廈門2013年11月12日電 /美通社/ -- 一年一度的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡如約而至，今年雙十一不僅僅是銷售數(shù)據(jù)令人驚嘆，參與雙十一的淘寶商家們的品牌宣傳更是出盡奇招。PBA作為首批淘品牌中的佼佼者，2012年銷售額2.2億，2013年銷售額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。今年是PBA第4次參加雙十一，這一次，PBA并不像更多商家一樣追求銷售額，而是將重心放在了服務(wù)和與社會(huì)化營(yíng)銷上。
“今年我們并沒(méi)有設(shè)定具體的銷售目標(biāo)，我們的目標(biāo)就是服務(wù)好每一位顧客，處理好每一筆訂單！”PBA化妝品CEO蘇桂強(qiáng)如是說(shuō)道。但是即便如此，雙十一當(dāng)天，PBA在較少的硬廣投放下還是獲得了2000多萬(wàn)的銷售額，僅PBA天貓旗艦店單店就突破千萬(wàn)銷量，而PBA官網(wǎng)也有一個(gè)突破性的增長(zhǎng)。這樣一個(gè)以低廣告成本獲得較高銷售額的皆大歡喜局面其實(shí)得益于雙十一之前PBA一系列的社會(huì)化營(yíng)銷活動(dòng)。
全國(guó)高校巡展 玩轉(zhuǎn)會(huì)員和線下
早在10月初，PBA就啟動(dòng)了12座城市36所高校的全國(guó)高校巡展，此次巡展雖然落地在高校校園，但是每到一處，PBA 就會(huì)通過(guò)郵件短信各種渠道通知該省會(huì)員，邀請(qǐng)他們到場(chǎng)參加活動(dòng)。伴隨著會(huì)員到場(chǎng)，PBA還成立了該地會(huì)員同城會(huì)，這也是淘品牌中首例成立會(huì)員同城會(huì)的。這些舉動(dòng)不僅僅為PBA雙十一會(huì)員營(yíng)銷奠定了良好基礎(chǔ)，也意味著接下來(lái)PBA的線下活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多。
創(chuàng)意地鐵廣告 締造經(jīng)典買單體
PBA不僅在線下宣傳下足功夫，線上營(yíng)銷也毫不遜色。11月初，PBA花費(fèi)上百萬(wàn)在4座城市投放創(chuàng)意地鐵廣告，該廣告以線下作為引導(dǎo)，在線上開(kāi)展迎合雙十一的＃雙十一買單體＃話題營(yíng)銷。廣告剛剛發(fā)布，就因其創(chuàng)意的文體，詼諧的用詞引起了極大的關(guān)注，短短2天時(shí)間就在微博上產(chǎn)生了18萬(wàn)次的討論，網(wǎng)友們創(chuàng)意百出，貢獻(xiàn)了大量的經(jīng)典版本，如“杜蕾斯”版，“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”版，“聲聲慢”版等，這也讓PBA賺足了眼球。
“邁克爾?杰克遜”王者歸來(lái) PBA雙十一勢(shì)不可擋
11月9日下午3點(diǎn)，全球最牛的杰克遜模仿者王杰攜10多位舞者現(xiàn)身杭州地鐵，一現(xiàn)身便引起現(xiàn)場(chǎng)擁堵，地鐵方面出動(dòng)了大量安保人員才能勉強(qiáng)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。而隨行的20多位性感的貓女郎也成為一道靚麗的風(fēng)景線，不少男士紛紛駐足合影。隨后，“邁克爾?杰克遜”與舞者激情熱舞的視頻也被傳到網(wǎng)上，引起網(wǎng)友瘋狂追捧，但是不少細(xì)心的網(wǎng)友也發(fā)現(xiàn)在視頻中處處可見(jiàn)PBA的身影，“挺好的，這樣的創(chuàng)意廣告我可以接受，而且對(duì)于這樣用心的商家我很容易產(chǎn)生好感”，網(wǎng)友們?cè)u(píng)論到。通過(guò)創(chuàng)意和網(wǎng)友們的自主傳播，就在雙十一的前一天，PBA再次獲得了大量曝光。
如今，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，拼廣告拼折扣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，想在浩瀚商戰(zhàn)中獲取更多關(guān)注，必須升級(jí)營(yíng)銷，讓活動(dòng)充滿創(chuàng)意，讓受眾有積極參與的欲望，PBA正在路上！
