杭州2024年4月23日 /美通社/ -- 4月11-12日，由中國醫(yī)藥保健品進出口商會和上海博華國際展覽有限公司攜手打造的"HNC杭州尋商會暨2024大健康品牌營銷與創(chuàng)新應(yīng)用論壇（以下簡稱 HNC 杭州尋商會）"在杭州明豪voco酒店圓滿結(jié)束，論壇吸引了近千名來自大健康產(chǎn)業(yè)專業(yè)人士親臨現(xiàn)場參與。本次論壇以"重塑大健康品牌信任基石，探索新營銷渠道和商業(yè)模式"為主題，圍繞大健康品牌營銷趨勢、新品牌網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式、找到獲取消費者信任的關(guān)鍵方法，以及開拓新營銷渠道思路等行業(yè)熱點話題開展深入分享和交流。論壇上，來自大健康產(chǎn)業(yè)不同領(lǐng)域的近30位行業(yè)專家、新媒體平臺專家、品牌營銷專家、優(yōu)秀企業(yè)家代表等齊聚一堂，以演講、圓桌對話形式進行思維碰撞。從趨勢分析、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)、風(fēng)險及合理化應(yīng)用、品牌營銷案例分享等多重維度進行主題分。論壇間隙，會場外的20多家展商與參會觀眾也進行了深入的交流。本次杭州尋商會再次為大健康行業(yè)提供了一個交流和學(xué)習(xí)的平臺，也為該產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展注入了新的活力和思考。
2024HNC杭州尋商會現(xiàn)場-1
* 本屆大會由中國醫(yī)藥保健品進出口商會、上海博華國際展覽有限公司聯(lián)合主辦，上海眾澤文化傳媒有限公司、市場部網(wǎng)、飛瓜承辦。
4月11日
中國國際電子商務(wù)中心特聘專家、上海途歌電商CEO李健，以"產(chǎn)業(yè)電商爆品戰(zhàn)略與機會洞察"為主題進行了演講。他表示我們正在經(jīng)歷一場前所未有的新銷售變革，這場變革的核心：是技術(shù)創(chuàng)新與消費覺醒；并提出"無爆品，不電商"，爆品是企業(yè)的DNA，爆品是企業(yè)戰(zhàn)略；對新老顧客的分析以及爆品戰(zhàn)略法則的講解。最后作出結(jié)論以歸零心態(tài)籌劃未來，以全局性思維利用數(shù)據(jù)，構(gòu)建向未來學(xué)習(xí)的核心能力，織扁平，賦權(quán)前線，使決策更接近業(yè)務(wù)前沿，提升準(zhǔn)核心人群共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為品牌內(nèi)容池蓄水，逐步滲透完成產(chǎn)品內(nèi)容體系搭建。
菌鑰大健康銷售總監(jiān)黃煜韜分享了打造大健康行業(yè)新消費品牌的底層邏輯。菌鑰生命科學(xué)大健康研究院下設(shè)四個研究中心，包括精準(zhǔn)營養(yǎng)、代謝營養(yǎng)、特醫(yī)食品和母嬰營養(yǎng)。研究院與國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)、頂級高校保持密切合作，共開展多個合作項目。同時黃煜韜總監(jiān)擁有豐富的營養(yǎng)保健品研發(fā)經(jīng)驗，并成功打造多個直播爆品。他分享了人群畫像、產(chǎn)品招商、渠道屬性等，并提出了爆品締造者需要具備的三個能力：商務(wù)能力、講解能力、產(chǎn)品能力。以及打造爆品的經(jīng)驗和方法，如順勢而為、保持初心、博弈等。
小紅書上海生態(tài)負(fù)責(zé)人穆勒為我們講解了小紅書上的保健品市場，熱度高、用戶需求旺盛。品牌云集，小紅書已成為保健品行業(yè)必爭之地，因此品牌需做好搜索布局，攻守兼?zhèn)洌热缈赏ㄟ^達人種草、品牌陣地IP借勢等方式擴大曝光和轉(zhuǎn)化效率；同時品牌需要學(xué)會從需求看機會，洞悉行業(yè)規(guī)模增長規(guī)律，目前熱門產(chǎn)品品類包括維生素、益生菌、魚油、膠原蛋白、鈣等。后面的營銷方案部分更是介紹了品牌方應(yīng)如何找準(zhǔn)核心人群、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、為品牌內(nèi)容池蓄水并逐步滲透、完成產(chǎn)品內(nèi)容體系搭建等方面的內(nèi)容。
2024京東健康全球進口大健康合作計劃的招商總監(jiān)李杰，根據(jù)發(fā)展趨勢分析了京東健康的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)。京東健康通過提升醫(yī)藥農(nóng)特品原料質(zhì)量，助力產(chǎn)品推陳出新，促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大。同時，京東健康積極履行企業(yè)社會責(zé)任，開展罕見病關(guān)愛計劃、公益捐贈、抗汛在線義診等活動。京東健康跨境進口業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)模式、合作政策、專業(yè)化賦能等。通過多方聯(lián)合跨境國家館項目，打造新商測品孵化器，助力海外品牌高效入華測品。
華潤三九醫(yī)藥股份有限公司市場部總經(jīng)理于子桓先生，介紹了人機交互時代如何通過AlGC洞察營養(yǎng)保健消費市場的新機遇。他提到了與市場營銷相關(guān)的有關(guān)產(chǎn)品，以及標(biāo)準(zhǔn)化、個性化、品牌、交互等方面的內(nèi)容。活動中還討論了營養(yǎng)健康產(chǎn)品從滿足消費者功能價值，提升到滿足精神價值和社會價值等方面的內(nèi)容。他重點指出，Al會強化個性化的優(yōu)勢，打破傳統(tǒng)的品類忠誠度，并從數(shù)字化場景切入，從基礎(chǔ)設(shè)施、智慧醫(yī)療等方面進行討論。
威海百合生物技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總裁王文通指出，隨著大健康行業(yè)步入高質(zhì)量規(guī)范化發(fā)展的新階段，市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。保健食品領(lǐng)域的新功能申報放開，激發(fā)了行業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新活力，推動了劑型技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不斷更新，使得功能性食品多樣化。消費者對于功能性食品的需求已從特殊場合轉(zhuǎn)向日常生活。在功效方面，消費者不僅關(guān)注產(chǎn)品能否帶來預(yù)期的健康效益，還關(guān)心其潛在的副作用，并期待通過攝入功能性食品來預(yù)防性地補充微量營養(yǎng)素，中式養(yǎng)生食品因其天然、無添加的特點，以及豐富的劑型選擇，成為健康食品市場的新寵。品牌的產(chǎn)品均需經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，確保安全可靠，才能滿足消費者對健康食品的高標(biāo)準(zhǔn)要求。
來自果集?飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師張黎，為大家分析了2024年益生菌行業(yè)在社媒電商平臺上的趨勢，并分享了品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。她表示益生菌產(chǎn)品銷售預(yù)計穩(wěn)健增長，消費者對益生菌的關(guān)注趨勢以女性為主，主要集中在二三線城市。價格是消費者購買益生菌產(chǎn)品的主要關(guān)注點，品牌對比和效果體驗也是重要因素。自由點是抖音平臺衛(wèi)生巾類目的銷售冠軍，采用益生菌菌群，滿足女性身體和心理需求，成為品牌優(yōu)勢。未來益生菌行業(yè)將出現(xiàn)"跨行合體"趨勢，品牌、產(chǎn)品、消費者需求多樣化。數(shù)據(jù)助力方案可幫助品牌進行多維分析、優(yōu)化投放策略、監(jiān)測商品成單轉(zhuǎn)化率等。
浙江壽仙谷醫(yī)藥股份有限公司銷售總監(jiān)李國光對壽仙谷致力于打造靈芝的世界第一品牌進行了解說，其產(chǎn)品質(zhì)量精于科研誠于品質(zhì)。壽仙谷的靈芝及其孢子粉具有多種成分和功效，如雙向調(diào)節(jié)免疫力、抗氧化、抗腫瘤等。壽仙谷去壁靈芝孢子粉采用獨特工藝，有效成分含量比普通破壁孢子粉高出10倍以上，口感苦味不明顯，效果更明顯。壽仙谷是一家專注于中醫(yī)藥研發(fā)的公司，擁有多項專利和技術(shù)查新報告，致力于推動中醫(yī)藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化和高質(zhì)量發(fā)展，推動中醫(yī)藥走向世界。
在圓桌對話中，知乎阿源老師、營養(yǎng)小呂以及"劉畊宏健康來了"商務(wù)皓月三位達人對于健康領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作展開了討論，均表示平衡好"熱點"和"內(nèi)容"之間的關(guān)系是一項重要挑戰(zhàn)。持續(xù)輸出爆款內(nèi)容的底層邏輯深入了解目標(biāo)受眾的需求和興趣，創(chuàng)作符合他們口味的內(nèi)容。還需要考慮合作品牌的信譽和口碑，避免與不良品牌合作損害個人IP形象。而來自百合股份常務(wù)副總裁王文通和菌鑰大健康銷售總監(jiān)黃煜濤，告訴我們要明確定位目標(biāo)消費人群為中老年及高健康意識年輕群體，積極布局新媒體渠道，以提升品牌整體影響力。深度洞察新媒體環(huán)境下的用戶行為特征，靈活運用各類營銷工具，實現(xiàn)品牌曝光與產(chǎn)品銷售的雙重提升。
4月12日
中國健康消費正朝著專業(yè)化、數(shù)字化方向發(fā)展，政策引導(dǎo)、經(jīng)濟發(fā)展和公眾意識增強推動大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級。第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）商業(yè)研究總監(jiān)劉一璇用數(shù)據(jù)為我們展示人均可支配收入增長和消費能力提升，醫(yī)療保健消費支出也隨之增長，消費者健康管理理念逐漸從"醫(yī)療健康"向"全維健康管理"轉(zhuǎn)變。健康生活消費需求在六大場景中持續(xù)滲透，包括健康餐桌、健康護理、居家健康、情緒療愈、保健養(yǎng)生和深度好眠。消費者對健康調(diào)味品、口腔護理、身體護理和飲水健康等場景的關(guān)注度逐年提高。健康生活趨勢，指出消費者健康需求逐漸進入"精養(yǎng)時代"，成為健康消費新勢力，健康需求滲透到飲食、睡眠、護理等全場景，消費需求細(xì)分與多元，智能科技賦能健康管理等。
GNC中國市場部總監(jiān)馬瑤指出全域營銷的本質(zhì)是建立以消費者為中心的溝通機制，降低其決策費力度。全域營銷包括印象權(quán)重、廣告觸達、重點營銷觸點、產(chǎn)生興趣、購買、高、扳箱評價、使用、體驗、推茬沉淀、流量顧客、新手顧客、成長顧客、穩(wěn)定顧客、滿意度曲線、拉新、復(fù)購、忠誠等環(huán)節(jié)。觸點包括社交媒體、心智營銷、內(nèi)容營銷、產(chǎn)生互動、展示廣告、形成認(rèn)知、推薦流量運營化、種草平臺搜索化、"品"爆光域、"效"運營域、視頻展示圖文展示線下實物類、短視頻圖文展示社交互動熟人社交 ? 搜尋種草等。
微盟集團大客戶總監(jiān)、微盟學(xué)堂金牌講師余亞洲在"打造私域生態(tài)：助力大健康產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)全鏈增長"提出要全域營銷全鏈增長，大健康行業(yè)營銷洞察，包括多元化內(nèi)容形成組合拳多維度打造爆文，品牌+達人雙重賦能，促進大健康品牌高效曝光，大健康X用戶關(guān)系維護社群運營，針對人群/SKU不同分類，搭建多樣用戶社群，3.0社群專屬活動與福利，使得用戶留存及提升價值。
上藥健康科學(xué)有限公司市場部總監(jiān)劉樂然在以"海內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)的破圈與重構(gòu)"為主題的演講中表示，服務(wù)平臺致力于為品牌方提供一站式全渠道服務(wù)，包括整合資源優(yōu)勢、跨境電商、零售終端推廣等。上藥健康科學(xué)還與全球領(lǐng)先制藥企業(yè)開展合作，為品牌方提供跨境特醫(yī)食品、醫(yī)美商品、跨境藥妝個護等合作伙伴，致力于發(fā)展成為以技術(shù)力走在前列、以質(zhì)量獲得認(rèn)證的國內(nèi)外人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力。
直播全球購趨勢風(fēng)口下如何找準(zhǔn)機會點并快速入局？香港卡得萬利健康科技產(chǎn)業(yè)集團有限公司CEO王麗威表示在直播全球購趨勢風(fēng)口，2024年國運即將進入九紫離火運，大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，保健食品消費驅(qū)動因素包括購買保健品成為改善健康首選、運動養(yǎng)生和購買滋補品，而且合股經(jīng)營抖音全球購也將領(lǐng)先一步。
眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人劉增軍在"大健康新媒體品牌推廣及爆品營銷"的主題演講中提到了大健康新媒體營銷的重要性，介紹了大健康新媒體推廣及爆品營銷的相關(guān)內(nèi)容，以及如何通過傳播語言轉(zhuǎn)化來跑贏大盤。過程中還提到了花花的國貨朋友圈、事件營銷啟發(fā)與反思、大健康品牌營銷之爆品策略，另外為我們分享了爆品營銷的三個階段，以及各大知名品牌爆品營銷案例。
微博區(qū)域發(fā)展事業(yè)部大健康行業(yè)總監(jiān)楊彥楠以"利用熱點發(fā)酵，打造大健康品牌宣傳主陣地"為主題，講解了微博營銷策略中心通過定制品牌微博營銷策略、娛樂營銷、劇綜營銷等，幫助品牌實現(xiàn)品類龍頭地位占領(lǐng)、節(jié)日節(jié)點營銷、跨界破圈、娛樂營銷、劇綜營銷等目標(biāo)。
電商新常態(tài)下，有贊大健康行業(yè)商家運營佳木，介紹了私域增長機會，以及如何幫助商家在私域領(lǐng)域取得成功。他指出，私域是滋補保健的必選戰(zhàn)場，有贊為私域生意帶來更多高價消費者，并分享了四個案例，展示了不同商家如何利用私域?qū)崿F(xiàn)增長。最后佳木給出了私域業(yè)務(wù)路徑和運營場景的建議，以及私域定位、用戶價值、信任培育等方面的思考。
來自MSC咨詢創(chuàng)始人兼CEO譚亞幸就"醫(yī)療健康可持續(xù)發(fā)展"，討論了咨詢公司在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方面的工作，以及如何為客戶提供長期增長價值、解決運營挑戰(zhàn)、創(chuàng)造真實社會影響力等方面的幫助。他還提到了ESG導(dǎo)向的風(fēng)險與市值管理、可持續(xù)發(fā)展、AI與可及性、解決真實問題的跨界數(shù)字療法等趨勢；強調(diào)了系統(tǒng)性的規(guī)劃布局、明確的資源分配和執(zhí)行優(yōu)先級的重要性。
抖音電商營銷專家、杭州翼麥創(chuàng)始人金戈與大家分享了如何利用抖音賺錢，包括打造多個銷售百萬級店鋪，內(nèi)容型賬號、電商型賬號、知識付費類賬號等。同時，他用不同品類的短視頻案例，介紹了直播、短視頻等運營成本架構(gòu)和圖文運營的優(yōu)勢，素材策劃制作的優(yōu)化思路，視頻內(nèi)容如何優(yōu)化才能促進商品成交量，也強調(diào)了抓住機會、勇敢干的重要性。
2024HNC杭州尋商會現(xiàn)場-2
尋商會是HNC健康營養(yǎng)展利用展會平臺優(yōu)勢打造的大健康行業(yè)品牌營銷大會。自創(chuàng)立之初，就致力于深入挖掘不同地區(qū)健康產(chǎn)業(yè)的特色和企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，共同探討業(yè)界關(guān)注的熱點議題，包括但不限于洞察消費者需求、探討品牌營銷策略、提升產(chǎn)品競爭力、關(guān)注運營效率、分析營銷數(shù)據(jù)以及解讀新媒體傳播中的難題。通過深入討論，助力企業(yè)實現(xiàn)品牌的持續(xù)增長和長遠(yuǎn)發(fā)展。
展望未來，HNC尋商會將持續(xù)為健康產(chǎn)業(yè)的品牌營銷注入新的活力，為行業(yè)從業(yè)者和合作伙伴提供一個專業(yè)的交流和學(xué)習(xí)平臺。HNC尋商會的目標(biāo)是打造成為大健康產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志性論壇，促進行業(yè)交流的質(zhì)量和效率，為企業(yè)的長期增長提供強有力的支持。
誠摯地邀請更多來自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的伙伴們加入，共同關(guān)注產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，攜手推動健康生態(tài)的繁榮與發(fā)展。
關(guān)注微信公眾號“HNC健康營養(yǎng)展”，或訪問官方網(wǎng)站www.hncexpo.com，了解更多專業(yè)資訊。
