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國際市場新興機會在召喚 守株待兔等不到生意
北京2012年11月1日電 /美通社/ -- 著名營銷專家黃泰山先生10月25日受邀在廣交會國際營銷論壇以“外貿營銷進入 OCM 時代”為主題做演講，向希望在海外建立自主渠道和品牌的企業(yè)倡導：注重挖掘海外用戶需求，為用戶創(chuàng)造價值。同時在傳播上順應消費者不再單純信任硬式廣告的趨勢，主動走出去，使用新聞媒體作為傳播渠道，有效樹立品牌形象。
黃泰山在演講中提出，現(xiàn)在國際市場的競爭是全球化的，敢于向本行業(yè)領域傳統(tǒng)的國際品牌發(fā)起挑戰(zhàn)，將是中國出口企業(yè)轉型升級的重要方向。從戰(zhàn)略上應該向“為用戶創(chuàng)造價值”和“創(chuàng)新海外渠道”轉變。其中為用戶創(chuàng)造價值的主要思路是“貼近，貼近，再貼近用戶；理解，理解，再理解需求”?；趯H市場新興機會的分析，他呼吁出口企業(yè)應走出去進行海外營銷，而不是過去的守株待兔和家門口擺攤。
據商務部最新數(shù)據，經過十年的努力，我國外貿企業(yè)中約擁有自有品牌的比重由不到10％上升為20%，占出口額11%。在汽車、機械、船舶和部分勞動密集型產業(yè)在自有品牌上取得突破。
黃泰山指出，海外消費者和用戶在考慮性價比同時，也更加信任具備一定品牌影響力的產品。中國企業(yè)在提升產品質量、設計和附加值的基礎上，學會借力海外大品牌的現(xiàn)有渠道來推廣自己的產品和品牌，將達到事半功倍的效果。
在講到中國企業(yè)的海外推廣時，黃泰山提到了美通社。他認為，美通社作為專業(yè)的企業(yè)新聞稿發(fā)布機構，具有覆蓋全球的媒體發(fā)布網絡，可以讓企業(yè)的新聞和內容快速到達海外媒體和受眾，對中國出口企業(yè)來說是高效低成本迅速提升品牌影響力、為海外受眾所認識和接受的渠道之一。黃泰山表示，利用新聞稿和內容傳播這種形式，相比其他營銷方式，更有助于提升海外媒體和受眾對品牌的信任度，作為國際營銷手段的重要組成部分，也愈加被出口企業(yè)的市場公關人士所看好。
黃泰山先生來自上海戈絡寶營銷管理咨詢機構，擁有豐富的國際營銷實戰(zhàn)經驗，多次受邀參加國內各大型論壇。
本次廣交會的國際營銷論壇以“分享企業(yè)品牌運營、貿易渠道拓展的見解和經驗”為主題，通過嘉賓發(fā)表見解，分享實操經驗，為參展企業(yè)提供一個打造貼身品牌、分析市場環(huán)境、交流營銷心得和拓寬市場視野的機會。論壇演講嘉賓還包括 Simplicity 首席執(zhí)行官羅曼.Y.格諾克先生和新加坡國際企業(yè)發(fā)展局貿易服務與政策司處長李國威先生。
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