北京2011年3月14日電 /美通社亞洲/ -- 從無(wú)到有，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展速度，也許可以用傳奇來(lái)形容。網(wǎng)絡(luò)游戲更是在短短幾年時(shí)間里創(chuàng)造出眾多神話。如此高速的成長(zhǎng)和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，讓所有網(wǎng)游廠商應(yīng)接不暇，從傳統(tǒng)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)到網(wǎng)吧、校園的渠道深入摸索，再到如今的娛樂(lè)炒作、砸重金嘩眾取寵等，網(wǎng)游界的營(yíng)銷(xiāo)觀念和手段仿佛都遇到了空前的瓶頸。許多人都在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：明天的網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)是什么樣子？
也許在2011年初，以線上直播“游戲內(nèi)”發(fā)布的《創(chuàng)世西游》次元穿越發(fā)布會(huì)，能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)啟示。
摒棄“娛樂(lè)至死”的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)游：讓產(chǎn)品成為主角
眾所周知，在近幾年的網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)上，幾乎所有網(wǎng)游廠商都乏善可陳。從最初的玩家“一夜情”花邊新聞炒作，到邀請(qǐng) AV 女星等來(lái)吸引眼球，網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)朝著娛樂(lè)方向大步邁進(jìn)，赤裸裸的以吸引眼球?yàn)槲ㄒ蛔非?，不顧及傳播的?fù)面影響以及對(duì)自身品牌的損傷，將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的市場(chǎng)攪得渾濁一片。
網(wǎng)易這次別出心裁舉辦的《創(chuàng)世西游》發(fā)布會(huì)，將主要的環(huán)節(jié)放在游戲內(nèi)場(chǎng)景中舉行。玩家觀看發(fā)布會(huì)的同時(shí)，能夠快速了解游戲本身 -- 可謂是真正回歸到游戲本身的營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)場(chǎng)時(shí)流派人物大跳《忐忑》開(kāi)場(chǎng)舞，將游戲內(nèi)的“換裝系統(tǒng)”、漂亮的人物和裝備造型等亮點(diǎn)演繹到了極致，讓玩家在欣賞之余，以最直接快速的方式將游戲的諸多特點(diǎn)一一牢記心中。
這種模式，簡(jiǎn)言之就是將網(wǎng)絡(luò)游戲本身的一些優(yōu)點(diǎn)，以網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式來(lái)包裝，快速映射到玩家面前，讓玩家以較快速、直接的方式了解產(chǎn)品本身的定位及水平，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的力量將其傳播擴(kuò)散。
創(chuàng)新形式與產(chǎn)品形象的完美結(jié)合
《創(chuàng)世西游》這次推廣，一直頂著“第二代回合網(wǎng)游”的主題，大力宣傳自己的創(chuàng)新和突破性的玩法設(shè)計(jì)。而剛剛落幕的《創(chuàng)世西游》次元穿越發(fā)布會(huì)，創(chuàng)新性的將發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)完全搬到游戲內(nèi)，這種行業(yè)首創(chuàng)的做法，非常符合該游戲的推廣主題，起到了很好的加分效果。
參與發(fā)布會(huì)的各個(gè)嘉賓以及主持人，都需通過(guò)登錄游戲，以游戲虛擬人物的形式完成整場(chǎng)發(fā)布會(huì)。這種創(chuàng)新形式成功地取得媒體和玩家的關(guān)注，百度指數(shù)在發(fā)布會(huì)前后持續(xù)飆升。
網(wǎng)易 CEO 丁磊以一身火焰龍甲的裝扮在游戲中亮相并致辭，潛移默化地為玩家傳遞出一種“玩家與廠商乃至老板同樂(lè)、廠商老板也是玩家”的信息，降低了玩家對(duì)發(fā)布會(huì)的“芥蒂”，讓發(fā)布會(huì)在一種自然、親切、平和的氣氛中進(jìn)行，這帶來(lái)的直接效果就是玩家對(duì)網(wǎng)易、對(duì)丁磊、對(duì)《創(chuàng)世西游》的認(rèn)同。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色充分發(fā)揮：信息傳播與用戶導(dǎo)入無(wú)縫對(duì)接
為了讓發(fā)布會(huì)并不枯燥，符合玩家的胃口，《創(chuàng)世西游》的發(fā)布會(huì)還在發(fā)布會(huì)常規(guī)環(huán)節(jié)外增添了許多橋段，諸如力邀以《大話西游》紅遍大江南北的唐僧羅家英，聯(lián)袂素有“宅男女神”稱號(hào)的楊棋涵和網(wǎng)游界的“傳奇玩家”蒼天哥，共同主持、解說(shuō)發(fā)布會(huì)，娛樂(lè)元素不減。
同時(shí)發(fā)布會(huì)全程采用了線上直播的方式，玩家在線觀看時(shí)還可以參加抽獎(jiǎng) -- 以上種種符合互聯(lián)網(wǎng)用戶使用習(xí)慣的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，讓直接觀看發(fā)布會(huì)的玩家數(shù)量提高到百萬(wàn)級(jí)，比傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)影響提高了上萬(wàn)倍。
更令人羨慕的是，玩家看完發(fā)布會(huì)之后，立即就可通過(guò)直播頁(yè)面完成游戲注冊(cè)和下載 -- 這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，把吸引玩家注意力的宣傳炒作和拉動(dòng)玩家注冊(cè)的推廣活動(dòng)完全無(wú)縫對(duì)接在一起，有效降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，在網(wǎng)游行業(yè)中堪稱典范。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著這次網(wǎng)易《創(chuàng)世西游》發(fā)布會(huì)的成功舉辦，未來(lái)將有更多的網(wǎng)游廠商回歸游戲本質(zhì)，向玩家靠攏，了解玩家的核心需求，大膽探索游戲內(nèi)的亮點(diǎn)與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，最終滿足玩家的需求。也只有這樣，玩家才會(huì)順理成章、心甘情愿的成為網(wǎng)游廠商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)然，這一切也與游戲本身的水準(zhǔn)有關(guān)，一款自信的網(wǎng)游，才能最終獲得營(yíng)銷(xiāo)上的成功。
