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驢媽媽與上航假期響應(yīng)新旅游法 開創(chuàng)合作新模式

2013-09-04 08:00 5427
而驢媽媽和上航假期的此番聯(lián)手,可以說正是基于新《旅游法》實施背景下,集合各自在旅游業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢,開創(chuàng)新的商業(yè)模式,打通在線旅游和線下旅行社的線上線下資源,共享渠道,整合營銷,打造深度合作共贏的局面。

我國《旅游法》即將于今年十月一號開始生效

上海和北京2013年9月4日電 /美通社/ -- 為了迎接新的市場變化,率先響應(yīng)《旅游法》,滬上知名的兩大旅游公司:驢媽媽旅游網(wǎng)與上航假期旅行社于9月3日在上海正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將就新產(chǎn)品研發(fā)、整合營銷、銷售服務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)行深入的合作,首輪上線的近百款國內(nèi)游新產(chǎn)品覆蓋北京、四川、云南、海南等全國熱門旅游目的地。這意味著傳統(tǒng)的旅行社與日趨發(fā)展的在線旅游,開始了新的合作模式。

驢媽媽旅游網(wǎng)與上航假期響應(yīng)《旅游法》,開創(chuàng)合作新模式
驢媽媽旅游網(wǎng)與上航假期響應(yīng)《旅游法》,開創(chuàng)合作新模式

驢媽媽旅游網(wǎng)是中國領(lǐng)先的自助游資訊及預(yù)訂平臺,其核心優(yōu)勢在于創(chuàng)新的商業(yè)模式、立體化的用戶服務(wù)保障體系以及領(lǐng)先的在線旅游平臺的搭建、管理和整合營銷。上航假期是一家以東方航空集團(tuán)為背景的大型旅行社,隸屬于上海航空旅游集團(tuán),是上海第一家5A級國內(nèi)旅行社。目前在上海,四川、海南以及北京都有子公司。

今年十月一日起開始實施的《旅游法》,迎來了我國旅游行業(yè)的新一輪的變革,帶來了機(jī)遇,同時也帶來了挑戰(zhàn)。我國旅游市場的不規(guī)范做法,旅游行業(yè)的集中度太低,旅游行業(yè)小、亂、散的局面,須依靠旅游行業(yè)的重組尋找新的措施,才能做強(qiáng)做大。如何適應(yīng)這種形勢,帶頭執(zhí)行《旅游法》,抵制行業(yè)不正之風(fēng),利用現(xiàn)代化技術(shù)手段,調(diào)整策略,形成新的、適合未來旅游發(fā)展的商業(yè)模式,成為了業(yè)內(nèi)共同關(guān)注的焦點。

而驢媽媽和上航假期的此番聯(lián)手,可以說正是基于新《旅游法》實施背景下,集合各自在旅游業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢,開創(chuàng)新的商業(yè)模式,打通在線旅游和線下旅行社的線上線下資源,共享渠道,整合營銷,打造深度合作共贏的局面。

雙方合作首輪上線的近百款國內(nèi)游新產(chǎn)品覆蓋北京、四川、云南、海南等全國熱門旅游目的地,并于國慶節(jié)前針對錯峰游市場重磅推出航班價格低至1折起的打包線路,如北京、昆大麗、貴州苗寨等經(jīng)典線路均以高性價比優(yōu)勢領(lǐng)先于行業(yè),且所有線路均符合《旅游法》的標(biāo)準(zhǔn),堅決杜絕零負(fù)團(tuán)費,打造“無購物、無自費”的純玩體驗。同時,基于雙方各自在產(chǎn)品研發(fā)、平臺推廣等領(lǐng)域的優(yōu)勢,將推出一系列的國內(nèi)定制游產(chǎn)品,將個性化旅游體驗再次升級,如針對“十一”黃金周打造的產(chǎn)品北京純玩雙飛5日游,就安排了特色體驗項目乘三輪、逛胡同、聽堂會以及全聚德烤鴨宴等。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,上航假期等傳統(tǒng)的旅行社的優(yōu)勢體現(xiàn)在旅游產(chǎn)品的設(shè)計和旅游過程的服務(wù)特質(zhì),而驢媽媽旅游網(wǎng)等在線旅游的優(yōu)勢在于營銷模式的創(chuàng)新,是一個更適合電腦時代,更適合年輕人習(xí)慣的便捷旅游平臺。因此,這種跨企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)合,更能發(fā)揮各自特長,達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ),取長補(bǔ)短的雙贏局面。

此次合作經(jīng)過近一年的前期實驗和準(zhǔn)備工作,雙方重新評估了合作過程中的效果和問題,同意在原有的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化雙方之間的戰(zhàn)略合作,創(chuàng)建全新的合作模式,除在旅游產(chǎn)品上的合作,也將就航空資源、景點資源和其它旅游資源的互補(bǔ)進(jìn)行合作。

這一新的戰(zhàn)略合作的主要原則和方式體現(xiàn)在,合作雙方均愿意充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢,不求在相同的產(chǎn)品和資源上競爭,從而達(dá)到現(xiàn)代營銷模式與傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品研發(fā)投放相結(jié)合的新型商業(yè)模式。這種新型的合作商業(yè)模式,可以幫助旅行社走出重復(fù)投資營銷渠道,互相擠兌產(chǎn)品、價格惡性競爭,服務(wù)質(zhì)量下降的惡性循環(huán)。

雙方均認(rèn)為,在《旅游法》的推動下,中國旅行社的經(jīng)營模式,應(yīng)該盡快回歸到成本透明化,服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)收費合理化的正確模式上來。

對此,驢媽媽旅游網(wǎng)CEO高宏久表示,在線旅游網(wǎng)的主要特點是,建設(shè)有時代感的銷售渠道,利用自身的市場宣傳推廣能力,為傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品的銷售,提供完善的在線服務(wù)平臺、數(shù)據(jù)營銷的技術(shù)保障和整合營銷的規(guī)模效應(yīng)。驢媽媽作為一家以“自助游”為核心的綜合型旅游網(wǎng)站,未來在加強(qiáng)完善B2C模式的基礎(chǔ)上,也會逐步開放B2B平臺,以與上航假期的戰(zhàn)略合作為起點,將為更多優(yōu)質(zhì)旅行社提供分銷后臺,進(jìn)一步完善在線平臺建設(shè),像媽媽一樣關(guān)愛游客、為他們帶來好的旅游產(chǎn)品體驗。

上航假期總經(jīng)理鄔烈明則表示,上航假期作為傳統(tǒng)旅行社的強(qiáng)項是,利用自身多年從事旅游的條件,利用資源的優(yōu)勢,利用自身研發(fā)產(chǎn)品的能力和廣泛的,有質(zhì)量的地接供應(yīng)商的隊伍,為在線旅游,提供強(qiáng)大的產(chǎn)品內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的地接服務(wù)。這種合作將解放傳統(tǒng)旅行社和在線旅游的生產(chǎn)力,提高運營效率和效益,從而達(dá)到雙贏的境界。

消息來源:驢媽媽旅游網(wǎng)
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