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微信打開圖書業(yè)營(yíng)銷新路

楊銘宇認(rèn)為微信這樣的新興宣傳渠道,雖說沒有太高技術(shù)難度,但真正操作成功需要花一點(diǎn)時(shí)間琢磨,對(duì)平臺(tái)上的一些工具應(yīng)用,需要不斷嘗試。楊銘宇堅(jiān)信微信平臺(tái)也會(huì)像微博平臺(tái)一樣慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。

繼微博營(yíng)銷之后,微信作為新興的營(yíng)銷平臺(tái)漸漸出現(xiàn)在了出版業(yè)。一些出版社搶占先機(jī)踏上了微信營(yíng)銷的新征程。一些出版社以社名注冊(cè)了微信賬號(hào),如上海譯文出版社;還有一些出版社以品牌名稱注冊(cè)了微信賬號(hào),如“理想國(guó)”、“鐵葫蘆”;另外,有些作者注冊(cè)了個(gè)人微信賬號(hào),儼然成了一種自媒體形式,如作家宋毅注冊(cè)的“戰(zhàn)爭(zhēng)史”。

精準(zhǔn)營(yíng)銷提升效果

無(wú)論是個(gè)人還是出版社,玩微信看重的都是它的粉絲更有針對(duì)性。宋毅認(rèn)為,與微博相比,微信公眾平臺(tái)是更適合個(gè)人的自媒體模式。微博發(fā)不了長(zhǎng)文,內(nèi)容不易深刻;信息更新太快,信息容易被淹沒。而微信對(duì)這些問題都有很好的解決,字?jǐn)?shù)空間足夠大,每天只允許推送一兩條信息,所以在微信上,大家拼的就是文章質(zhì)量。只要文章質(zhì)量足夠好,自然能吸引一大批有同樣愛好的朋友。宋毅的微信“戰(zhàn)爭(zhēng)史”,每晚八九點(diǎn)發(fā)送一條歷史戰(zhàn)爭(zhēng)類文章,從今年二月份堅(jiān)持到現(xiàn)在,雖然短短幾個(gè)月,但宋毅認(rèn)為一微信號(hào)的粉絲和回應(yīng)比微博更有針對(duì)性,而這都是為實(shí)體平臺(tái)打基礎(chǔ),即與自己寫作的圖書、自己撰稿的雜志、自己的QQ群、微博等聯(lián)動(dòng),共同提升自身影響力。

對(duì)于出版社來(lái)說,微信也是更有針對(duì)性的營(yíng)銷平臺(tái)。上海譯文出版社市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钽懹罱榻B說,上海譯文社微博營(yíng)銷也取得了一定效果。一般關(guān)注出版社微信的人,都是對(duì)該出版社及其產(chǎn)品比較喜歡的讀者,他們購(gòu)書行為比較頻繁,購(gòu)書種類比較多,針對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷,更有針對(duì)性,對(duì)出版社的銷售可能產(chǎn)生拉動(dòng)作用?!罢f到底,出版社做營(yíng)銷的目的還是把書賣掉?!?/p>

門檻雖低 獲關(guān)注難

目前,對(duì)于微信這樣一個(gè)免費(fèi)平臺(tái),入門并不難。據(jù)楊銘宇介紹,在微信公眾平臺(tái)上搭建出版社微信平臺(tái)并不難。只要在公眾平臺(tái)上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào),然后將需要宣傳的素材放到后臺(tái)上,進(jìn)行編輯、群發(fā)等相關(guān)操作即可。形式上可以是單一的圖文形式,也可以是多圖文形式。內(nèi)容上,目前上海譯文社主要推送文學(xué)社科類新書、重點(diǎn)書信息。未來(lái)也可能以作家或圖書類型為主題進(jìn)行專題策劃,甚至將出版社線下活動(dòng)放到微信上進(jìn)行宣傳。

而如何讓讀者知道并關(guān)注出版社的微信,才是難點(diǎn)所在。由于讀者知道出版社微信賬號(hào)的渠道比較少,微信的粉絲量增長(zhǎng)自然緩慢。楊銘宇介紹說,目前上海譯文社向讀者宣傳出版社官方微信的渠道主要有以下幾種:一是通過微博等媒體發(fā)布公告,邀請(qǐng)讀者直接關(guān)注微信;二是通過讀者掃描二維碼關(guān)注微信。比如在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布出版社微信二維碼;在進(jìn)行一些線下活動(dòng)時(shí)也可以將二維碼印在宣傳海報(bào)上。另外,目前正在準(zhǔn)備將二維碼印在書封上,針對(duì)各種書展,也將把出版社微信賬號(hào)及二維碼印在書目上。通過以上方法,可以幫助讀者獲取出版社微信信息,提高出版社微信粉絲量。

高質(zhì)量?jī)?nèi)容是關(guān)鍵

談到微信營(yíng)銷的未來(lái),宋毅說:“我對(duì)微信平臺(tái)的期望就是一個(gè)真正的自媒體,有固定的鐵桿粉絲,有良性的交流,讀者層次會(huì)更高,會(huì)更嚴(yán)肅,更有內(nèi)容。這樣的發(fā)展會(huì)比微博更好?!迸c微博營(yíng)銷的如火如荼相比,目前介入微信營(yíng)銷的出版社還不多。宋毅認(rèn)為主要障礙在于,一方面微信需要高質(zhì)量?jī)?nèi)容,這與微博有著本質(zhì)不同,如果出版社只是單純推送新書信息,純粹是給自己打廣告,這是不足以吸引讀者的。因此,微信營(yíng)銷必須要有過硬的內(nèi)容。另一方面,微信平臺(tái)目前推廣并不容易,不像微博能做各種形式的轉(zhuǎn)發(fā),一下就能炒熱,微信基本是靠較原始的推廣方式,而且很多人都不了解微信的使用方法??傊?,每天需要有高質(zhì)量的內(nèi)容,還得安排專人發(fā)微信,而且一時(shí)半會(huì)見不到什么成效,這種現(xiàn)狀讓大多出版社不愿試水。

楊銘宇認(rèn)為微信這樣的新興宣傳渠道,雖說沒有太高技術(shù)難度,但真正操作成功需要花一點(diǎn)時(shí)間琢磨,對(duì)平臺(tái)上的一些工具應(yīng)用,需要不斷嘗試。楊銘宇堅(jiān)信微信平臺(tái)也會(huì)像微博平臺(tái)一樣慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。

雖然在微信營(yíng)銷中,存在著讀者加微信后,發(fā)現(xiàn)微信推送信息并非己需而取消關(guān)注的情況,但楊銘宇認(rèn)為,不管在微博還是微信,或者其他平臺(tái)上做圖書營(yíng)銷,目的都是讓更多的人知道我們出版過這本書。讀者是否會(huì)針對(duì)我們的營(yíng)銷方式購(gòu)買圖書,不是我們能直接控制的;我們能做到的是,把各種營(yíng)銷渠道都利用起來(lái),讓讀者知道這本書出版了,你能在國(guó)內(nèi)買到這本書了。

文章來(lái)源:出版商務(wù)周報(bào)?

原創(chuàng)文章,作者:薛媛,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://m.bcouya.cn/blog/archives/5425

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