轉(zhuǎn)發(fā)、評論、“拉”粉絲？什么是社交媒體傳播的核心？

最近我開始呼吁各企業(yè)通過加強研究、收集情報、制定傳播策略和信息發(fā)布將他們的社交媒體及新媒體傳播實踐從實驗性的行動和回應階段拓展到一個學習總結(jié)經(jīng)驗和提升企業(yè)傳播效率的階段。積極參與社交媒體互動包括經(jīng)常性的發(fā)布微博、博客、參與轉(zhuǎn)發(fā)、評論只是最基本的，總結(jié)這些新媒體渠道的傳播特性、受眾特點，創(chuàng)建引人注目的內(nèi)容并將其發(fā)布出去才是建立有效的企業(yè)影響力的明智之舉。

我們未來面對的拐點是社交媒體傳播、企業(yè)信息發(fā)布、市場營銷手段的日漸成熟和融合，而這一切都要以企業(yè)成為某種形式的“媒體”以及所采取的相關(guān)措施為起點，企業(yè)只有成為為其目標消費者和受眾創(chuàng)造有益內(nèi)容的“媒體”，才能獲得更大的關(guān)注并最終成為各自市場領(lǐng)域的領(lǐng)導者。

因此，我們的結(jié)論是，在大眾媒介高度發(fā)達的當今社會，每家企業(yè)都是一家媒體公司。之所以得出這樣的結(jié)論，是因為每家企業(yè)每天都在向其客戶、員工、所在社區(qū)和社會發(fā)布信息。不論企業(yè)是生產(chǎn)尿布還是鋼梁，它都必須成為一家媒體公司并知道如何自主地利用所有的媒體技術(shù)將這些信息有效地傳播出去。

盡管這在某些方面是一個永不會錯的道理，但這個道理在當今世界更加重要，因為我們的媒體技術(shù)已經(jīng)變得更加強大。

如今已不再是單向廣播媒體的世界了，我們每個人都能利用一個可能會觸達數(shù)千萬人的網(wǎng)絡媒體。

無疑，市場營銷的未來在于信息的高效發(fā)布。同樣地，品牌必須為社交媒體的演變做出貢獻，以便能夠使媒體真正地社會化，并激勵社會創(chuàng)建消息更靈通、更活躍的市場。

盡管傳統(tǒng)的大眾營銷不會消失，但我們?yōu)閺V泛傳播我們的信息和意圖而通常依賴的媒介如今只是大眾化媒介的一部分。由于社會化網(wǎng)絡的迅速發(fā)展以及它們在大眾之間構(gòu)建的渠道，社會關(guān)系網(wǎng)造就了尋求同類信息和擁有共同興趣并因此而愿意相互聯(lián)系的狂熱“觀眾”。

企業(yè)目前可以通過在各社區(qū)內(nèi)建立社會影響力來編織自己的社會關(guān)系網(wǎng)，客戶、潛在客戶以及對它們有影響力的人在社區(qū)內(nèi)積極分享、使用并尋找相關(guān)的內(nèi)容和信息。盡管目前社交分享和參與還只能給許多公司帶來短期效益，但其帶來的回報遠遠不止用戶或粉絲數(shù)量的上升。

時間和關(guān)注都是寶貴的資產(chǎn)，因此需要深思熟慮的評論、參與、貢獻和規(guī)劃來激起行動和回應，同時建立雙向聯(lián)盟，最終形成企業(yè)建立社區(qū)以及獲得支持所需的關(guān)系。

在門戶網(wǎng)站唱主角的 Web 1.0時代，人們通常會認同“內(nèi)容為王”這一原則。而在社交媒體中，有人也許會認為環(huán)境才是最重要的，這點獲得了眾多因為一個共同的目標而走到一起，即有目的和功用地分享信息的內(nèi)容發(fā)布者和專業(yè)的公關(guān)傳播業(yè)者的支持。 在社交媒體中，內(nèi)容和環(huán)境統(tǒng)稱為社交對象，它們是促進對話、收集情報和強化互動、分享的催化劑，如果順利的化，還會促成口碑。

從根本上來說，社交對象就是我們發(fā)布的深思熟慮的博客帖子、我們通過微博發(fā)布的相關(guān)更新、我們提供的對別人工作和生活有用的小建議、我們傳播的有趣的視頻或者生動圖片、我們提出的具有建設性的評論，以及通過“粉絲圈”發(fā)布的其它各種相關(guān)信息。

牛頓第三運動定律稱，物體之間的作用力和反作用力大小相等，方向相反。通過我們介紹的所有社交對象，我們會得到相關(guān)人士的回饋，對在線介紹并推進我們內(nèi)容的戰(zhàn)略以及工作給予肯定或否定。我們對象和結(jié)果的因果由我們的任務以及目標決定。社交對象代表著品牌的聲音、個性和設計，同時也反映了我們想要體現(xiàn)和傳達的文化及品質(zhì)。因此，社交媒體可以促成免費媒體報道和用戶原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)建和快速發(fā)展，向所有社交網(wǎng)絡強化并傳播我們的故事，使得理想的社會關(guān)系之間的互動活躍起來。而目標在于刺激那些可能會深化社交效果的回應。

社交對象的形式包括很多交流觸媒，包括：

免費媒體 (Earned media) ——產(chǎn)生于我們的自有媒體、付費媒體和參與式媒體項目，以博客、微博、狀態(tài)更新和評論為載體，并最終在我們的消費者、同行和有影響力的人的最終行動中得到體現(xiàn)。免費媒體與自有媒體活動以及力求擴大病毒式營銷和口碑影響力的積極舉措很好地聯(lián)系在一起。

自有媒體 (Owned Media)——這類媒體基本上是由品牌自己控制。自有內(nèi)容由公司自行建立，具備社會化的特點，并以文本、視頻、音頻和體驗等多種形式應用到每個網(wǎng)絡上。

付費媒體 (Paid Media) ——代表我們通過購買來提高知名度，如展示廣告、付費搜索和贊助等。當與自有媒體和免費媒體項目配合使用時，付費媒體可同時發(fā)揮補充、強化、完善品牌形象、以及提供指示，任務和鞏固地位的作用。雖然許多人在廣告業(yè)的未來和命運上存在爭議，但很顯然，網(wǎng)絡付費渠道會對各類項目起到推動作用，在這些計劃中，借助訪問者的點擊路徑可以了解并促進行為及體驗。

參與式媒體 (Participatory Media)——代表免費媒體和自有媒體的延伸。參與式媒體表現(xiàn)為一種托管式中心，品牌代表和我們的社區(qū)能夠在該中心里進行互動和協(xié)作。典型實例包括戴爾 (Dell) 的 IdeaStorm 和星巴克 (Starbuck) 的“My Idea”網(wǎng)絡，類似于自己品牌下的維基網(wǎng)站，作用是收集反響意見、指明方向，建立以社區(qū)為重點的管理等。參與式媒體實現(xiàn)了權(quán)力平衡，提供了一個讓消費者可以表達想法的專門平臺，而這些想法也可以通過這一渠道來推動變革。

企業(yè)通過互動技術(shù)及時展現(xiàn)獨特時刻的一面，以此通過開發(fā)、傳播和聯(lián)系這些社交對象來直接吸引其受眾以及最終利益相關(guān)方的注意。然而，廣闊的新動態(tài)平臺并不能保證我們贏得和吸引受眾的能力。促進我們連接和再連接能力的是我們對決定我們市場的消費者的獨特需求的了解，以及我們對形成有效的雙向傳播和互動的工具和服務的掌握。

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