上海2017年11月27日電 /美通社/ -- 《亞洲財富管理》雜志Hubbis 于 11 月 23 日在上海浦東麗思卡爾頓酒店舉辦“ 2017 中國財富管理論壇”。此次論壇云集全球知名家族管理專家、家族辦公室、私人銀行、信托等機構(gòu)的負責人、律師等行業(yè)翹楚。凱洲家族辦公室創(chuàng)始人吳欣出席論壇作為專題演講嘉賓，分享了家族財富投資管理的心得和思考，以下為吳欣在會上的總結(jié)性觀點。
中國私人財富市場值得關注的現(xiàn)象和未來趨勢
1. 傳統(tǒng)企業(yè)家面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)
當今世界全球產(chǎn)業(yè)正發(fā)生巨變。十年前，全球市值排行前10名的公司主要還集中在能源、金融等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，例如通用電氣，沃爾瑪，美國銀行等，但如今卻被科技與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占據(jù)半壁江山，全球較大的五家公司都是科技類公司，蘋果，谷歌，facebook三巨頭崛起之路讓我們看到科技的力量。所以傳統(tǒng)企業(yè)家正在面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。
2. CRS背景下的全球稅務籌劃需求提升
隨著CRS政策的出臺，這張“疏而不漏”的天網(wǎng)，不僅會把高凈值人群納入監(jiān)管，最終會把所有人的財產(chǎn)信息納入其中，在一定程度上將改變企業(yè)家的投資偏好，從金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為非金融資產(chǎn)，而離岸信托，人壽保險，保險金信托等金融工具熱度也會飆升。
3. 中國企業(yè)家的深層訴求：傳承是個大難題，缺乏專業(yè)人才的管理
未來30年里將出現(xiàn)史上較大規(guī)模的財富轉(zhuǎn)移，全球?qū)⒂兄辽?6萬億美元的財富轉(zhuǎn)移到下一代手中。但是在傳承方面，傳給誰，下一代真的具備管理這種財富資產(chǎn)所需的能力嗎？很多家族面臨著沒有合適的人選或者合適的團隊接管生意。較大的原因是專業(yè)財富管理人才的嚴重匱乏。
4. 實業(yè)經(jīng)營是從0到1的過程，資產(chǎn)運營是從1到3的過程，而資本運作是從3到N的過程
企業(yè)家由單純的實業(yè)經(jīng)營累積的財富，慢慢轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)加資產(chǎn)運營的驅(qū)動模式，再到資本運作，這是企業(yè)發(fā)展的主要路徑。以凱洲為例，成立于2004年，較早的背景是產(chǎn)業(yè)和實業(yè)資本，之后在房地產(chǎn)開發(fā)、酒店運營和進出口貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)方面積累了多年的運營經(jīng)驗。2004年開始運作產(chǎn)業(yè)并購整合，投資國內(nèi)外優(yōu)秀基金，覆蓋國內(nèi)外20多只股權基金和300多家企業(yè)，2013年開始，開始聚焦金融科技領域，將其作為重點布局，投資了一系列在國際和國內(nèi)比較有聲望的企業(yè)。從整合資源，以資本為紐帶，到集中投入產(chǎn)出高的地方創(chuàng)造出更多的財富。
5. 家族個性化產(chǎn)業(yè)布局的需求
雖然近兩年大資管行業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務界限也日趨模糊，但是作為財富管理公司，目前只能服務于一些高凈值人群，對于超高凈值客戶的訴求還遠遠未達到。因為每個超高凈值家族所擅長的行業(yè)領域也不一樣。隨著市場的發(fā)展，每個家族需要建立自己的核心能力。他們需要個性化發(fā)展自己在某個產(chǎn)業(yè)的整體布局，或者投資組合的管理需求。大型資管往往很難做到，所以成立自己的家族辦公室便成了當務之急，要深入到某個領域，跟世界上優(yōu)秀的人建立聯(lián)系。
6. 家族只能分產(chǎn)，不能分家
財富不僅僅止于金融資產(chǎn)，更多的是人力，智力，精神，社會資產(chǎn)。上一代留下的物質(zhì)會隨時代變遷而改變。如果企業(yè)的接班人，沒有能力將物質(zhì)轉(zhuǎn)化，有朝一日，整個企業(yè)都會完結(jié)。傳承家族精神和文化的力量，結(jié)合家族理念、價值觀、生活智慧，對下一代來說將是無比的瑰寶。家族只能分產(chǎn)，不能分家。一旦分家，上一輩經(jīng)過幾十年打拼的社會資本和精神資本也就逐漸消失了，隨之這個家族的社會品牌也將銷聲匿跡。
凱洲：從振奮人心的過往展望未來
1. 快速崛起，300多個企業(yè)數(shù)據(jù)庫比對，投出高成長、高爆發(fā)性的項目
凱洲專注私募股權，金融科技，F(xiàn)OF三方面的投資。過去十年，投資了全球頂尖的20家PE和VC基金，形成了300多個間接投資的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，給我們有的放矢的投資目標，通過這些項目數(shù)據(jù)的跟蹤，可供挑選更優(yōu)秀的企業(yè)，在行業(yè)里做跟投和深度了解，帶來比別的投資人更加深入的行業(yè)分析，企業(yè)比對，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。在GP投資選擇上，我們可以根據(jù)既定的行業(yè)選擇，找到垂直領域的專業(yè)公司。
2. IAM：海外資產(chǎn)配置大利器
過去四年，凱洲在全球投資了眾多Fintech企業(yè)，追求在保持資產(chǎn)充分流動性的基礎上，實現(xiàn)穩(wěn)定收益的目標。在海外，我們有獨立管理資產(chǎn)平臺，稱之為IAM，這也是我們的優(yōu)勢所在。在數(shù)據(jù)庫里形成了200多個不同策略的投資基金，我們做了分散的持續(xù)增長的平衡性投資組合。它每年上下波動可能只有6%，卻可以產(chǎn)生非?？捎^的絕對收益。
3. 牽手紅杉，深度合作Dymon Asia Ventures
2007年凱洲有幸成為紅杉第一期的較大的投資人之一。這個基金給我們帶來了非常豐厚的投資回報。我們還跟東南亞較大的基金公司Dymon Asia Ventures建立深度合作。這個公司管理著60億美金的資產(chǎn)，在它發(fā)行第一支Fintech基金時，我們就成為基金較大的基石投資人，而我個人也進入到了董事決策委員會里。
4. 與生態(tài)伙伴合力共助數(shù)字化交易平臺，提供優(yōu)質(zhì)海外資產(chǎn)平臺
2015年我們直接投資的項目BitMex，現(xiàn)在已成為全球數(shù)字貨幣交易量較大，知名度較高的平臺。僅上月交易量就超過了400億美金，相當于公司一個月內(nèi)現(xiàn)金收入超過了3000萬美金。Halo是我們在新加坡布局的一家公司，現(xiàn)在是美國較大的結(jié)構(gòu)化票據(jù)發(fā)行平臺，全球有九家銀行包括JP Morgen, 瑞信等都在這個平臺發(fā)行結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品。目前，中國還沒有衍生品市場，包括期權期貨，我想未來通過這樣的投資，可以帶給亞洲和中國更多的投資機會。
2013年我們在澳洲收購了較大的一家VC公司，過去20年管理著4億美金的資產(chǎn)。從退休基金融資，后又在全球投資了60家創(chuàng)新的科技公司。這些都是我們比較成功的案例。
優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、高額回報無疑是各大資產(chǎn)管理機構(gòu)所追尋的。在日益復雜的金融環(huán)境下，海外資產(chǎn)配置將是未來的一個大方向，能夠提供優(yōu)秀海外資產(chǎn)的平臺將最先勝出。中國的私人財富在海外資產(chǎn)的配置比例遠遠未釋放需求，時間只是早晚問題。
凱洲管理投資理念
1. 家族財富管理是一個長期的概念，給投資一點耐心
家族財富管理是一個長期的概念，對于一個家族來說，當把綿延幾代的衡量期限引入家族投資策略中時，耐心變得非常重要。家族財富管理是一個定性的問題，而不是傳統(tǒng)意識中的類似于投資的定量問題。投資是一門專業(yè)技術，而財富管理是一個總體最優(yōu)的策略，需要考慮財富目標、生活品質(zhì)、年齡階段、甚至身體狀況。
2. 集中創(chuàng)造財富，永續(xù)傳承靠分散
創(chuàng)造財富，建立資產(chǎn)要集中經(jīng)營，包括時間，精力，資源等，但是保存財富資產(chǎn)，靠的是分散投資，這個分散表現(xiàn)在不同的資產(chǎn)類別，不同的國家和地區(qū)，不同的經(jīng)濟發(fā)展周期，不同的投資階段，不同的投資策略等。在這個過程中，始終要保持全球化的視野和價值投資的思維。
3. 投資是一場馬拉松
家族辦公室的投資者要效仿馬拉松運動員的跑步方式，這種趨勢需要多年的萌芽和孕育才能顯現(xiàn)，為獲得優(yōu)異的長期業(yè)績目標，必須采取具有長期影響的投資決策才是合理的。
4. 時間是投資的朋友—復利的魅力
愛因斯坦說過，世界第八大奇跡就是復利，這是人類歷史上偉大的發(fā)明創(chuàng)造?？梢栽O想一下，今天有一億人民幣，每年只要賺8%，30年后就是10億人民幣，但如果努力一點，把8%的收益提高到9.5%，30年后將變成15億人民幣。合適的利率加足夠的時間，復利的力量很驚人！長期耐心的等待，是投資理財致富的先決條件，所需的耐心不是短暫的幾個月或幾年，最少需要二三十年甚至四五十年，這就是積累的過程，這就是時間所帶來的價值。
5. 投資是冪次法則，項目的回報也是冪次法則
阿里、京東的百倍、千倍驚人股權回報，相信大家想到都能心潮澎湃。從我們投資的20多家基金中，我們學到的一條重要的規(guī)則叫Powerlaw，中文稱之為冪次法則，在一個基金組合中，你投資的企業(yè)有15家或者25家，但如果這個組合中沒有一兩家能給你帶來超額回報，比如10倍乃至100倍回報，那么整體的portfolio是失敗的。因為企業(yè)的退出如果僅僅靠被并購而不是IPO退出，那么回報是非常低的，而你也會碰到一些企業(yè)是長不大的，那你最多只是拿回一點本金或利息。例如整個市場如融資一千億美金，但真正的資金卻都是給到市場上10%屬于頭部的項目。比如滴滴，uber，吸引了大部分的資金。投資是冪次法則，項目的回報也是冪次法則。
6. 順勢而為，乘勢而動，在能力圈里做最擅長的事
市場永遠是少數(shù)人的錢賺了大部分的利潤，90%的蛋糕會被10%的大鱷吞食，所以要找出自己擅長的地盤，專注地做到獨占壟斷的地位，才有勝出的機會。過去中國每四五年會出現(xiàn)一個大機會，比如房地產(chǎn)市場，私募股權，二級市場，或者海外投資等。投資者要在每個領域有很強的研究能力，以及對市場機會敏感的捕捉能力，發(fā)現(xiàn)自己最擅長的某個領域，其后深耕挖掘。
7. Stay hungry, Stay foolish!
個人的勝任力，類似“冰山”，水面以上部分是知識，技能，而水面以下代表價值觀、自我定位、驅(qū)動力、人格特質(zhì)等情感智力部分。真正決定一個人成功機會的，是隱藏在水下面的難以捕捉，不易測量的因素。你需要發(fā)現(xiàn)自己在哪個領域具有真正的競爭優(yōu)勢和激情。
8. 專注于高價值區(qū)，只打“甜蜜區(qū)”的球
投資中要管理我們的風險，并有持續(xù)不斷增長的能力，真正的投資高手都具備深思熟慮后的做選擇的戰(zhàn)略能力 -- 做那些更少但是更好的事。像巴菲特的投資理念，我只去打進入“甜蜜區(qū)”的球，不求全壘打。從統(tǒng)計上看，一個基金最終都是靠幾個項目賺錢，所以我們每一棒都盡量調(diào)整好姿勢，最終打出本壘打。
9. 如何慧眼識珠，鎖定投資基金
凱洲會與一些未來之星的基金經(jīng)理合作，在他們最需要我們的時候進入，通過公司合理的治理方式形成緊密的利益共同體，幫助他們快速成長。我們在300個投資基金中建立了數(shù)據(jù)庫，其中很多項目現(xiàn)在已經(jīng)是市值100億以上的上市公司。
10. 恪守原則，長遠目標與投后管理的重要性
在投資過程中，如何評價一個項目是否是我們要去投的，我們從幾個角度考慮，一是財務回報，這是最基本的要求；二是是否符合我們企業(yè)長遠的發(fā)展目標，其宗旨和使命是否與我們相吻合，能否給自身帶來戰(zhàn)略資源，這是我們最看重的方向。尤其是一些早期項目，根本不知道這個團隊未來能否實現(xiàn)發(fā)展的目標，但它所在的行業(yè)的未來，可以給你帶來的人才，信息等行業(yè)資源是確定的，我們會幫企業(yè)深厚的投后管理，在行業(yè)內(nèi)做一些更深刻的分析和研究，幫助制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，管理規(guī)劃，未來融資等，在我們的協(xié)同資源互補下，讓一個初創(chuàng)型企業(yè)未來成長為行業(yè)的領軍企業(yè)。洞察市場、尋找價值、管理風險、進退有據(jù)，并在任何市場動態(tài)下都能夠恪守核心原則，是我們一直堅持的準則。
11. 投資自己，吸引更多人才
吸引力法則告訴我們，宇宙會吸引助你達成目的的事物、人或資源進入你的生活。你可以利用人才，達成你的夢想。我認為人才是吸引過來的，不是靠招聘過來的。而如何吸引人才，投資任何東西，都不如投資自己。你有怎樣的企業(yè)格局，你的坐標在哪里，你就會吸引到契合秉性，相似象限的人才。
12. 打造金融生態(tài)圈，共享頭部稀缺資源。
展望未來，凱洲致力成為中國首家開放式的提供海外資管平臺的家族辦公室，我們開放自身的資源，歡迎各界通過我們平臺的基礎設施，海外牌照，研究能力，上下游配套資源等方面的一站式服務，共享我們頭部的一些僅向機構(gòu)投資者開放的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和先進的管理人，比如洛克菲勒家族，BlackRock等世界一流的專業(yè)資產(chǎn)管理人。
