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大數(shù)據(jù)時(shí)代 2B如何學(xué)習(xí)2C企業(yè)的自媒體營(yíng)銷(xiāo)

在自媒體時(shí)代,各種不同的聲音來(lái)自四面八方,“主流媒體”的聲音逐漸變?nèi)?,傳統(tǒng)PR可以保證企業(yè)品牌宣傳領(lǐng)先的做法已經(jīng)不符合企業(yè)的發(fā)展需求,因?yàn)槿藗儾辉俳邮鼙灰粋€(gè)“統(tǒng)一的聲音”告知對(duì)或錯(cuò),每一個(gè)人都在從獨(dú)立獲得的資訊中,對(duì)事物做出判斷。當(dāng)前,可以確定,自媒體已經(jīng)成為主流媒體,這個(gè)時(shí)候企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這樣的變化?

大數(shù)據(jù)時(shí)代 2B如何學(xué)習(xí)2C企業(yè)的自媒體營(yíng)銷(xiāo)

我們以邏輯思維為例,羅老師為我們提供了一個(gè)范本,那就是以自媒體為入口用時(shí)間、內(nèi)容換取信任,信任分解為對(duì)購(gòu)買(mǎi)各種商品的轉(zhuǎn)化,用獨(dú)立思考和強(qiáng)大的人格魅力藝人才華去建立一個(gè)新式的企業(yè),然后有可能去塑造成一系列類(lèi)似品牌,形成聚合效應(yīng)。這種社交形態(tài)的購(gòu)物,交易行為,這種社群經(jīng)濟(jì)初級(jí)形態(tài)正在形成。在這種環(huán)境下,對(duì)于2B業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)存在這樣的改變嗎?是不是2B的業(yè)務(wù)領(lǐng)袖也會(huì)成為2B業(yè)務(wù)的入口?筆者思考和實(shí)踐如下幾個(gè)策略,供2B營(yíng)銷(xiāo)人參考:

2B企業(yè)自媒體運(yùn)作應(yīng)擬人化、企業(yè)溝通場(chǎng)景化、調(diào)性鮮明

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),一定是最具創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念,才能獲得更大的成功,如果把2B的營(yíng)銷(xiāo)平切割為1.0,2.0,3.0,我們看看我們結(jié)合這個(gè)感悟看看我們能做什么?

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所以2B企業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)體系(市場(chǎng)KPI)可以建立建立起來(lái),在3.0上面下功夫,從人員考核機(jī)制、運(yùn)作方式上面尋找突破。

自媒體變現(xiàn)是個(gè)人信任的轉(zhuǎn)化率,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)玩的是企業(yè)品牌的轉(zhuǎn)化率,有類(lèi)似之處

這點(diǎn)上面,2B企業(yè)品牌形象甚至行業(yè)壁壘具有壟斷的地位,那么我們?nèi)绾卧谄渌袠I(yè)迅速的被認(rèn)知,提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率,我們需要思考以下幾點(diǎn):

1)我們所取得的現(xiàn)有成就是否被廣泛傳播,是否已經(jīng)在自媒體上有報(bào)道;

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2)利用自媒體和意見(jiàn)領(lǐng)袖的朋友圈繼續(xù)形成有新聞,有事件,有活動(dòng),有產(chǎn)品上線就有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略;

3)強(qiáng)化自媒體的SMO(社會(huì)化媒體優(yōu)化),深入SEO,SEM占據(jù)網(wǎng)絡(luò)入口。

大數(shù)據(jù)時(shí)代 2B如何學(xué)習(xí)2C企業(yè)的自媒體營(yíng)銷(xiāo)

自媒體的企業(yè)文化需要小情調(diào)、需要絕對(duì)的差異化

一個(gè)沒(méi)有調(diào)性、沒(méi)有差異化的品牌基調(diào)就一個(gè)沒(méi)有性格人的,不會(huì)引起大家關(guān)注。2B公司應(yīng)該學(xué)習(xí)2C的自媒體,要有:1、統(tǒng)一又個(gè)性的VI體系,UX體系;2、調(diào)性擬人化的描述;3、絕對(duì)的差異化,賣(mài)點(diǎn)形象化(卡通動(dòng)畫(huà)傳播策略)。

自媒體團(tuán)隊(duì)要求釋放自我,不迎合,不妥協(xié),有獨(dú)立思考的價(jià)值主張

現(xiàn)在的2B的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)了很多的角色,專(zhuān)業(yè)性,獨(dú)立思考的能力非常重要,這樣的人更加專(zhuān)業(yè)更加自信,對(duì)于品牌的傳播更直接;如果說(shuō)2B的客戶(hù)關(guān)注的是專(zhuān)業(yè)性,那么我們就需要配置專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍,專(zhuān)業(yè)的表達(dá)應(yīng)該通俗易懂;把我們的業(yè)務(wù)排成視頻,做成動(dòng)畫(huà),形成喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容去傳播。

線上線下互動(dòng)驅(qū)動(dòng)自媒體影響力

目前2B的自媒體大號(hào)取得成功經(jīng)驗(yàn)是:線上線下聯(lián)動(dòng),定期舉辦活動(dòng),驅(qū)動(dòng)媒體報(bào)道,聯(lián)合舉辦會(huì)議等,但是如何突破,如何做的更好,需要再下功夫;具體價(jià)值見(jiàn)圖:

大數(shù)據(jù)時(shí)代 2B如何學(xué)習(xí)2C企業(yè)的自媒體營(yíng)銷(xiāo)

把一次營(yíng)銷(xiāo)做成一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo),有預(yù)熱有中場(chǎng)有持續(xù)報(bào)道,滿(mǎn)足人性的期待,參與,和后續(xù)回憶。在過(guò)程中從而強(qiáng)化品牌訴求;

行業(yè)巨頭可以推出2B的自媒體人聯(lián)盟,然后以合作的姿態(tài)成就的自身的2B生意,成就整個(gè)行業(yè)的生態(tài)繁榮

2B的自媒體聯(lián)盟是一個(gè)新的社群,需要專(zhuān)人去管理,去運(yùn)營(yíng),最終以數(shù)據(jù)為依據(jù)去考核,如大數(shù)據(jù)行業(yè)的自媒體聯(lián)盟,去推廣企業(yè)的技術(shù)達(dá)人,重量級(jí)的演講嘉賓。聚合產(chǎn)業(yè)精英,形成媒體,形成社交圈子,這個(gè)媒體社交圈子可以承載品宣,同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,獲取最優(yōu)質(zhì)的2B流量,擴(kuò)大銷(xiāo)售線索的產(chǎn)生,提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化,快速的將在企業(yè)在本領(lǐng)域的品牌打出去,簡(jiǎn)言之就是管理好行業(yè)的KOL。

領(lǐng)導(dǎo)人是企業(yè)最好的自媒體形象

領(lǐng)導(dǎo)人形象鮮活,能說(shuō)話到,社交屬性強(qiáng),一定是企業(yè)很重要的流量入口,目前企業(yè)流量的60%都集中在領(lǐng)導(dǎo)人身上,所以如何,建立流量入口,形成轉(zhuǎn)化,提高影響力非常重要。開(kāi)微博,開(kāi)微信,寫(xiě)文章,出書(shū),領(lǐng)導(dǎo)人最不缺內(nèi)容,如何聚集起來(lái)形成聯(lián)合能力非常關(guān)鍵,自媒體提供了這個(gè)舞臺(tái),自媒體讓每一個(gè)個(gè)人和企業(yè)有了自己發(fā)生的地方,有了自己的媒體平臺(tái),是時(shí)代的進(jìn)步是傳播行業(yè)的進(jìn)步,這個(gè)工具如同奧巴馬選舉總統(tǒng)獲得成功一樣的重要。如果說(shuō)一個(gè)人的影響力的建立要靠新工具,新技術(shù),那么自媒體平臺(tái)就是這樣的新技術(shù),新平臺(tái)。

自媒體有別于由專(zhuān)業(yè)媒體機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的信息傳播,它是由普通大眾主導(dǎo)的信息傳播活動(dòng),由傳統(tǒng)的“點(diǎn)到面”的傳播,轉(zhuǎn)化為“點(diǎn)到點(diǎn)”的一種對(duì)等的傳播概念。同時(shí),它也是指為個(gè)體提供信息生產(chǎn)、積累、共享、傳播內(nèi)容兼具私密性和公開(kāi)性的信息傳播方式。

著名傳播學(xué)家麥克盧漢就提出過(guò)“媒介即訊息”的相似理論。其含義是:媒介本身才是真正有意義的訊息,即人類(lèi)只有在擁有了某種媒介之后才有可能從事與之相適應(yīng)的傳播和其他社會(huì)活動(dòng)。媒介最重要的作用就是“影響了我們理解和思考的習(xí)慣”。而是這個(gè)時(shí)代所使用的傳播工具媒介就是自媒體。它所開(kāi)創(chuàng)的可能性以及帶來(lái)的社會(huì)變革就是個(gè)人的影響力。

所以自媒體時(shí)代2B企業(yè)應(yīng)該好好學(xué)習(xí)2C,時(shí)代在變,影響力的建立法則也應(yīng)該跟著變化!

來(lái)源:中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)觀察

作者:張涵誠(chéng)

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原創(chuàng)文章,作者:Stella,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://m.bcouya.cn/blog/archives/17607

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