杜蕾斯微博策劃人曝光推廣的潛規(guī)則
你可能避孕套不用杜蕾斯,但是你一定聽說過杜蕾斯的微博。你可能每天都喝百事或可口可樂,但你不一定關(guān)注他們的微博。
1、硬的廣告如果不附帶轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng),即使是雷軍、姚晨發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)也會(huì)大大少于他們?nèi)粘^D(zhuǎn)發(fā)的平均數(shù)。當(dāng)然任何事情都有例外,有些硬的廣告因?yàn)閯?chuàng)意犀利也會(huì)獲得受眾的認(rèn)可和主動(dòng)傳播,但是很少的例外,創(chuàng)作50次可能會(huì)有一次激發(fā)到受眾的g點(diǎn)。
2、軟的廣告即使轉(zhuǎn)發(fā)上萬,后邊的評(píng)論里和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的也不會(huì)超過200條。80%的外圍傳播都采取長(zhǎng)微博或者段子的方式,把產(chǎn)品品牌信息深深地隱藏進(jìn)入,除了從人員參與其中玩耍猜猜我是誰之外,普通的受眾聚焦根本就不在品牌上。
3、期待再次出現(xiàn)凡客體的那種ugc就是在做夢(mèng)。凡客體放到2014年照樣不可能紅火起來,因?yàn)槊恳粋€(gè)kol每一個(gè)營(yíng)銷賬號(hào)必須是付費(fèi)才會(huì)參與進(jìn)來的,現(xiàn)在看看微博右側(cè)的熱門話題,和商業(yè)推廣相關(guān)的寥寥無幾,喧囂過后受眾的淡定已經(jīng)很難在產(chǎn)出如此火爆的話題。
4、模仿小米做法的沒一個(gè)成功的。小米的暫時(shí)成功天時(shí)地利人和,一個(gè)都不可或缺,如果不是雷軍如果不是之前有miui如果不是做手機(jī),小米依舊不可能成為小米。頂著互聯(lián)網(wǎng)思維的帽子,叫囂著叫消費(fèi)者尖叫,但產(chǎn)品力遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上,怎么可能僅僅憑借炒作就獲得銷量的奇跡?樂視的賈老板動(dòng)用了所有的明星關(guān)系,產(chǎn)品本身的銷售還是不盡人意,當(dāng)然從股市上獲取的成功和產(chǎn)品銷售本身就是2個(gè)事情。
5、98%以上的社交網(wǎng)絡(luò)傳播都存在虛假。一場(chǎng)干凈的傳播已經(jīng)成為遙不可及的事情,行業(yè)沒有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),最后就必須落實(shí)到轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的數(shù)量上,沒有一個(gè)敢于對(duì)真實(shí)負(fù)責(zé)的第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu),企業(yè)內(nèi)部各部門還要互相攀比,一個(gè)微電影播放3億,一條有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)30萬,三天增加100萬粉絲都是每天都在上演的。但,這些虛假到最后除了報(bào)告里的數(shù)字之外,什么也獲得不了。
6、所有必須成功的后果就是必須作假。社交網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)入到大家視野已經(jīng)若干年,各路專家各路營(yíng)銷公司出去忽悠客戶的依舊是不超過20個(gè)成功案例。真正在社交網(wǎng)絡(luò)獲得成功的是一些中小企業(yè)和早一步明白商機(jī)的營(yíng)銷大號(hào)以及逐漸抱團(tuán)的段子手,還有提供刷數(shù)據(jù)服務(wù)的代理商。成功哪里那么簡(jiǎn)單,規(guī)定了kpi之后就是各種小動(dòng)作完成它,時(shí)間長(zhǎng)久了,不會(huì)有人認(rèn)真做事情,因?yàn)槟阍趺醋龆疾蝗缢?shù)據(jù)來的快。
7、社交網(wǎng)絡(luò)傳播里任何數(shù)據(jù)都可以花錢得到。熱門微博、熱門話題、明星試用,只要你想要,沒有花錢買不到的。甲方也越來越明白這不是什么小成本大產(chǎn)出,也越來越明白似乎這社交網(wǎng)絡(luò)沒什么用。如果企業(yè)高層明白這行業(yè)里的門道或許這行業(yè)不至于墮落地這么快,但他們確實(shí)沒有時(shí)間去了解更多只能觀看報(bào)告上的數(shù)字。可以肯定地說:每一個(gè)在社交網(wǎng)絡(luò)里取得成績(jī)的品牌都有懂行的老板和有決定權(quán)力的執(zhí)行者。
8、一炮而紅的可能不是沒有,是很少很少,并且全靠運(yùn)氣。
9、轉(zhuǎn)化到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率比你想象的還要低。廣告是為了銷售沒有錯(cuò)誤,但轉(zhuǎn)化率是不欺騙人的,產(chǎn)品如果本身沒有社會(huì)化的因素或者價(jià)格優(yōu)勢(shì),從社交網(wǎng)路宣傳出去到你購(gòu)買頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率是真實(shí)曝光量的萬分之三,到了頁(yè)面在轉(zhuǎn)化成購(gòu)買百分之3就算是不錯(cuò)的了。當(dāng)然不同品類不同場(chǎng)合下還是有所不同,這些數(shù)據(jù)是我親歷過的。從曝光而言roi合理,從最后銷售衡量來看roi絕對(duì)不合理。
10、真正能了解social(社會(huì)化營(yíng)銷)作用的品牌和個(gè)人加一起不會(huì)超過100個(gè)。一個(gè)行業(yè)沒有被清晰理解之前就開始被人為摧毀,市面上關(guān)于social的圖書作業(yè)都是沒有實(shí)戰(zhàn)過的人,為了生意有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵,從來大家都是希望天下一團(tuán)和氣,時(shí)間久了哪里有什么正確錯(cuò)誤,都是樂呵樂呵完了。
11、不是social沒作用是被神話的作用達(dá)不到。平心靜氣地通過經(jīng)驗(yàn)看social,受眾接觸世界的渠道在這里必然也是有效果的,但你先要衡量自己的品牌是否適合自己是否有忍耐力等待前期建設(shè)完成,大家都希望播種下種子明天就吃上西瓜,為了滿足這個(gè)美好的不可能的愿望,開始人為地神話這個(gè)行業(yè),夸大它的功效,提升大家對(duì)它的期望。做不出來成績(jī)了,就開始說平臺(tái)活躍度不好了等等的廢話??陀^冷靜地看待事情是甲乙雙方都要認(rèn)真學(xué)習(xí)的功課,也是可能成功的前提。
其實(shí)還有很多真理,行業(yè)不是一團(tuán)黑暗一團(tuán)絕望,而是認(rèn)真真相后告誡自己,不要淪落地和他們一樣,以此自勉也和各位共勉。
作者:杜蕾斯微博策劃人
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