唐山2013年12月17日電/美通社/ -- 近期，意中陶衛(wèi)浴正闊步實施全國市場開發(fā)戰(zhàn)略布局，拿出做產(chǎn)品的精工態(tài)度培養(yǎng)和拓展經(jīng)銷商隊伍，繼續(xù)快速推進渠道建設(shè)步伐。也許在很多人眼中意中陶的招商略顯“謹慎”，但意中陶認為，只有商企關(guān)系和諧，才能推動品牌與經(jīng)銷商發(fā)展。經(jīng)銷商的質(zhì)量永遠比數(shù)量重要得多，招商既要重“利”更要重“道”，在經(jīng)銷商的選擇和考核中，價值觀和理念的契合是第一位的，只有在思想上實現(xiàn)“同頻共振”，雙方才能相互理解、精誠合作、共謀發(fā)展。
意中陶衛(wèi)浴所重視的相處之“道”，簡而言之，就是奉行儒家的“仁義禮智信”。厚德載物是為仁，同舟共濟是為義，以誠相待是為禮，和諧共贏是為智，一諾千金是為信。和諧的廠商關(guān)系一定是以雙方的“商道”為紐帶，是雙方共建的穩(wěn)定、長久的利益共同體，而財富與利益只是共建衍生的結(jié)果。
當(dāng)下企業(yè)扶持經(jīng)銷商的方式方法多種多樣，或返利返點，或低價鋪貨，或投放廣告，凡此種種皆是表面功夫。意中陶認為，日趨激烈的品牌競爭歸根結(jié)底還是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭，品質(zhì)過硬與服務(wù)到位才是企業(yè)對經(jīng)銷商較大的幫扶。大“廣告品牌”不等于大品牌，只練筋骨皮，不練內(nèi)功的品牌始終是無根之木，無法成為擁有長久生命力的參天大樹。意中陶是以研發(fā)制造為核心的衛(wèi)浴品牌，在國際市場能與一流品牌同臺競技20多年，并在業(yè)內(nèi)率先突破美國、德國、日本等國家的高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)壁壘，已然形成了強大的產(chǎn)品研發(fā)力與國際市場品牌影響力，為此，在回歸國內(nèi)市場不到兩年的時間里，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)讓經(jīng)銷商賺足了人氣口碑，底氣十足。
在國際市場的成功經(jīng)驗讓意中陶深刻理解，合作不僅要有人情，更要注重契約精神，做到言必信，行必果。彼此誠信溝通，切實履約是廠商保持長期、高效合作的關(guān)鍵所在。
意中陶唾棄“店大欺客”或“客大欺店”，每天磕頭燒香的商企關(guān)系遲早會破裂，廠商之間只有實現(xiàn)了利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
意中陶提倡良性健康的終端渠道運作和發(fā)展，對于大肆建設(shè)豪華奢侈大店的風(fēng)氣保持冷靜理性的態(tài)度，因為高額資金投入勢必會加大經(jīng)銷商的負擔(dān)，經(jīng)銷商迫于成本和利潤的壓力，不得已將成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，在當(dāng)下消費力嚴重不足的情況下，銷售壓力接踵而至，形成惡性循環(huán)。意中陶營銷總監(jiān)李愛黨表示，未來意中陶衛(wèi)浴的渠道建設(shè)理念，不以大為美，而以建立在精工產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，能效型的渠道為美。
意中陶渠道戰(zhàn)略的核心理念就是要與經(jīng)銷商共同構(gòu)建一種和諧的廠商關(guān)系，借唐山籍著名導(dǎo)演姜文在《讓子彈飛》中的臺詞“我既要站著，又要把這錢掙了”，當(dāng)周圍的大環(huán)境都是“跪著”掙錢的情況下，只有站著把錢掙了的經(jīng)銷商才是真正成功的經(jīng)銷商。
