北京2009年12月9日電 /美通社亞洲/ -- 化妝品業(yè)一直是廣告投放的大軍，然而面對(duì)日益精明的顧客，單一的品牌廣告已經(jīng)遠(yuǎn)不能打動(dòng)消費(fèi)者。廣告主急需找到直觀展示產(chǎn)品、并能和消費(fèi)者深度溝通的營(yíng)銷渠道。
巴黎歐萊雅集團(tuán)一直是化妝品營(yíng)銷的專家，旗下“綠色護(hù)膚”品牌卡尼爾，最近推出歲月修護(hù)系列抗衰老產(chǎn)品，由知性美熟女“奶茶”劉若英擔(dān)任品牌代言。在傳統(tǒng)的推廣方式外，他們創(chuàng)新攜手全球較大的在線觀看渠道 PPS 網(wǎng)絡(luò)電視，以“產(chǎn)品廣告 + 長(zhǎng)視頻訪談會(huì)”的形式，向網(wǎng)友展示了產(chǎn)品特性和代言人的使用心得；并且非常直觀、生動(dòng)、具體地現(xiàn)場(chǎng)講解并演示了護(hù)膚品的使用手法和抗衰老相關(guān)知識(shí)，廣大網(wǎng)友還可以在網(wǎng)站上留言，和專家、偶像開展互動(dòng)。這種新穎的方式，得到了女性網(wǎng)友的認(rèn)可，一位 PPS 網(wǎng)友留言說，“看了專家和奶茶按摩眼部的手法很受用，以后建議化妝品廠家還是要多一些這樣的視頻演示”；還有的 PPS 網(wǎng)友留言直接體現(xiàn)了卡尼爾選擇新代言人的效果：“選擇奶茶是明智的，很喜歡她的清新，跟此款產(chǎn)品很貼切！”
其實(shí)生活中化妝品廣告隨處可見。傳統(tǒng)電視和電梯廣告等短視頻渠道適合短暫的品牌形象展示，優(yōu)點(diǎn)是高覆蓋，缺點(diǎn)是缺乏深度溝通，播出時(shí)間受限；而時(shí)尚雜志等平媒展示，優(yōu)點(diǎn)是媒介顯得專業(yè)、權(quán)威，受眾對(duì)相關(guān)話題的關(guān)注度高，缺點(diǎn)是傳播的覆蓋面不夠廣。近幾年，國(guó)內(nèi)的時(shí)尚網(wǎng)站和論壇人氣很高，用戶可以自由交流使用心得，查看產(chǎn)品的口碑，更加客觀可信，但是缺乏一些專業(yè)的指導(dǎo)，另外簡(jiǎn)單的文字加圖片的網(wǎng)頁(yè)表現(xiàn)方式不夠生動(dòng)直觀。
網(wǎng)絡(luò)電視的出現(xiàn)彌補(bǔ)了這個(gè)空缺。首先，在線觀看視頻已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主要行為之一，像 PPS 這樣全球較大的網(wǎng)絡(luò)電視服務(wù)商，日均覆蓋在2500萬人左右。其次，PPS 用戶是電視流失的人群，PPS 用戶群與電視的重合度低，選擇 PPS 意味著覆蓋更全面。而 PPS 的用戶中有4成左右的女性用戶；據(jù)第三方調(diào)查分析，美容化妝類產(chǎn)品最受 PPS 女性用戶關(guān)注，比例達(dá)到44.2% -- 意味著每天約有400-500萬左右的上 PPS 的女性網(wǎng)友都是美容化妝類產(chǎn)品的潛在用戶。
而網(wǎng)絡(luò)視頻的長(zhǎng)度、播放時(shí)間、點(diǎn)播都更加靈活，適合與顧客進(jìn)行深度溝通及互動(dòng)，方便顧客隨時(shí)查看。通過視頻展示，網(wǎng)友能清晰了解產(chǎn)品的正確使用方法和相關(guān)美容知識(shí)，了解代言人的代言背景和保養(yǎng)心得，還可以參與問答、留言等網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，抽獎(jiǎng)獲得試用機(jī)會(huì)等……將網(wǎng)頁(yè)品牌形象廣告、視頻深度溝通、體驗(yàn)營(yíng)銷等多樣化手段在一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。
卡尼爾作為歐萊雅集團(tuán)旗下源自歐洲天然美容科技的領(lǐng)先品牌，秉承一百零五年的專業(yè)護(hù)膚歷史，始終致力于開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，以實(shí)證有效的植物能量，帶來真正溫和、低刺激的全系列天然護(hù)膚品?？釥柎朔瞥鲂缕罚蛣⑷粲⒑献?，并進(jìn)行營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，相信未來產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)必定不俗。
