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加華宋向前:時間是價值的稱重器,錢是事情做對的副產(chǎn)品

2021-01-31 12:19 4795

上海2021年1月31日 /美通社/ --

#消費(fèi)向前看

繼上周東鵬飲料成功過會,近日加華資本投資的愛慕股份成功通過中國證監(jiān)會審核,不日將正式掛牌上市,又一個中國消費(fèi)細(xì)分賽道的行業(yè)冠軍誕生。

巴比食品、東鵬飲料、愛慕股份,四個月內(nèi)三家加華Family的冠軍企業(yè),陸續(xù)登陸資本市場,這是加華過去數(shù)十年的堅(jiān)守之佳釀。

利他渡人,共創(chuàng)價值,博觀約取,厚積薄發(fā),加華相信堅(jiān)持的力量,不斷磨心、修事、悟道、渡人,繼續(xù)在價值投資的道路上篤信篤行,通向勝利。


正文:

加華資本宋向前腳受了傷,坐著輪椅從上海飛深圳,參加?xùn)|鵬特飲的上市聆訊(2021年1月21日)。第二天回到上海接受IIR專訪,當(dāng)被問及心情如何時,他回答:很平靜。

根據(jù)招股書,能量型飲料東鵬特飲預(yù)計(jì)估值150億,但按照目前“防御類”、抗跌性的消費(fèi)股勢頭(農(nóng)夫山泉造就新的中國首富、茅臺市值2.7萬億、海天味業(yè)(醬油)、金龍魚市值都超6000億),目前應(yīng)是“暗流涌動”,可能還能翻幾番。東鵬最大股東是潮汕創(chuàng)始人林木勤(直接或間接持股56.41%),除此外,唯一外部機(jī)構(gòu)股東是加華資本(2017年7月加華資本投資3.5億,持股10%),從投資到上市,3年多時間,相信長期主義的加華卻高速收獲了碩果。

宋向前身上,早已擁有消費(fèi)投資人、學(xué)者、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的眾多標(biāo)簽,創(chuàng)立加華14年,平均每年只投2-3個項(xiàng)目,算上東鵬,近25% Portfolio目前在A股(除東鵬特飲外,加華的投資組合還有洽洽食品、奧瑞金、來伊份、加加食品、居然之家、巴比食品,已申報上市的有愛慕股份),他的業(yè)績和他流暢嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋磉_(dá)一樣,似乎無懈可擊。

渠道與消費(fèi)者特征的變革,傳統(tǒng)企業(yè)家與二代子女間的交班、更替,傳統(tǒng)消費(fèi)與新消費(fèi)的撞擊……早年賽道不性感,無人問津,如今新消費(fèi)無比擁擠。謹(jǐn)慎出擊的加華,還能守得住自己的競爭力嗎?我們一直試圖挑戰(zhàn),而宋向前的回答也很堅(jiān)定:要熱愛,訓(xùn)練耐力,親自下場,長期陪跑;與被投企業(yè)共情共鳴,全心全意投入到企業(yè)的價值創(chuàng)造中去。他喜歡泰康陳東升的一句話“爭取當(dāng)農(nóng)夫,不要當(dāng)獵手,即使手上只有一畝三分地,我也要把他繡出花來。”

以下為IIR專訪加華資本宋向前的部分實(shí)錄:

時間是價值的稱重器

IIR:您應(yīng)該是國內(nèi)券商崛起最早的一批參與者與見證者,當(dāng)時(2007年)為什么選擇跳出體制,成立加華?

宋向前:可能因?yàn)槲疫^去做賣方(證券公司做投行業(yè)務(wù)),有一個比較好的職業(yè)背景,掌握了一些專業(yè)技能,見證了中國資本市場由小到大的發(fā)展,也了解到中國企業(yè)和企業(yè)家的訴求。

股權(quán)投資是個舶來品,我剛下海時還是中國私募股權(quán)投資發(fā)展的早期,這是時代機(jī)遇。但天下所有的事兒還得基于興趣,我對這個事兒有興趣,發(fā)覺它是終生可從事的事業(yè)。

IIR:創(chuàng)業(yè)14年,是否有過艱難時刻?

宋向前:最大的壓力在于我們的商業(yè)模型。大家都知道加華是一家高度垂直消費(fèi)服務(wù)業(yè)的專業(yè)機(jī)構(gòu),10多年前還是互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,消費(fèi)不“性感”,沒多少人愿意做這個選擇。

另外,消費(fèi)行業(yè)有個特點(diǎn),一旦成為行業(yè)冠亞軍,就說明已經(jīng)跑過震蕩拐點(diǎn),不僅現(xiàn)金流好,企業(yè)的品牌、市場、渠道、管理運(yùn)營都已經(jīng)比較完善。對這樣的企業(yè)而言,單純有錢不管用,因?yàn)楣静蝗卞X。你(機(jī)構(gòu))一定要“被需要”,能在資本要素后還為企業(yè)提供更多價值,這對我們的要求就更高。

選了這樣一個非?!半y”的商業(yè)模型,還要抵住誘惑,堅(jiān)持下來,艱難時刻挺多的。但我一直相信,難的事往往是有價值的事,所以我們把自己定位為共創(chuàng)型的事業(yè)合作伙伴、超級員工型的投資機(jī)構(gòu)、賦能型的投資平臺,付出也必須超出常人(同類機(jī)構(gòu))。

很多同行到我們公司考察、交流、對我們的評價最后是:加華不是投資機(jī)構(gòu),是一個實(shí)業(yè)型、服務(wù)型的投資公司。我們本質(zhì)上是在把投資當(dāng)作實(shí)業(yè)做。

IIR:加華為什么沒有投資火熱的“網(wǎng)紅”奶茶行業(yè),比如您家鄉(xiāng)(湖南)的“茶顏悅色”,或類似“元?dú)馍帧边@樣的軟飲品牌?

宋向前:我們也在看,但我們認(rèn)為奶茶這個賽道是年輕人的產(chǎn)品,產(chǎn)品的生命周期、覆蓋的消費(fèi)人群年齡段不是那么廣。在有選擇的情況下,我更愿意投資生命周期更長的普適性產(chǎn)品。

IIR:有估值因素嗎

宋向前:本質(zhì)很重要,估值不等于市值,市值更不等于價值。時間是企業(yè)價值的稱重器,我是個堅(jiān)定的價值投資主義者。

買“三個增長”

IIR:加華的投資量少而精,失敗率為0。但消費(fèi)賽道當(dāng)下太熱了,眾多機(jī)構(gòu)爭搶,以后很可能看好的項(xiàng)目更拿不到。加華怎么保持自己項(xiàng)目端的競爭力?

宋向前: 我們有一個理念:投人以資本,渡已以心誠,博觀而約取,厚積而薄發(fā)。未來的機(jī)構(gòu)競爭比的不是規(guī)模,比的是你究竟是不是一家專業(yè)化機(jī)構(gòu),能不能為社會、企業(yè)、百姓創(chuàng)造價值,這是根本。

我們是一個投研驅(qū)動的公司,宏觀做經(jīng)濟(jì)研究,中觀做行業(yè)研究(行業(yè)競爭要素、生產(chǎn)要素等),微觀做企業(yè)研究(企業(yè)的內(nèi)部價值經(jīng)營和外部價值創(chuàng)造、企業(yè)的核心競爭力等)。研究上我們要求更廣、更深,但選擇上,要更輕。我們選擇的一定是好人、好企業(yè)、有生命力的好品牌;而我們買的就是三個增長,第一買行業(yè)增長,第二買企業(yè)增長,第三買企業(yè)家個人的學(xué)習(xí)能力和人格、心靈的增長。

IIR:比如當(dāng)年加華怎么投進(jìn)東鵬特飲的?又怎么給它創(chuàng)造價值?好像很多頭部機(jī)構(gòu)當(dāng)時也找過。

宋向前:和東鵬特飲的林總很早就認(rèn)識了,我們大概磨合了將近四年。每一次去林總辦公室都是泡壺茶,喝茶,但始終沒得到投資機(jī)會,大多都是在談業(yè)務(wù)。

有幸投進(jìn)去后,東鵬特飲的深化渠道改革、數(shù)字分銷方面的創(chuàng)新我們參與進(jìn)去了。從大屏轉(zhuǎn)小屏,強(qiáng)調(diào)數(shù)字傳播矩陣?;谖覀儗Ξa(chǎn)業(yè)的研判和共同努力,東鵬確定了渠道為王,擁抱年輕人的戰(zhàn)略方針。消費(fèi)是一個變化多端的行業(yè),也是個競爭很充分的行業(yè),只有保持永遠(yuǎn)的張力、警惕和創(chuàng)新能力,才能永立潮頭。

IIR:同是飲品行業(yè),匯源剛從港股退市,娃哈哈也一直在轉(zhuǎn)型。它們都是時間悠久的大企業(yè),轉(zhuǎn)型過程也都面臨一些問題。如果您有機(jī)會見到宗慶后(娃哈哈創(chuàng)始人)和朱新禮(匯源創(chuàng)始人),您會給他們什么建議?

宋向前:我覺得有句話很好,沒有企業(yè)家的時代,只有時代的企業(yè)家。傳統(tǒng)企業(yè)之所以成為傳統(tǒng)企業(yè),是因?yàn)樗麄內(nèi)狈谑袌霏h(huán)境變化和消費(fèi)人群時代變遷的深刻洞察和快速迭代。只有建立在人性洞察上的產(chǎn)品,才能成就一個好公司,才具備人文價值,這樣的公司才會生生不息。

另外,中國正面臨一代企業(yè)家向二代傳承的大考,很少有企業(yè)能做到基業(yè)長青。老一代企業(yè)家要相信年輕人,因?yàn)樗麄冏约阂彩菑募で?、果敢的時代走上創(chuàng)業(yè)之路的。年輕人缺乏歷練,給他們機(jī)會,勇敢把他們扶上前臺,站在舞臺中央。

企業(yè)傳承又要傳什么?年輕人既要繼承老一輩企業(yè)家精神,又要創(chuàng)新。我覺得應(yīng)該是傳承、優(yōu)化機(jī)制、現(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理方法論。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動力。

IIR:如果有機(jī)會,您會收購匯源嗎?

宋向前:不會。剛才說到的,我們買企業(yè),就買三個增長,不是買渠道買工廠。

做“價值創(chuàng)造者”

IIR:您長期關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì),如何看待當(dāng)下的中國經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)行業(yè)?

宋向前:我一直把加華的發(fā)展放在中國大的發(fā)展環(huán)境中去看。我經(jīng)常開玩笑:在國際經(jīng)濟(jì)的奧林匹克運(yùn)動會上,我們中國是以“殘疾人”的身份來參加這個“健康人”的比賽,但我們卻得了亞軍,相當(dāng)了不起。這個殘疾人,指的是二元經(jīng)濟(jì)體結(jié)構(gòu),這個比喻可能可以比較生動地勾勒出中國經(jīng)濟(jì)的宏觀畫像。

我是堅(jiān)定的市場主義者,如果中國未來是一個統(tǒng)一大市場,有統(tǒng)一的游戲規(guī)則,沒有所有制區(qū)分,不分國有、民營,讓市場充分調(diào)配資源,中國的經(jīng)濟(jì)增長還有非常巨大的潛力,隨之而來的是消費(fèi)能量的釋放、市場購買力的提升。

我曾寫文章說過,未來20年中國是超級消費(fèi)時代,未來在消費(fèi)服務(wù)和科技領(lǐng)域中國會誕生更多千億市值公司,他們可能是超級物種,不能用傳統(tǒng)的PE、PS、EV/EBITDA來估值,比如我們投資的文和友。

IIR:這看起來很遙遠(yuǎn)。

宋向前:物理學(xué)里講一個概念:“勢能”,隨著要素市場改革的深度展開,我相信中國經(jīng)濟(jì)全面市場化的一天不會遙遠(yuǎn)。注冊制改革是一個史詩級改革,中國資本市場的價值中樞會有一個均衡化的過程。這不是“既”和“又”的關(guān)系,這是一個選擇題。

IIR:很多人都說加華很保守,投資謹(jǐn)慎。未來市場這么大,加華又有先發(fā)優(yōu)勢,還要一直堅(jiān)持這樣的募資、投資節(jié)奏嗎?

宋向前:專業(yè)股權(quán)投資本質(zhì)是一個信托義務(wù),本質(zhì)上我們不保本,理論上多開槍就有更多獲得Carry的機(jī)會,但我們?yōu)槭裁床婚_呢?我們強(qiáng)烈地約束自己,就是要把有效的時間和資源集中放在正確的市場上,做難的事,正確的事,真正創(chuàng)造價值。

所以我覺得大家認(rèn)為我們謹(jǐn)慎的這個概念可以換個詞講,叫負(fù)責(zé)。投資人是為獲得回報而來的,所以我們力求每次扣扳機(jī)都能有更強(qiáng)的確定性。

我不想做deal maker,我更愿意做 value  maker。我們以企業(yè)家的心態(tài)和事業(yè)合伙人共創(chuàng),更樂意和企業(yè)家一同成長,這是奇妙的旅程。這種成就背后和資本利益背后的收獲和心靈的豐滿遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投資收益本身,錢往往是做對事情之后的副產(chǎn)品。

當(dāng)然未來我們也會進(jìn)行一些控股型并購,以產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動行業(yè)的發(fā)展,帶動經(jīng)濟(jì)進(jìn)步,鼓勵就業(yè)。

IIR:中國經(jīng)濟(jì)二元結(jié)構(gòu),募資市場也是兩大陣營:國資和民資。如今實(shí)力懸殊。您認(rèn)為比較理想的一個GP和LP的合理狀態(tài)是怎樣的一種狀態(tài)?

宋向前:中國目前還是個啞鈴型社會,貧富差距很大,少數(shù)人掌握財富。而股權(quán)投資市場時間不長,LP、GP都未見得成熟。真正專業(yè)化的GP不多,大多數(shù)人玩的還是套利運(yùn)動,其實(shí)這里的根本問題還是在于實(shí)體回報率太低,沒有投資的動力。

未來隨著國家對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重視,機(jī)構(gòu)會越來越專業(yè),LP也會逐漸分辨誰是價值主義者,誰是投機(jī)分子。不過投機(jī)也不應(yīng)被摒棄,它在某種程度上增加了交易。但堅(jiān)持價值投資,堅(jiān)持長期主義,價值的復(fù)利運(yùn)動也會發(fā)揚(yáng)光大。

另外GP的發(fā)展也存在自我取向的問題,對于加華而言,我們不想成為一個資產(chǎn)管理類的公司。我希望像3G資本那樣真正走向?qū)崢I(yè),從實(shí)業(yè)的投資中獲得長期的價值和利潤。但全世界有幾個人能做到3G資本,這確實(shí)是非常難的事。

我覺得未來有長期資本實(shí)力的LP會成為中國LP的主流,保險、銀行、超大家族等等,LP也需要改變短期和套利思想,只有真正結(jié)盟產(chǎn)業(yè)、賺取時間的復(fù)利價值,才能獲得超額收益。

IIR:2020年很多投資人都出書了(黑石蘇世民:《蘇世民:我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》)、高瓴張磊:《價值》,梅花吳世春:《心力》),您是位學(xué)術(shù)型投資人,也是很多創(chuàng)業(yè)者的導(dǎo)師,考慮過未來出書嗎?如果出書,會是關(guān)于什么方面的書?

宋向前:我現(xiàn)在確實(shí)花很多時間在講課,清華(經(jīng)管、五道口金融學(xué)院)、香港中文大學(xué)、上海高金、沙丘、創(chuàng)業(yè)黑馬、新火大學(xué)等,也確實(shí)有這方面(出書)的計(jì)劃,但目的并不是著書立說,博取個人名聲。

我樂意把多年積累的消費(fèi)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)和大家分享,因?yàn)槲艺J(rèn)為商業(yè)文明的創(chuàng)造依賴于經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、分享和傳承,所以書的內(nèi)容一定和消費(fèi)相關(guān)。如果沒有更好的名字,那它很可能也會和我們的公眾號一樣,叫《消費(fèi)向前看》。

消息來源:加華資本
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