額,抖音平臺實現(xiàn)翻倍增長;淘寶天貓平臺跨境渠道銷售額占比較高,約占大盤的40%。從細分市場來看,口服美容市場的規(guī)模最大,2023MAT銷售額達到了130.8億人民幣,同比增速為22,0%,這得益于"顏值經(jīng)濟"的崛起。其次是骨路健康市場,銷售額為82.79億人民幣,同比增速為57.4%。并分享了骨骼健康保健食品的趨勢數(shù)據(jù)、細分賽道以及銷售痛點等,為與會觀眾帶來了詳細的行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告,非常具有參考價值。
中國蜂產(chǎn)品協(xié)會會長楊榮,介紹了我國蜂群數(shù)量、蜂蜜產(chǎn)量、出口數(shù)量趨勢,2022年我國蜂蜜出門到全球概況,以及從食品到制品再到藥品,講解了蜂產(chǎn)品的創(chuàng)新研究及應(yīng)用,蜂蜜可以潤腸通便、保護腸胃、抗氧化,蜂膠可以降血糖、抗腫瘤活性、抗新冠肺炎病毒,蜂王漿具有神經(jīng)保護作用、抗糖尿病活性、保肝護肝、調(diào)節(jié)免疫力;蜂花粉具有降脂作用、抗炎活性等等,分享了各大蜂產(chǎn)品在大健康行業(yè)中的應(yīng)用方案。
騰訊廣告健康滋補行業(yè)策劃負責(zé)人盧康正,進行了主題為《從流量到留量,騰訊全域經(jīng)營生態(tài),助力品牌新增長》的分享。他提到,健康滋補行業(yè)持續(xù)增長,商品、人群越加細分化,從騰訊視角觀察了到商品的六大變化:1.滋補日?;?.即食化、口袋化3.復(fù)合/關(guān)聯(lián)功效4.用戶年輕化5.購買渠道多樣化6.傳統(tǒng)+新成分。品牌如何應(yīng)對這六大趨勢?全域經(jīng)營成為解法。騰訊生態(tài)將以新公域流量池、新電商人群、潛力選品推薦、多遠變現(xiàn)鏈路等資源優(yōu)勢,幫助用戶在各個需求階段,為商家提供全鏈路的解決方案。
中國疾病預(yù)防控制中心營養(yǎng)與健康所研究員宋鵬坤,以"中國老年營養(yǎng)健康狀況與營養(yǎng)改善行動"為主題,圍繞老年營養(yǎng)健康行業(yè)進行了趨勢講解。她表示,據(jù)統(tǒng)計預(yù)計到2050年,全球60歲及以上老年人達20億,占全球人口的四分之一以上,中國已步入深度老齡化社會。通過對骨質(zhì)疏松癥、高血壓、糖尿病、肥胖率、營養(yǎng)不良、貧血率、維生素缺乏等一系列的大數(shù)據(jù)分享,表明國家正在開展老年人群營養(yǎng)狀況監(jiān)測和評價、建立滿足不同老年人群需求的營養(yǎng)改善措施,促進"健康老齡化"、建立老年人群營養(yǎng)健康管理與照護制度,并且制定中國老年人膳食指南2022等各項舉措,為大健康品牌相關(guān)企業(yè)指引了方向。
寶寶樹營養(yǎng)品負責(zé)人李茜分享了兒童營養(yǎng)補充情況的用戶調(diào)研分析,表明我國兒童實際營養(yǎng)狀況膳食VA、VD、VB1、VB2、VC普遍存在攝入不足的風(fēng)險;膳食鈣攝入量嚴重不足,膳食鐵、鋅、鎂、硒攝入量不足;膳食纖維普遍存在攝入不足的風(fēng)險。但兒童營養(yǎng)依舊存在各種各樣的痛點,比如均衡營養(yǎng)難、決策成本高、養(yǎng)成習(xí)慣難,為此,寶寶樹推出了以年齡為細分標(biāo)準的嚴肅兒童營養(yǎng)新物種,基于DRIs和中國兒童分齡營養(yǎng)指導(dǎo),遵循科學(xué)的分齡設(shè)計;基于國民需要和循證科學(xué),共同推動中國兒童分齡營養(yǎng)理念落地。以平臺資源及專業(yè)背景出發(fā),打磨出核心產(chǎn)品力。成為平臺跨界到產(chǎn)品的一大優(yōu)秀案例!
在10月27日以"2023中國營養(yǎng)圈消費熱點"為主題的論壇中,健諾生物、元氣森林、佳聯(lián)生技、森美、海南全境國際集團、仁和大健康、上藥健康代表們也紛紛上臺演講,從大健康品牌企業(yè)發(fā)展到平臺大數(shù)據(jù)分析,全方位為與會觀眾解決當(dāng)前營銷中存在的問題,協(xié)助企業(yè)開拓思路、優(yōu)化經(jīng)營模式。
尋商會是HNC健康營養(yǎng)展利用展會平臺優(yōu)勢打造的大健康行業(yè)品牌營銷大會,自成立以來,旨在聚焦不同地區(qū)健康行業(yè)特色和企業(yè)痛點,一同探討大健康行業(yè)品牌企業(yè)關(guān)心的話題,包括洞察消費需求、探討品牌營銷策略、深挖產(chǎn)品力、關(guān)注運營效率、分析營銷數(shù)據(jù)、解讀新媒體傳播痛點等,助力企業(yè)實現(xiàn)品牌長效增長。
HNC尋商會未來將繼續(xù)為健康行業(yè)品牌營銷注入活力,為行業(yè)從業(yè)者和生態(tài)伙伴提供專業(yè)的交流平臺。我們將打造大健康行業(yè)的標(biāo)桿論壇,促進高質(zhì)量、高效率的行業(yè)交流,并助力企業(yè)長效增長。我們真誠邀請更多上下游行業(yè)的伙伴關(guān)注,共同把握產(chǎn)業(yè)方向,推動生態(tài)繁榮發(fā)展!